昨天下午跟那位研究员聊了一个多小时,聊了一个很重要的话题,就是不管是私募接还是公募基金,投资者的两极分化都很严重。要么就是极端风险厌恶型的,目标是每年5%~10%的收益率。要么就是极端风险喜好型的,每年涨个50%~100%能够翻好几倍呢最好了。那中间这10%~50%的这一段呢?投资者非常少。作为私募或者公募,你要向外面推销这个类似于巴菲特的那种投资理念,大部分的人都接受不了。
核心的原因就是前些年赚钱太顺利了
尤其是房子
动不动就涨几倍
对老板们来说
开公司也是能赚很多钱
所以呢?这就导致很多私募说他的客户就是那些希望承担大风险,博取更大收益的。私募的投资门槛最低100万,能拿出100万的人,就目前这两年而言,并不多,大部分都是高净值人士。对于很多的上班族而言,如果每年能稳定盈利10%~30%,承担适量的风险的话,我估计很多人其实是可以接受的。所以如果我去做基金经理,不管是公募还是私募,我还是以前的那个想法,自己投一部分,比如说刚开始也就是200万~300万的一个规模,自己投100万,然后再找公司,投100万,再找外面信任你的人再投跟投100万。这样子先运行个半年到一年,如果效果好,你再打开申购。再接受把这个资金翻一倍,那就是大概600万的这个规模。这种方式的话它的特点就是我立足长远,但是起步的时候把规模设小一点,而且中间接受新增的资金认购的时候呢,对资金的属性对客户做出一定的选择。这有点像什么的?有点像
苹果的创始人乔布斯所说的,用户并不知道他需要什么,直到你给了他需要的东西。那投资者也大部分的投资者并不知道自己需要什么。那这位研究员同学呢他说因为客户是这样的性质,所以很多私募也只能被动的按照他们的风险喜好。来设计一些产品。那这样的话呢其实很明显存在一些问题。追求的还是短平快,希望在半年,一年顶多两三年内达到彻底的财务自由。我觉得应该反过来就是你把规模设小一点,把收益率做稳一点。慢慢的你来选择这个资金,你来选择这个客户。重点的是把自己的事情做好,把收益率做稳定,立足长远,立足长期,用5~10年的这个视角去做好这件事情,如果中间别人不认可,那没关系。我就用这300万来做,每年30%收益率的话,8年就是八倍。就能够达到两千多万。后面自然认可的人会越来越多。实际上我估计不需要等到8年,有个三五年就足够吸引人。
转换一下思维方式,从做事情的角度出发。就是我不管客户怎么想,我把我的收益率长期的收益率展示出来。那么只要有极少量的客户带着一定的资金就足够把这个账户的规模做大。而不是说我先想办法从销售端发力去找到足够多的客户。然后呢我再想办法把它做到就是完全不同的思维方式。