20240628泸州老窖（000568）调研纪要

1.公司如何看待行业目前所处的阶段?对行业趋势有何判断?

白酒是周期性行业,存在周期波动是正常规律,要有良好的心态顺应周期发展。随着劳动力人口数量及结构的变化,未来行业集中度将继续加大,存量竞争和巨头竞争是趋势。

2.公司如何判断未来高档产品的发展趋势?
新生代消费者逐渐成为市场主力,他们喜欢的产品才是好的产品,企业在未来必须适应消费者的需求变化,按照这个思路制定营销战略。

3.公司现阶段的发展战略是怎样的?
公司现阶段坚定围绕“十四五”供应链稳定发展战略,全面实现从酿酒生产体系到营销体系的数字化改革和转型,预计到2025年,整个供应链部署基本完成,顺利推进“十五五”生态链战略实施。

4.公司对未来分红政策的规划?
2024年是泸州老窖 浓香技艺连续传承700周年,也是泸州老窖股份有限公司上市30周年,2023年度分红实施后,公司自上市以来累计现金分红总额433.01亿元,是股权再融资金额的10.78倍,累计分红率高达61%,在沪深两市5000余家上市公司中名列前茅,公司会根据实际情况,平衡好企业良性长远发展和股东回报的关系,努力保持持续、稳定、积极的分配政策。

5.公司为什么要大力推进“五码关联”?
公司通过“五码关联”实现对销售体系的数智化赋能,进一步提升渠道服务和管理能力。“五码关联”是泸州老窖推进实施工业4.0 ,全面建设数智化体系的一部分,数智化体系的核心在于促进生产、销售等各职能管理体系改革,持续提升管理效率和运营能力。

6.公司今年推出的窖系列是出于什么考虑?
中端酒的主消费带价格不断波动,我们要做好各产品品牌定位,适应消费者需求变化,面对不同的市场环境,适当补充相应的战略产品。

7.公司预计未来的业绩增长情况是怎样的?
白酒产业需要抱团发展,通过对中国白酒如何持续稳定健康发展的共同探讨,把白酒产业做得更好、更优。公司会坚持在良性发展的基础上能跑多快跑多快的经营理念,维护公司和股东的长期利益。

8.公司对低度酒产品的发展规划?
随着主流消费群体的不断变化,中低度酒将成为未来的趋势,度数越低,对酿造工艺和质量的要求就越高,公司在低度酒领域拥有较高的技术护城河。公司会根据当地消费者惯来投放高度或低度产品,也会在潜力市场进行低度产品培育,拓展市场需求。

9.公司国窖1573产能情况?
国窖1573产能能充分满足公司现阶段销售需求。

$泸州老窖(sz000568)$

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