青鸟消防(002960)11月12日交流会议

$青鸟消防(sz002960)$

青鸟消防(002960)举办交流会议，整体来看青瑶在前三季度收入是基本持平，毛利率也是几几乎成平。
那在三季度可能还有稍有上涨，但从整体来看基本持平。
那从利润来看下滑的比较多一点，是下滑了30%多。
但这里利润的下滑主要是因为客观的因素造成的，这里面我们也是在三季报中进行了一个拆解。
利率下滑的部分第一个主要部分是公司股权激励，是比去年同期增加了6000万。
那么这一块是含了我们总共三期的股权激励。那目前来看，按青鸟今年的这个业绩情况，应该是第二期和第三期的股权经理应该都没有办法达到行权的条件。
那目前来看，按青鸟今年的这个业绩情况，应该是第二期和第三期的股权经理应该都没有办法到行权的条件。
这个是因为我们当时股权经营的指标还是挺高的，大家可以看一下，就是35以上的增长。
所以这一块，目前来看，到今年年底的时候，股权金的费用，应该整个全年也就在5000万左右，所以不 会有这么多的股权基金费用了，这是第一块。
第二块是汇兑损益这块所造成的，这个财务费用增加了3000万。
那这一块，是因为这个汇率变化所造成，汇率变化所造成，它是一个客观的因素，它虽然对报表影响，但是不会对政通税整体经营产生影响。
所以它只是个报表数，相当于汇率波动报表这个数就会变动。
这一块其实可以通过一些一些方式，包括一些套期保值的方式来做。
但是这块主要是因为我没有做的原因，是因为它只是一个大面的一个波动，不涉及到公司整体的经营情况，这是会对损失这一块的这一块的3000万。
另外还有就是人力资源的成本，到去年增加了也是两千多万2300多万。
这一块实际上大家反而可以看出来，说明青鸟的业务实在是向好的。
因为我们知道现在目前从行业下滑的比较厉害，因为整体情况来看，整个行业下滑的比例是在百分之将近30%。
就是竣工面积是下降24.4%，所以这一块整个行业下降几乎在30%左右。但是青鸟这一块，一会儿我们再详细看啊，青鸟在我们传统的36报警和疏散这块，其实只下降了10%。
所以大家可以看出来，青鸟本来是国内的龙头，我们的市场份额实际上是比2345加起来还要多。
如果说同行业下降30%，我们这么大的体量是占10%的话，相当于市场在加速出勤，其他的那个产权那肯 定是要更厉害，比平均水平是要更厉害的。
这一块，目前我们实际上因为行业在出新，所以实际上我们目前其实关于能力资本这一块，我们是在加大招聘力度的。
因为在行业出勤的过程中间，肯定是有优秀人才流入市场的，所以这块我们人力资源的费用才增加了。
所以对比来看，其实对青友来讲是好事。
因为刚刚前面讲的同行业都在裁员，那自然会有一些人才是流入市场的，再加上出青，所以青鸟这一块今年的人力资源成本还是增加的。
不过大家可能也知道，青鸟在能力这一块做的还是非常不错的，特别是青鸟的这个新员工培训。
青鸟新员培训，大家应该都知道，在行业里面是非常有名的。
青鸟几乎每年至少是有十期的新员工培训，每一期的培训人员的都是一百多个人，100个人往下，所以 至少一年是培训一千多个新入职的员工，那今年培训的力度比往年还要大，今年预计可能一年 是11级，所以这块将这人数也有所突破，得到将近1500人左右。所以所以从这个角度来讲这个期间的 人力资源费用增加，其实之后青养就是业绩增长的一个来源和动。
所以所以从这个角度来讲这个期间的人力资源费用增加，其实之后青养就是业绩增长的一个来源和动。
这是我们说对三季度的一个整体的一个分析。
我们拆开来看一下，一个是刚刚前面讲到的，站在青鸟这个收入比较多的我们传统的岷山用报纸和书上，大家可以看到您在用报警和出站。
目前我们整体下滑是在10%，那么这一块目前来看跟半年报几乎是一样的，说明这一块虽然在行业加速 促新，就整体行业下滑的情况之下，青鸟基本上这块基本盘是非常稳定的。
这里为什么会稳定呢？
这我给大家拆解一下，主要是因为其实基本层下滑的最快的这一块是住宅，但青鸟在很多年之前就已经开始大幅降低住宅的占比。
所以目前住宅的占比在整个青鸟的零商用报警里面的占比是3% 30 30%还这个比例还会更更往下低。
所以大家看一下，我们是在住宅30%同安下滑30%，所以我们基本上10%，这是第一个。
第二个是我们在改造这一块，估计大家之前也看了不少新闻。
国家目前是加大老旧小区消防改造的力度。
目前从北京来看，今年我们就有将近3200多个项目。
是目前改造合同已经超过了整体合同的50%。
那就意味着以后影响就是房地产行业影响比较大的。
像住宅这一块，目前我们的占比应该是完全可控了。
第二块我们会加大改造合同的占比。所以在这两块同时加急的情况下，青鸟在传统的03用报警和疏 散，目前是可以稳住的。
所以在这两块同时加急的情况下，青鸟在传统的03用报警和疏散，目前是可以稳住的。纯粹今年的咱们的看情况来看的话，也都已经给它稳住了，所以基本上这一块不会有什么特别大的变
动。
随着咱们今年和明年初新的加剧和结束，这一块咱们的比例还会持续上升，就持续我们增长其实会完善升不再次下降。
因为我们知道随着我们说出新的家具，我们知道在明年还会有新国标出来。
那么新今年为什么我们说是最难的一年呢？
因为如果明年新国标出来，之前老国标的这些产品都不能用了，所以很多厂商就会相当于会加大这个力度，因为他们如果不降价卖这个产品肯定就卖不出去了。
所以目前是一一波比较难的一个试发阶段，所以青鸟也降价了。
我们其实在疏散的降价的幅度是超过20%的，将近30%。
所以这一块不管是报警可诉上，我们也加大了。
主要是因为这一波到明年新国标出来之前，很多厂商最后这一博他肯定是要搏的，他要把库存给清掉，所以今年其实最难的一年，但目前来看，我们基本上都已经给他是度过去了。
如果到明年新国标出来之后，其实市场的集中度会越来越高，去年的占比也会越来越高。所以之后应该来讲，虽然说这一波行业的下滑，对目前新要短期有影响，但从长期来看，对青人来讲就是个好算了。
所以之后应该来讲，虽然说这一波行业的下滑，对目前新要短期有影响，但从长期来看，对青人来讲就是个好算了。这是我们说传统的这个名专用报警和书杀。
这是我们说传统的这个名专用报警和书杀。第二块是工业，工业这块大家也可以看到，目前我们工业消防其实增长的还是比较快的。第二块是工业，工业这块大家也可以看到，目前我们工业消防其实增长的还是比较快的。
目前就关青鸟的，也有青鸟是有很多品牌。
发言人08:45
目前就关青鸟的，也有青鸟是有很多品牌。
发言人08:48
大家知道，青鸟品牌的目前的工业发货，现在是在3.8个亿，那同比增长是67，将近70%，所以在工业交
房你那目前增长的还是非常快的。
发言人09:03
从工业消防领域的增产来看，增产最快的，其实是，大家可能比较熟悉的，像轨交，变电站，石油石
化，还有数据中行。
发言人09:14
这里主要是涉及到我们说的自主可控的影响，大家如果去了解一下应该知道。
发言人09:21
目前自主可控的随着国家自主可控要求进一步加深，目前很多变电站数据中心都已经有要求，不允许再
使用海外的产品。
发言人09:33
所以目前我像长江电力 ，长江存储这些，目前都是要求把之前用的霍尼的产品全部换成国产品牌。
发言人09:42
那现在国产品牌大家可以看见，基本上就是青鸟了。
发言人09:46
青鸟目前就是大头了，所以我们是有很大的优势。
发言人09:49
所以目前像长江他们所有的货尼都换成了新料品牌，所以这一块目前在自主可控要求比较多的这个地
方，我们的增长还是非常快的。像轨胶就是刚才讲的硅胶。
发言人09:59
像轨胶就是刚才讲的硅胶。
发言人10:02
地产、石油石化目前都是啊今年三季度跟去年相比都是翻倍的增长，像数据中心也是实现了80%的增
长，所以这几块，一个是本身增长的比呃增增长的比较快，像数据中心这个算计中心这些西藏目前它本
身增长的就很快，而且体验也不小。发言人10:26
你像我们因为跟移动之前有过比较密切的沟通，所以中国移动 之前不是想让我们非公开，所以这一块与
他们交流来看，移动旗下的这个数据中心基站，就关于移动这一块的这个体验，一年就是十个亿，所以
在随着我们说的，各大的算利中心，其他的运营商加起来，所以这个数据中心体量其实也就非常大。
发言人10:54
再加上我们刚刚讲的像。
发言人10:56
轨胶、石油石化、变电站、机场、国家电网目前都是要求从之前的海外品牌全换成国产品牌。
发言人11:04
所以我们说工业消防以后会是一个爆发性的一个增长。就是我们讲的青鸟在几年前就开始布局的工业消
防领域。
发言人11:09
就是我们讲的青鸟在几年前就开始布局的工业消防领域。
发言人11:14
这一块其实大家知道它比起03用领域，它所要求的技术含量是更高的。
发言人11:20
所以你看在轨胶轨胶这个领域国产化课题的时候，只有我们和另外一家友商是可以进入这块课题，而且
取得了相关的标准和验证的。
发言人11:37
但实际上产品我们和友商比，我们还是要好不少。所以这一块来讲，青鸟在这一波自主可控和国产化替
代过程中间，应该是可以承接海外的这些产品的这是我们说的海外的这个产品的，不是我们说的工业消
防。
发言人11:42
所以这一块来讲，青鸟在这一波自主可控和国产化替代过程中间，应该是可以承接海外的这些产品的这
是我们说的海外的这个产品的，不是我们说的工业消防。
发言人12:00
第三块是就是海外市场。
发言人12:05
海外市场我们其实一直在这几年保持着一个比较快的增长。
发言人12:10
今年可能比起去年来讲，我们的增幅我们同样增长10% 10。(节选）
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