鸿博股份(英博数科）交流纪要（10月30日）
Q:咱们四季度算力整个收入有没有什么预期，以及全年的公司整体的收入、利 润大概现在是什么预期?
A:这方面的确有预期，这就是为什么我在一开始说今天其实准备的对我来讲特 别仓促，因为这是我认为应该在 Q4 和年报发布后才要出来讲的事情提前了。我们从 5 月份才开始有第一笔算力收入进来，后面花了大量的时间做集群的测试，包括刚 才说的算力侧的实验。这些其实对我们本身的算力的占用，对收入都是有一定的影 响的，并不是一个完整的年度周期可以反映这部分整个的收益情况。我们一直认为 如果从季度的角度来看，Q4 可能会成为一个对我们未来的收入比较有指导代表性意 义的数据，我们的
算力租赁也会相对来讲比较稳定。
关于在未来的年度里面，我们现在比较确认的 2024 年度我们可执行的已签约的 算力订单，应该可以形成 3 个亿以上的毛利，在算力租赁这部分。
按周姐的性格应该是保守了，毛利润3亿，营收要多少？这还是可执行的已签约的 算力订单
我们也看到鸿博股份 三季报，无论收入端还是利润端，整体都是有非常不错的 表现。公司其实作为业内领先，和
英伟达 这边合作的厂商，在整个算力的背景下， 也走出了自己日益增长的趋势。包括在前几天美国禁令之后，大家比较关心国内有 实际卡在手的厂商，包括有渠道的厂商。鸿博一直以来都是稳扎稳打推进这块的业 务。下面把时间交给周总、斌总、倪总，把公司前三季度的情况，包括数科的情况 给大家做一个更新。
突发！算力芯片订单被取消！！
喜欢日内做T的朋友有福了，万一免5开户+自己锁券做空账户开户
斌总:我先简单介绍一下上市公司的整体情况，请周总给我们解说一下英博近 期的概况，跟未来的发展规划。
首先感谢
华西证券 计算机团队给我们提供这么一个机会，今天晚上跟大家做一 个交流。截止到三季度末，鸿博股份实现营业收入 4.6 亿元，同比增长 23%。公司 原有彩票业务，因为今年整个大的环境比较好，所以也实现了较快的增长。公司 2022 年 8 月份正式进入
人工智能产业，去年 8 月份我们发的和英伟达相关的合作协议， AI 作为公司战略布局的方向，正式进入 AI 行业。北京 AI 创新赋能中心目前已经投 入实际运营，截止到 2023 年 9 月 23 日，实现算力出租收入 1127 万元。另外我们之 前收到比较大关注的，北京金能项目我们也是如期推进，目前收到了合同金额的一 半 4.9 亿元的预付款项，最近算力租赁这个产业，大家应该也看到了，若干家上市 公司纷纷布局算力租赁产业，鸿博作为比较早进入算力租赁产业的公司，我们也希 望今天跟大家分享一下近期的概况。
以上是我简单的介绍一下，抛砖引玉，下面请周总给我们做一些专业的分享， 谢谢各位。
周总:刚刚金总做了整个概况介绍，今天收到这个邀请挺仓促的，今天下午临 时通知的，我一直觉得我们会放到明年的 Q4 季报出来之后，才会面向市场解读。
过去这段时间，我和整个英博团队在集中精力做的事情是确认硬件设备的到位， 这是第一。
第二，为我们下一步企业定位转型做各方面的调研、验证和讨论意见收集整理 和沟通。
第三，我们之前就有公告过搏搏云整个全部业务的推进。下面我可以就这三个 方向我们所做的工作给大家做一个汇报。
首先市场上都比较关心到货的情况，因为特别是从 1017 美国禁售政策到 1023 进一步收紧政策，会给市场上货源带来影响。我们当然也受一定的影响，但是相交 其他家来讲影响比较少。我可以告诉大家，我们在此前所有公开场合里面对外公布 的到货预期基本上不受影响，没有发生大的变化。比如说 9·30 的 3000 到年底在手 自主可控的 10000，都没有受到变化和影响。
之所以有这样的原因，大家知道我们在2022年6月注册，英博数科的诞生是在 中美芯片贸易关系紧张的大的背景。所以我们是国内做算力产业第一波尝到禁售的， 各种限制令，包括怎么豁免，怎么走申请这样的企业。我们从一开始在这方面做的， 不管从心态建设还是渠道准备，还是应急响应上都是非常足，这是第一。
另外之前如果有参加过我们的路演和调研机构都了解，当初 A800 的参数一公布 出来，其实就是去年的 9、10 月份的时候，我们在上海做了第一场线下路演，那个 时候我们就同步开始做了禁售有可能进一步加紧限售政策的准备。因为参数上看 A800 只是权宜的方案，所以英博对 抗禁售措施是从 2022 年 9 月就已经开始。
在每次的解读、路演和各种机会上，也都会有投资机构询问我怎么看待贸易关 系，怎么看待禁售风险，我的回答一直是统一的，我们作为民营企业，在国际政治、 国际贸易上，我们是没有话语权的。但是我们可以参考很多之前的企业做法，结合 自身的市场反馈，我们能做的就是加快一切速度，加快基础设施建设的推进速度。 所以大家可以看到，原本我们的 AI 创新赋能中心计划未来三年建设 300P，但是我 们在 2023 年 2-5 月份就已经完成了一期规划所有的建设。到我们的上一封简报公布， 上周的时候我们的在手自主可控算力已经超过了 3000P。按照之前所预期的，到今
年年底，也就是 2023 年 12 月 31 号为止，我们把这个算力叫做自主可控在手算力， 会超过 10000P。这里面算力 90%以上都是由面向于 AI 多模态大模型，也就是 AGI 模型训练场景下提供的。由英伟达 A 和 H 两个系列的 GPU 所组成的算力，这部分是 完全没有改变。
我们之前的简报里说的内容，限售正从 10·17 那天开始宣布的，但是实际上这 个准备对于英博来讲，我们从去年，包括到今年的 6·30，8 月 1 号，我们都做了随 时启动的准备。所以在 10·17 之前，所有已经付款的，以及已经交付的算力是完全 不受影响的。
给英博带来的影响是未来的影响，大家都知道我们在 6 月份的时候已经布局了 海外算力的建设，对于专业的高端的 AI 算力，我们其实不存在一个货源被彻底切断 的情况，我们会在下一个阶段更加注意处理客户们，根据他们现在发展的阶段，去 对他们进行算力分级，通过云的方式，把我们的客户与相匹配的算力资源做一个适 配。这个是我们下一个阶段的重点。
回到刚才说的，我们在 Q3 这个季度的工作重点，之前有比较熟悉我们的机构都 知道，我们的定位是做 AI 多模态大模型的专业训练平台，我们现在的定位是要做 AGI 全站式服务商。这里面有几个区别。
第一，多模态大模型，首先我们看好 AGI 通用型人工智能时代的到来，在这个 时代的情况下，现在的大模型即便是水准最高的 OpenAI 的 ChatGPT4.0，也只不过 是刚刚触及到了 AGI 的门槛。在 AGI 的时代我们理解它对于算力的需求，尤其对于 算力训练的需求，是会源源不断持续的，这是可以解答市场上有一部分人说未来对 于算力会缓解，价格会下降，算力需求的改变怎么看的。这边可以非常直面的告诉 大家，我们看
好未来 是通用型人工智能的市场，我们也看好在通用型人工智能时代 的情况下，所有算力的需求有几何倍数的增长，不管是训练方面和推理方面，我们 在这方面的储备目前是除了针对于多模态大模型的这种算力储备之外，我们也在积 极的进行各种我们叫做自主可控融合创新的算力替代解决方案的研究，稍候可以跟 大家汇报一下。
另外一部分，我们接下来算力决定了我们要把手上有限的算力，更高的实现调 度效率，与我们之前所公布的搏搏云的规划是分不开的。我们会推动搏搏云首先在 第一个阶段，因为在这个月马上会推出来美国针对各个云平台禁止向中国客户交付 高端算力的限售规定。我们的海外算力平台也好，或者原有的设备储备也好，全部 用搏搏云自研的向客户交付，不在美国政策影响范围内，所以仍然可以正常交付。 另外我们给客户提供跨平台数据迁徙的工具。
2024 年 Q4 和现在发展的重点，明年 1 月份数据会入表，这对于企业来讲是很 好的重构资产的机会，什么样的资产叫做数据资产，什么样的数据资产是有价值的， 价值如何确权和定价。这部分我们在 Q3 的时候与各个监管机构包括数交所做了大量 的沟通，这也是 2024 年搏搏云的工作重点，我们提供一方面是工具，帮助企业把现 有的 excel 表格的数据和各种数据，转化成可供大模型投喂的，可供数据交易的。 因为数据交易不是
大数据本身，而是数据化产品，让企业有抓手做自己的数据化产 品用于交易。
另外一方面，针对一些对于隐私性和数据量庞大的客户需求，比如说银行，比 如说政府的热钱电话，我们会有专业的团队提供定制级的解决方案，把这些数据既 变成是可调用的数据资产，同时又是符合国家各方面数据规定的，介入了加密计算 和联邦计算多种算法的数据化产品，也是会在明年用搏搏云的方式交易。
接下来在 2024 年，搏搏云整个发展重点是充当了桥梁的作用，链接了我们和 AGI 开发者之间的桥梁。另外也充当了平台的作用，会变成撮合不同方多方之间的 数据交易、模型交易的平台。这是明天搏搏云发展的重点，也是我们为什么想要转 型为 AGI 全站式服务平台，这里我 们提供的不再只有算力，我们提供帮我们的平台客户做模型，加速训练的算法侧的 优化，模型侧的补充，算子库的加速。
另外我们的 AI 创新赋能中心在之前的时候，其实我们有针对于无人碰撞，针对 医药各个方面的实验室的规划，但是在我们确定了 AGI 全站式服务商，以及现在的 国际贸易影响的情况下之后，我们对AGI的定位非常清晰。最近24个月内专注于算 力的研究，我们会成立一个技术委员会，有点类似于对标阿里的达摩院，既充当英
博数科自己的技术指导，又来解决整个行业和产业的问题和解决方案。目前我们已 经邀请到了类似与伯克利、MIT 这样的 AI 的头部顶级实验室，以及清华大学，百川 智能，以及跟我们合作的中国计算机协会，一起成立一个叫做北京 AI 创新赋能中心， 但是充当的职能是算力研究院，主要从两方面解决问题。
1、硬件侧，我们用自主可控的不管是国产的还是国外的融合的方式，去寻找目 前的高端算力对于英伟达算力单一路径依赖的问题。这个在之前我们的路演中也多 次提到，我们一直和 ARM、AMD、因特尔有过各种各样算力的创新实验。我们的合作 伙伴百川推出来他们的开源大模型的时候，有一个是鸿蒙的版本，百川和华为做各 种各样的沟通、适配以及数据参数，我们也有同步的实时更新，也非常关注这部分 的进度，这是硬件侧找自主可控融合创新的方式，解决单一路径依赖。
2、软件侧，因为现在禁售之后，其实对算力是有影响的，即便不禁售，产能也 是有限的。如何在有限的情况下加速提高模型的效率，这里面包括了模型的压缩， 算法的优化，算子库的加速和各个方面。在这个领域方面，我们和清华大学汪玉教 授的团队也做一些沟通，类似的团队也是有好几个从不同的维度加速。我们认为这 部分项目的价值，在目前的贸易政策下，是会被几何倍数的释放的。
这是我们 Q3 的时候做的大量的业务，一个方面是基础设施的建设，另外一个方 面是加速转型落地探讨，第三是明确 AI 创新赋能中心的职责，向全面算力技术的研 究院，既解决发展的问题，又解决行业侧整个具体研发的问题。大概是这样的。
斌总:周总讲的很专业全面，看看大家有什么问题可以交流。
Q:刚才周总和斌总也确实介绍到，我们在现在的环境下，整个拿货的渠道还是 比较稳定的。不知道我们现在整体的，包括像美国禁令发布以后，我们整体到货的 节奏，相对于之前有什么变化没有?
A:因为像我们之前所公布 9·30 3000 和年底自主可控 10000 的算力规划的时 候，那个时候应该在 Q2 的时候，完全没有禁令的出台。针对于当时的规划那部分 订单的系统内的下单流程，包括后面的交付流程，我们基本上在 10·25 之前基本上 全都做完了，所以可以理解成之前公布的没有受影响。但是在 10·17 公布之前，我 们和很多企业一样连夜加班，又在英伟达系统内追加 600 台订单。按照现在的算力
管控来看，这部分订单的确交付希望比较小，大家可以理解我们在原有对市场公布 之外，有 600 台 H800 的订单受到影响，但是这部分订单在我们以前公开的数据之外。
Q:现在周期还是 4-8 周吗?在禁令之前下的那些单。
A:禁令之前下的单那个是完全不受影响的。但是在 10·17 之后下的订单，就 极有可能存在没有办法交付的情况。但是这种情况对于全市场来讲都是一样的，并 不是针对英博数科一家，越是大厂，或者越是合作伙伴，可能受到的影响比我们更 大。
Q:自从包括美国出了禁令以后，国内像英伟达产业链算力端，整体都表现不确 定性，也能看出来，陆陆续续调研过一些公司都在涨价。想问咱们这边目前从价格 端来看大概涨了多少，包括涨价后对我们的毛利率、净利率能够提升多少?
A:有可能让大家小小的失望，我们的涨价幅度不像外面想象的那么高，我们略 微涨价。而且这个略微涨价部分是根据我们的新进的客户，针对于他们。因为大家 都知道我们平台上的算力，其实是非常二八化的，80%以上的算力是由 20%不到的客 户全部消耗掉了。这类的客户，这种头部的客户跟我们签约的时候，我们很早做规 划不签长约，尽量三个月开始起签，最小作用单位是一台。但这些客户的预定量会 比较大，之前如果我们的供给是1的话，我们的客户需求达到了15-20的比例系数。 所以说我们到的算力基本上也都处于一种满负荷被预定的状态，所以可用于涨价的 算力设备比例并不多。
但是对于 10 月 17 号之后签约的客户，结合现在的在手算力调度政策，的确有 一个根据机型和数量 10%-30%不等的涨幅。
Q:市场上有些厂商说涨 30%-50%，禁令之后。为什么会涨这么多?
A:我们没有办法猜测别家的商业判断，但是这里有一个，不管涨 30%和 50%， 首先有一个基数是什么。我的基数一直是 1:1 的状态，一直在几乎满负荷消耗的状 态，我没有更多的空余的算力可以用于做新增算力的涨价。至于说别家的话，我不 知道他们的计算方式，也有可能是在图算力，或者计划算力，拟建设算力。如果之 前没有跟客户敲定好这样的订单，现在仍然有涨价的机会。不管怎么样，因为我们 在商业社会里面还是要有契约精神，我们跟客户签的协议还处于交付状态，当初约
定的价格是多少就是多说，只是有可能在我们提供的额外增值服务数据上进行调整， 不可能在原有已定的算力租金上有临时性涨价情况的出现。
不过有一个情况，因为我们的搏搏云正在推上线的功能，里面非常重要的有一 个关于我们的 GPT 迟化，用弹性计算调度 GPU 的效率，对于研发型的或者中小客户 来说，我们通过另外一个方面，客户没有直接感觉到我们的价格的增长，但是带来 整个算力收入的一部分提升。
Q:如果我们对于未来价格走势判断，怎么去判断它的上涨情况?
A:从禁售之后，大概率在未来 12 个月里面，算力的确有上涨的空间。但前提 是我们手上要有增量的硬件设备。其实算力的紧张在之前的时候我们多次跟市场评 估过，它并不是因为禁售所造成的。算力的紧张从本质上来讲，它是取决于英伟达、
台积电 整体的产能，即便是现在没有禁售的政策，他们的产能依然是，就像台积电 的 CoWoS 产量每年也就 14 万套，也就是说 H800 作为 4 纳米 3D 堆叠工艺技术的 芯片，每个 Q 全球的产量就 3.5 万套而已，超过半数以上都被留在美国本土，全球 可用于分配的资源就是不到 1 万套，摊到中国区可能就是几千套。一直以来供给的 量造成算力的进学。没有禁售政策之前，我们看到英伟达系统内供需不平衡的订单 一直排到 2025 年，36 个月之内一直没有办法缓解。所以我们判断未来 36 个月内的 算力价格不可能出现下滑。
为什么说在未来 12 个月里有极大的增长可能性，因为这样的贸易政策必然会倒 推国产替代的加速和各种各样的创新尝试。可能在 12 个月的时间里，我们对于国际 的高端的算力还是有一定的依赖需求，但是我们不排除，因为我们国内这部分技术 也发展的非常快，不管是硬件侧还是软件侧，各种加速做法，如果产生了弯道超车 的替代性方案，视算力情况，可能会给市场的算力租金带来波动，但是不会很大， 因为任何方案的出现都会有成熟落地的熟化的过程。所以未来 12 个月算力是会稳定 有上涨的趋势。
Q:我有两个问题，第一个问题想问一下王总，今年三季报我们看到了，到第四 季度以后，英博的 AI 的收入有可能会全面的超过传统业务的收入，公司实现了真正 的主营的转型。但是我们也看到 AI 产业未来是一个
新基 建的产业，空间巨大，投入
非常巨大。公司到目前为止对英博的投入大约是 3 个亿，即便是有像金能大的合同， 也不能支持未来公司几何型投资增长的需求。想问一下是否考虑对原有产业进行资 产变现，或者退出的方案，让英博数加满油全速发展。
A:英博这块业务一定是上市公司整个的战略布局方向，但是短期内我们肯定还 是要围绕着上市公司的主营，因为鸿博原有的彩票业务一直是能给上市公司提供比 较稳定的现金流的支撑。我们在稳定主营的同时，会逐步的加大对英博的支持。包 括现在进行现有的募集资金的变更，包括对接银行其他的融资渠道，我们都在积极 的匹配相关的资金，基本上上市公司这块是这么一个情况。
其他类的，比如说英博在具体开展业务的时候，类似于跟金能、跟国资这种合 作方式，会极大的缓解上市公司的资金压力，这个请周总介绍一下。
A:英博数科创始的启动基金就来自鸿博的传统业务，而且今年传统的业务有回 暖。
我的理解这位投资比较关心的是我们现在这部分是数字化新基建的业务，需要 大量的基础设施投建的资金是从哪里来的，类似于像金能这样的客户，可能我们对 外公布的并不是那么多，只有一两个，怎么样解决基础设施建设大量投资资金需求 的问题，这是我的理解，对吗?
Q:对的。
A:首先这个行业的确是数字化新基建是没错的，但是对于英博数科从投资开始， 数字化的基建借助先发优势和借助英伟达是我们进入市场的抓手。我们想要用先进 的生产工具吸引头部的 AGI 的行业进来，我在这里面延展开来一系列的生态孵化、 加速，还有加强的工作。应该说数字基建是我们启动时候的一个工作。
后续我们的发展还是集中在云的研发调度，数字化的数据化模型交易，以及通 用型人工智能 AI 的生态建设上。我们会逐步淡化自己在基础设施建设这种重资产上 的投入。至于怎么淡化，其实我相信这个是很多投资者非常关心的问题。类似于像 我们跟金能这样，金能不是简单的向我们购买产品，如果仔细看我们的公告里面会 讲到，英博数科这边和金能共同建设超大型的人工智能计算中心平台达成合作，其 中我们两个是共建的行为，主要的出资人是金能，但是同时英博数科利用早期先发
优势的基建的储备，以及早期的运维经验，还有在手订单的丰富储备，以及渠道资 源的贡献。这批设备进来之后，英博数科持有这部分 GPU 数据资产，但是资金方是 来自于像金能这样比较有资金实力的企业，同时它又有志于进行 AGI 基础设施建设 和这方面转型的企业、政府机构提供的。类似于金能这样的机构，我非常理解大家 只是看到了公告中比较少的部分，因为在上市公司里面，它是对于信披公告有非常 明确的一条线的规定，达到这条线的我们讲，不达到这条线的我们也不希望刻意的 释放一些信息干扰投资者的决策。可以理解类似金能这样的合作机构我们不只一家， 通过合作、共建的方式。我的商业模式是帮助有需求的机构或者地方政府，去规划 建设计算中心，同时把规划中所规划的硬件设备让所见即所得的落地，在落地之后 我们双方会以共同成立轻资产运营中心的城市，对算力中心进行管理，同时大家按 照协议约定的方式，对于算力平台上所产生的流水 GMV 的部分，按照一定的比例去 分配，这是我们未来的营收模式。
Q:刚才您的介绍非常详细，回答了我部分想要再问的问题。市场上大家很关心 的不仅是鸿博，或者其他算力租赁的企业，因为非常多。我们看到别的公司介绍我 要租赁多少的算力出去，租金是多少钱。对于金能的合同我们非常惊讶，一千多 P 达到 10 个亿，除了设备费用还有其他的费用，刚才介绍了我们公司做的事情跟其他 的公司的差异，我们关心这 10 个亿一千多 P 服务的周期是多久?
A:这里面有几个点我们首先理清一下，您刚才讲到一千多 P，这个是按照我们 公告里面所提到的，叫做 1024P 投入，这个在算力计算上有好几个不一样的计量方 式，我们按照北京市科委当初规划时候用的方式。但是这个 1024P 对应到市场上， 比如我们之前承诺的三千 P，其实要乘以 2，是 2048P。
第二，回答你关于合作周期的问题，我们和金能之间的合作是双方在北京共同 建设超大型计算集团作为抓手，延展出来有 AGI 的产业孵化加速。我们的合作方式 包括了股权上的合作，也包括了共同成立基金，以及孵化加速一些项目，甚至是海 外计算中心的建设，这样非常广泛的跨度。在协议里面，如果就针对金能本期的协 议里面，我们做了三年的 2G 建设规划，但是就合作时间长短上，我们并没有做出上 限的封顶规划。
Q:您刚刚前面提到后续包括美国禁售后，像一些国产链也是未来后续国内的方 向。我们怎么看未来包括咱们这块英伟达产业，还有国内的国产链整体的发展趋势? A:英博成立之初的 slogan 是汇聚全球顶尖科技，助力中国产业数字化转型， 而不是说会聚英伟达或者某个品牌的单一的科技。但是我们非常感谢英伟达给了我 们这样一个登上 AI 的船票，让我们得到像跟 ARM、因特尔、AMD 这样头部企业沟通
的机会，这也是之前的时候在多次路演的时候我们提到过的。 其实从英博创立之初，我们就希望能够跟全球这个领域的头部企业通行，通过
各种学，交流，最终的目的产生我们国内自主可控的 AGI 整个生态，这也是我们 这两年之内跟英伟达学最大的经验，其实英伟达真正的品牌护城河并不是硬件， 而是整个生态体系。生态体系的建立是有一些关键的因素，比如说一个是基础设施 硬件的条件要有这样的土壤。
第二，我们要提供开源的基座，这就是为什么我们一开始和百川这样的企业绑 定比较深的原因，这是我们突破卡脖子问题重要的手段。百川开源大模型基座已经 给未来我们产生自己的生态也好，开发者也好，提供了基础条件。
第三，要有各种各样开源工具、加速包的出现，打造这样的生态。我们的搏搏 云充当这样的桥梁，在开源基础上推动更多国产 AI 开发者进来交流，通过各种各样 创新和尝试的方式，推出加速库使用工具，这样一系列的产品。从这个角度来看可 以理解成，我们一直以来都是非常的看好 AGI 的整个市场发展，也特别的看好中国 可以推出来自己自主可控的 AGI 的整个的生态全产业链。所以我们在这个方面觉得， 这也就是我们为什么在 AI 创新赋能中心里面有两个维度，一个是硬件侧自主可控融 合排列组合的方案解决目前高端算力对英伟达一来的问题。另外从软件上我们用有 限的算力花小钱办大事，而且在百川身上看到了成功的希望和曙光。百川现在的模 型不是单纯看参数的，百川 TB 的模型在各个场景下已经跑的超过 LAM2.0 13B 这 样参数模型的指标，这都给了我们很大的鼓励，觉得这方面之前所付出的探索和尝 试都是有价值，而且是可行的。
Q:我们后续的客户签单的进展和节奏的情况是什么样?
A:我们在之前的时候回答价格的问题有提到过，我们之前在手算力的订单储备 的特别充足，所以我们在后面第一个目标还是说完成之前对已签约客户的算力交付， 这部分已出租的算力，其实这个订单的量是挺大的，已经超过了我们目前的万 P 的 规划了。
第二个阶段的时候，我们是发展更多的新的客户，或者可以理解成在这个阶段 我们能够服务和满足的，会更加着重于创新型的，初创型的企业，这也是我们为什 么和百川以及中国计算机协会共同发起百川英博基金，希望有更多的有可能成为我 们自主可控生态体系的开发者小伙伴们加入进来。虽然我们现在的算力还是在给客 户交付中间压力比较大的过程，但是我们也都跟客户去达成了共识，我们所有的算 力 90%是用于商业出租的，但我们 仍然会留出来 10%的算力，以普惠甚至免费的方式补贴到类似于像这种创业的公司。 当然像我们和百川成立的项目基金里面，入选的公司会成为优先的选择。这周末在 沈阳结束的中国计算机学会的会议上面，我们也已经公布了对外即将要启动的，超 过 30 个 AI 创新方面的项目。
Q:我想请教一个市场普遍感兴趣的问题，公司去年在英伟达的协助下，在美国 商务部进行备案，成为市场中的白名单，这个备案对公司的业务开展提供什么帮助， 与没有备案的公司相比，公司是否具有一定的优势。
A:这个问题我之前看到在市场上有非常多的讨论，首先感谢投资者对我们一直 以来的关注。关于白名单这个事情，其实在美国商务部更加具体的是实体客户清单， 禁止出售，禁止服务这些企业。除此之外的客户可以理解成都是允许被出口的。所 谓白名单其实是从英伟达这一侧来讲，跟它的合作关系更加紧密的企业，可以理解 成拥有一定的我，比如说它有一定的调货的速度上的优势，有一定的供货产能上没 有天花板的限制。像有一些教育机构，他们是可以拿到比我们还低的折扣的优惠， 这一类按照跟英伟达关系的远近，我理解白名单的定义。
在现在的这种情况下，前期我们的确从这个上面受益很多，不管是从我们想要 进行加快囤货的储备，还有我们希望得到的 GPU 云调度技术的指导，以及先期标志 性客户的引入，这些都是有得到帮助和辅导的。
随着贸易政策禁售调整的一步步加强，这个意义也在逐渐缩小。甚至说我们有 的时候和 NV 有更多的授权资质的合作，会变成我们前进的限制，这部分我们积极在 跟 NV 进行沟通。总而言之我们跟 NV 的技术合作一切不变，但是对外的扮演角色会 发生一定的调整，但现在仍然在沟通中，一切以上市公司最后的公告为准。
Q:刚才周总提到海外算力平台，或者海外计算中心，这个是不是英博数科 6 月份简报提到的和新加坡的合作，能否进行详细的介绍，包括公司目前的投入和取 得的进展。
A:我们的确规划建设海外计算中心，在新加坡有规划，而且在新加坡之外不只 一个国家都有规划，这个现在在建设中，有一些按照规定，因为我们已经提前被通 知，在这个阶段不要透露具体的地点。
但是我可以分享，我们在超过三个以上的国家进行海外机房的规划和建设，现 在都在有序的推进整个过程中间。基本上在我们每一个地方都会有算力合作的基建 方、资方以及当地的先导性示范项目的引入方。刚才提到的新加坡的它本身是英伟 达的生态合作计划的合作伙伴，也是我们在新加坡的战略合作伙伴。我们双方的合 作主要集中在针对金融行业大模型的垂直场景应用中的一些研发，它只是我们其中 一个合作伙伴之一，并不是我们在海外的机房建设跟这一家公司合作，而是在多个 国家有多个合作伙伴。
这里强调两点。
第一，英博数科在国内建设的计算中心，首先我们不是卖货的，如果只是单纯 跟我购买机器的话，我不提供售卖服务。我们提供售卖的前提必须是双方贡献，建 成之后整体的运维管理，算力的调度要采用搏搏云，交由英博数科来运行，是我们 的前提。
在海外也一样，所有的海外计算机房，不管出资比例怎么样，但是一定要使用 搏搏云云管平台，并且交由英博数科进行全程的算力调用才可以，是这样的。
Q:刚才听咱们介绍 GPU 算力值，还有算力调优的服务模式，想问一下领导，咱 们对这种服务的商业模式是怎么构想的，包括咱们前三季度算力租赁的收入中，有 多说是来自于算力调优这块。
A:感谢关注，前面也跟大家汇报分享，我们的定位从最初的针对 AI 多模态大 模型的专业训练服务平台，转型至 AGI 通用型人工智能全站式服务商。刚才您问到 调优，包括加速的服务，我们在正比的一体化解决方案里的。您可以理解成是英博 数科的盈利模式是提供从算力基建到模型训练，到数据化交易，以及未来商业化落 地转换的一站式的解决方案。在这里面您所提到的优化以及加速，都是在算力基建 这部分我们提供的标准化方案的服务包里，通过我们自己和合作方共建，或者我们 自营的计算中心的平台提供，它是打包的完整方案，不会单独的我就调优这个方式 进行售卖，或者单独的就某一个优化单点服务售卖，我们售卖的是整套的完整的， 有利于 AGI 生态发展的这样一个平台化的解决方案。
Q:我看前三季度研发费用整体增速还挺快的，能看到我们其实是重视产品这块 的投入。包括我们目前主要的投入方向，包括后续的产品的进展，会不会推出一些 新的相关的，比如说搭配，像我们前面有提到搏搏云这块，类似产品的产品还有什 么更新的节奏吗?
A:我们前期的研发投入其实一个是投入在搏搏云的研发上，一个是投入在硬件 侧的算力的融合性创新方案的实验上。在接下来我们会继续在算法上加大投入。
这中间可以跟大家汇报的是我们的搏搏云，因为大家知道我们的客户比例是头 部客户虽然少，但是占了比较多的算力比例。如果只是以客户现有状态来看，客户 对搏搏云的需求似乎没有那么大。但是我们从长远的考虑来讲，推出了搏搏云这样 一个平台。目前搏搏云已经在对我们灯塔级的合作伙伴进行服务的测试，而且收到 比较好的反馈。特别是我们其中分布式云存储，以及向量数据库这部分，在测试伙 伴的反馈也是很不错的。我们计划下一个阶段把定向邀请的测试范围进一步扩大， 我相信大家可能在 2024 年 Q3、Q4 的时候，应该可以看到比较丰满的搏搏云的应用 呈现。
目前它是可以向我们的客户交付比如说数据迁移，比如说向量数据库加速训练 的基础服务功能。另外在硬件的替代性方案融合研发的部分，我们之前是和各个品 牌方，也都是共同的投入资金做尝试，比如说用 A 家的 GPU 搭配了 B 家的传输方案
和 C 家的多模块专利，目前有一定的进展，但是在大集群组网的衰减率上存在一定 的技术攻关的难处，大概是这样的。
Q:咱们 9 月简报重庆长寿湖的项目，目前进度节奏是什么样的情况?
A:我们之前在简报中公布的重庆长寿湖项目，双方签订了备忘录，就投资规模、 出资主体、合作方式以及分润做了框架协议规定。但是在禁售政策调整之后，英博 的货物没有断供，但是在服务器进来的成本以及运营成本上出现变化。目前我们仍 然在跟重庆的合作方，主要就价格和投入比例以及分润的方式进行进一步的确认和 沟通。
高胜率马前炮
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