$德尔玛(sz301332)$ 一家专注于小家电领域的公司通过精细化的品牌管理和多元化的product组合实现了业务的增长。该公司的早期依托于电商运营积累了丰富的经验，后来专注在清洁电器以及水健康家电等领域。特别是通过与两个主要品牌的有效协同，优化了收入结构，显著提升了公司业绩。自2022年开始，公司经历了品牌战略的调整，逐步清理了非核心品牌，专注于主品牌的发展，这一策略在2024年第一季度显示出了强劲的收入和利润增长。该公司的
德尔玛 品牌选择进入小家电赛道主要是因为看中了中国市场的巨大成长空间。相比于成熟的海外市场，中国的保有量较低，具有较大的提升空间。德尔玛通过历史数据分析发现，当前的中国市场环境与日本1980年前后的市场情况相似，预示着中国的小家电市场将迎来爆发式的增长。公司近年来调整了产品线策略，增加了对吸尘清洁产品等品类的投资，减少了非核心品类的比重，以适应市场变化并抓住增长的机会。德尔玛品牌特别关注年轻消费群体，尤其是清洁小家电领域，因为它拥有良好的成长性和市场空间。洗地机作为新兴品类，近年来增长迅速，成为公司重点布局的方向之一。德尔玛通过提供高性价比的产品，在洗地机和无线吸尘器等品类实现了市场份额的稳定提升。此外，德尔玛获得了
飞利浦 水健康产品及按摩器品类的授权，借此加速了净水器和按摩小家电市场的扩张。公司还计划进军健身器材领域，依靠飞利浦的品牌力量来抢占市场份额。通过结合德尔玛和飞利浦的品牌优势，公司实现了销售端及中后台效率的提升，同时减少了成本并优化了供应链管理。利用丰富的电商运营经验和
新媒体 营销能力，公司加强了市场竞争力，有效应对了行业变化，提高了品牌知名度和市场份额。通过收购飞利浦，公司实现了境外收入的跨越式增长，成功降低了海外代工的比例，并积极布局
跨境电商平台。预计公司未来几年将持续保持稳健的增长，实现营收和规模利润的双重丰收。
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●00:00德尔玛与飞利浦品牌助力公司业绩增长
一家专注于小家电领域的公司通过精细化品牌管理和多元化产品组合，成功实现业务增长。该公司早期依托电商运营积累经验，后专注清洁电器及水健康家电等领域，特别是通过德尔玛和飞利浦两大品牌的有效协同，优化了收入结构，显著提升了公司业绩。自2022年起，公司经历品牌战略调整，逐步清除非核心品牌，聚焦主品牌发展，成效显现于2024年一季度的强劲收入和利润增长。
●04:15德尔玛品牌战略调整与市场机遇
德尔玛公司作为一家电商代运营企业,选择了小家电赛道发展,主要原因是中国小家电市场拥有巨大的成长空间。相较于海外成熟市场,中国小家电保有量较低,有较大提升空间。公司通过历史数据分析,发现当前中国市场环境与日本1980年前后相似,预示着中国小家电市场将迎来爆发式增长。德尔玛品牌近年来调整其产品线策略,加大了吸尘清洁产品的投入,减少了非核心品类的比重,以适应市场变化和抓住增长机遇。
●07:01德尔玛专注青年小家电赛道：凭借高性价比赢得市场
公司聚焦青年小家电赛道，特别是清洁小家电因其良好的成长性和市场空间而成为重点发展领域。洗地机作为新兴品类，近年来增速快速，是公司布局的重点之一。面对市场上清洁电器领域的激烈竞争，特别是在
石头科技 和
科沃斯 两大巨头的主导下，德尔玛通过提供高性价比的产品，在洗地机和无线吸尘器等品类实现了市场份额的稳步提升。特别地，德尔玛针对低价位段的产品进行了策略布局，通过优化产品性能与价格，成功吸引了大量消费者，尤其在非大促期间线上销售额有了显著提高。通过对比分析，德尔玛的爆款产品在保持价格优势的同时，其性能与市场上其他低价产品基本持平或更优，展示了公司在竞争激烈的清洁电器市场中的成功策略。
●11:00德尔玛通过飞利浦授权加速净水器及按摩小家电市场扩张
德尔玛近期获得飞利浦水健康产品及按摩器品类授权，借助飞利浦强大品牌力，加速净水器与按摩小家电市场扩张。国内净水器市场渗透率仅23%，预计未来将随健康意识提升而增长。按摩小家电市场渗透率亦低，预计因老龄化及亚健康趋势维持10%复合增长率。德尔玛计划进军健身器材领域，侧重于选择具有成长潜力且消费者认知度不高的品类，在国内外市场利用飞利浦品牌力抢占市场份额。
●14:50利用品牌互补与电商业务优势提升经营效率
公司通过将德尔玛品牌与飞利浦品牌的优势相结合，实现了协同效应，提升了销售端及中后台的效率，减少了成本，并优化了供应链管理。公司还利用丰富的电商运营经验，特别是在线上销售和新媒体营销方面，加强了市场竞争力，有效应对了行业变化，提高了品牌知名度和市场份额。
●17:41德尔玛公司海外扩张与业绩增长
德尔玛公司通过收购飞利浦实现了境外收入的跨越式增长，成功将海外代工比例降低，转而推广自有品牌及飞利浦品牌，显著增加了海外客户数量，并积极布局跨境电商平台。预计公司未来几年将保持稳健增长，实现营收和规模利润的双丰收。
问答回顾
发言人问：德尔玛公司如何利用自身优势在小家电赛道中脱颖而出？德尔玛近年来面临哪些变化以及对公司业绩的影响是什么？
发言人答：德尔玛作为一家起源于电商代运营的小家电企业，在积累大量电商运营与营销经验的基础上，成功转型并进入小家电赛道。相较于传统的竞争对手，德尔玛的优势在于其独特的品牌发展路径，即通过早期的互联网基因打造敏捷性和高效性，与拥有深厚体系化的飞利浦品牌合作，从而在内销和外销领域都取得了显著的成绩。自2022年开始，由于品牌定位的细化（从多个品类转向清洁电器），德尔玛公司收入和利润端出现了波动。不过，经过一年多的品牌
结构调整 和清晰定位后的2024年
一季度，公司业绩明显回升，实现了较高的收入增
长和 利润稳定。如今，德尔玛的核心品类以及飞利浦品牌都保持了良好的增长势头，标志着公司前期的调整阶段已基本结束，收入和利润增长的压力已不再存在。
发言人问：德尔玛的核心业务和战略定位是什么？德尔玛为何选择专注于清洁小家电赛道？
发言人答：德尔玛主要聚焦于自有品牌德尔玛和授权品牌飞利浦。其中，德尔玛品牌在过去两年已将定位聚焦在清洁电器细分赛道，并在家居环境类产品方面表现出色；飞利浦品牌则负责水健康家电（如净水器）及按摩小家电等品类，并有望在未来获得更多授权，包括运动器材等。德尔玛选择集中精力在清洁小家电领域，是因为该赛道相对于其他小家电而言，增速更快、市场空间更大。特别是洗地机等新兴品类，具备良好的发展前景，适合公司进一步布局和发展。
发言人问：德尔玛如何抓住市场变化并提升在低价格段产品的份额？
发言人答：德尔玛敏锐捕捉到近年来清洁电器市场低价格段（1500至2000元及1000元以下）份额显著提升的趋势，并将自身定位为提供高性价比清洁电器的品牌。依托于这样的品牌定位，德尔玛在过去两年里成功提升了洗地机和吸尘器类别的市场份额，尤其在非促销时段表现出强劲的增长势头，洗衣机线上销售额份额已达到约5个百分点，吸尘器则接近4个百分点。
发言人问：德尔玛在产品性能上与头部品牌低端产品有何对比？
发言人答：在产品性能上，德尔玛主打的P20plus爆款产品不仅价格具有优势，而且与市面上的石头、科沃斯、美的等头部品牌的低端产品相比，在主要参数上基本持平甚至优于某些性能。例如，P20plus能实现180度躺平和刷头120度转动等功能，这是其他品牌低端产品通常缺失的功能，而在高端产品中才能找到。正是由于抓住了这些关键痛点，并提供了超越竞品的独特性能，德尔玛得以在竞争激烈的清洁电器赛道中脱颖而出。
发言人问：德尔玛为何能在净水器市场取得成功？德尔玛如何利用飞利浦品牌在全球的影响力抢占市场份额？
发言人答：德尔玛凭借全球品类授权的优势，在净水器这一相对成熟的海外市场耕耘，并利用飞利浦品牌的强大影响力逐步提升海外市场份额。尽管国内净水器市场曾在疫情期间出现下滑，但在2022年开始复苏，全年销售额达205亿元，同比增长11%。随着国内消费者对健康的重视程度提高，预期未来的市场景气度将持续回暖，为德尔玛的发展带来更多机遇。德尔玛在2018年获得了飞利浦水健康产品授权后，借助飞利浦品牌在全球市场的广泛认知，迅速提升了旗下按摩器、健身器材等新品类在国内线上的销售额份额。特别是在按摩器领域，德尔玛推动飞利浦品牌线上销售额从授权初期的一无所有跃升至2023年达到4.8个百分点，排名行业第四。这些品类在国内均有较低渗透率且成长空间巨大，而海外市场相对成熟，两者相结合，有助于德尔玛发挥品牌合力，抢占国内外市场份额。
发言人问：德尔玛如何通过优势互补实现经营效率提升和降低成本？
发言人答：德尔玛与飞利浦品牌整合后，在销售端、成本控制和后台管理等多个环节实现了协同效应，显著提高了整体供应链管理和经营效率。例如，自2018年以来，公司的存货周转天数从141天降至72天，净营业周期也从84天降至21天，显示出极大的改进。此外，在内销层面，公司充分发挥了丰富的电商运营经验和对新兴平台的理解，成功占据线上销售的一半份额，并有效运用直播带货、短视频营销等多种方式进行精准高效的推广活动。
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