青岛啤酒渠道交流要点

青岛啤酒 渠道交流要点

上半年情况:上海上半年销量下滑4%,但收入有所增长,主要是产品结构优化。二季度市场下滑较为明显,尤其是KA下滑2-3成,渠道压力较大导致价格有部分倒挂,且电商部分替代KA销量。

动销:单七月出库量持平,但终端动销低于去年同期,主要是客户的流转有一定问题,经销商不愿意投资渠道,而希望终端的货立刻变现再去变现。

库存:上海地区单从七月份来看,库存量高于去年同期,两个月以上的周转周期。进入八月份后,库存量进一步增加至两个月以上,有一定销售压力。

高端化:高端面临的压力来自于价格定位较高以及策略过于依赖促销手段,此外,喜力的高端平民化策略对青啤造成了竞争压力,公司正在尝试多元化布局。