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天顺风能 20250425_原文 2025年04月25日 12:09 发言人 00:00 成功加入会议。thanks. The meeting is ready to start. Please remain on the line. 发言人 00:13 大家好，欢迎参加天顺风能2024年年报及2025年一季度报业绩交流会。目前在参会者均处于静音状态，下面有请主持人讲话，谢谢。好的，各位投资者大家早上好。我是长安电信的苏东立，欢迎大家接入测试功能的财报的一个解读电话会议。公司的话在昨天晚上也披露了24年年报和25年一季报的一个情况。今天的话我们也是非常荣幸的邀请到了公司的董秘朱斌总和RR邓总来跟大家就财报的一些情况，包括最近公司的一些发展的一个情况，来跟大家做这样的一个沟通。然后接下来时间的话，我们先请公司领导就财报的情况跟大家做一个沟通和更新。后面的话我们会留有提问的一个时间。 发言人 01:09 邓总，先辛苦您给大家更新沟通一下财报的一个情况。好的，徐总。各位投资人大家上午好。就是我是天顺风能的AR邓子龙。 发言人 01:22 首先我简单介绍一下公司24年全年和25年一季度的一个业绩情况。然后后续交流的话，请朱总跟大家做进一步交流。24年是公司深化转型，然后夯实基础全面挑战的一年。全年集团营收是48.6亿，同比下降37.1%。扣非后净利润2亿，同比下降74.2%。 发言人 01:46 其中海工收入4.3亿，净利润亏损6900万。卡总收入16.7亿，亏损2200万。叶片板块收入12.5亿，亏损9600万。发电板块收入是12.7亿，净利润4.8亿。四大板块净利润合计是2.9亿。要集团合并报表，扣非净利润2亿，有9000万的差额。主要是集团总部管理费是4000万，财务费等费用应该是50005000多万。然后集团原有投资板块和海外业务的亏损两千多万。另外需要说明的是，24年有5200万的一个资产减值，其中金信用减值2200万，主要是应收账款按照账期的一个计提。资产减值损失2960万，主要是原材料和库存库存商品的跌价计提。 发言人 02:41 然后针对大家比较关注的Q4的业绩，这里单独做一个说明。24年Q4集团营收是13亿，净利润亏损9800万，员工收入6800万，亏损6 6000万。塔桶收入6.4亿，净利润1300万。在塔桶单季度销量提升之后，塔桶板块是出现了一个季度的扭亏。业态板块收入2.2亿，亏损9500万，发电板块收入2.8亿，净利润4900万，这个业务板块单季度亏损是9300万。主要原因的话就一个是陆上装备板块这一块，一方面交付量的下降，固定摊销和费用成本的影响是影响了利润。另一方面的话合并陆上装备事业部之后，做了一个比较充分的库存盘点和清理。第二个就是海工的话，一方面也是项目少，另一方面也是老项目应收账款的一个跳期。 发言人 03:40 三季度的信用减值损失3800万，发电板块四季度利润大同比是大幅下降。二三年Q4是1个亿的一个利润，24年是4900万，对你的主要影响是成本端，山阳的一个新的网电站的一个转固的折旧摊销增加了1100万，四季度的发生的年检费用有500万。然后费用端的话，发电板块的一个财务费用是增加了3500万。 发言人 04:10 25年Q一集团营收是9.26亿，扣非净利润是3100万。其中海工收入850万，净利润1100万。卡总收入四个亿，亏损2100万。叶片收入是1.1亿，亏损4000万，发电收入3.5亿，净利润1.5亿。一季度四大板块净利润合计是9100万，集团合并报表的净利润是7000万。这里面有去年我们在子公司北京开发层面引入了战略投资人，带来了一个少数股东的损益是3400万，所以规模净利润是3565万。主要业务的净利润与集团合并报表口径的利润差额是2700万，这里面主要是集团的总部的管理费用和财务费用。 发言人 05:02 产品来看的话，海工板块24年全年销售是6.2万吨，营收4.3亿，净利润亏损6900万。海风板块全年亏损主要原因是受政策和审批的影响。24年的海风是整体开工量不及预期，在手订单比如龙岩、射阳、青州五期等项目都出现了延迟交付。24年一季度海工板块没有产品交付，利润贡献1100万，为老期项目结算款的收款以及往期应收账款进行损失的一个重回。陆上风能板块这边，24年公司完成陆上风能板块的有序收缩和内部整合，原塔筒和叶片的业务整合为风能装备事业部，后续会集中优势资源，主要拓展利润相对较高的一个优质项目。 发言人 05:56 传统业务的话，24年全年销售是27.5万吨，营收是6.7亿，亏损2200万。一季度销售26.6.2万吨，营收四个亿，净利润亏损2100万。叶片及模具业务，24年销售叶片434套，模具40套，收入是12.5亿，净利润亏损9600万。25年一季度叶片销售是31套，模具是七套，收入1.1亿，净利润亏损4000万。多少？风能板块一季度亏损主要原因是开工率不足，成本摊销比较高，导致亏损。预计二季度塔筒和叶片板块这边会在产能利用率上会有一个显著的改善。 发言人 06:43 银泰板块24年全年发电量是34.3亿度，收入12.7亿，净利润4.8亿。全年毛利率为62.6%，毛利率同比下降2.3%，收入增长2.1%，利润同比下降11.4%。净利润下降主要原因一个是成本端，两个电两个新电站的折旧同比多出了3600万的一个成本。然后费用这一块的话，部分电站是从免税到了减半征收，所以增加了1400万的一个税费。另外发电板块也有新增的，财务费用是3500万，25年一季度发电是10.2亿度，同比上升16%。收入3.5亿，净利润1.5亿，毛利率是65.2%。 发言人 07:36 在电价方面，公司24年综合含税含含税的售电价格小幅下降4.7%，到419元每兆瓦时。主要是两个方面的原因，一个是新并网的电站是不含这个补贴的，所以售电价格是拉低了一个平均价格。第二个就是公司在西北新疆哈密，还有华北、内蒙新河的两个电站输电价格是略有下降。然后对于近期发改委和能源局的136号文，从短期来看，各省可能还会相应的出台相应的政策。然后对于已经市场文化交易比较充分的省份，像内蒙、湖北可能会是一个短期的利好。然后对于尚未执行市场化交易的省份，比如山东，可能会有一个小的冲击。但从长远来看的话，应该是一个有利于行业的一个健康发展。然后具备技术优势和运营优势的企业，会逐步占据这样一个主动的地位。 发言人 08:38 目前公司也是在在线电站的话，主要是集中在湖北，还有河南、广西等地区，相相对相对会相相较好一些。然后这个电价会有一定的支撑，综合电价的话也会逐步趋于稳定。24年公司也是在武汉中泰登大厦设立了银泰实业事业部的总部。围绕电力交易、碳资产管理和绿证交易的核心能力做了团队的构建，组建了一支具备电力市场化交易实操经验的专业队伍，会进一步挖掘这个绿色资产的价值。 发言人 09:16 在风电厂开发的这个方面，截止到3月底，公司已经并网电站1.6G瓦，取得建设指标是960兆瓦。其中800兆瓦已经核准，700兆瓦已经开始施工。已核准的800兆瓦项目中，除了与大唐合作的是100兆瓦以外，其他的都是公司百分之百支持。然后这些电站将会在25年的四季度到26年的二季度陆续并网发电。 发言人 09:45 以上是公司24年全年和25年一季度的一个业绩基本情况，接下来是投资者交流环节。好的，谢谢公司领导的一个分享。然后接下来的话，我们进入投资者交流互动的一个环节。先麻烦会议助理播报一下提问的一个方式。大家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的星号键再按数字一，网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。大家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的星号键再按数字一，网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。 发言人 10:43 好的，李总好。我先就想比较关心的这个几个问题跟咱们先请先请教一下。一个是因为前面咱们拆分的时候也提到，因为我们前这两年一直在做陆丰这一块的收缩的这样的一个战略，然后这个四季度和一季度也出现了一些亏损，不知道这一块这个往后面就往今年后面几个季度去看的话，就是整个陆风这一块整体的一个输出战略的一个展望，包括整个的一个盈利的一个情况，盈利的一个趋势的一个展望是怎么样的。 发言人 11:23 好，因为2020年之前，其实公司的注意力还是放在路上分辨这就是这个区路上分辨的。所以当时我们的打架和叶片的话还是在一段不一直一一直在不断的扩张当中。所以在2020年抢装之后，21年开始我们开始做一个战略上的一个转型。 发言人 11:47 到现在我们其实基本上已经调整过来了，整个路程这一块也进行了一个合并。它这个叶片对所有的产能基地产能一些资产，一些库，以及包括跟客下游客户的一些应收款往来等等。我们这两年是花了比较大的时间去做精力调整，包括一些人员也是硬件和调整。目前来看总体来看，达到去年底为止，塔架和叶片整个的基本上已经稳定下来。人员也基本上跟客户的一些历史往来也基本上已经解决完毕。所以我预计在从今年开始，25年开始，他家应该基本上可以扭亏为盈。 发言人 12:38 那么未来的话，如果如果管理的更好的话，他还能实现一定的盈利。因为毕竟来说塔架他家这个行业，它没没陷入到全行业亏损的这个状态，只是说我们这两年在调整过程当中产生了一定的亏损。所以基本上可以判断今年开始大家开始可以开始盈利。后续的话，运营的资源还要看我们进一步的努力。因为现在的确从公司来看，所有的资源已经全部投入到海上和林肯板块去。他家这边基本上已经，路上装备事业部集团不会有再有资源去支持他们。 发言人 13:11 那么叶片它的它稍微复杂一点，所以大家看到我们在四季度和今年一季度，其实亏损还是比较厉害的。去年四季度整个叶片就亏了9000块，今年也是年就还亏了4000万。明天的主要的问题就是因为他的客他的产品都是单一定制化的，主要是针对主机的，它不像卡通还相对通用的。所以他在这方面的处理的一些就难度会大一些。但是经过这个调整，我们还是也是基本转过来的。所以叶片我预计今年尽管四季度一季一今年一季度还亏了4000万，但是后面的叶片会逐级改善。我预计今年全年叶片尽管说还很难有亏，但是我的预计它产品的亏损应该不会超过一季的，应该预计控制在4000万以内。全年的亏损也就是后面的三个季度应该会逐步的扭亏，就大概这么一个情况。 发言人 14:10 明白，丁总我就问一下，因为圈四季度今年一季度亏损主要是因为发货量的问题，还是我们业务还是在一个调架构还是在调整过程之中产生的一些其他的费用，导致的这个亏损。二季度就是现在调整结束之后，那后面整体基本上亏损的幅度会比较明显的降下来，是这样的一个原因。他一个呢也是他一个就是跟我们自身的，比如说那个调整，因为因为毕竟原来的资产在那边，所以整个的如果你产能利用率不上来的话，它的其实它的资产的效率肯定是降低的。因为资产在哪？第二个尤其是叶片，叶片亏的比较多，就是因为刚才说他很多都是手机上的定制产品，所以我们在处理一些库存，处理一些包括像模具这类资产的时候，它是进行了一个叫什么降价去处理的，所以导致我的报表上还是有了一定的亏损。所以说叶片的问题，叶片就是处理的历史问题，比比他家的难度会高很多，但基本上也处理完毕了。明白，了解的明白。 发言人 15:23 另外就是呃海丰那一块的这个就海丰那一块的情况，因为今年以来一些江苏还有广东开工，我们看一季度2 3月份陆续也在开工。咱们从目前四月份以来的一个情况看，就是整个海丰海丰这一块的整个的排产和一个发运的情况是怎么样的？也就是说21年24年，其实因为包括像金周六，包括像那个龙源摄像项目，其实都都也。 发言人 15:59 所以整个来说，我们的我们2224年，刚才子龙也说过了，我们一共只交付了6万吨。那么这个成绩的当然跟行业有关系，但是显然是不满意，显然是很差的一个结果。目前今年的话，整个行业在其实大家应该可以看到，就是说不光是我们，包括我们行业的其他的友商们都在恢复。项目，当然江苏龙源的项目现在还没有，但是大丰的项目其实已经开始启动了。 发言人 16:31 我我后面我所有的海上风电项目。军事的原因总归还是会或多或少，因为他必须还是经过军队的核准。但是他不会像以往的一些历史几个历史的项目，因为中间牵扯的比较多，所以利益比较多，所以一直停滞不前状态。所以其他的项目其实都在按照一定的进度在往前推。所以他不会说让大家出现那种像2 2324年那种停滞的这种，就是大家都不知道什么时候可以重新复工的这种状态。所以我预计24年的话，25年的话，整体的这个指数会远远好于整个行业，包括我们公司会远远好于224年。 发言人 17:17 因为其实大家可看到目前来说全国来看海上风电的话，其实在推进的项目其实还蛮多的。就光是我们从江苏往南看的话，就是我们的目标区域的话，光是导管架在未来两年都有一千多台的一个导管架，需要项目要施工的。所以我对后面三年，2252627我还是比较乐观的。 发言人 17:41 在国内的海上风景这一块。明白，那像咱们像这个，因为我们在广东那边，老管家也一直拿的比较多。就是我看广东那边也发货，也2 3月份开始打桩，这些等等一些动作了，我不知道我们整个的发货情况，比如短期一点，比如四月份或者往二三季度看是大概怎么样的一个节奏。 发言人 18:11 今年我们三个基地，吉安跟通州湾其实已经进入完全满意状态了。这样的话今年如果按照现在盘产信息来看，它的量应该是在18到20万元左右。通州湾除了我们有一艘PSO的船之外，它的预计也是15万吨以上。 发言人 18:32 射阳其实现在还是弹射的，还是有点不确定的。因为龙源山的项目其实现在目前还没有得到一个明确的一个结果。所以说这三个主题基地基本上已经是满产状态了。另外我们沈阳也在4LG也在启动了也接了丹东的丹东的那个丹东的项目，所以就是聊聊华电的那个丹东的项目，10001000 100万千瓦的项目也在做，所以阳就等着阳江以后，接下来就是广东的，包括像32，还有红红海湾，还有三山岛。项目启动之后，我们正好我们阳江的基地也在今年月份左右投产，所以大概就是这么一个情况。整个国内的话，明白了解的。 发言人 19:21 我最后再跟您请教一下，海外那边因为我们德国那边，德国基地那边，因为看去年年底只要招了这个CEO之后的话，整体人员招聘这些动作后续一直在推进。德国基地这一块的一个进展更新，您看方便跟大家再分享一下。他现在其实就是一个按部就班在往前推进了。因为基本上他的所有的现在已经进入到这个已经在设备已经下单了，已经在已经在已经已经采购了。但是供货周期还是要6到9个月。 发言人 20:02 他们的那个设备，因为基本上都是定制化的设备，所以目前来看的话其实没有啥大的变化，就是按部就班的生产。然后欧洲那边所有的团队已经建立完毕，基本上我们还是采用欧洲人管欧洲人的这种模式。工厂也是具备了自动化的一个一个比较自动化比较比较应该来说从欧洲来，因为我们在这个工厂设计的这个我们我们的成本来看的话，是跟国内的厂商来对齐的。我们也希望未来，因为可见的就是欧洲现在大概有6到7家的半装供应商。 发言人 20:36 尽管说尽管说目前欧洲的产能是远远的供不应求的，但是这未来的2到3年，欧洲本地还是有不少的产业在扩张，包括我们包括几家都在扩张。所以未来的话虽然说未来的话，它的产能会逐渐的到达一个供需平衡的一个状态。所以我们从这个工厂，从设计到设计初期，就对准的不是欧洲的客户，而是瞄准中国国内的客户。因为中国我们也看到，目前包括大家都熟知大金，已经成功的进入欧洲市场。在广西说的文采也是刚刚投产了50万那么大蛋糕，所以我们要关注国内同行的这个扩展情况。所以我们预计顺利的话，应该是在预计就在明年的20年的上半年开始投产。在这之前我们已经开始在启动这个项目的，那个叫什么项目的招标项目的补充。 发言人 21:38 因为其实从欧洲来看的话，欧洲刚才提到这6到7家的供应商，基本上在未来两年的订单全部已经block都都已经锁定了。也许基本上都已经没有空闲的产能。所以我们我们的客户也已经在根据我们的这个工厂的一个投产情况，在跟我们谈未来的一个产能的一个一个一个人一个问题。我相信欧洲的产能的订单的落地会在我的投产之前，所以这个还需要一点时间。所以大家也因为在欧洲去投资一个这么大一个工程，还是要一步一步按步就帮你做好的。所以也请投资者给予一定的耐心，所以大概就这个情况。 发言人 22:18 同时的话，我们因为现在欧洲的话，包括像英国的英国爱尔兰和苏格兰那边的海上风电也在启动。所以现在欧洲总体来看的话，市场的需求应该是70%是大跟装，25%是打滚架，还有5%是未来未未来的漂浮式。所以导管架也是我们的一个重要的一个方向。因为从欧洲本地来看，因为导管架的它的问题他在于它它的人工是基本上是弹状的三倍，他基本上没办法实现这种自动化的生产。所以欧洲本地几乎是不可能生产大管家的那德国的全部是用进口的方式来完成。那么现在国内具有批量的批量大规模交付导管家能力的屈指可数。除了我们之外，还有就是像我香港上市的那个蓬莱巨涛。其他的话就都是零星的一些小厂。 发言人 23:18 所以应该来说我们在这一块我们也在积极的争取。我们跟我们英国的那个SSE现在也在谈一些订单上的合作。我们也在争取加快我们通州湾用途订单上去的话，未来我们通州湾和揭阳以及将都会都会来保确保海外刀工架的交付，交付就大概就这个情况。好的，好，谢谢丁总。我这边就暂时这么多问题。然后接下来时间的话，请会议助理接入一下线上举手的投资者，有请尾号2699的参会者进行提问，请发言，谢谢。 发言人 24:03 朱总好邓总好，我是民生电信的王玉如。我们这边有两个小问题想请教一下。一个就是从我们目前在跟踪的这个国内海工订单来看的话，今年咱们预计新接订单的价格，以及考虑钢价跌价之后的这个利润率，同比之前来看有没有什么变化？谢谢。我还是想强调一下，它这个利润率肯定会是变化的。但是是咱核心关注的。 发言人 24:29 其实对我们公司内部来说，其实我们在给我们董事长汇报的时候，一般都不会说什么就是这个大管家先卖多钱。其实我们核心关注的是它的制作费。明确告诉您，就是说老板目前的制作费还是比较坚挺。因为其实大家可以看到单那种费，它是一直在从221年之后一直走，一直是三二十。导管架在221年抢装的时候，到现在虽然也有一点下降，但是它还比较坚挺。 发言人 24:55 国内基本上在粤东区、广东区打广告的制作1500是现在还在略微的在往上涨，我预计未来会涨到5000以上。福建、浙江这两个区域因为竞争相对会激烈性。因为像江苏这边的高管的产能都会往那边去，所以这边的导管架的加工费大概4100到4200左右。所以大概就这个情况，钢架其实钢架肯定会调整的。因为但是但是对于我们来说，我们跟客户签的基本上钢架加上的的单位就单位那个制作费。所以你最终就是说钢价的高低，一个是会看，就是从你们投资者来看，也会简单的看到就导管架的价格的波动。第二个就是毛利率，肯定因为你的总价变动了之后，你的毛利率加加工费除以毛利率肯定会是变动。所以他就说你如果要说要是最最根本行为的话，还是要研究他的加工费。 发言人 25:49 加工费另外的话，像欧洲的话，现在单纯的加工费是1200到1300欧元一吨。单的加工费是1800欧元一吨，所以这个加工费是比较可观的。所以我们对整个行业还是因为就还是回到原来的问题，就是说包括你这就是这种固定时期未来漂浮的基础，为什么？就是说它不会陷入到传统这种热，这种叫什么是这种白热化竞争，核心在于就是包括像大金，为什么它的膨胀基地可以在国内这个叫什么一品臻鲜，他就是因为他那个基地没有人可以去获得这样的一个资源来跟他去抗衡。 发言人 26:31 所以这就是我们为什么也是在转型的时候，没有再去延续路上的塔筒和叶片。而专注在这种固定式、漂浮式以及未来的这样的会展这方面的这些产品的一个考虑。其实核心最终归根结底大家竞争的是你手里拥有资源。好的，明白，非常清楚，谢谢朱总。 发言人 26:55 也想接着追问一个小问题，就是咱们24年的这个6.2万吨的海风出货，有没有相对比较具体的产品结构的拆分，或者说就是如何理解这个6.2万吨对应大概4.3亿的一个海关收入，这个单吨价格可能是不是比二三年降幅稍微有一点明显？对，就这个小问题。它里面有一些导管架，也有一些搬装，因为导管家应该就是六的。淡装主要就是海南的项目。 发言人 27:24 第二个就是说你看这个也一因为客户他很很多种很多的模式，有些是他他指定钢板的，也就是说我们也接受我就是钢板，我可以不采购你来指定。因为其实核心核心的核心的逻辑在于就是说钢板客户，这就是如果钢板交给我的话，客户认为你可能在钢板里面还可以挣到一点钢板的差价。所以他指定的话，对于一些我们的客户来说，尤其是央企来说，他愿意把自己的产值做大。所以这个我觉得不冲突，对于我们来说也能接受，为什么呢？因为因为钢板也意味着你要提前去，因为钢材的采购是让你都要预付资预付预付资金的。 发言人 28:06 所以对我们来说其实就是这个问题。我们因为对我们现金流，如果对我们现金有利的话，我们也不会去反对。所以你单纯去拆分这个价格其实意义不大。你还是要核心关注加工费，还是刚才还是好像是刚才说的那个就加工费，你关注加工费就可以了。由于你去研究价格，你很难去去去明白里面的一些原因。好的，明白，谢谢朱总，也期待公司转型之后再创佳绩，谢谢。好，谢谢。下面有请尾号1738的参会者进行提问，请发言，谢谢。朱总您好，我是天风电信的杨志芳。然后我这边也再请教几个问题。 发言人 28:53 第一个的话还是在海工这块。海工的话我不知道我们目前的在手订单有没有一个大致的范围，或者说是对于25年新增订单的一个指引。主要是还是想跟您请教一下，怎么样展望今年和明年。因为海丰确实开工也在加速我们整体的出货量的一个情况，谢谢。其实我觉得我知道你背后的想问你的问题，但是我这个我也可以给你一个指引。但我可以说其实大家从二年之后看了海丰已经很多年了。大家都知道这个东西核心还是在整个项目的一个进展。 发言人 29:37 第二个就是说海工这个行业，其实我刚才说了，它不是一个简单制造业竞争的一个关系。它其实就是一个你的产能的资源的竞争的关系。因为其实大家就基本清楚了，就是说你的钢管架就是在江苏以南，主要像浙江、福建、广东、广西，就广东，我就是主要这些区域。搬砖主要是在江苏以北，包括江苏、山东等等这些区域是吧？ 发言人 30:10 实际上就是说这两个产品我相信大家也应该慢慢理解，它其实不太容易混着做，就是混着做的基本上就是一些零星的产能，就是它本身场地的资源的能力不够。那那他就是可以做简单装做点做点单。但是如果是这样交付的话，你看行业内不管像大金，不管像惠生，不管像我们我还有像海利，他都选择工厂的话，是以单一产品的，你根据区域来做它的一个产能的一个适配，这样是一个最高效的。所以如果如果以我们天生为例，我不说其他人。因为我们天生为例，你们去看这个刀光的这个产品来看，刀光家主要用在南方，那么就分区域就可以很很清楚的就了解未来的竞争格局。现在国内在南方主要做导管家的，具备批量交付能力的主要的厂家玩家就主要是像蓝水，海丽，还有就是福传，还有中信重工 ，就这么最最核心就这么几家。其他的就是一些00星星的一些，还有中信重工，还有我们是刚才也提到了，其实未来在在那个叫什么，我可以大致给你讲一下。 发言人 31:26 到2025年2025、2027年的话，整个的粤东市场大概装机的像带照片的项目大概有4343个G瓦，对应的保管价是250多套。那么在在整个的月息，岳西市场有4.8个G瓦，这对应的导管价是300套。像福建跟浙江这个区域有7.8个亿瓦，就将近八个亿瓦的项目在招标，整个对导管架有五百多套。所以整个来说，这些区域市场大概有一千多套的导管架，对应大概要一个单位，平均是1800吨左右，1800吨到2000吨左右。所以你可以算一下，这个区域的产能是远远跟不上这个需求的。所以但这些项目目前来说还大部分在启动的前期，还没进入到一个正式的一个招标和一个开工状态。所以我相信对未来这一块，国内在在这个区域它的竞争不会特别激烈。所以这从打广告的制作费一直我一直坚挺的甚至在往上走，我觉得这个都是市场的一个给你的一个反馈。所以我觉得我们也比较有信心，可以大概回应你这个问题。 发言人 32:48 明白，谢谢朱总，谢谢朱总，非常清楚。然后您刚刚说的大概有一千多套的这个导管价，是不是里面会有国光海域的一些离离岸距离稍微偏远的深蓝海的一些项目。我没有去仔细的看了，这些项目都是国管的或者省管的。就是我们我们因为我们现在整个市场部是他把所有市场，我们目标上的所有项目都会按照产生周期去跟踪的。 发言人 33:20 这个是我们认为在这一两年内大概率会进入到一个施工状态的这些项目。那些我们认为目前不具备施工状态的一些能力，施工状态施工没有施工进展的一些项目，我们都把它排除在外了。当然这个我们是每周保持一个动态调整的，我们也实时都在更新，国家的一些政策，包括一些项目情况，各个省的一些情况，我们都是在实时跟踪的。我们是这个表是动态调整的。好好，谢谢朱总。 发言人 33:55 然后我还想再请教一个发电业务的问题。因为发电之前的话，我们在线的项目也比较多，然后去年的这个利润也还可以。我不知道对于今年我们风电厂是否有一些新的并网的项目，大概就是今年在发电这端的话，比如说多少照，大概是一个什么样的一个利润的水平的一个展望，谢谢朱总。 发言人 34:22 刚才其实子龙大概介绍了一下，就是说呃今年看得到的就是已经因为已经开工了，有700兆瓦已经开工了，这个是大家看得到的。因为这两天我正好跟您谈的事业部总裁在一起，应该最早的一个叫我忘记哪个项目了，是200兆瓦的那个项目应该是今年我们在利港在六月份左右开始并是并网，当然六月份达到的常用量并网就部分开始并网。所以就是说呃另外一些项目，刚才讲了也说会在今年的三四季度到明年的。只能刚才是一季度还是二季度，就是这七百多万会全部全容量并网，应该是在明年上半年，就是今它的平均时间在今年下半年当中。对，今年下半年到明年的二季度，就这700兆瓦会并入到我一现有的1.6个G瓦。我们其实您看这块也脚步也没停过，因为原来给大家说过，我们储备很多次，所以还新的指标还在继续。我们这两年还是会保持一个非常旺的一个开工和建设还一个状态。 发言人 35:28 对，从今年来看，我们零碳这一块，他不会因为刚才说了他七百多万，可能在在今比如说今年上半年全容量并稳，所以他需要一个并网的过程。所以我预计今年银泰我们去年4.8个亿，我们今年应该是我们的目标，我们内部事业包有个目标的，按照这个状态的话，我们应该预计目标在六个亿左右。因为它这个就不像我，他就是按照你的一个个电网，你只要建成了就能发电，就能产生利润，所以这个确定信会比较。高一点。好好，谢谢周总。好的，我的问题就先提交到这里，也祝愿公司在海豚业务在取得新的突破。感谢领导，谢谢。有请尾号7586的参会者进行提问，请发言，谢谢。尊敬的天生的周总好，我是太平洋 电信研究院阿伟。这边有两个问题向您请教，一个就是想请教一下路塔这一块的。 发言人 36:35 路塔咱们从去年开始以后我想请问一下，我们未来在路上卡在这一块儿大概的一个稳定的产能现在是什么情况？包括到后面的话，大家会保持在一个什么样的水平？那以后就可能你们可以看不到我们的路上，我们只有路上装备。这个有可能报表后面会调整，可能不会把它再再把。因为这个事业部就基本上撤掉。这么说，就塔价格一定就基本上刚才说了，我们这两年也一直在致力于合并和调整这个事业部。所以20年大家看到我们路塔跟叶片的收入，我没记错的话，路塔是二十多亿，叶片在12个亿，你算下也就是大概是30到40亿这个规模。所以基本上你可以理解未来陆上装备事业部就在这个叫什么，就在这个35亿左右抹了，这是近两年的一个情况。 发言人 37:36 就是说有可能到27年以后，我的我的海工装备大幅度起来之后，有可能我们会考虑陆上装备他的他未来的那个叫什么来去未来的处置。那目前应该是稳定，因为我们判断海上的起来还是它不是一下子爆发，还是一个过程的是吧？因为海上现在大家也看到，就是项目虽然很多，但是实际上还是会有一个军事这么一个前置的程序在。 发言人 38:04 那么就军事这个前置在这，他就不可能说就是飞快的往前批复的。一定是因为这个涉及到一个安全的问题。这个涉及到安全问题，谁也不敢说这个项目今天马上就可以审批，一个月之内给你多少次工作时间给你批，这个都是一个前置程序。所以它肯定是一个按部就班的往上走的一个过程。 发言人 38:23 海外的话其实也是一样，海外的大项目其实更好，更因为他就是这么一个大项目，就是3到5年，所以它基本上也是一个网上。但是我们从节奏上看，我们可能国内的会启动的快一些。国外的因为涉及到客户端投产。还有一个就是因为海外的订单其实也是提前一年，至少提前一年，有很多都提前两年，那就是临时的一些就一年多的也要一年多的时间准备。所以即使我们今年能有一些订单落地的话，它其实交付也要到26年27年才是一个大一点。 发言人 39:01 海外订单这一块，所以我觉得从我们海报来看的话，应该是25年是一个转折点。2027年开始当然顺利的话就是进入到一个一个重新增长一个重新增长的一个快车道。这个时候到27年，我们就可以考虑陆上装备事业部和聚合作。但目前我们基本上因为基本上整合的目标去实现，第一个他是不再占用我集团的经营性现金流。第二个就是说他到达一个平衡的状态，也就我们对他的要求。之前我也说过，就是他希望他不要拖累阶段的后腿。当然去年因为25年在这个加速的处理的过程，所以它产生了一定的亏损，甚至今年一季度还有一些影响。但是目前在我们的目标的实现，所以它会保持一个稳定，并且保持一个就是你能够自负盈亏的一个能力，大概的水平。 发言人 40:03 好的，第二个问题就是想请一下关于费用这一块。因为你看到就是从二三年开始，我们并表长风之后，包括管理费用和财务费用的话，这块就是有一定的上升，可能这两年的使用率会高一些的。我理解可能一个是一个是收入规模去年确实下降了一些。我不知道未来我们在这块，包括管理费用，然后包括财政的这块是绝对值会不会在后面通过这个管理相应的体系，他现在还是说会通过我们讲的这个海通规模起量之后，通过规模效应然后来降低我们的这样一个费用率。 发言人 40:40 还是想听一下朱总的这个分析这一块。管理费用其实我相信我们的管理控制真正是一个，怎么说呢？我觉得还是一个管理费用，还是控制比较严的。我们的管理费用、销售费用，我们一般来说是行业的原因。因为听说我们一直一直兴奋的是用市场说话，而不是通过这种营销费用。管理费用尤其是营销费用，我们在这一块还是控制的比较严的。所以这块我觉得本身就我们已经是应该行业比较低的一个水平。那不会那么财务费用这也是一个显而见的问题。 发言人 41:23 当然第一个整个的银行的资金的资金的这个叫什么？他的费率在下降，这个对我们也是一定的好。但是从本质来说，这两年我们集团在扩张业务，我们没有停下步伐，没有躺平。我们在加大我们在新业务的一些投入。所以财务借贷这个资金这一块，它不会有特别好的一个明显的。 发言人 41:49 因为坦率的说就是说国内的股权融资以及我们之前筹划的GDR这个股权融资都被都没有成功。所以现在靠靠银行这种债务融资的话，他财务费用短期我觉得短期一两年，他他不会再再继续加大了。因为这两年的话，他的投资基本上我们国内该投的投了也就是现在只剩欧洲的这个就是15亿人民币左右。这个我们在刚刚兴业银行 也给我们授信了，所以基本上没有大的投资了，所以大概这个情况。好的，好，谢谢丁总，我这边就这些问题感谢，也祝公司未来越经常越好，谢谢。 发言人 42:40 有请尾号0322的参会者进行提问，请发言，谢谢。朱总好，我是中心的车云姐，感谢给我这个提问的机会。我这边有几个跟进的小问题想请教一下。第一个就是您刚刚介绍应该就是叶片这个业务，今年逐季度应该会改善。我想请教一下，叶片这块今年咱们要改善这个话，是不是比如执行价格这方面，还是其他的方面，有一些变化可以再去介绍一下。因为他主要是这个其实说白了就是基本上砍掉了原来的应聘的代工的这个业务。我们现在叶片代工的话，除了跟金峰，还有当然因为主要是金风为主，韵达和绵阳，我们原品基本上只做模具，叶片全部砍掉了。那明年我们今年还是接了一点订单，那这个是不是说还想做这个业务？因为的确目前叶片市场还可以，所以他给的商务条款都能符合我们的要求，也包括理解一些商务的商务条件上面都满足了我们要求，所以我们也还是做了一点点。 发言人 43:55 但是但核心还是不是说想把业务要继续做大，其实就是核心我们的思想还是说除了模具之外，模具我们的也是主要国内的除了国内模具主要的发力点也是为国外的模具与国内模具保持稳定。然后国内的代工叶片就除了像精工这种比较优质的客户之外，其他的基本上做的很少。除非说在商务条款上，就是由于他的区域性的，可能某些区域，尤其由于客户缺乏周边的一个合适的产能。正好我们在这边有的话，我们会把这些一些订单接一下，但不是说代表我们还要做这个代工业务员。叶片其实它是在发力往其他非分店母妃分店的这些业务去扩展。包括一些之前我们在努力的像地壳那个那个叫什么飞船，还包括像船的有船的分发等等这些业务去拓展。所以随着这随着逐步的转型和以前这些老业务的切割，所以它会逐渐的好转。但是我刚才说了，因为跟在切割过程当中，它的叶片因为它是高度定制化的，所以他的处理难度也是最大的，所以我们也花了不少时间。基本上在去年的四季度和今年一季度，基本上一天也做的比较大的，也产生了比较大的亏损，所以大概这个情况。好的，感谢非常清楚。 发言人 45:29 然后第二个我想请教一下，就是咱们因为刚才提到有这个，我不知道有没有听错，应该是辽宁这个华电丹东的。这个是不是这个项目？这个项目咱们现在有一个大致可能这个预计的一个可能发货的时间。是对，我看还是比较紧的。因为目前我们在内部讨论这个项目是一个紧急的项目。这个解释一下，它不是我们这不是我们的目标市场，因为目标市场我们并不是要往江苏以北去，这第一个，这是第二个，这是这个项目因为比较急，实业主动找到我们，而且给的条件也比较好。应可能应该还是北方的，这个就是北方山东、辽宁这边区域的这个产能应该应应该项目还可以，所以产能还是稍微有些紧张，所以找到我们，所以我们是用我们在射阳的二期的厂房来做，但不会说太多。 发言人 46:28 但是做这个，一方面是因为我们虽然二期，因为沈阳现在为了被龙源生命，基本上就是拖着整个停滞在那里沈阳工厂。所以我们能够利用一些闲置的一些可以利用的一些产能去做一些这个项目，我们觉得也不错。第二个就是还是考虑到华电，华电整个在海上风电的整个的一个市场占率还比较高。因为我们也目前也在跟他们谈未来的一个长期性的一个合作。所以我们这个项目是按照他们的进度要求，应该说是非常紧的一个项目。应该我看到就是钢板。 发言人 47:07 因为那天我参与这个项目组，我预计应该是在二季度就去交付的对，二季度二季度末，二季二季度末左右就要交付了，应该是这个应应该是这个状态。但我们不是说我们只是拿了中间一个标段，大概几十套。因为我们多了也做不了，我们就剩下那么一点点的地方可以做单装。好的，非非常非常清楚。 发言人 47:33 然后还有一个就是一个财务相关的。我看到好像因为咱们这个权益记录，经营记录其实都有一些换上了这个冲回。然后现在我看就是好像我不知道有没有看错，现在的坏账的余额可能还有4到5个亿这个量级。然后这块后面是不是还有一些重回的空间在？然后你那个也不叫坏账，你看到的五个亿应该就是应收账款，是吧？应该不是应收账款。对我我不知道，也有可能是我看错了。对，后面我不知道这块儿还会不会有一些正向的贡献。 发言人 48:18 冲回的话，主要因为它实际上就是一个按照账龄去计提的一个，它会有一个跳期的一个东西。因为我们在交付之后，交付只要确认之后，就开始接近5%。后面就是随着你的降低10%、30%、百分之，最后50%、100%，就大概这么一个逻辑。我具体的可能记错了东西，反正就是按照这个，所以说有些占领行它会跳起标准。但其实我现在看到应该是就是在对于有些还更多一些。然后台账和叶片，叶片因为还涉及到这些，这个还是到后面的处置问题，一般现在都是比较充分，所以后面有这可能吗？只能说，好的，明白。 发言人 49:03 我这边就最后一个问题，就是一个数据上确认一下。就是可能刚刚介绍的时候说一季度发电的利润是1.5个亿左右。然后这个是一个核心报表口径，是一个这个权益的口径，应该是合并报表口径。因为今年的发电量它目前一季度还没有增长，所以它应该是合并报表的口径。好的，行，就是你要特别少数股东权益去年那个是吧？应该是。明白，好的，感谢朱总，我这边没有其他问题了，谢谢。下面有请尾号3579的参会者进行提问，请发言，谢谢。 发言人 49:49 周总您好，我是浙商电信夏伟瑶。然后这边请教您几个问题。第一个是现在咱们天顺这边除了德国工厂之外，国内有没有别的基地已经通过了这个海外海工的认证的，可以直接进行这个出口招投标的。然后第二个问题是德国的成本，您刚才提到过可以对标这个国内，但据我了解这个原材料价格和人工成本差别还挺大，这个要怎么实现第三个是请教您一个行业的问题，就是因为今年十45的最后一年，这个叶片塔砖之类的价格都比较好，那26年往后的这个量和价格怎么涨，谢谢。你问的有点多，我一个个来吧。就是你第一个是什么来着？就你一个问，我回答一个，你再问一个。因为一上来抛三个，我这有点记不清你第一个是什么来着？ 发言人 50:42 第一个就是想请教一下，天顺这边除了德国的工厂之外，国内有没有别的这个基地已经通过了这个海外海工的认证的？通州方已经通过了，包括出口也准备了。然后接揭阳的话，因为是去年新兴的产能，然后今年5月份马上欧洲这边要来认证他这个工厂其实就一个他的工厂，从资质来说，它比较简单，主要是传奇士的传奇士传奇式的一个认证。它实际上核心的是一些你的整个的整整个的管理流程的一个认证。这个应该不难。我们去年通州湾就已经拿到了一些认证，所以我们还是蛮有信心的。 发言人 51:26 因为它这个不是一个复杂的复杂太复杂的一个制造业。你像那个说的很简单，我们通州湾去年其实包括像导管架和导包括单桩导管架跟那个单桩安装管导管导管架。我就告诉你一个最大的一个问题，因为导管架最大的单单中最大的一个问题，我们后来考虑半天，没有去去改善这个点就单桩现在欧洲的话需要你整个的喷涂全部是室内的。也就是说我通州湾要获得欧洲的安装的那个同许可的话，他必须把我的喷涂完成当成改装成室内喷涂。那么这个会增加大概一个亿左右的投资。 发言人 52:06 因为但我们后来考虑，第一个就是说通州湾的基地是狭长的，它其实不并不适合欧洲这种大单桩的生产，它的效率会很低。你这么大一块地，一个狭长的一块地，你要是做单装的话，你会发现你做不了这个，但做大管家就不愿意。所以所有的基地都是按照产品来来配置的，那么效率低当然会影响你的利润，是吧？这是一个。第二个就是我我是我我我想马上应该不是很遥不可及的事情了。所以我们综合考虑，我们把通州湾还是定义为只做那个我的右半边我不知道你没有去我们工厂，右半边是做全部做导管架，左半边就是做那种这种升压站、汇流站以及特种船。因为我们有岸线整个这种上部这种模块化的一些海上。 发言人 52:57 因为这个是很多国内很多场合，包括海外都做不了的，所以这个是一个这是我们对通州湾的一个定位。第二个，你刚才问到的成本的问题，这个成本你我我我就是说我这么说，第一个就是你大家的确看到现在欧洲的钢板比较贵，欧洲的综合版现在国内要贵很很很贵，贵很多。现在国内综合版大概是四五千，欧洲的综合版现在到14000左右了，也就是中国只是它的一个零头，这的确是这样一个现状。你即使算上运费的话，其实欧洲还是比国内贵了不少，这是一个事实。但是导管架安装的单桩的生产，单桩的生来说，大家你怎么去跟中国的工厂竞争。 发言人 53:41 第一个我相信国内到欧洲，当然欧洲未来也有这样的工厂，没有一个工厂是为单一产品设计的。国内现在只有新建的那个温泉施洛德那个工厂，是一个纯单桩的一个大工厂。当然我还没去参观过这个工厂，因为刚刚投产，欧洲现在基本上没有。所以说如果你产品是混着做的，它所有的效率跟你这种单一工厂效率是没法比的。第二个，我们这个刚出厂的工厂，刚才说了，我前期花了大量的时间去定制这个自动化的装备，实际上也是采用欧洲现在最先进的一个自动化装备。所以人工你真不用担心，他他他如果单算人工的话，它不会比中国的工厂的人工贵。虽然它的这个工时什么的，但是它的效率会提升，所以这是第二个。 发言人 54:36 第三个就是说欧元区整个的第一个就是我们也看了所有的工钢厂的供应商。其实加上欧元的降息，它是钢板的价格它会回回，它已经在开始往下走了。所以这个它是一个正常一个情况。另外一句话就是说还有一个就是说你再看未来一两年的话，欧洲的整个的碳罐水，以及目前已经在开始进行你的反补贴的调查。他其实还是说对欧洲的本土供应商是更友好的，所以我们不会特别担心这个事。目前我们还是比较，因为以我们的竞争对手核心还是欧洲本土的这些供应商。 发言人 55:19 一个来说从产品的适配性来看，换的话目前欧洲的大欧洲的欧洲的现在六七家供应商的话，其中有大部分的产能，还是我在年报里讲了大哥他们的一个生产情况，他们主要还集中在11米以下的单桩。那未来2到3年，其实欧洲的单桩应该是往11到13米甚至更大的单桩去。所以这部分产能它未来在市场上的竞争力会降下去。 发言人 55:46 第二个就是说，尽管有些新产能投产，当然我们我们在这个效率包括的一些包括我们这个工厂的初始成本。因为我们原来这个欧洲工厂的最早是破产收购过来的，就即使我的固定固定的固定当时收购的也就3000万欧。说加上即使香港现在是投资来说，基本上比欧洲本土厂商要便宜一半以上。所以我觉得我们的未来的竞争力应该还是可以的。当然不是说中国的没有机会，我们的我未来我认为欧洲未来的供应还是说是以欧洲本土为主，中国为辅的这么一个状态去供应欧洲的本地市场。 发言人 56:34 好的，很清晰。然后刚才最后一个问题就是说想了解一下26年往后的这个产品的量和价格，包括陆上和海上的。路上我不care，所以这个我没没去再做分析了。 发言人 56:52 其实这个东西就是你问企业还不如其实也不能去去去解决这个问题。其实还是跟这个就是一个简单的一个工业工业制品是吧？它完全是跟着工序来的。现在欧洲卖这么贵，其实就是因为我们分析了欧洲从历史上到现在，欧洲最低的时候，它的单桩的加工费也就是800万元。现在涨到了1000两到1300。其实核心背后的逻辑他就是产能跟不上。产能跟不上，未来我不知道什么时候，它会它还是会回归到一个理性的一个状态的，所以我们做好了准备。 发言人 57:28 但是对这个产品来看，对于这个东西来看，其实刚才说了也是看也是看产能。现有产能我相信不管是单砖和大管家，我觉得大家基本上已经看的比较清楚。就未来看看有没有增新增的产能。国内的话也有还是有一些新增的产能在在扩张，再再增加。所以我觉得这个背后安装导管架背后核心还是矛盾。所以码头资源其实总体来说，我觉得就是一个受限的状态。它是一个相对它不像路上的一些装备像塔通这种它的产能，它的资源是不受限的。 发言人 58:06 在海上的话相对受限，因为一个工厂它需要安全，需要土地，甚至用于需要用海船，这些东西都是一些资源，所以相对来说它就会好很多。好的，谢谢朱总，回答的非常清晰。然后也预祝公司业务进展顺利，取得更好的成绩，谢谢。 发言人 58:34 好的，谢谢斌总。丁总。另外有几个文字端的一个提问。然后我也跟他我也念一下，跟您请教一下。就一个是想问一下龙源射阳的进展的一个目前的一个情况。这个问题，我觉得老生常谈，说说实在我也没有办法给大家一个明确的。它实际上就是就跟之前说，他其实就是一个军队的一个的问题。 发言人 59:02 这个问题它跟现在的这些项目新项目不一样。项目新项目因为大家都知道规则，都需要前置军队去审批。那么龙阳这些江苏一些老的项目，因为沈阳其实还是属于跟龙阳射阳那个项目，跟东部战区的一些冲突比较多，所以他这个问题一直没有得到一个明确的一个答复和明确的解决，以及明确的开工时间表。 发言人 59:25 但我觉得可能在放在2425年，不包括在25年，可能对我们表观上还是大家可能觉得影响比较大。因为毕竟它对应的10万吨的一个出货，以及也有上亿的利润是吧？所以大家还比较担忧。但是我觉得如果真的25年能解决当然最好。如果25年解决，我觉得大家以后可以把它忘记了。因为到2027年，这个项目的收入和利润在我海工来看已经是不是一个什么大的项目了，所以大概是这么去看吧。但我那就是说因为一些东部战区的一些问题，我我我对他这个项目只能是一个中心的状态。 发言人 01:00:07 我不能说太乐观，也不能说因为乐观的时候经验就能成，包括能源也有一些我们上次去我上次去叫龙源去交流，他乐观的就是说今年可以干完，但也有一些悲观的时候可能还得等。所以我对他的看法是中性，我觉得今年能能入一半已经很好了，大概就是这个状态。明白，了解了。 发言人 01:00:29 另外就想问另外是第二个问题是就陆丰这一块，未来未来还会不会有信用和信用减值和资产减值这一块的一些规模，不用信用显示器是不会，因为我现在整个的就是拿单的扣，就是我就不希望说我的我的商务条款会会会对我有利。如果客户不接受的话，我们可以不做这个订单。我们不是说像以前我们要拼命的扩规模，是我们就是只能去接受客户的一些条款。像我们我们的策略就是说如果这个订单它我们判断我们现在内部设了很多红线，这些红线是不能触碰。如果说客户如果销售那边谈不下来，这个订单我们不会接的。我们不会我这些订单我会告诉你流程，现在我都会参与，这些订单是批不下去的。因为法务风控部现在是我管的，所以这些订单是没有没办法去接接合执行。所以这种它不会出现以后会的规避这些风险。 发言人 01:01:35 但是我知道你想问的就是说资产的处置问题。因为刚才提到了一些我的原来涉及到一些基地的怎么样去资产的去处置的问题。其实现在已方案只能说比较清楚，但是我不会与就不会用这种简单的一个直接具体的一个方式去处理资产。因为天上还是希望说不不尽量的把这些资产的处置降到一个最低的一个。 发言人 01:02:04 我们目前的策略就是说把一些待处置的资产都是以目前都是有些他虽然不生产，但是还是以出租的方式在运营。那么未来我们这些资产都会不会用低于净资产的价格去处置的。所以基本上我们还是在这一两年，会把这些逐步的去把它处理掉。也不会给上市公司的投资者带来一个重新的一个新的一个损失。我们大概是这么一个思路。明白了解。李总另外最后一个问题，就是想问一下长风那边的一个未来商誉减值这一块会不会有一些风险？因为这就是因为年报披露，当时公告这块是没有减持的这个问题，未来这个情况咱们怎么看？ 发言人 01:02:53 对，就是说它核心其实就是还是跟着订单，因为它剪辑商誉在测试的时候，我虽然不太没有完全懂它里面的一个剪辑测试的一个原则。但是核心从我跟那个交流的，可能跟那个会计师、审计师交跟那个公司交流的看，他核心关注是未来。所以其实这个也是当然这个也是对我们的一个挑战。就是说未来如果说国内的一些优质订单以及海外的订单持续，如果没有落地的话，它存在这个风险的。但是我们目前从以我们对行业，包括现在的整个行业的情况，以及行业的竞争的一个格局来看，我觉得这个风险应该是可控的。我们认为风险不大。所以大家当然也可以关注，我们后25年的这些整个的一个市场的一个新的一些进展。明白了解。 发言人 01:03:47 好的好的，好，谢谢丁总。斌总，线上暂时没有新的提问了。然后我看时间也一个多小时时间，然后几块业务您跟大家也分享的非常清楚，要不您看今天这个电话会的交流就先到此结束。您看最后有什么需要总结的。也没有太多的总结了。还是说尤其是对我们一些长期投资者来说，我觉得非常感谢他们的一个长期的一个支持和理解。 发言人 01:04:24 我想传达的一个就是说这两年的确很难我们在一个转型的一个过程当中，我中间也可以感受大家的一些不理解。因为大家觉得路上其实也没你们想的不好那么不好是吧？就是说因为看其他的一些行业，路上塔架和叶片机，大家都还说没说这个行业开始进入到了亏损状态。所以大家也有一些一些不理解，一些一些不理解，一些质疑。所以但我觉得我们就是天盛在塔架上其实证明过自己。 发言人 01:04:57 我们我们认为就是说我们我们并没有说我们就这样了，就是想躺平了，我们还是说还是想在在海上方面证明一下自己。因为海上风电我们就讨论中，我们的确是落后了。比如说落后大军，落后于海利是吧，甚至大家觉得我们落后于泰盛。因为我们原来注意力全部在路上，我们在海上天生是这样一个风格。就是说我们很善于思考，但是我们也很谨慎，我们很谨慎不愿意可能我们做行业的出头很，就是一开始做做第一个吃螃蟹的有点，但是我们我们我们还是说我们会后来我们还是有信心后来居上，我们做到行业的力争行业的第一，这是我们永不放弃的一个目标。所以我们在海上也在建。但是这两年的确有两个大的。 发言人 01:05:52 第一个就是海上，尤其国内海上的这个是低于我们的预期的，尤其在21年之后，各种各样的一个问题，审批主要还是来自于审批的这些问题，大概也第一个我们的地区。第二个就是说天顺这两年其实在行业大的下行的一个阶段，我们其实是在逆势的加杠杆的。所以在包括资本市场现在这个股权融资也很难。所以的确就是说从这个资金方面也带给我们带来了很巨大的挑战。所以这两年其实我们也很痛苦，我们但是我们坚定信心，我们相信我们的未来，我们在零碳和海上，我们会有大的发展和也能够实现我们目标。所以肯定投资者，尤其一些长期以来关注我们投资者，再给予我们一定的耐心和时间吧。其他没有了，谢谢大家。 发言人 01:06:48 好的好，谢谢丁总。也相信咱们可以在国内跟海外的海丰的这个赛道里面去实现一个比较大的这样的一个成长和 发展。今天感谢李总的一个时间，各位投资者，今天的电话会议就到此结束。大家后续关于金融风能有任何感兴趣的这个地方的话，也欢迎随时联系公司或者联系我们长江团队。 发言人 01:07:14 感谢毕总的一个时间，也感谢大家的一个接听。好，谢谢大家。好，谢谢陈先生。好，毕总还有各位领导，还有各位投资者，再见。感谢大家参加本次会议，会议到此结束，祝大家生活愉快，再见。本次会议已结束，the meeting has ended.