记录一下大佬言论

金融属性的交易品本身是具备强烈反身性的，具体表现为：
越涨需求越大，越跌需求越小

比如黄金、炒作的茶叶、高级白酒、labubu、暴力熊
大家会发现他们越是上涨需求越旺盛，甚至能在几年内产生过去5-10倍以上的市场需求
而一旦持续下跌，市场需求会快速减少，甚至变成无人想买（暴力熊）

这主要是因为，他们的需求并不一定完全是实物需求亦或者消费需求
很多都是由价格赋予的需求，比如持续上涨的时候，暴力熊、labubu变成了显示身份、显示财务的一些外在表现物，同时获得了金融交易物的交易属性，引入市场囤货与炒作者

而一旦价格下跌，他们作为消费者显示财富的这种需求就会快速灰飞烟灭，中间创造大量缓冲需求的倒苟和囤货的都会大量抛售

这就是为什么我一直强调，靠价格炒作而不是底层消费场景推动的业绩容易发生崩溃性的结果，这是因为他的业绩在巅峰期，并不是被终端消耗，而是很多是交易囤积性质的。

这也是啤酒和白酒的区别，白酒存在终端消费场景，但是白酒可以跨年囤货和陈化效果的消费品质，导致经销商可以跨年大量囤货并且推高价格，进而导致消费者也会开始囤积飞天茅台 。他们的很多消耗并不是被喝掉，而是被看涨的群体当作金融品处理了；而啤酒不存在跨年囤货亦或者陈化效果，过了一年就过期没有价值了，因此啤酒的业绩，除了母公司向经销商压货会过度发货个位数百分比的货积压过期，90%以上都是被消费者喝掉的。

因此除了高端酒，茅台和五粮液 通过严格控制发货量压制住了市场上囤货的比例，像舍得和酒鬼酒 这种，不严控发货量的，就会出现营收一年大增60%，一年大降50%的情况。这并不是很多朋友们理解的，喝他们酒的人突然暴增60%，然后突然暴降50%，可能喝他们酒的量根本没有区别。而是顺价的时候，经销商和倒酒的大量问他们进货，然后价格上涨到涨不上去了，然后市场开始崩溃式的倾泻他们的市面流通库存，导致这些酒企没法发货，因为价格崩了，只能暂停1年发货让市场消化一下曾经多发出去的库存。这就解释了为什么这些次高端酒企的营收会如此大增大减。

这也是为什么我经常劝普通人远离次高端白酒、各种突然爆火的盲盒、奢侈品潮品。而多关注老牌控量的头部白酒和那些不能跨年囤积库存的消费品，比如牛奶、啤酒

我并不是认为普通人不能靠预期第二年的金融消费品炒作赚钱，而是觉得大部分人把握不住，那还不如做线性外推的消费型企业