储能海外系列丨Fluence 23Q2要点更新：再次上调23年收入指引

天风电新储能海外系列丨Fluence 23Q2要点更新：再次上调23年收入指引-0810

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🌼重点信息更新
与远景动力美国工厂签署主供协议，预计将在24Q4开始供货，将有望获得额外的10%ITC补贴。

自制PACK产线（预计24年投产6GWh），将有望获得10美元/kwh的PTC补贴。

🌼经营情况
23Q2确认收入：储能产品销售200MWh，qoq-60%；储能资产运维服务0.1GW，yoy-50%；新能源资产管理软件平台-400MW。

在手订单：
1） 储能产品销售：新签订单0.4GW，qoq-33%；累计在手待执行订单4.5GW。

2）储能资产运维服务：新签订单0.1GW；在手待执行订单2.9GW；运维服务与储能产品销售的累计捆绑率超过90%。

3）新能源资产管理软件平台：利用AI策略在电力现货市场进行售电和套利。23Q1新签合同1.0GW。

🌼23Q2财务情况
收入5.36亿美元，yoy+124%，qoq-23%，1.5GWh储能系统解决方案的收入在季度内确认（23Q1为2.0GWh，环比小幅下滑）。

毛利率：23Q2毛利率4.1%，调整后毛利率为4.4%，环比基本持平。毛利率维持较高水平主要得益于23Q2确认收入项目中，大部分为此前延期的高价项目，受益电池降价。

净亏损2230万美元，亏损额进一步收窄。公司预计23Q3可实现盈亏平衡。

🌼23财年业绩指引
公司再次上调23财年业绩指引：上调23财年营收指引至20-21亿美元（23Q1上调指引至18-20亿美元），调整后毛利率上调至1.17-1.32亿美元（此前为1.10-1.35亿美元）。

预计2024年仍将维持35-40%的收入同比增速。其中24H1/24H2分别收入占比25%/75%。