浙江正特(001238)5月23日交流会议

慧选牛牛

2024-5-23
5月23日慧选牛牛讯，浙江正特(001238)举办交流会议，Q：公司产品价格下降对消费者兴趣的影响，以及2020年至今的销售增长情况如何？A：公司产品价格下降至大约3000美金的零售价，这一变化显著提升了产品对终端消费群的吸引力。自2020年的3500万人民币销售额增长至目前的近五个亿，市场对公司产品的兴趣显著提升，形成了公司的爆品SKU。Q：公司在零售和新工程方面的营收和增长情况，以及户外行业的复苏对公司的影响？A：公司在零售方面的营收曾经亏损20%，而同行永强的份额更大，约占40%几的营收。新工程去年并未下跌，但增长也相对停滞。随着2024年户外行业的逐步复苏，新工程的一季度销售额同比增长了70%，去年销售额为9000万，预计今年将达到约两个亿，显示出快速增长的趋势。Q：公司在美国市场的销售策略和今年门店销售的预期？A：去年公司在美国市场主要通过Costco线上渠道销售新产品。今年，基于一年销售业绩，公司被允许在Costco的500家门店中70家进行线下销售。目前销售情况良好，预计70家门店的年销售收入将超过10万美金。未来，随着更多线下门店的开放，公司在美国单一客户的销售额有望达到四五千万美金。Q：公司新工程毛利率的提升情况及其原因？A：新工程的毛利率在经过调整后得到提升，一季度的财务数据显示毛利率已达到35%，相比去年的33%有所增长。毛利率的提升并非由于售价的大幅下降，而是由于规模化生产后成本的降低以及汇率变化的影响。Q：去年新工程的销售规模和各地区销售情况？A：去年新工程的销售规模为6.4亿，其中欧洲线下销售为2亿，美国线上销售为1.7亿，剩余的线下销售主要在欧洲，美国线下销售较少。Q：今年一季度销售增长情况，以及公司今年的销售目标？A：今年一季度，公司整体销售增长达到了70%。公司预计今年的销售目标为8亿，这包括了欧美市场以及线上线下 的所有产品类别。公司的销售模式已经从传统的外贸企业转变为更多元化的模式，包括与大型KA客户进行GDP结算，海外建仓和库存管理等。Q：公司在产品创新和应用场景拓展方面的进展？A：公司在产品创新方面取得了显著进展，开发了新的产品线，如以新空棚材料制成的烧烤棚和金属制成的星空停车棚，这些新产品均获得了客户的认可。此外，公司还增加了照明和节日氛围等增值功能，与节日灯工厂合作，进一步拓展了产品的应用场景。这些创新和拓展预计将为公司带来市场增长，支持其8亿的年度销售目标。Q：公司今年的业务拓展情况如何？A：今年公司拓展了家具业务，成立了家具子公司。新业务主要针对购买新功能产品的客户群体，提供中高低端三款家具选择，以满足新功能车客户对家具的需求。Q：欧洲线下渠道的年度增速情况如何？美国线上和线下渠道的增长幅度大概是多少？A：去年整个户外行业国内外企业整体下滑40%到60%，公司营收下滑22%，表现略好于行业平均水平。美国大型KA如Costco户外营收下降18%，欧洲的安达屋下滑20%。今年预计行业将开始复苏，渠道逐步补货，库存问题和通货膨胀影响也在逐步消化。Q：户外行业的市场规模和未来增长预期如何？A：2023年户外市场总规模为328亿美金，预计到2030年能达到500亿美金。户外庭院和户外露营装备市场潜力巨大，公司目前的营收规模相对较小，市场天花板还很远，未来发展空间广阔。Q：公司去年利润下滑的主要原因是什么？今年利润端的预期如何？A：去年公司营收下滑22%，利润下滑70%。利润下滑主要受汇率影响、费用增加以及行业低迷等因素影响。今年费用预计与去年持平，不会大幅增加，公司将进入初步收益期。Q：公司去年的费用增加主要体现在哪些方面？今年的相关费用是否会延续？A：去年费用增加主要由于汇率波动、战略咨询合作、产品创新设计、海外子公司的研发和销售团队建设等方面。今年相关费用预计将与去年持平，不会大幅增加。Q：公司今年的爆品推出情况及市场预期如何？A：公司去年投入并在今年推出了两款爆品，一款是户外储物箱储物柜，市场空间预计比新课本更大，已获得科斯科沃尔玛 和德国奥迪的认可，并已进入采购体系，同时线上销售也已启动。另一款是户外露营小推车，已得到沃尔玛的采购体系认可，首批订单已下达。这两款产品均基于欧美市场需求调研后自主设计研发。预计今年是这些爆品的培育期，明年将呈现给美国市场。公司计划每年推出1至2个爆品，以期带来营收和利润的增长。爆品的毛利率相对较高，公司通过设计研发团队和市场营销团队的努力，预计这些爆品将在几年内陆续带来显著的收益增长。Q：公司对今年收入增长的目标预判是怎样的？A：对于今年新推出的橱柜产品，预计营收约为1000万美金，而储物柜的营收预计不会特别高。由于今年是产品推出的第一年，还处于培育期，因此预计不会立即达到爆发期。公司的战略是每年推出1至2个潜在的爆品，并进行市场培育，以期每年都能推出类似星空棚这样的主导市场的产品。Q：关于浙江正特在2023年及2024年一季度的汇兑损益情况，以及公司如何控制未来的汇兑风险？A：2024年一季度，公司扣非净利润与净利润之间的差异约为700万，主要由于汇率损失造成。公司采取的策略是逐年降低汇兑风险敞口，并在预期人民币贬值时进行适当的对冲操作。公司不以投机心态进行汇率锁定判断，而是根据经营状况和利润保障进行决策。公司设有决策委员会，由董事长、财务总监、业务部门销售负责人和咨询部负责人共同商讨汇率保值策略，以确保风险控制。Q：公司2024年的净利率预期水平如何，尤其是在面临费用增长和 营收增加的情况下？A：尽管2024年费用增长较大，但公司预计营收也将同比增加，毛利率提升，因此综合毛利率将增长。一季度数据显示营收和产品毛利率均有所增长，费用稳定，因此净利率预期将保持在一个合理水平。Q：针对海外子公司长期亏损的问题，公司将采取哪些措施以实现止亏或改善经营状况？A：公司已经对海外子公司进行了机制改革，包括利润分成等激励措施，以提高海外团队的主动性和盈利能力。例如，德国子公司在2024年一季度已经实现盈利，预计全年将保持盈利状态。俄罗斯子公司也在努力减少亏损，但具体情况尚不明确。公司通过FOB模式为海外子公司保留一定利润，并争取在2024年实现荷兰子公司的盈亏平衡，美国子公司预计也将实现盈利。Q：公司目前共有多少家海外子公司，它们在2024年的盈利预期如何？A：公司目前在美国、德国、荷兰等地设有子公司。德国子公司在2024年一季度已经实现盈利，预计全年将保持盈利。荷兰子公司去年亏损，今年的目标是争取盈亏平衡。美国子公司预计在2024年也将实现盈利，形势看好。公司在德国市场的新客户较多，产品以高毛利率的新工程为主，而美国市场则主要对接大型建议客户。Q：浙江正特在美国市场的业务拓展情况如何？今年的产品线有哪些变化？预计营收和毛利率会有什么变化？A：去年浙江正特在美国市场主要通过沃尔玛和Costco两大渠道销售产品。今年公司已经实现了户外大型零售商的全覆盖，新增了三家零售商，并扩展了产品线，包括储物箱、储物柜、家居车棚、小推车等。预计这将带来营收的大幅增长，同时产品的毛利率也将上升。Q：新工鹏今年的业务收入占比预计是多少？除了大爆品之外，其他产品体系的增长预期如何？A：新工鹏今年的业务收入预计占总收入40%到50%左右。除了大爆品，其他产品体系的增长预期尚未详细拆解，但公司对整体增长持乐观态度。Q：今年一季度公司其他产品的销售情况如何？预计二季度的增长情况如何？A：一季度公司其他产品同比略有下滑，包括遮阳伞、喷雾农具等。这主要是因为行业复苏尚未完全体现，海外客户的采购动作尚未加快。预计二季度随着客户库存的消耗和老SKU产品的独特性，订单将逐渐增长，二三季度将开始逐步增加。Q：今年户外行业的订单复苏情况如何？公司与大型客户的合作模式有哪些变化？A：今年户外行业的订单复苏预计会有一个补库的节奏，但不会一下子大幅增长。公司与大型客户的合作模式有所调整，从传统的FOB模式转变为由公司在海外设立商户，掌握库存，根据客户销售情况再进行供货。这种模式减轻了制造出口企业的资金压力和货物风险，也更受客户欢迎。Q：公司与大型客户的年度合作情况如何？有哪些服务模式和产品创新能力的提升？A：公司与大型客户的年度合作正在逐步增强。公司与Costco、Sems、沃尔玛等大型零售商的采购总监进行了深入交流，直接在总部层面讨论产品和订单计划。公司的服务模式和产品创新能力的提升，使得公司在与客户的谈判中具有一定的优势，能够影响产品定价和合作方式。Q：公司对未来的业务增长有何预期？A：公司非常看好今年的业务增长潜力，特别是大爆品和一些创新产品的市场表现。公司预计这些产品将带来显著的增长。
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