《野史篇》风流总被雨打风吹去

孔乙己是文学大师鲁迅笔下的一个经典人物形象，他迂腐善良、自恃清高、孤芳自赏、四体不勤、贫困潦倒……到处出洋相，时刻被取笑，有时候甚至被人无情地按在地上摩擦，但他似乎早已麻木 ，似乎早已放弃了自己的抗争，死要面子活受罪……
所以很多人在读《孔乙己》这篇文章时，都是把他当成一个笑话在读，觉得这样的黑色幽默让人回味无穷。
但实际上，一个人对别人去指手画脚、评头论足是很容易的，尤其是虚拟环境中的人物，那简直就是自己自由发挥的绝佳对象，因为怎么说都不会引起“当事人”的过激反应嘛！而真正审视自己和接受自己却是很难的，我们那颗脆弱而又敏感的心，装得下整个天下，但往往装不下真实而又完整的自己。如果我们能够真正客观地去反观自照，结合自己成年后的种种经历和感受，其实很容易发现，我们其实就是另外一个孔乙己，只不过脱掉了那身有形的长衫，看起来比孔乙己更人模狗样一点。
成年人的世界里，谁都不容易！本应同病相怜，又何必靠取笑他人来维护自己那单薄脆弱的优越感呢？有些人打死也不承认自己身上有孔乙己的影子，那唯一的可能性就是他一直没有读懂他自己，或者不愿意接受自己的不完美。鲁迅把孔乙己安排在一个特定的环境之中——鲁镇的小酒馆。为什么是小酒馆？因为像茶馆酒肆、车站码头这些地方一般都是鱼龙杂混、三教九流，是最能见识到人间百态的地方。
鲁镇的小酒馆消费并不高，四文铜钱一壶酒，再加一文钱，便可买一碟盐煮笋或者茴香豆做下酒物，妥妥的平民消费。所以，到这里来休闲、消费的一般都是一些底层工人，也就是鲁迅所说的短衣帮。
而与之相对应的是店面隔壁的房子，那里出入的都是穿长衫的人，也就是自恃身份的人，他们一般要酒要菜，坐着慢慢喝，给人感觉更有情调一些。这是类似于我们今天的大堂与包间、排档与饭店的区别。
作品中的我十二岁就入行了，因为长得不太体面，又不善于投机取巧，所以无论是长衫客和短衣帮都伺候不了，伺候长衫客拉低了服务档次，伺候短衣帮又不会灵活变通地倒巧。最后，被安排专职温酒，也正因如此落得个清闲，才有闲情逸致去观察和发生有关孔乙己那些无聊又有趣的故事。
孔乙己一出场便是处处充满矛盾性。身着长衫，却站在大堂喝酒；身材高大却脸色清白，还随处可见挨揍的痕迹；头发花白且乱，长衫破旧且脏……明显就是想装个体面人但实力不允许。
他说话喜欢文绉绉的，满口之乎者也，似乎别人越是听不明白，他就越有优越感。
这种人是很不招人喜欢的，因为用我们今天的话来形容，他就是一个喜欢装逼的人。所以，大家都喜欢捉弄他、消遣他，把他当开心果，有了他连那一文钱的下酒物都省了。给他起外号，故意揭他的伤疤……这些都是大家常干的事。
孔乙己一般都是采取不搭理的方式来回应他们，自顾自地点酒、点茴香豆……但在任何时代，吃瓜群众都有一种八卦到底的精神，那些人又起哄，说孔乙己肯定又偷了别人东西换酒钱。关于自己的名声，孔乙己才虚弱地挣扎了一下，意思要大家没有证据不要乱讲。但那些人原本就打算给孔乙己留半点颜面，有人说曾亲眼见到他因偷书而被吊打。孔乙己大概率是真的干过这事，所以无力反驳，只能用“窃书不能算偷……窃书！……读书人的事，能算偷么？”什么“君子固穷”，什么“者乎”之类的话来狡辩和掩饰当前的尴尬。那些人本来也就是想在孔乙己身上找点乐子，所以听到孔乙己这些荒唐的辩解之后，都意味深长地哄笑起来。
孔乙己是一个读书人，但是没有机会考取功名，也就是没吃上国家粮。但他历来都是十指不沾阳春水的，经营生活的能力自然差了很多，所以日子越过越窘迫。但他毕竟是读书人，字写得漂亮，帮人家抄抄书也能偶尔换口饭吃。但这人又不太务实，经常干一些夹带东家财物的事情，把口碑坏了，最后彻底失业了。
逼不得已的情况下，为了活下去，他偶尔也会干一些譬如偷窃之类的出格事。但这个人还是有底线的，比如从不赖账，说话算数。
周围很多人都看不起他、质疑他、讥讽他，直到孔乙己羞愧难当却只能牵强地维护自己时，他们才满意地哄笑起来。
就连小酒馆的掌柜也是如此，一边做着别人生意，一边拿人家开心，这个掌柜的真是业界良心啊！
身边都是异类，孔乙己只能找孩子说话，毕竟每个人都是有倾诉欲的。他和文中的我聊天，当得知“我”读过书时，他的眼睛是放光的，他以为他找到了同伴，他的灵魂找到了归宿。但是，谁料到这个时代连一个知心人也没有给他留下，“我”也很反感他，没兴趣和他探讨“回字有四种写法”的问题，即便孔乙己明确地表达他希望“我”能多读书，以后争取由伙计变成掌柜，“我”还是对他极不耐烦。
孔乙己是一个寂寞的人，现实落寞让他找不到一丁点存在感。所以，他经常会给小孩子分茴香豆吃，一人一颗，直至所剩不多，才慌忙罩住碟子，摇头晃脑地说：“不多不多！多乎哉？不多也。”惹得众人大笑。也许只有在这样的场景之中，他才会感觉自己的生活是鲜活的。
孔乙己被人视为生活的调剂品，但是谁也不会对他上心，有他没他照样过日子。直到很久，小酒馆的掌柜提及他，原因是孔乙己还欠了十九文铜钱。在大家七嘴八舌地议论之中，大家才得知，原来孔乙己因跑到丁举人家偷东西，被打断了腿，是死是活都不知道了。又过了一些日子，久违的孔乙己再次出现在小酒馆，明显消瘦了许多，且确实被打断了腿，他是盘坐在蒲包上，行过来的。
他点了一碗酒，却被掌柜的追着要那十九文钱的欠债，他还不起，只能承诺下次再还，这次用现钱买酒。
掌柜的可以不追着要他欠下的酒钱，却不愿意放弃这难得的开心机会，于是又针对孔乙己的断腿，取笑孔乙己行窃之事来。
直至围观的人越来越多，孔乙己喝了酒、给了钱，用那双沾满泥泞的手，落荒而逃了。
之后，尽管掌柜的每年都在念叨孔乙己欠下的那十九文钱，但孔乙己终究再也没有出现了，他大约的确是死了。
世人因此对孔乙己这个一无是处的穷书生极尽嘲讽之能事，以表达对封建文化、封建教育痛恨之余的快感。但是，那些酒客和掌柜，包括未成年的“我”又何尝不曾暴露了自己小市民的嘴脸？麻木不仁、市侩庸俗。孔乙己是一个复杂的人、一个矛盾的人，但其实他也是一个可怜的人、一个平常的人。
他读了一辈子书，也不知道是没有机会还是火候没到位，但就是没能考取功名。这对一个读书人的伤害是无法衡量的，因为很多人都把走科举之路当成了自己生活的唯一出路了。
不要觉得孔乙己读书不成，然后就百事无成，很荒唐。事实上，有些人的人生有很多种选择，有些人的人生却只有一种选择，那就是一条道走到黑。像孔乙己这样的读书人在古代很多，最著名的就是韩信，韩信当年流落江湖的时候，不照样是各种死皮赖脸？只不过，他最后成功了，而很多人都是笑贫不笑娼的。
孔乙己不会营生，这是正常的。但是，孔乙己不愿意脚踏实地地生活却是让人恼怒的。抄书就好好抄书，干不了两天就开始偷鸡摸狗，惹人嫌弃。这是何必呢？刚吃了两天饱饭，就想躺平？其实他只是不愿意接受落魄的自己而已，我堂堂一个读书人，又怎么能干这种苦力活呢？这就是当下那种高不成低不就、不接地气的生活态度。不见棺材不掉泪、好了伤疤忘了痛，这是很多人的通病，孔乙己确实也有。孔乙己到酒馆里去，明明人家设置的场景是泾渭分明的，你是什么人就进什么圈子，选择什么消费，但孔乙己非要把自己弄得不伦不类的，穿着长衫与短衣帮的人站在一起喝酒。
人以群分，物以类聚，不是一类人，是很难真正混成一块的，把自己搞得这么异类，不就是给自己找难堪吗？你想充脸面，你攒足钱到那“包厢雅座”里去呗，大不了在大堂你消费十次，全部用到包厢里消费一次呗。虚荣都是有代价的。
你如果真的想经济实惠一点，就没必要把自己视为高人一等，端着干嘛？穿什么破长衫，光着胳膊和那些短衣帮称兄道弟，保证很快就能和他们打成一片。孔乙己和我们大多数一样，他心目中始终有一个自己假想的自己，他不愿意舍弃那点幻想，即便他知道那很虚无，因为那或许是他最后一点精神寄托了。
死要面子活受罪，孔乙己就是这样的典型。永远活在自己幻想的自我世界里，孔乙己也是这样的典型。
他因为自己读了几年书，看不起目不识丁的底层人；但他又因贫困潦倒，高攀不起他心目之中真正的上层人，所以，他很尴尬，我相信他自己很多时候也是痛恨自己的。
社会生态之中的鄙视链是一直存在的，但这种鄙视往往是相互的。孔乙己看不起那些目不识丁的劳工，但是那些劳工更看不起四体不勤的他。所以，酒馆里的人经常嘲讽他、讥笑他。
孔乙己的回应是，要么沉默，要么用自己自鸣得意的东西来掩饰自己，一个人总是喜欢用自己最擅长的东西来公开保护自己，显示自己的优越感时，他其实已经相当脆弱了。但是孔乙己没有什么攻击属性，面对众人的冷嘲热讽，他只是无力地拉住自己尊严的底裤，不与冒犯他的人发生剧烈的冲突。他的惯用方式是用咬文嚼字的方式把自己的情绪停留在自己的频道上。
在清高的同时，孔乙己自始至终都没有放弃他的善良本色。世人毁他、笑他，他始终活在一个读书人的幻想之中，他幻想有一个能够和他同频交流的人，所以当他听到文中的“我”读过书时，他的内心是激动的，他觉得他找到了一个可以去交流的小伙伴了。他教“我”写字，并并在言语之中表达了对“我”的寄托，希望“我”能用知识改变命运。
他的世界无人懂，所以他只愿意跟小孩子玩耍，因为小孩子的世界里才没有那么多世俗的成见。即便是自己经常吃了上顿没下顿，但只要他买了茴香豆，他都愿意跟小孩子分享那宝贵的有限资源。这对一个落魄的人来说，是难能可贵的。他很讲信用，除了最后一笔无力承担的债务外，他喝酒赊账向来都会准时还上。说不准他最后去丁举人家行窃或许就是因为那十九文钱。君子有所为有所不为，小人则无所不为，咱不能说行窃的孔乙己是一个正人君子，但他至少不是一个彻头彻尾的小人。很久没去小酒馆且已经被打断了腿的孔乙己，在明知道自己还有一笔自己还不上的债的情况下，用两只手撑着，也要赶到小酒馆去喝最后一碗酒。他到底是图个啥呢？其实他也知道自己活不久了，到自己最熟悉的地方去告个别，这是大多数人都无法摆脱的情怀。
文中的“我”说，孔乙己大约是的确死了。其实按照现实的推演，孔乙己肯定是死了，只是“我”可能是唯一一个对孔乙己还有所期待的人，“大约”只是给人留下一丝念想和一点点可能性而已。孔乙己自始至终都是酒馆中人生活之中的匆匆过客，是他们酒后茶余的谈资罢了，而他一直在那个社会格格不入。不管我们承认或者不承认，我们在一定程度上都是一个翻版的孔乙己，只是我们每个人的生活条件不一样，掩盖了或者麻痹了很多我们自身存在的问题罢了。
人生实苦，我们每个人都如孔乙己一样受诸多现实条件的约束。
假设孔乙己考取了功名，哪怕就是一个秀才，众人会这样肆无忌惮地嘲笑他吗？敢吗？可是偏偏孔乙己一事无成。我们现在很多人不一样吗？一直活在别人的有色眼光之下，一直被双标地评判着。
为什么很多人说“成年人的崩溃往往就在一瞬间”？不就是接受不了失落的自己和别人异样的目光吗？很多人的崩溃往往就是被外界一件事、一句话给刺激了，然后发现自己的理想和现实渐行渐远，觉得自己怎么努力也看不到希望了。而孔乙己能在那样一个环境之中坚持自我，其实也是一种难能可贵。
我们不要去笑话孔乙己，其实孔乙己和我们大多数人一样，只是受了贫穷的原罪限制。当我们站着说话不腰疼的时候，我们是否能够设身处地地反思一下我们自己。其实，对于一个成年来说，大多数人的生活都是一地鸡毛，或者也曾经一地鸡毛过。每个人的人生其实都是有不同的人生赛道的，有些人他可以切换自己的赛道，但有些人的人生赛道一旦敲定了，就再也改变不了了。自己选择的路，跪着也要走完。孔乙己难道不是如此吗？我们大多数人也在跪着坚持走自己当初选择的路吗？
孔乙己一心想走通读书人的功名之路，所以让人感觉顽固迂腐、不知道变通，但是，我们现在很多人不也是如此吗？比如我们很多人都想实现财富自由，很多不也是明知没有希望也在坚持？
时来天地皆同力，运去英雄不自由。孔乙己只是没有在他的理想赛道上取得成功而已，他是一个生活的失意者，但不愿意接受自己的失败，放不下自己的身段，仅此而已。我们都仔细地去回顾一下自己的一生，是不是也有很多时候和孔乙己一样对世事人情无能为力？是不是在低谷的时候也遭受了诸多冷眼与嘲笑？是不是在走投无路的时候也被逼做一点违心之事？是不是老是在人前强作欢颜，于人后心力交瘁？是不是在人家放肆地挖苦讥讽你的时候，梗着脖子红着脸地解释、争辩着？
人生不如意十之八九，真的很少有人有资格去嘲笑别人，大多数人都是为活了一个表面光鲜，都是活着在世俗标准的绑架之中，活在别人的目光与评价之中。孔乙己其实是我们很多人不愿意面对的自己。
举个例子，很多人说孔乙己没有考上功名，有手有脚的，为什么就不能去干点苦力活？先养活自己再说嘛！这个问题就犹如我们当今很多大学生明明找不到工作，却依然不愿意去工地搬砖一样。这是一个复杂的社会和心理问题，但主要还是一个对生活和生命的价值与意义的认知问题。有些人把生命看得比尊严重要，但有些人却把尊严看得比生命重要。
读书不成为何不去搬砖？那么，既然要搬砖，当初何必要去读书呢？孔乙己不懂得接受现实，不懂得与自己和解，这是事实。但实际上不构成我们嘲笑他的理由，因为我们也有很多人接受不了生活的落魄，接受不了自己的失败。做生意的、做自媒体的、搞工程的、研究技术的……其实每行每业中，成功的、得偿所愿的终究都是极少数，难道那些没有成功却舍不得放弃的人都值得嘲笑吗？我们无法选择自己的人生，但是我们可以选择自己的活法。孔乙己选择不了自己的活法，也不愿意去改变自己的活法，坚强和坚持是他最后的尊严，我们现在大多数人不也是如此吗？
那些“深夜开车到了楼下却不愿意下车回家”的人，在那个时刻，不就是一个活脱脱的孔乙己吗？
那些明明囊中羞涩却依然要打肿脸充胖子的人，在本质上说，和孔乙己穿着长衫站着喝酒有什么区别呢？
那些生活窘迫被逼得在生活上喜欢到处投机取巧的人，从逻辑上说，和孔乙己违背道德去做行窃之事有什么两样呢？卑微、固执、清高、虚荣，这些都是我们性格基因中的原罪。很多人都是无力摆脱它们的制约的，所以很多时候，我们越缺失什么，越希望用另外一种方式去掩饰、去渴望。我们都和孔乙己一样渴望被尊重、被认可，我们也都和孔乙己一样活在一个自己并不满意的状态下。如果我们真的认清了自己，会发现，我们真的不比孔乙己高尚多少。不是我们不想做一个阳光明媚、性情洒脱的人，而是现实条件有时候真的不允许。生活有各种各样的苟且，像孔乙己那样自欺欺人地为找一个自我感觉不苟且的心灵归宿，这何尝不是我们都在做的事？绝大多数人一辈子都是活在“自欺欺人”的幻想和别人的指指点点之中，聊以自慰，聊以拼接一个相对完整的生命和生活，仅此而已！

历史，不管你看或者不看，它就在那里；故事，不管是真还是假，它的逻辑也就在那里。有人问，历史的真相很重要吗？我的答案是很模棱两可，很重要但也不一定要不可或缺。如果只纠结于事物的表面，那自然是重要的；如果能做到透过现象看本质，那它就是一个载体、一件外衣，就没那么重要了。
比如《三国演义》就有很多虚构杜撰、张冠李戴的情节，但丝毫不影响它成为中华文化中的不朽巨著。比如关于诸葛亮、关羽也有很多穿凿附会、言过其实的描述，但丝毫不影响他们成为华夏民族的精神偶像。
今天我们要讲的这个故事，也是来自汉末到三国的历史，它便是广为流传的“三顾茅庐”。这个故事在相关史籍中是有明确记载的，但是鉴于古人对“三”这个数字的运用惯，刘备是不是拜访了诸葛亮三次就真的不好说了，也许是多次。但这不重要，即便只是三次，也不妨碍对这个故事的深层次含义的理解。
“三顾茅庐”这个故事后面演变和提炼成了一个成语，常用来比喻真心诚意，一再邀请、拜访有专长的贤人，也就是礼贤下士的意思。那么，仅此而已吗？诸葛亮为何会名动天下？刘备为何要请诸葛亮出山？诸葛亮为何会答应辅佐刘备？这些深层次的问题作何解释呢？这其实都牵涉到了复杂的人性博弈和市场逻辑。
诸葛亮为何会突然出名？诸葛亮，琅琊郡（也就是曹操的老爷子被杀前隐居避祸的那个地方）人，本也是世家子弟，奈何3岁丧母、8岁丧父，从小便跟随叔父诸葛玄讨生活。诸葛玄虽然也是人在仕途，但因为胳膊不太粗，所以只能到处随波逐流，先是跟着著名的非主流大魔王袁术混，袁术任命他为豫章太守，但就在诸葛玄前往上任的路上，这个位置就被东汉朝廷派朱皓给取代了，诸葛玄只好去荆州投奔老友刘表了，诸葛亮也是因此到了荆州。
建安二年（197年），叔叔诸葛玄去世了，诸葛亮彻底成为“孤家寡人”了，而这个时候的诸葛亮年仅17岁。
家族中有一定社会地位的长辈、大佬都走了，这其实在任何时代对年轻人的发展都是很不利的。诸葛亮还没来得及进入仕途便被无情地斩断了康庄大道。
万般无奈之下，诸葛亮便在隆中隐居了，说是隐居，其实还不如说是静待时机。但在那个乱哄哄的时代，你真想拥有一个能让自己大展拳脚的舞台，光靠“姜太公钓鱼式”的坐等，肯定是不行的。虽说人才最宝贵，但你总得先让别人知道你是一个人才，你才能拥有被选择的机会吧！
可是，按照诸葛亮当时的年龄和资历，他是没有太多自我证明的试用机会的，怎么办？要想得到市场的认可但却得不到用户的试用机会，那就只能通过广告来引导用户对自己的认知呗。诸葛亮平日喜欢吟诵《梁甫吟》，又常以管仲、乐毅自比，言下之意，我是一个志趣高雅、胸有良策的大才，就看你们谁识货了，走过路过千万不能错过。
普通老百姓自然对诸葛亮这种自卖自夸的行为很不感冒。但还是那句话，只有相互对等的人才能相互识别，广告的根本意义是赢得识货的人的注意和认可。荆州青年才俊徐庶、崔州平等人通过接触，认为诸葛亮确实有两把刷子，便逐渐与诸葛亮成为至交好友。兴趣相投的社团圈子一般会在一起交流啥呢？不就是互相探讨、互相学，然后促进共同进步。据说，在诸葛亮那个小圈子里，石韬、徐庶、孟建等人对于求知的事情都非常认真，读书都是力求精熟，只有诸葛亮“观其大略”。这一点，到了我们文化高度发达的今天，是很容易理解的，说明诸葛亮这个人读书是读得很通透的，知道“抓重点、取精要”的先进思想。
谈理想抱负也是年轻人的必备交流项目之一，诸葛亮曾言石韬、徐庶等人有刺史、郡守之才，关于对自己的评价却笑而不语。
后来孟威欲北归故乡，实际上就是想北上到曹操、袁绍那边去寻求发展机会，但诸葛亮却劝说，是金子在哪里都会发光，况且北方你人生地不熟的，何必舍近求远呢？咱们大荆州不香吗？不也有很多机会吗？
就这样，诸葛亮在隆中一直隐居了、等待了十年，直到27岁时被刘备三顾茅庐请出山，才完成了从潜龙在渊到飞龙在天的蜕变。这里有一个很关键的问题，一个17岁的流落他乡的孤独小伙子，诸葛亮是怎么积累起他后来的才气和名气的呢？不然怎么能惊动刘备三番五次来请他呢？这一点值得我们每一个人去思考。
其实诸葛亮真的很聪明，他很早就想清楚了社会阶级跃升的深层次逻辑。一个人，要想登上一个高级平台，不外乎几条途径：一是你一出生就在这个平台和圈子，比如袁绍和曹操那些人中龙凤；二是祖辈帮你积累了大量的资本和人脉，让你可以事半功倍地去闯去试，比如小霸王孙策；三是你身上具备了让人垂涎三尺的资源和才能，让那些霸主、老板对你求之不得，比如荀彧和周瑜等士族翘楚。作为当时的诸葛亮来说，他能走哪一条路？无疑是第三条最可行，他得自行修炼才能，还要用名气去吸引那些对人才有迫切需求的老板。这也就是我们今天所谓的打造个人品牌思维。但是，个人品牌是很那么容易打造得起来的吗？你的自我能力，也就是产品质量，有没有保障？你的渠道建设有没有可行性？你的目标方向是不是很明确？这些都是需要慎重考虑的，也是有极高的门槛的。
诸葛亮采取的方式主要有两种：自我学和扩大影响；他的主要优势也有两个：天赋和圈子。
大家别看诸葛亮家道中落了，但是作为一个传统世家大族，其背后的人脉圈和影响力还在，瘦死的骆驼比马大，诸葛家族在荆州虽然不是顶级士族，但也还是很有社会背景的。诸葛亮的叔叔诸葛玄生前就和荆州一把手刘表关系就很好，诸葛亮的两个姐姐，大姐嫁给了襄阳望族蒯祺， 二姐出嫁庞德公之子庞山民，这两个家族一个是荆州的仕途代表，一个是荆州的学术代表，再加上诸葛亮的岳父是沔南名士黄承彦，社会资源和人脉也是很丰富的。诸葛亮每天躲在隆中晴耕雨读，但往来无白丁，谈笑有鸿儒，这才是他逐渐声名鹊起的底层支撑逻辑。有才华、懂营销，有渠道、能扩散，诸葛亮的“自我品牌建设”并不是那么简单的，大家在借鉴他的思维时，一定要认清自我形势。
诸葛亮喜欢吟唱《梁甫吟》，那是在干啥？歌以言志嘛，就是通过这种大家喜闻乐见的方式，把自己的志向和诉求传播出去呀！
诸葛亮为什么还喜欢教老百姓唱《梁甫吟》或者他自己创造的一些诗歌？其实那些老百姓能理解个啥？不就是诸葛亮借助口口相传的方式在进行市场广告预投放吗？用过的都说好，其实用没用过不重要，说好才重要。
当然，这些其实都是次要的，都只能算得上是锦上添花。真正帮助诸葛亮逐渐打响名声的，其实是他身边那些饱学之士对他的认可，这放到我们今天，专业上叫“行业认证”。庞德公、水镜先生、黄承彦等“专家”的权威推荐和认可才是高效的，庞山民、徐庶、庞统、崔州平等行业俊才的衬托和赞誉才是有分量的。“孔明，卧龙也”，这是荆州士族圈、学术圈给诸葛亮的顶级行业证书；“卧龙、凤雏，得一可安天下”，这是荆州士族圈、学术圈为诸葛亮、庞统量身定制的精彩广告投放台词。诸葛亮虽然一直没有出仕，但是江湖名望却在稳步提升。这其实就是和我们当下的“概念影响”、“概念推广”是相似的逻辑。
当一种声音在外面传播久了、多了，被人接纳和认可只是时间和体量的问题了。有很多不明就里的人喜欢抬杠，说诸葛亮既然有经天纬地之才，为什么不早点出山辅佐刘备，刘备为什么不早点去请他出山？这不是无理取闹吗？刘备到荆州是什么时候？诸葛亮身上的品牌效应扩散出去不需要时间和渠道吗？
总而言之，诸葛亮的成名之路实际上是一个标准的品牌建设之路，具体可以去参考当下那些“概念车”的发布逻辑和目的。
刘备为何要请诸葛亮出山？很多朋友对刘备的“三顾茅庐”其实是理解不透的，根本原因就在于站位不够高、认知不够深。没有当过老板的人，会觉得没有诸葛屠夫也不见得会吃带毛猪，地球少了谁也照样会转；只有当过老板的人，才能理解刘备请诸葛亮出山背后的真正意义。
有人说，刘备三顾茅庐的根本原因就是徐庶和司马徽的极力推荐，这确实很重要，因为职场之中，人才招聘，专家、熟人的推荐确实是一个很重要的环节。但是，大家想一想，刘备当时混得不咋样，可毕竟是一个老板；诸葛亮虽然也有一定的名气，但毕竟是一个20多岁的职场小白，刘备为什么要放低姿态去三请诸葛亮？老板三请大神的故事在历史上不是没有，但那些大神基本上都是经过市场验证的。比如说，一个老板亲自去请一个资深职业经理人，这是很正常的；但一个老板亲自去请一个从未参加过工作的大学毕业生，这正常吗？前面为什么说只有当过老板的人才能真正把这个问题想明白呢？因为很多事情，只有感同身受之后，才能看到问题的本质。刘备筚路蓝缕、创业维艰，他兜兜转转20来年，他的创业轨迹是什么？先混社会，慢慢融资组建自己的小团队（民团），然后想混入正轨公司积累经验和资本，但是他参加平定黄巾起义混来的一官半职却说撸就被撸了，让他感觉在东汉这个央企集团混是没啥机会的，朝中无人莫做官嘛！
央企混不出名堂怎么办？退居其次，到比较有发展潜力的地方企业找机会呗！他先后投靠过曹操、袁绍、公孙瓒、陶谦、再曹操、再袁绍、最后南下寄身于荆州刘表，别看刘备老是跳槽，但其实他每次就业、跳槽的逻辑都不一样，比如他第一次跟随曹操是想搭上曹操草创的顺风车，他第二次投靠曹操却是想从已经做大做强的曹操集团融资。但是，辗转反侧之余，刘备真正得到了什么呢？袁老板、曹老板、刘老板等，哪一个不是人精？他们会真心支持你刘备创业成功，然后来跟他们打擂台、争市场吗？那么，刘备为什么兜兜转转几十年却没啥成就呢？而曹操、袁绍却干得风生水起呢？这就牵涉到创业几个核心要素，创业其实就是在抢占有利时机的情况下，依靠资本和人才优势，完成对市场的占领直至垄断。刘备有啥？要地盘没地盘，要资本没资本，要人才没人才（别拿关羽、张飞来抬杠，那只是创业团队中很小的一部分）。好时机（创业风口）已经错失，好地盘（地形优势）已经被人抢占，天时地利人和，已失其二，刘备唯一的出路和机会，只能是在“人”上去琢磨了，一个是“人和”，一个“人才”。
所以，大家在理解刘备的为人处事方式上，一定要把这些因素考虑进去？他为什么要标榜他那让人质疑的皇叔身份？他为什么明知犯了兵家大忌也要带上新野百姓撤退？他为什么到哪里都要表现出一副仁德君子的模样？他为什么要对下属表现出一副肝胆相照的样子，动不动就抹眼泪？甚至他后来为什么要不管不顾地给关羽报仇？他不这样做不行，不这样做，他就自己败了自己的人设，就自己砸烂了自己的招牌，他的团队文化就不攻自破了。
可我们还是要回到一个熟悉的话题上来——“弱者永远是没有太多选择空间的”。现在哪个老板不知道人才很重要，但是像刘备这样百废待兴的草创公司到名校去招优秀毕业生，他找得到吗？残酷的事实真相就是：他得靠运气，靠捡漏。当时，士族集团的人才市场基本上都被袁绍、曹操、刘表那样的大公司、大老板给垄断了，刘备也就是在徐州得到了一部分郁郁不得其志的徐州士族的支持，比如糜竺、陈登等人。在荆州，靠着会做人、能搞事，得到了徐庶等少数“冒险家”的辅佐，还有吗？刘备当时连参加“名校校园招聘会”的资格都没有，他太难了。屋漏偏逢连夜雨，曹操后来攻打荆州，用不讲武德的方式搞人才争夺战，把刘备身边唯一的大才徐庶都给抢走了。关键是，吃了哑巴亏的刘备还有苦不能说，不能强留徐庶，不能“得不到就毁掉”。强留徐庶会害死徐庶的家人，徐庶以后不会为你尽心尽力了；除掉徐庶，你的口碑就坏了，以后没有人愿意追随你了。
我老是说，刘备是真聪明，是真有能力、手腕和格局。身边唯一的职业经理要离职到竞争对手的公司去了，怎么办？只能打感情牌了，一路送一路哭，目的有两个：一是希望徐庶看在这份情意上，以后少给曹操出主意；二是希望徐庶主动掏出点剩余价值，介绍点他圈子内的核心资源呗。最后，刘备的两个目的都达到了，徐庶身在曹营心在汉，进了曹营之后一言不发，也给刘备推荐了诸葛亮和庞统。到这，相信大家能够明白刘备为什么要去请诸葛亮出山了，因为他没得更好的选择，他只能死马当作活马医。诸葛亮如果名副其实，那就恭喜自己中大奖了呗；如果诸葛亮名过其实，也就当自己打了一次人才招聘广告呗。
但是，既然有徐庶的推荐，刘备为什么还会三顾茅庐呢？这其实更多是诸葛亮在和刘备进行博弈，咱们可以接着看下一部分。
总而言之，刘备要请诸葛亮出山的原因就在于一条，你吃都吃不饱，哪还有资格挑食？况且诸葛亮还是有一定口碑，质量上是有保障的。
诸葛亮为何会答应辅佐刘备？在刘备决定要请诸葛亮出山之后，事情就变得更加有趣了。
咱们先来分析一下诸葛亮的心理，他为什么要进行市场广告投放？说明人家还是想就业的嘛！只不过是在等待一个合适的平台和机会而已。那他在等一个什么样的平台和机会呢？搞清这个问题是搞清诸葛亮为什么不去投靠曹操、刘表等人的根本。其实这样的问题也不难理解，大家知道一个有真才实学的人才的职业诉求是什么就行了，是不是平台要有发展潜力？是不是能有充分的价值发展空间？其实，归根到底就是跟自身条件的匹配度的问题。曹操的兖州公司自然是很有潜力和希望上市，但是诸葛亮错过了黄金时期，他去了能干什么？能坐什么位置？干到头也就是荀彧的得力助手罢了，可能要经历一个漫长的被颍川、兖州士族排挤的过程。
刘表的荆州公司也是一个大公司，但是身在荆州的诸葛亮自然看出了荆州公司很多根本问题，刘表是一个空降干部，根基不深，荆州的事务其实都蔡瑁、蒯越等世家大族说了算，跟着这样的老板干，混圈子、拿薪酬问题不大，但要真想一展抱负，那几乎不大可能，你得推倒重建，然后把荆州那些士族得罪个遍，关键那些士族很多还是他的亲戚。明白很多大才为什么不去关系户那里上班了吗？
其他的公司，咱就不一一分析了，反正都是因为各种原因与诸葛亮的职业诉求不匹配。比如说袁绍，那太遥远了。综合来说，还是刘备这种有希望的草创公司很符合诸葛亮的职业诉求。诸葛亮在人才市场的广告投放，相当于在猎头公司报备了，空壳公司老板刘备接到猎头徐庶的推荐之后，决定招揽诸葛亮。说明刘备对诸葛亮这个人才是主观上认可的，但是诸葛亮呢？
任何合作关系的建立，都是一个双向选择的过程。前面说了刘备选择诸葛亮的原因，也分析了刘备集团符合诸葛亮的选择诉求，但对于诸葛亮来说，他必须得亲自去验证一些事情，总不能有一个老板跑我家里来招聘，我就屁颠屁颠地去上班吧。
于是，诸葛亮选择了多次避而不见，然后暗中观察。在小说《三国演义》中，还有各种栩栩如生的背景人物，比如附近的农民、诸葛亮的弟弟、崔州平等等烘托，这些大家都耳熟能详了，咱就不复述了。咱关键来看看，刘备三顾茅庐拿下诸葛亮的背后逻辑。
刘备带着关羽和张飞去拜见诸葛亮，为什么后来会人尽皆知呢？难道招揽人才不应该是悄无声息更好吗？这里面有学问！这是刘备在出招，你诸葛亮不是打广告说你有治国安民的才能吗？我刘备是皇叔，公司抬头很响亮；我刘备向来重视贤能，公司的用人机制好；我带着我的核心班子来请你出山，态度诚意好，你给个回应吧！
第一次诸葛亮避而不见，因为诸葛亮也不想被这些表面行为套牢，让子弹再飞一会吧。刘备再出招，你不见我没关系，我选择机会再来。而且，我也不着急，你诸葛亮不见我，你能见别人吗？我第一次请你，你见都不见，别人要是请你，你第一次就跟别人走了，那到时候圈内人会怎么说你呢？
第二次诸葛亮还是避而不见，但是安排了一些身边人去接触刘备了，说诸葛亮已经被刘备逼退了一步。因为你要是一点机会都不给刘备，到时候所有的舆论都会对你诸葛亮不利的。刘备在琢磨人这一块确实很有天赋，虽然你还是不见我，但是有一些相关的人员出现了，说明这事就有希望了。这事，搞过业务的人都能明白个中道理。
第三次刘备又来了，诸葛亮又退了一步，他不是不见，而是装睡。相当于让你进门，但借口有事让你等，磨一磨你的性子。
这一次发生一件很有意思的事情，那就是张飞和刘备之间的配合。那个时候是草房，隔音效果能有多好？再加上张飞那样的大嗓门和诸葛亮原本就是在装睡等因素，其实双方就是在打明牌了。
张飞先是发牢骚，刘备赶紧呵斥，诸葛亮继续装睡。这是啥？张飞是在逼，刘备是配合演戏，诸葛亮是在装不懂。
然后张飞一看发牢骚没用，就放大招了，扬言要把房子给点了。刘备继续训斥。但诸葛亮演不下去了，打个呵欠、伸个懒腰，就醒了。为啥？因为张飞的人设就是一个鲁莽之辈，很多事情刘备不能做，但他可以做。刘备要是烧了诸葛亮的草庐，那完了，你刘备以后还好意思说你求才若渴吗？但张飞若是没忍住，给诸葛亮的房子给点着呢？没啥大事，因为这很符合张飞的一贯作风，舆论不会太过多苛责他。刘备不是没有制止和约束，只是没管得住而已，这顶多只是个连带责任。况且，你诸葛亮确实躲人家三次了，还故意让人家等这么久，也有不对的地方。
看到没有，单单一个“诸葛亮愿意见刘备”的过程，背后就有这么多学问在里面，大家还会觉得历史很简单、很枯燥吗？
诸葛亮同意见刘备后，他其实就已经被刘备彻底拿下了。于是，在草庐之中，著名的《隆中对》问世了，这其实是诸葛亮被拿下之后，被逼主动交出的一份“业绩表”。你诸葛亮在外面的广告打得挺响，我刘备拜访多次才跟你见上一面，你不拿出点干货来，你怎么交差？要是我刘备没拿下你或者没看上你，你的市场名声会变成什么？会不会有人认为你诸葛亮就是一个只会吹牛的人？
以《隆中对》为介质，诸葛亮和刘备这对CP进行了最后一次深层次的灵魂确认，诸葛亮终于出山了。
最后，弱弱地问一句，刘备的三顾茅庐，大家之前真的看懂了吗？这简直就是一套完整、严谨的职场招聘逻辑，哪里就是“诚心诚意感动一切”那么简单咯！