“幸存者游戏”
天际股份与其竞争对手之间的商业故事非常精彩,堪称中
国新能源产业链发展的一个缩影。这些故事充满了 “逆袭”、“联盟”、“背叛”、“厮杀”和“求生” 的戏剧性元素。
以下是几个关键的商业故事和竞争节点:
故事一:跨界转型的豪赌 —— 从陶瓷小家电到
锂电池材料这是天际股份自身的故事,是其所有竞争的开端。
背景:在2016年之前,天际股份的主业是生产陶瓷烹饪电器等小家电,这是一个竞争激烈、利润空间有限的传统行业。
豪赌:面对传统业务的瓶颈,天际股份做出了一个极为大胆的决定:跨界并购。它瞄准了当时正处于风口前夜的新能源行业,于2016年斥资27亿元收购了 江苏新泰材料科技有限公司100%股权。
结局:这笔收购让天际股份一举切入了锂电池核心材料领域,实现了主营业务的彻底转型。恰好赶上随后几年
新能源汽车行业的爆发式增长,六氟磷酸锂价格一路飙升,天际股份的业绩和股价一飞冲天,完成了从一家传统家电企业到热门锂电材料商的 “逆袭”。
竞争意义:这个故事说明了在产业变革中,企业通过大胆跨界并购抓住风口的可能性。但这也为后来的风险埋下了伏笔,因为公司的命运从此完全系于单一产品之上。
故事二:与“老朋友”
天赐材料:从客户到对手的微妙博弈这是天际股份竞争故事中最核心、最精彩的一条线。
蜜月期(客户关系):在天际股份收购新泰材料的初期,国内最大的电解液生产商天赐材料是其最重要的客户之一。天际为天赐稳定供应六氟磷酸锂,天赐则为天际提供了稳定的订单,两者是亲密的上下游合作关系。
转折点(天赐的一体化布局):作为行业龙头,天赐材料深知核心原材料受制于人的风险。为了保障供应链安全、降低成本,天赐很早就开始自主研发和生产六氟磷酸锂。随着其自身产能的不断扩大,天赐从最大的客户逐渐变成了最大的竞争对手。
当前局势(竞争大于合作):如今,天赐材料的六氟磷酸锂产能不仅能完全自给,甚至还有余量外售。这意味着天际股份不仅失去了一个核心大客户,还要在市场上直接与这个拥有巨大成本和技术优势的“巨无霸”竞争。这种 “客户变对手” 的剧情,是压在天际股份头上最沉重的一块石头。
竞争意义:这个故事揭示了产业链中下游巨头向上游延伸(一体化整合)的趋势,这种趋势对天际股份这样的独立材料供应商构成了巨大的生存压力。
故事三:与“老大哥”
多氟多:专业选手之间的产能与成本之战如果说天赐材料是“跨界打劫”,那么多氟多就是天际股份在专业赛道里正面交锋的“老大哥”。
背景:多氟多是化工行业出身,在氟化工领域根基深厚,很早就布局了六氟磷酸锂,并凭借技术积累和产业链优势(例如自有氢氟酸等原料)成为了全球产能最大的龙头企业。
竞争焦点:天际股份与多氟多的竞争,是规模、成本和技术的全面比拼。
产能军备竞赛:两者在过去几年都进行了大规模的产能扩张,试图通过规模效应来降低单位成本,抢占市场份额。
成本控制:多氟多凭借更完整的氟化工产业链,在原材料成本上更具优势。天际股份则需要通过工艺优化来努力追赶。
价格战:当行业进入下行周期时,拥有成本优势的多氟多显然更有底气打价格战,而天际股份的盈利压力会更大。
竞争意义:这是同一赛道内专业玩家之间的“内卷”,比拼的是谁的技术更优、成本更低、资金更雄厚,是一场赤裸裸的硬实力较量。
故事四:长协与锁价 —— 市场波动下的生存智慧在这个价格剧烈波动的行业里,如何稳定经营是巨大的挑战。天际股份与下游客户(如
比亚迪)签订 “长协单” 的故事就至关重要。
背景:2021年,六氟磷酸锂价格疯狂上涨,供应极度紧张。
故事:天际股份当时与比亚迪等大客户签订了长期供货协议。这些长协单锁量不锁价或设定一个价格区间,这为天际股份带来了稳定的销量预期。
双刃剑:
上行周期:当市场价格远高于长协价时,天际股份相当于“少赚了”,但稳定了客户关系。
下行周期(如2023年):当市场价格暴跌至低于长协价时,这些长协单就成了天际股份的“护身符”,保证了其产品能以高于市场价的价格卖出,从而平滑业绩波动,助其度过行业寒冬。
竞争意义:这体现了天际股份在市场博弈中的策略运用。通过与核心客户深度绑定,来抵御行业周期的巨大风险,这是在激烈竞争中的一种重要生存策略。
总结这些商业故事共同描绘出天际股份的竞争全景:
它从一个 “跨界者” 成功逆袭,但却不得不面对:
来自下游巨头 (天赐材料) “一体化”降维打击的压迫。
来自同行龙头 (多氟多) 在规模成本上的正面挤压。
在整个行业 “周期性漩涡” 中的挣扎与求生。
它的故事,是中国新能源产业链在狂飙突进后,进入残酷的精细化、成本化竞争阶段的典型代表。其未来的剧情,将取决于它能否在巨头的夹缝中,找到自己不可替代的生存空间,或者成功开拓出新的增长曲线。