金种子业绩交流要点

金种子业绩交流要点-1030

馥合香：目前经销商超240家，产品4月发布上市，6月陆续批量生产并上市，针对7、8月份公司积极运作升学宴活动，并取得一定效果；中秋馥合香宴席活动开展基本达成目标，部分大区超目标达成，馥合香动销环比在提升，金种子高端产品毛利率在60%左右。

头号种子：小规格已设计完成，350ml已上线销售，其他规格也在推进中。头号种子啤酒渠道在30%左右，上市初期主要布局餐饮终端及食街的餐饮集中区，目前非现饮也完成设计生产，在今年年底前会完成安徽省内非现目标场所的覆盖。

渠道：市场现饮目标终端覆盖率约45%；非现饮目标终端覆盖率超70%，现阶段现饮相对薄弱，是下一阶段提升重点。TOP烟酒店筛选推进，以包量合作+控盘分利的方式去投入，具体一类店一策。

人员：大区总中有30%都是来自金种子外的白酒企业，另外今年招聘200多中基人员，40%都来自白酒行业；未来将进一步加大市场营销人才引进力度，完善市场薪酬激励机制。

组织：组织重塑已在3月全部完成，销售组织为营销中心-大区-销售部。销售大区按地理纬度设置，重点区域阜阳、合肥的销售部按底盘和馥合香产品分开设置，安徽其他市场在业务部下设置专业负责底盘和馥合香的专业队伍。安徽省以外成立了河南大区、苏沪大区、江西大区和省外大区。