敏华控股-董事长交流要点

申万轻工敏华控股 -董事长交流要点

内销
FY24H1沙发单价下滑，经销商返点+下沉开店导致价格带下移。

#明年返点的规则延续，返点对于稳住经销商盈利的帮助很大。#后期量增还是重要拉动力。

同店增长：今年拆分 开店组 和增长组 ，后者主要赋能经销商同店增长。国内市场面临的地产和消费力疲软的外部压力，但公司内部会保持进取，#稳住同店销售。

开店计划：希望3-5年开店到10000家。今年底差不多7000家门店，#后期开店规划还是600-1000家每年，实现对#下沉市场覆盖（现在全国范围有敏华门店的城市只有300个）。

外销
23H1客户库存基本去化完毕，#对未来1-2年增长相对比较乐观。

美国销售产品#价格带下移，开发了新的产品，#销售团队人员翻倍，细化客户覆盖➕拓展新海外市场。