从OEM、ODM、OBM看浩洋股份的发展意图

浩洋股份，300833，今年5月份在创业板上市，是一家集舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备和桁架等产品的研发、生产与销售为一体的高新技术企业。公司的主要产品包括舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备、桁架和紫外线消毒灯等。说白了，就是搞灯光秀设计、设备研发的科技公司。目前已经实现了陆（陆地以舞台景观亮化为代表）海（海上以光和水结合为代表）空（空中以无人机飞灯为代表）三位一体业务发展格局。
在这里我要提到的是，该公司多次提到了这么两段话:
一是生产模式。公司采取外协加工和自主生产相结合的生产模式。公司对于外协工序的需求主要集中于：①公司不从事生产的部分机加工处理环节；②技术含量低、生产环节有一定污染、需要专用加工设备投入的金属表面处理。外协加工不涉及公司的核心技术且市场上存在较多具有可替代性的外协厂商，发行人对外协厂商不存在技术依赖。
二是销售模式。经过多年的产品研发以及市场开拓，公司的销售模式分为ODM模式和OBM模式，同时兼顾国内外市场，均为买断式销售。公司海外ODM产品销售全部以直销方式销售。国内自主品牌“TERBLY”的海外销售客户主要为亚洲、非洲、南美、中东和东欧等地区有实力的演艺灯光设备采购商，以直销为主；全资子公司法国雅顿 自主品牌“AYRTON”的海外销售客户为全球范围内的专业舞台灯光演艺灯光设备经销商，“AYRTON”品牌的销售基本以经销为主。
刚开始看的时候因为不熟悉专业术语，所以看着没有感觉，就直接忽略了。可是反复看到这段话的时候，就很想弄明白，什么是外协加工业务模式，什么是ODM模式和OBM模式，为什么公司要反复提起这段话？经过我详细搜索查找，终于明白了个轮廓。百度 百科是这么介绍的:
外协加工是指本单位因为设备或技术上的不足，独立完成某项整体制造加工任务有困难，或者达到相同质量要求所需费用更高，为了确保任务按时完成，及降低成本，充分利用社会存量资源，向外地或外单位订购或订作部分零部件或半成品，是OEM模式的一个环节。
OEM ----Original Equipment Manufacture（原始设备生产商）是指按原公司(品牌公司）委托合同进行产品开发和制造，用原公司商标，由原公司销售或经营的合作经营生产方式。与现代工业社会有着密切的关系,也称为“代工”或“贴牌生产”。
ODM ---- Original Design Manufacture（原始设计制造商）是指公司甲根据公司乙的规格要求来设计和生产产品，这样做最大好处是公司乙减少了自己研制的时间。ODM与OEM 的纯代工不同，ODM 厂商会有自己研发的技术和设计，甚至是成型的产品。
OBM----Original Brand Manufacture（原始品牌制造商），要求企业自己注册商标开拓市场，在发挥设计制造优势的同时创建自有品牌。商标标志着企业由“贴牌” 向“创牌” 迈出的一大步，是企业发展中一次质的飞跃。
粗略的讲:
OEM是没技术，纯生产；
ODM是有技术，但是仍然帮人家贴牌生产；
OBM是有技术，自己生产，用自己的品牌。
OEM和OBM这两个概念比较常见，一个是代工生产，一个是自己搞定一切。而对普通消费者来说，ODM这个概念不太好理解。实际上，在工业、制造业领域，OEM和ODM可谓司空见惯。因为出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑，知名品牌企业一般都愿意找其他厂商OEM或ODM。而OBM比较难，或者比较少，因为企业做到OBM不仅需要自己有关键核心技术，还需要有自主品牌和强大的营销渠道。

看完这些我们初步就可以知道浩洋现在处在行业的地位，低级产品实行OEM（如低附加值部分的外协加工），一部分关键技术产品实现ODM（主要是给国际上几个大牌公司如美国ADJ公司买断贴牌），自主品牌实施OBM（自主研发品牌AYRTON、TERBLY、GSARC 等由子公司法国雅顿经销）。换句话说，浩洋已经实现了技术、品牌和营销渠道的全覆盖。浩洋低端部分采取OEM降低成本扩大利润空间，技术部分采取ODM增加了客户粘合度，同时又规避了中美贸易摩擦，高端部分采取OBM扩大自身影响站稳行业龙头地位。
浩洋采取的三种模式叠加的生产销售方式，也就是常说的哑铃型发展模式，已经完全符合了一个成熟大型科技企业的进化结构。随着国内外灯光秀市场的复苏和扩大，浩洋的未来可期。