奥普特(688686)11月4日交流会议

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奥普特(688686)举办交流会议，我先针对我们当时的情况做一个简单的意见去汇报，然后在这个时间给大家做个交流的部分。然后大家可以看到从公司的营收来讲的话，我们应该是在三季度的话，收入的下滑是在收窄的部分。好，整个三季度我们是2.1一个亿的一个营收的部分，然后同比下滑的幅度是在6.96%左右的部分。然后依照前三季度来看的话，整个公司有7.3个亿的营收，然后同比下滑是在13.32%左右。而从我们的数据来看的话也说整个公司应该是今年的大的行业，3C跟锂电我们还是有一定的压力的部分。也就是公司在这两个大行业上面的话，带来我们的整个的业绩的压力部分。发言人 00:49但是我们也可以看到的话，就是今年我们在布局的话，在有些方面取得一些进展部分。比如说我们可以看到我们汽车行业其实是在今年的三季度，甚至包括前三季度看的话，应该都是有一个比较好的一个增长部分。然后第二个是我们半导体行业的话，它其实在在今年来看也还是不错的一个增长股份。还有就是我们的一直在布局的一些新产品线的部分。其实公司一直希望什么呢？以行业为主，但是这几年开始，布局于我们这个标准产品线的这种模式。就是公司还是以我们的视觉加上一些部件和一部件为主的这个规划。发言人 01:28部件的话，其实我们在今年的前三季度来看的话，销售业绩基本上已经还是不错，接近一个几千万的业绩了。这是新产品一个部分。然后我们再看一下这个公司的这一个。我们的净利是毛利的部分。然后从公司来看的话大家可以去看到的，其实公司应该说是利润压力还是比较大的。实际上从公司来讲的话，但我后面可能会去分析，其实公司再加上投入，在一直在投入这部分。但我们可以看到三季度，比如说我们利润下滑是在40%左右的部分。那这里面有几点，一块的话就是我们收入下滑对利润的影响。那第二个还有一个就是我们的一些收入结构变化以后，会带来一定的距离的影响的部分。发言人 02:15这个收入结构变化主要是比如说我们汽车行业的占比。因为汽车行业我们分两块，一块是国外的，一块是国内的部分。我后面会稍微展开一点讲一讲。发言人 02:23国内的部分的话，我们目前主要是围绕着B客户在做。B客户本身我们配合了一部分硬件的配合，在一部分整套的配合硬件的配合的话，毛利率是偏低的。所以这样的话说，因为毛利率偏低以后，也会把整个的净利率会压的有些压力的部分。发言人 02:40然后我们看到前山技术公司的这个运营情况下来看的话，其实我们整个前三季度，应该说整个期间费用这一块，其实跟去年同期比起来的话，基本上我是略微有一点点降幅。但实际上讲的话，跟我们营收的项目比起来的话，我们是还是有较大的压力的部分。这其实在整个公司应该说是人员这一块的话，还是在保持了一个是一个一个比较高的一个水准的部分。其实整个公司来看的话，其实我们到三季度末，这个人数是约2790人左右，也是比我们同期的那前面的话，我们是有增长的250几个人的部分。那这样的话，其实我们公司的这个利润或者说我们的费用的开支，基本上以人为主的部分。所以这样的话，的确我们公司来看的话，我们的这个利润压力也是因为人员增长。所以说我们投入的话，会带来一定压力的部分。发言人 03:37包括毛利率情况来看的话，我们也前面简单说过了一下。其实公司前三季度看的话，毛利率是有一定的压力。压力这部分主要是我们行业结构调整 ，就是我们国内的汽车行业的收入占比在上升以后不大的有压力。同时来讲的话，我们也是占有一部分的，这个我们叫做标品硬件方案在这一块，比如说我们的这个读码器或者我们的这个运动产品，它的毛利会在某些客户上稍微低一点的部分。对，会拉低我们的整体的毛利的部分。但还有一块就是我们也做了一些竞争性的策略，在一些头部客户的话，那这一块我们在这方面也做了一些价格上的一些调整的部分。激烈。因为市场激烈以后，公司也在做一些大方向的一些，用某些特别科普做一些调整的部分。发言人 04:25然后从我们自己的数据分析来看的话，应该说整个公司在整个行业有压力的这种大行情的话。我们由于看得到后面的市场的行情的好转，包括客户的这个产品的变化的这种一些趋势。包括我们目前结合客户的沟通的这种频率，或者客户的联系性的加强以后的话，其实公司应该是一直坚持在做投入，而并没有说因为业绩压力。发言人 04:57那公司来做什么？做减法，我们还是在做加法。加法的话我们得看到我们分几个层面来做。第一个核心的部分是投人的部分人的部分。发言人 05:07我们可以看到从研发体系、技术体系到我们的专业的团队，然后到海外的部分。其实经验可能重点是在专业销售团队跟海外。其实专业销售团队的话，我们主要是围绕着什么呢？第一个围绕在我们的新的这个产品线，比如说传感器，比如说运控等那些产品线的话。比如说我们预见测量这产品，我们都是组建一些专业的测试团队。比如说销售团队里面，基本上我们都是从以前我们的同行本身是海外同行为主，然后再找了一些独特的团队或者不错的人来做了一个补充的部分。在这一块的话，我们来构建一个专业的销售团队的部分。发言人 05:44第二块我们把海外其实今年的话，也是做了一个强化的工作，就这一块的话是公司比较大的人员投入的部分，领头的部分。但还有一块就是我们的我们在一些PM在一些管理团队方面，我们也在重心筹划的部分。因为我们想把这个3C行业里面的一些项目，我们都做的更多的话。我们在我们的业务团队上面，其实今年做了一个比较大的一个投入的部分。第二个投入的话，我们是在产品线方面部分。产品线方面来看的话，我们应该说应该从公司的布局来讲的话，我们应该是从我们自有自研，加上我们可能以后未来会并列的产品，来做我们整个产品线的一个布局的部分。发言人 06:27在这一块其实我们在今年的前三季度来看的话，整个的大客户的认可度，包括我们的小费的销售业绩都已经有足够有一个有起色的部分。就是在这一块，那公司也希望什么呢？就新开拓的这个新产品线，能够把它用在我们的原有的大行业大客户里面去。然后同时的话通过大行业大客户的历练锻炼以后的话，能够做海外的标准替代的部分。发言人 06:52就是产品线方面的话，是公司一直是比较看重的一个方向的部分。因为我们某种一套行业的这个需求，他可能有这种周期性的部分。但是我们希望好了把工程产品线把它做的更完整，包括我们的业绩的稳定性会更好。部分的工程生产的话在跟海外同行在学，把产品线能够做的更更宽一点更宽一点。同时的话，其实公司今年也加大了对我们行业客户的深入的一个扩展的部分。发言人 07:20那今年可能我们重点也在做什么呢？比如说在3C领域里面，我们会在f atp端，我们会把我们的以前只配合做只配合我们的海外同行做一些硬件方案的这种模式，现在开始逐步的开始在做整套方案的部分。也是我们以前在SAPP端，我们会跟我们海外同行在做一些叫做合作销售。但是从目前来看的话，其实我们已经开始在做什么了，做整套方案的销售部分了。因为现在客户要降本，然后用客户布局的这个全球化以后，其实给我们国内的视觉供应商的话带来一些机会。可是我们的追款的话，今年也是跟客户的多次互动以后取得追赶，也开始在做一些竞争性的布局的部分了。发言人 08:03同时来讲的话，我们应该做到今年的话，把我们的很多的我们自己的方案和产品的话，在这个大客户的不同产品线的深度也是强化的部分。比如说耳机，比如说手表，比如说我们的未来可能就是微信pro等等。Ipad其实我们今年的话，应该是都有一个比较大的方向来做一些前期的接触。发言人 08:26跟跟进去的部分，也就是我们目前来看的话，其实今年公司的人数在增长，等于说我们参与评估的项目和参与评估的客户的产品线其实在增加的。这样的话，我们在人员投入上，我们是看到了这种机会，或者看到了这种，客户的给的这种信心。所以说我们在加了头部的部分。发言人 08:48但还有一块就是我们的新应用场景，就是缺氧检测这一块的部分。缺氧检测来讲的话，其实我们从去年到今年一直在做一个长线的投入的部分。用确认检测来讲的话，实际上视觉是确认检测一个最基本也是最核心的一个部分。所以这个也是公司的一个优势的一个领域的部分。在这一块的话，我们也在做一个持续的投入的部分。发言人 09:08我们从目前来看的话，我们之前汇报的基本上是以模组端为主。那今年来看的话，可能慢慢的我们在组装端，我们的车源检测项目可以开始做延展的部分。然后当然可能还有一块投入比较大的在海外。其实海外来讲的话，其实公司希望海外的市场化，能够有一个很大的一个成长空间能够给到我们来。我们前些年做海外基本上偏什么偏非标销售为主的一个模式，在做海外的部分。但是现在的话，随着公司的产品模式，随着公司海外的客户的这种大规模的这种叫做布局。以后的话，也是我们的海外用户在成熟以后，我们想还有一个就是全球的降本，所以我们想把海外这一块，我们通过我们的本土化销售以及本土化的服务，包括我们自己在马来西亚开始在建立什么，建立一个全球化的一个技术团队。而同时我们也在不同区域，然后在不同的大的重点客户那边开始建客户化的实验室。发言人 10:02而这样的话，我们能够把海外的标品销售，能够做到一个体量。就是公司在今年重点在做海外的部分，把我们近期的参加海外的一些展览部分。这些公司包括我们在欧洲的，包括我们可能马上在日本的，我们这边我们几个大的海外展都去全力赴来参展。我们想把海外的话作为公司在未来一个增量部分。发言人 10:26而从我们自己来看的话，应该说整个布局的话，应该是符合我们自己的一个预期的部分。不管是从研发体系，还是从技术，还是从销售，然后到海外体系来看的话，其实研发我们应该说更多的希望有这种偏发优势的部分，要加强对大客户的这种背靠背的这种技术积累的部分。然后同时的话，我们要有些前瞻性的，或者说在产品在研发阶段，我们就有参与进去的这种方案的达成的能力的部分。然后能够去相应的制定一些标准，然后能够制定一些方案。在客户方面能够去在在研发层面去接触，然后到什么到落地层面去执行。就需要通过这种方式，把我的研发的这个相当优势跟前瞻性，然后跟客户的联系能够做的更好的部分。同时我们的研发的话也会更长远的布局的话，需要通过我们整个产品线的延展性。也希望通过我们什么在深度学在这个领域的实际投入的话，能够有更多的这种场景层面的这种研发的这种方向。发言人 11:29就是我们以前的研发有点偏什么呢？偏项目型或者偏方案性。但是以后来看的话，如果说我们目前来讲跟很多客户沟通以后，我们应该会有更多的叫什么呢？客户可能给我们的场景，让我们去找这个场景里面我们可以做什么事情。就类似这种方式，我觉得应该是以后研发也会有更多的一些机会去投资去突破的地方。发言人 11:49而在这种技术来看的话，公司希望通过什么呢？我们的标准化和模块化的一些方式去做交付的这部分，来提高我们的这个成像方案的这响应速度。来提高我们的软硬件的这种平台化的部署的部分。然后来提高什么呢？我们真正学产品的应用以后，减少客户对于这种人员的依赖的部分，则在技术层面，其实公司更希望做到什么模块化和标准化的一个方向。发言人 12:14但从公司的销售体系来看的话，其实公司也是做调整部分。那随着我们研发的这个，产品化和标准化以后，其实我们的销售也开始在做什么？做产品事业部，然后把我们不同的产品来做事业部的方式来推广。发言人 12:28其实以前我们就到这个行业以大客为主的模式，但是现在会加产品线的模式。而从我们自己来讲的话，就是希望通过研发技术或者销售的调整。他也希望结合我们海外的部署，更好服务于客户的部分，把客户的需求深挖打开，我们的海外布局能够兼顾。然后同时的话，我们开始在海外去拓展一些海外的大终端客户。同时的话能够加强我们海外的标品替代的这个竞品的部分。我们海外的话我们也会找一些当地的一些我们叫做叫做伙伴来做一些分销的部分。发言人 13:06其实从我们自己来看的话，海外的未来的话，我们不是做非标为主的海外，我们会做标准的的海外市场。因为我们可以看到我们海外同行，其实在海外的这个他们的应该说份额是非常不错的。然后的话，其实海外对于世界的应用基础也是非常不错的。所以我们在这一块的话，我们也希望能够通过我们的努力以后，把我们国内经过大批量大客户验证过好的方案，好的产品能够输出到海外去。然后因为刚好海外去也有降本的需求，所以我觉得机会把我们近期跟客户的互动来看的话，还是非常有有潜力的部分做海外我作为一个大方向的部分。发言人 13:52好，再汇报一下我们自己的一些产品的一个近况的部分。其实公司来讲的话，其实对一些产品的部分应该是开始加大力度，在做一些资产自运营的部分。从我们自己来看的话，应该说我们上期早期给大家汇报，基本上我们以外购为主。但是目前来看的话，应该是我们最远的这个比重。实际上来讲的话，是在逐步在加大的覆盖。所以这一块的话，我相信我们会结合一些特殊的案例，也会结合一些特殊的应用场景。我们的一些资质和字眼的比重会逐步加大。(节选）
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