澳华内镜(688212)调研问答纪要

$澳华内镜(sh688212)$
调研类别：业绩说明会
1）公司今年上半年的海外拓展情况
答：上半年以来，澳华内镜 进一步拓展了海外市场。在欧盟获批了AQ-300系列产品，并得到了当地客户的高度评价。在俄罗斯、巴西、韩国等多个国家获得了一系列产品的批准，极大丰富了海外市场的产品品类。同时，上半年澳华内镜海外营销团队携获批产品多次参与国际展会，进一步完善澳华内镜品牌建设。
2）当前软性内窥镜各科室的市场容量
答：软性内窥镜的应用科室有消化科室、呼吸科、泌尿科室、肝胆外科等科室。目前消化科室的市场是最大的，其次是呼吸科室。呼吸科室的医生正在积极探索利用软性内窥镜进行治疗的新手术术式，相信随着前沿临床探索的进一步突破，呼吸科市场会很快增长。
3）股份支付费用增长的原因
答：澳华内镜于2022年以及2023年分别进行了两轮股权激励，由于第一期与第二期的归属期均包含2024年，因此2024年将计提两轮股权激励对应的股份支付费用，相较2023年有一定增长。
4）上半年公司的经销商团队情况以及样机情况
答：目前澳华内镜的销售团队与经销商团队规模都比较稳定，上半年因新经销商拓展而出售的样机也较少，大部分都是非样机产品的收入。
5）维修服务收入下降的原因
答：主要是因为澳华内镜目前维修收入体量较小，波动较大。相信随着澳华内镜市场占有率的进一步提高，维修服务的收入体量也会有进一步增长。
6）毛利率变化的原因
答：主要系会计准则发生变化所致。2024年3月财政部发布了新的会计准则，根据这一新的准则，澳华内镜质保相关的维修费用与预提费用将从销售费用中离去，计入营业成本中。
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