看到有人发纪要，虽然我是鸿博死多头，有些东西也不敢这么说，毕竟人家周总没有这么吹。
前面两场电话会我基本全程听了，今天也同步听了现场，虽然有个别地方不清楚，但大概是这样：
1，周总开场说最值得骄傲的是算力部分，英博2季度贡献给鸿博12万，这个季度1200万，100倍增长，这个增速在互联网鼎盛时期都是非常值得骄傲的。后面有人问增速持续性，能连续持续三个季度吗？周总说，目前看Q4可以确保还是这个速度，下面好像就有人接话说京能一单就到了。人家没说未来连续三个季度都这个增速。
2，明显感觉公司有非常多不能说的，周总的涉及到所有展望性的问题，明确表示不允许做太长期的展望，关于算力储备，收入预测，都是基于目前Q4过半，以年底为限回答的。
3，公司现在是一个明年预算关键期，很诚实告诉大家关于人员编制，共建投入占比仍在讨论，没有确定。
4，AGI全栈服务商：AGI代表公司看好通用
人工智能，相比泛泛的AI，公司认为对于高端，用于大模型训练的算力不会减少，而是比现在更高几何倍数增长。全栈是包括算力训练，适配客户模型和成长阶段的硬件调优，提高模型精准的数据服务。
顺道延展出来一个明年国家数据作为资产入表的政策，英博已经研究了几个月了，会通过搏博云向客户交付傻瓜型的把已有基础数据变成可交易数据化产品的生成工具，我的理解这部分是收费服务或者SAAS订阅服务。
之后公司会为平台客户提供具体商业场景对接撮合，还有投融资顾问服务。
做这些的目的是应为通过和
英伟达的合作认清了生态才是真正的护城河，要想根本解决卡脖子和长期发展的问题需要生态，而生态是需要开源的基座，普惠的算力降低入场费，让更多人参与才可以实现的，公司现在的客户结构其实没必要这么做云，但云是实现小微客户使用门槛降低的工具，也是公司共建算力中心，集中调度算力的工具。
搏博云会有专门产品发布会，未来英
博通过搏博云，自有、纳管、共建的全球可调度算力目标是30-50万P，需要随着云管平台开发和海外智算中心建设逐步进行。
5，禁售影响：影响不大的原因除了早有预判准备，更主要是产能，这个由
台积电还有一系列存储等代工生产能力决定，就算不禁售，组装机等待期也52周，根本等不起，所有从开业到现在，有货就扫，高价买交付快的原装机都是因为在手客户多，需求多，算的明白。
6，AI创新赋能中心之前的各种医疗，
元宇宙这些不做了，专注算力实验室，也叫技术委员会，就琢磨怎么从硬件排列组合和软件算法两个层面，花小算力，做更高品质的模型。从百川目前的7B开源模型国内外效果看，是完全可行的。
技术委员会英博执行，百川、MIT的AI大牛，清华大学的知名教授已经明确接受邀请，对标努力方向阿里达摩院。
7，国内外，AMD，海光，
英特尔都有测，目前看推理可以，训练不行，但大模型客户也有推理需求，以后算力会加入小部分推力算力满足客户需求。
8，1023入关但没提货的设备是被美国即刻生效禁令影响的，但可以申请特别许可，公司实操有成功，仍然按照这种方式继续努力，未来产品不断，只是时间上会有不稳定，因为许可已经不是一次批准终身有效，而是每次都要重新申请。申请很繁琐，几十个问题，涉及到与禁售名单用户的业务对比，标准的许可申请是公司按照A100禁售时的经验还有自己现在的成功案例摸索的，还没能行程标准的SOP。
9，鸿博在美国设立了法务、咨询还有商务的小团队，一方面研判一手的消息，一方面公关维护持续拿货的关系。
10，海外，京能二期这些都已经启动谈判了，会比市场当下想象的规模大，等公告确认。
总结：过去承诺的算力都能兑现，未来供货不会断但会慢，之前的商务部备案貌似价值还在，但目前说的越少越好，因为企业越出名，美国商务部越关注，说多没好处，拜托大家看公告，别问太多细节。
差不多这些吧，有高度，有格局，看到了生态的价值，学到了英伟达的护城河方案并开始执行，做是交付增值服务的工具，链接生态开发者和客户的平台与桥梁。
42年周总老粉，啰嗦整理！（转自leon那不多大神帖子）
狼王行千里
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