成都
三泰控股集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2015-04
参与单位名称及人员姓名
广发证券、国泰君安、
国信证券、
西南证券等181家机构投资者代表
时间
2015年4月27日
地点
公司会议室
上市公司
接待人员姓名
总经理：陈延明 董事会秘书：贾勇
财务中心总经理：曾传琼 董事会办公室主任：林向春
证券事务代表：宋华梅
投资者关系活动主要内容介绍
贾总致欢迎辞，感谢各位投资者一直以来对公司的关心和支持。
本次电话会议记录如下：
问：请问公司速递易业务进展如何？速递易与其他同类商业模式相比优势在哪里？
答：目前布放网点超过22000个，整体进展符合预期。从2015年第一季度报告看，截止2015年3月31日，速递易累计使用用户数量超过1,500万户，比年初增加500万户；注册快递员逾19万人，比年初增加9万人；已签约协议网点46,489个，布放网点19,558个，速递易累计送达包裹11,600万件。
2015年1月至3月，速递易实现收入3,297万元。可以看出，速递易已实现部分数据流量变现。根据定增方案，预计公司速递易业务2015年将实现收入4亿元。
速递易和其他同类商业模式相比优势明显。从规模看，公司网点布放数量处于绝对优势地位，远远高于第二名的数量；同时速递易作为行业开拓者，具备一定的先发优势，用户体验良好，客户粘性不断增加；还有就是速递易打造的是社区生态，而不是单纯局限于解决快递最后100米问题。
问：速递易主要的收入来源包括哪些？
答：速递易业务收入来源主要包括投件、寄件、超期收费、广告收入。
问：目前公司与物流终端的合作计划？
答：公司和物流直接结合点不多，主要是和快递公司合作。目前公司和多家快递公司都有合作。今年我们将进一步扩大合作范围，会考虑大型电商平台。另外，随着速递易全国规模起来之后，各地本地配送业务需求上升，我们预计今年这块业务会上升比较快，这将降低我们对快递的依赖。
问：2015年一季度营业收入略有下滑是什么原因？
答：2015年一季度营业收入较去年同期略有下滑主要原因为传统业务结构有所调整，一是公司处于战略考虑，降低金融安防业务比例，二是BPO业务中建总行业务调整，建行系统内部在大堂业务信息化存在分歧，导致公司该块业务进度较慢。
问：速递易业务收费目前已经推进到哪几个城市了？
答：2013年，速递易业务收费在成都、重庆试点，2014年速递易收费已扩展到全国十几个城市，未来在速递易网点密集、投件率达到一定规模条件之后，将开始大规模收费。
问：如何将线下数据流量变现，同时与线上电商相结合？
答：广告变现应该是互联网最快的变现方式，速递易已经是一个比较具有用户粘性的线下平台，数据流量变现至关重要。目前包裹主要来源于快递和电商，公司会慎重考虑直接通过电商或者其他平台实现数据流量变现。速递易旨在打造一个便民服务平台，构建社区商业环境，而不是自建电商平台。
问：速递易在增值业务方面有哪些？未来定位如何？
答：速递易旨在打造一个便民服务平台，基于这个平台衍生出广告、精准营销、垂直电商配送渠道等各项增值业务，形成 O2O 综合业务平台，并为公司的社区金融服务业务发展战略奠定基础。
目前本地配超市、生鲜、洗衣 都已经在做区域性试点测试，与增值服务商是战略合作，当然也不排除可能股权合作。我们一直认为解决快递最后100米问题只是为速递易带来流量，速递易本身不是为快递而生，而是为所有的末端需求服务。
问：定增是否会考虑引入快递公司或者电商作为战略投资者？
答：定增采取的是一年期竞价方式发行，发行对象由具备资格的合格投资者公平竞价产生。
问：速递易APP进展情况如何？
答：速递易APP已于2015年4月16日在Apple Store和安卓各大市场正式上架，目前各大市场下载量排第一。我们认为还是前两年我们扎实的线下服务已经形成了用户粘性，自然催生了用户的线上需求，所以我们APP上架后的周存活和下载量都是比较理想的。
目前APP三大功能包括收件、寄件、包裹追踪，未来将加载更多新的内容与服务。
问：假如和生鲜电商合作，柜子需要做什么改进呢？合作形式大概有哪些？
答：速递易作为行业开拓者，前期柜体设计已经有充分的考虑，对于生鲜柜等添加直接采用副柜模式，控制方式由后台统一实现，不需要对现有设备进行改造。对于和生鲜电商等的合作形式可以多样化，不限于数据交换、利润分层、股权合作等。
问：速递易怎样利用数量流量入口开展互联网金融服务？
答：社区、小区、家庭都是入口，我们社区实通过是金惠家，小区通过速递易，家庭服务的平台由家易通来搭建。利用速递易获取的入口流量，结合公司其他业务板块，构建社区商业平台，给用户提供广泛的社区便民服务。
问：公司对于要做成社区生态布局还有哪些考虑？
答：速递易旨在打造一个便民服务平台，其使命是增加流量与粘性，通过解决最后100米交付痛点获取流量，内部可以通过金惠家、家易通以及收购的金保盟等其他业务板块变现。另外在速递易这个平台上衍生出广告、精准营销、电商配送渠道等各项增值业务也都是变现渠道。
问：速递易获取用户后，如何对获取的用户提供深度服务，未来如何布局电商领域？
答：通过技术手段，对用户数据进行采集分析，掌握用户消费习惯，实现流量转换，而不是简单卖用户。
公司不会自建电商，不过一直乐意和大型电商合作，速递易已经具备一定的规模价值，我们希望的合作是建立在平等并且认同速递易价值的基础上。
问：公司在金融领域，比如银行方面如何进行更深入的业务合作？
答：公司做速递易也是基于传统银行业务的融合与延伸，并没有离开金融领域，只是速递易光芒太强，大家没有太关注传统业务这块。公司围绕速递易打造社便民服务平台，平台的搭建需要发展金融作为支撑，而作为社区服务中不可或缺的金融模块，必定要加强和银行的深入合作。包括征信服务、第三方支付、消费金融等项目公司都在研究布局中，总体来说，今年传统业务各个板块都在围绕社区金融积极创新。
问：并购基金进展情况如何？未来主要投资于哪些领域
答：设立并购基金事宜已经公司董事会和股东大会审议通过。并购基金主要投资于TMT、互联网金融、社区金融等领域，寻求与我们现有业务具备良好协同效应的标的。
问：公司传统业务发展如何呢？
答：目前公司传统的金融自助业务、金融安防业务和金融外包业务仍占公司营业收入很大比例，且保持在一个相对稳定的状态。未来公司将基于目前和银行的合作，利用自身优势开拓新的业务模式。
问：金惠家什么时候可以大规模扩张？
答：金惠家定位在社区布局，为社区居民提供金融服务。金惠家目前是参股公司在运作，我们对金惠家的构想是探索出盈利模式并逐渐实现盈利，和速递易推广形式不同，对于金惠家我们是不急于网点建设的。目前金惠家已经和大型证券、保险、银行等金融机构签订了合作协议，并已在开展相关服务。
附件清单
（如有）
未提供材料
日期
2015年4月27日
蜕变2015
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