爱婴室—万代合作、市值将追赶泡泡玛特

爱婴室 今天已经给出提示了，给了充足的时间去关注，主打宠粉。

不管你是90后、00后、乃至10后，火影忍者和海贼王都是大家的童年回忆，都想像海贼王中路飞一样，梦想就是成为海贼王，这个梦想不止是路飞的梦想，更是我们千千万观看海贼王动漫人的梦想。如果有一个栩栩如生的手办出现在90后观看火影忍者和海贼王的人面前，他们会不会有消费欲望。

一、什么是手办
手办作为动漫、游戏等二次元文化的衍生品，从最初的简单模型到如今的限量版、定制款，手办行业不断推陈出新，满足着不同消费者的多样化需求。拥有广泛受众群体、高度专业化生产制作流程的独立产业，随着全球文化交流的不断加深，手办行业正以前所未有的速度发展。

二、市场上热门 IP 手办销量情况
（1）手办IP种类
手办IP方面：在2024年中国手办消费者手办类型偏好中，43.59%消费者喜欢国产动漫手办，36.83%消费者喜欢日系动漫手办（火影忍者、海贼王等），36.36%消费者喜欢汽车模型手办，35.20%消费者喜欢漫威DC电影系列手办，32.40%消费者喜欢虚拟人物手办。
从上面数据可以得出结论，以动漫为主的手办很受欢迎。
（2）消费者购买选择
品牌方面：在2024年中国手办消费者购买过的手办品牌中，45.92%消费者选择泡泡玛特 ，35.20%消费者选择世嘉，33.80%消费者选择万代，33.10%消费者选择华创，30.07%消费者选择阿尔塔，24.48%消费者选择Good Smile。
价格方面：在2024年中国手办消费者可接受的手办价格范围中，4.42%消费者接受50元以下的价格，24.01%消费者接受50-100元的价格，44.76%消费者接受101-300元的价格，15.62%消费者接受301-500元的价格，7.46%消费者接受501-1000元的价格。
从上面数据可以得出结论，大品牌的手办受欢迎，其中101-300元价格区间的手办在市场上具有较强的竞争力，表明消费者在购买手办时既追求性价比，也愿意为高质量的产品支付合理的价格。
（3）手办购买渠道
购买渠道方面：在2024年中国手办消费者购买手办渠道中，53.15%消费者会选择综合电商平台（淘宝、京东 等），36.13%消费者会选择线下实体店，32.40%消费者会选择二手交易平台（咸鱼等），30.30%消费者会选择相关手办官网，29.37%消费者会选择B站等视频类平台。
从上面数据可以得出结论，如果单纯购买手办，网上购买比例较多，但是现在都是线下打开，发朋友圈，消费旅游是大势所趋。
三、万代是谁
从上面的分析中，可以看出来手办拥有很大的市场潜力，并且受众很多，重点公司主要包括泡泡玛特、世嘉、万代很受欢迎，今天来重点分析一个万代。万代作为全球最大玩具制造商，年销售额480亿，是泡泡玛特的8倍，坐拥众多顶流 IP，如机动战士高达，龙珠，海贼王，假面骑士，火影忍者，奥特曼，超级战队等等，就连泡泡玛特的盲盒玩法都来自于万代。
四、爱婴室和万代怎么合作
（一）合作方向
目前已经确定的，就是万代通过和爱婴室合作打造高达基地，目前已获 9 个城市开店权（一城一店），预计 2025 年新开几家，2026 年开到 20 家，远期目标 50 家。主要做好下面两点。一是打造场景化购物环境。爱婴室打造的高达基地店等主题店铺，为消费者提供了沉浸式的购物体验。店内的陈列、装饰都围绕着动漫主题进行设计，让消费者仿佛置身于动漫世界中，增强了购物的趣味性和愉悦感。二是提供专业的导购服务。爱婴室的员工会接受关于万代产品的专业培训，能够更好地为消费者提供产品介绍、推荐和使用建议等服务，帮助消费者挑选到最适合自己的产品，提升购物的满意度。给大家打造一个打卡圣地。
（二）销量方向
爱婴室苏州高达基地店首日到店客流在 5000 人左右，预计日销在 40w 左右，此前其高达基地快闪店月销达 200-300 万。随着合作的深入，后续万代通贩店的开设以及更多 IP 周边产品的引入。同时万代借助爱婴室在华东、华南和华中地区的近 500 家门店以及其强大的运营能力，万代的产品能够更快速地触达目标消费者，尤其是在以往市场覆盖不足的地区，增加产品的销售机会，提高在中国市场的销量
（三）爱婴室未来市值
在与万代合作的消息传出后，爱婴室的股价出现上涨，市值也有所提升。从长期来看，爱婴室的高达基地店远期目标 50 家，按一家年销 1000 万计算，15-20% 净利率计算，有望增加 2 亿左右利润。泡泡玛特 2023 年全年收入 61.4 亿元，主要依靠其热门 IP 和盲盒玩法吸引了大量消费者，其年销量以盲盒产品为主，同时也在不断拓展其他产品品类和市场。爱婴室在与万代合作前，主要以母婴产品销售为主，年销量稳定但增长相对缓慢，与万代合作后，仅高达基地快闪店月销就达 200-300 万。苏州高达基地首日到店客流在 5000 人左右，预计日销在 40w 左右，随着合作的深入和门店的拓展，年销量有望大幅提升。对比泡泡玛特的市值，爱婴室达到泡泡玛特的十分之一还是有可能的，25年1月重庆店高达基地店也要正式营业，后面刺激会源源不断。

五、未来可能发展爱婴室和万代怎么合作
先是合作开通高达基地，其次是开万代通贩店（万代所有ip都卖、包括火影海贼王龙珠假面骑士等的官方限量周边），这个属实打开空间了，所有ip的话消费群体必然更大且容易破圈，国内现在这种店是0家且需求大。目前情况是已经拿到了万代通贩店授权；最后是争取拿到万代的ip经销授权，可以在所有渠道卖万代的所有Ip官方周边产品。
如果这一套组合拳打下来，爱婴室市值会不会有质的提升。

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