太极集团(600129)调研问答纪要

$太极集团(sh600129)$
调研类别：分析师会议，路演活动
1）介绍公司相关情况及问答交流。主要问答如下：藿香正气口服液的动销情况及下半年的工作计划
答：太极集团 藿香类产品在市场销售策略及表现？太极集团重视并推进产品动销，狠抓终端动销，强化质效提升，通过启动千人动销团队，压渠分销和丰富产品集群来加强动销，消化渠道库存。7月份，太极集团全员聚焦动销，开展“百日大会战”活动，加强终端陈列和店员培训，配合竞赛活动和消费者培育，通过线上线下 渠道及团购等着力拉动销售。下半年，太极集团将继续加强胃肠不适、祛除体湿的功能的拓展宣传，通过开展活动营销、事件营销加大动销，实现产品在品类、季节、地域、人群的销售突破，持续释放品牌影响力。太极集团以大品种带动大品类发展的模式，藿香全品类产品以新包装上市，通过实施差异化策略，有效补充市场增长曲线。目前太极集团的藿香类产品包括太极藿香正气口服液、藿香正气胶囊、藿香正气颗粒、藿香正气水、藿香正气丸、加味藿香正气丸、藿香正气合剂等。太极集团以价值生态大会为抓手，强化压渠与分销，打造终端样本，太极藿香正气口服液在连锁的覆盖率已超85%。
2）上半年公司急支糖浆、鼻窦炎口服液、通天口服液等产品的销售情况
答：因该类产品在院内院外都有销售，后续有无价格调整安排？太极集团产品急支糖浆、鼻窦炎口服液属于呼吸系统用药类别，上半年太极集团呼吸系统用药实现销售收入15.74亿元；通天口服液属于心脑血管用药类别，上半年太极集团心脑血管用药实现销售收入3.25亿元，上述产品上半年销售收入均稳步增长。通过近年来对价格体系的优化工作，太极集团产品价格体系较为科学合理，目前暂无调整计划。
3）中药材资源板块的发展现状及经营计划
答：太极集团布局中药材资源全产业链的发展体系，从药材基地建设、战略储备、分级加工、饮片经营及国医馆建设等方面聚焦聚力，也是太极集团未来发展的重要业务组成部分。今年，太极集团持续推进中药材种植基地建设，加强资源把控；突破销售，积极开拓外部客户；布局市场品种，专注优势品种的发展，打造匹配的商业模式，确保运营质量和效益的提高。
4）目前实施的比价政策对产品推广是否产生了影响
答：太极集团如何应对影响？面对政策带来的部分客观影响，太极集团已做好相应的准备及应对措施，通过按照各地挂网要求和价格统一政策进行产品价格的调整，不断加强产品的宣传推广，优化市场开发策略等方式积极地应对各项挑战，着力确保产品健康、稳步发展。
5）公司化药板块在上半年的主要经营趋势
答：全年的经营目标？太极集团化药板块在上半年面临的压力主要是因挂网、招标和价格政策变化等因素，导致收入同比下降，但其利润情况相对较好。太极集团将根据实际变化及时动态调整销售策略，并制订相应的工作计划。下半年太极集团将重点推动高毛利产品的销售，加强产品二次开发和学术价值的挖掘，精准发挥学术营销赋能作用，进一步提升提质增效，增强市场竞争力。
6）公司虫草业务的销售进展情况
答：是否还有其他具有潜力的中药产品推出？目前，太极集团“太极虫草”在线下旗舰店、线上平台及微信小程序均有销售，随着“太极虫草”下半年的陆续上市，销售额将逐步增加。此外，太极集团正积极研发经典名方复方制剂华盖散颗粒等及其他相关新项目，具体情况敬请关注太极集团发布的公告。
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