三未信安(688489)4月10日交流会议

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三未信安(688489)举办交流会议，会议组织者和公司领导对参会者的到来表达了诚挚的感谢，并宣布了会议的启动。本次会议聚焦于公司2024年的业绩预期、未来发展战略、财务数据以及市场状况，同时详细介绍了公司在技术创新、行业布局、人才发展等方面的最新进展。讨论还涉及了公司对国家政策的积极响应、对未来发展的前瞻性展望，以及与投资者、分析师之间的互动问答环节，彰显了公司与资本市场的紧密联系。特别地，会议对信用减值损失增加的原因进行了深入分析，明确了未来现金流管控的目标，并探讨了分红政策，凸显了公司对投资者回报的重视。整体而言，此次会议旨在加强与投资者的沟通，展示公司的战略方向、市场定位及对持续增长的信心。章节速览● 00:00 三维信安2024年度业绩交流会本次会议是三维信安2024年的年度业绩交流会，旨在向广大投资者介绍公司基本面情况、未来发展战略及2024年的财务数据。会议强调了会议内容的保密性，提醒投资者谨慎做出投资决策。董事长、总经理、财务总监和董事会秘书等领导出席，销售副总也临时加入。会议流程包括公司基本面情况更新、未来发展战略介绍、财务数据说明以及问答环节。● 03:03 2024年公司基本面情况及未来发展方向2024年，公司在优势行业如金融、电信、能源交通等领域取得了显著增长，并在新市场如公安、教育、海关等取得突破。同时，通过在新加坡成立子公司，积极布局海外密码安全市场和云密码服务。在技术创新方面，实现了新一代密码芯片、抗量子密码技术、数据安全、隐私保护等领域的突破，推出了多款新产品和解决方案。通过并购整合，公司密码业务生态得到完善，市场地位在多个行业进一步加强。未来发展方向将由董事长张总介绍。● 05:01 公司业绩说明会：目标成为密码领域航空母舰在业绩说明会上，公司表达了对过去一年良性发展的满意，强调了产品布局和收入结构的优化。展望2025年，公司计划响应国家号召，聚焦创新突破，实现高质量发展，旨在密码领域成为领军企业。公司将持续加大研发投入，保持在密码芯片和新一代密码系列产品的竞争力，同时关注区块链、大数据、人工智能等新技术带来的机遇，深化对客户在新场景下的密码技术需求理解，推出相应的安全解决方案。业务上，公司将从单一产品提供向基于密码核心技术的安全解决方案供应商转型，以解决云计算、数据安全、物联网等领域的安全问题。此外，公司计划加强与重点行业的融合，提供定制化的密码保护解决方案，并拓展云密码服务，建立服务化业务形态。在人才方面，将继续选拔优秀人才，优化内部人才结构，提升业务支持能力。面对当前的国际国内环境，公司认为这是中国优秀企业崛起的关键时刻，致力于成为国内密码领域的坚实基石，为中国的新生产力做出更大贡献。● 13:30 三囗西安2024年经营业绩及研发投入介绍尽管商用密码行业面临挑战，三囗西安在2024年实现了营业收入4.73亿元，同比增长31.96%。增长主要得益于核心战略客户的采购规模提升及对江南天安 的战略并购。金融、政府、云服务商等行业成为收入主要来源，其中云服务商和运营商的收入增速超过100%。密码整机和密码系统仍是核心产品，但密码服务增速最快，达84%。公司整体毛利率稳定在72.2%，净利润因加大研发投入和销售管理投入而下降。经营活动产生的现金流量净额下降75%，公司计划通过加强客户信用管理和催收历史欠款来改善回款情况。研发投入同比增长33.17%，占营业收入的27.79%，主要投向密码安全芯片研发升级、一体化密码服务综合管理平台等项目，预计为未来收入增长提供强劲动力。● 19:20 云服务密码机市场及网络业务进展讨论本次讨论围绕云服务密码机市场的当前情况和未来规划，以及网络业务的进展展开。首先，讨论了公司在云厂商领域的业务布局与优势，特别是在主流云平台的占有率和对人工智能兴起的响应。随后，讨论转向了网络业务的布局和产品准备，包括参与服务端建设与试点工作的细节，以及在国家数字身份证建设领域的早期参与和布局。最终，强调了随着国家网络标准的推进，公司在此市场上的机遇和布局基础。● 25:33 公司关于量子密码技术布局及产业进展介绍公司早在量子密码技术领域做了充分准备，基于国际已发布的算法及国内竞赛中突出的算法进行了产品实现，从芯片到整机组成了完整方案。尤其面对海外市场，已实现美国标准算法的产品。在国内，公司正积极与领先的研究机构合作，进行技术实现，并已在运营商、能源金融等领域开展示范项目，为国家密码算法征集和替换做好了充分准备。● 28:26 华创计算机2025年业务目标与财务策略公司对2024年在金融、政府、能源云厂商领域的业绩表示满意，并计划在2025年继续扩大在这些行业的布局，同时对云服务和海外市场的开拓抱有期待。尽管去年费用增长较快，特别是在销售侧，但公司计划在2025年及未来几年采取更加稳健的财务策略，适度控制投入，以平衡发展与利润追求。公司认为当前是商业密码和人工智能应用发展的良好时机，将抓住机遇，为未来奠定基础。● 31:18 密码技术和数据安全的未来展望与投资价值参会者讨论了密码技术在物联网、数字经济 和人工智能领域的核心作用，以及其对数据安全的重要性。展望未来，公司希望在国家密码技术发展中发挥重要作用，成为行业中的中流砥柱，并在国际上与西方公司同台竞技。短期内，公司受益于行业内的密评密改推进和云密码产品需求的增加，业绩持续增长。长期而言，信息技术的发展使得密码技术越发重要，公司已在抗量子密码、数据要素 安全等创新领域提前布局，展现了密码行业赛道的长期投资价值。● 34:57 国信证券 研究员询问关于密评政策后的市场反馈国信证券研究员询问了关于去年11月国密局发布的112个密评机构政策后，市场是否产生了实质性的订单或意向咨询的加速状态。反馈显示，虽然政策推出已四五个月，实际的密改项目数量远低于测评数量，表明市场对密评政策的响应主要集中在测评阶段，后续的改进行动尚未大规模展开，但已明确显示出市场机会。● 38:02 公司芯片业务未来展望及核心竞争力分析在讨论中，公司高层解释了芯片业务近期收入下滑的原因，归咎于项目周期的低点，并预测2025年将有较大增长。公司强调芯片技术为核心竞争力，计划在云端升级、物联网、工控领域以及边缘端的人工智能和安全结合等方面进行创新和拓展，以满足市场新需求。● 40:43 2024年财务问题探讨：信用减值损失、现金流管理与分红政策对话主要围绕公司2024年的财务问题展开，包括信用减值损失的增加、现金流的管控以及分红政策的考虑。首先，讨论了信用减值损失增加的原因，归因于并购活动及经济形势不佳导致的回款不理想。随后，领导指出2025年将通过加强客户信用评级管理和将回款目标落实到具体销售人员，来改善现金流状况。最后，询问了关于2025年分红政策的考虑，特别提到去年分红作为对投资者回馈的体现。● 44:23 公司高度重视投资者回报：分红比例远超章程规定公司高度重视对投资者的回报，过去两年的现金分红比例均超过30%。根据公司章程，现金分红比例需在保证公司正常经营的前提下，不低于当年可分配利润的3%至10%。然而，2024年度，公司在回购8000万股票的基础上，还额外提取了当年30%的利润进行现金分红。由于回购股票计入现金分红比例，因此，公司实际的现金分红比例已超过当年利润的两倍，远超章程规定的10%标准。这体现了公司管理层对投资者回报的重视，以及一贯的经营理念和风格。● 45:56 公司领导与投资者交流会纪要在本次投资者交流会上，公司领导详细解答了关于公司在网号网站产业端的布局及预期业务增量的问题，强调了公司在此领域的准备工作和技术储备。此外，还特别提到了公司在可信数据空间方面的业务布局，指出国家的战略规划为公司带来了新的机遇。领导表示，公司正积极参与典型行业的可行数据空间方案，并预期在这一领域取得显著进展。会议最后，领导感谢投资者的支持，承诺公司将致力于高质量发展，以期为投资者带来更高回报。问答回顾发言人问：今天的会议流程是什么？2024年以来公司的基本面情况如何？发言人答：今天的会议流程包括首先刷新公司2024年基本面情况，接着请董事长介绍公司未来发展战略，然后由财务负责人焦总说明2024年的财务数据，最后进入问答环节。在市场方面，公司在优势行业保持领先地位并成功拓展至新的行业领域，如电信运营商、能源交通等重点行业实现显著增长，在公安、教育、高海关公司等领域取得突破。同时，在海外方面，新加坡子公司积极布局海外云密码服务。在产品和技术创新上，公司在密码芯片、抗量子密码技术、数据安全、隐私保护等领域实现技术突破和升级，并推出新领域产品和解决方案。此外，在并购整合方面，过去两年完成了对科学和天安的并购，进一步完善了公司的密码业务生态。(节选）
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