苏皖白酒渠道调研总结

苏皖白酒渠道调研总结

整体感受：
1）端午整体需求比较平淡，烟酒店基本没有囤货行为，地区优势产品动销良好，消费集中在各价格带的主流单品上，端午送礼价格带有一定降级现象，100-300元价格带动销最好
2）回款进度同比基本持平，地产酒主要单品批价稳定
3）经销商和终端核心单品利润率基本持平，核心烟酒店销售额持平，非核心烟酒店存在一定比例清退

江苏：
1）高端酒需求相对平稳，五粮液 批价950-960元
2）四开批价420-430，库存3-4个月（包括在途），产品升级前期控货挺价，预计新品上市批价有30元左右提升空间
3）无锡V系列增长很快，V3侵蚀M6+体量，并且利润更丰厚；V3批价520-530元，成交价550元左右
4）苏州洋河规模有明显下滑，M6+批价540-550元，成交价580-620元
5）次高端名酒个别有一定动销（如郎酒汾酒），青20销量增加明显（香型+价格+品牌优势）

安徽：
1）高端酒需求相对平稳，古30只做核心店，价格和普五相当
2）古井省内龙头地位稳固，去年开始渠道继续细化管理，古5/8批价分别105-107/200-205元
3）迎驾省内上升势头平稳，普遍反馈去年到今年提价后批价小幅度上涨（洞6/9批价分别105/180-185元），终端签约数量有增加
4）口子有一定下滑，部分区域学古井的包量店模式，口子6/10年批价分别105/205-210元，安庆兼系列有少量动销