焦点科技更新:11月现金回款增速30%,销售考核提升AI分成比例

广发批零社服焦点科技 更新:11月现金回款增速30%,销售考核提升AI分成比例

整体收入和业绩情况:11月中国制造网现金回款增速30%,较9-10月提速,九月十月现金回款速度基本持平。12月到目前增速也较为可观。

今年ARPU整体会有所增长,去年云展会补贴退出影响注册付费会员数量下降。
销售考核机制:11-12月公司提高了AI产品相关销售的提成比例(20%+),几乎是一般MIC销售产品翻倍(10%+)。明年会持续提升对于AI产品的引导,逐步加强为强KPI考核的模式。

由于Q4冲业绩,销售整体看着以推钻石会员等为主,但对于AI产品的考核占比逐步提升。

AI产品:截至上周末,AI付费用户数达到4000+家,每周新增200-300家(11月有1-2周能做到每周300+家)。

公司目前仍然把产品打磨放在最重要的位置,12月底会上文生视频/图片生视频的功能。

行业观点:今年上半年外贸环境压力较大,在此背景下,公司预计实现全年现金回款增速15%。公司预期明年现金回款增速20%。

从买家需求侧来看,新兴市场买家哎询盘量增长较快,超过全球平均增速的国家有沙特、阿联酋、巴西、越南、智利、俄罗斯等。