苏酒专家交流要点20231109

安信食饮赵国防苏酒专家交流要点20231109

茅台 提价：1）过去依靠产品结构、渠道结构调整 实现较高和增长，现在进行提价对于公司有益，但是不能带动其他产品因为供需没有变化。可以重新调整渠道价值分配；供需没有变化因此长期来看成交价不会大幅上涨。

五粮液 ：批价940元，综合成本935元。大经销商库存半个月，终端库存1个月内。1218预计会给大商一些补贴，给小商补贴不多因此可能会有中小型团购经销商退出。

今世缘 ：1）库存：四开经销商库存2个月以内（终端1个月），V3库存2.5个月，V9接近3个月。2）V9：55%的体量由南京贡献，V9南京+淮安占比80%。3）四开形成消费氛围，但挤占洋河份额的势头放缓，因为苏酒容量未增长且外来品牌也会和四开竞争。

洋河：1）库存：梦3经销商库存2.5个月，梦6+省内库存2-2.5个月。2）双沟：今年体量接近50亿，其中省外接近15亿，还有增长空间。3）省内海天 贡献不了增长，水晶梦，梦6+增速放缓，需要解决消费者对水晶梦的认知。

其他品牌：剑南春每年增速15%，江苏体量接近20亿，金剑南、银剑南不到4亿。古井江苏市场体量接近20亿，费用投入大且抓住深度分销带来的机会。