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地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。
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○ 第三项评估要素：地。
● 孙子说：“所谓‘地’，就是高低、远近、险易、广狭、死生等。”
○ 刚才说天时，现在说地利。别的都可理解，就是这“死生”……
● 死生，即“死地”与“生地”，那是孙子的军事术语——主要指有利和不利的地形及战场环境，这在后面的《行军篇》、《九地篇》会详细讨论。
○ 我想，在战场地形方面，还得考虑南方和北方不同的水土特点……
● 哦，说说你的理由。
○ 因为北方多平原山地，南方多沼泽湖泊，你进攻南方国家和进攻北方国家，考虑的重点必然也会有所不同……
● 呵呵，有道理，会举一反三了。
○ 反正当时的战争以陆战为主，作战双方对地形条件的依赖度，应该超过天时。
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天者，阴阳、寒暑、时制也。
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○ 第二项评估要素：天。
● 孙子说：“所谓‘天’，就是自然的阴阳、气候的冷暖、季节的更替。”
○ 他这里讲的“阴阳”，不是“阴阳五行”的“阴阳”？
● 古代的兵家中“兵阴阳家”一派，这我们后面会说。孙子这里讲的“阴阳”，只是指天气的阴阳变化，包括昼夜、晴雨等等。
○ 难道天气不好，就不能发动战争？
● 你以为只要民心沸腾，就可大手一挥，号召出征了？古人有“冬夏不兴师”的说法：隆冬季节兴师远征，不仅战士们要饱受风霜之苦，粮草供应亦会发生问题；至于盛夏，更是疾病流行的季节……
○ 嗯，有时候一场大雪，也会使战争形式逆转。
● 战争有战争的规律，作为将帅，不能把自己等同于一般民众。冷兵器时代，天时对战争的制约很大，尽管也有利用天时以克敌制胜的战例……
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道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。
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○ 第一项评估要素：道。
● 孙子说：“所谓‘道’，就是令民众与国君同心同德，可以与国君同生，可以与国君共死，而没有二心。”意：意愿、意志。诡：违背。
○ 就是说，你要发动对外战争，首先得争取国内民意的支持。
● 民意支持，是发动战争的政治基础，也是最终赢得战争的条件。如果你国内搞不定，这战争即使发动起来，也难以维持下去。
○ 嗯，到时候国内的反战运动一起，怕就骑虎难下了——只是，他所谓的“道”，指的不是道义、正义？
● 作为一个职业军事家，孙子只关注决定战争胜负的因素，并不在意战争的性质。在他看来，只要赢得民众支持，就是有道，就可发动战争。
○ 明白，倘若民众的支持率没有达到一定程度，就不可作出战争决定——这样看来，他说的那个“令”字，就很重要……
● 哦，为什么？
○ 我理解这个“令”字，包括战前煽动、宣传、教育、承诺……
● 我想，光凭战前动员，可赢得一时支持，怕还不足以激发全民的战斗热忱，以至和你同生共死。
○ 就如我们常说的团队精神，需要平时不断激励，始终保持凝聚力？
● 对。孙子所说的“道”，就是一种全民凝聚力。在他看来，只有唤起并始终保持这种凝聚力，才能于战时激发全民的敌忾心，共赴危难。在胜利的形势下可以勇敢争先，在失败的环境中亦能挺立不动……
○ 不然的话，人们可以与之生，却未必愿意与之死。
● 我想，这也许是在提醒吴王，战争不是一个表现个人英雄主义的舞台……
○ 嗯，战争需要个性，但也不能太有个性，是不是？
● 差不多，我们先看下去吧。
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故经之以五，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
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● 刚才孙子出了第一招，你可领悟到那一招的关键？
○ 那一招的关键，是不是那个“国”字？因为战争关系到国家命运……
● 战争是国家大事，谁不知道？照我看，孙子那一招的关键，不在“国”，而在“察”！
○ 那个“察”字，无非表示战争事关重大，需要重视而已……
● 你说的“重视”只是态度，作为将军，除了表明态度，还得有后续的方法。
○ 后续方法？孙子没说啊……
● 孙子的方法，就是那“察”字：它看上去非常冷静，既是第一招的收势，更是后面一系列招法的起势，真好比一道神脉，绵绵不绝，贯穿了孙子十三篇整部兵法……
○ 这，有点夸张吧？
● 以战略的眼光洞察长远目标，准确的应变，料敌制胜，剑无虚发，从战略、战役到个人间的战斗，都离不开“察”。
○ 哦，看来孙子是洞察了吴人的性格，才提出这“察”字：吴王诸樊死于非命，是因为不察”，吴王阖闾要实现野心，就必须“察”……
● 所以这“察”字，可不象你轻飘飘一句“重视重视”就完了，它是要你针对即将进行的战争，拿出一份实实在在的考察报告，阐明自己的计划，提交给国君参考……
○ 那，那我该怎么着手？
● 想像一下，当你准备推出一件新产品，或者，你要击败对手赢得大选，会怎么做？
○ 这我们学过：先进行市场调研，分析自己在市场上的优势和弱势，分析竞争对手的状况，然后对目标进行评估，制定相应的策略……
● 开拓地盘，击败对手，也就是发动战争——当然，如果你的目标只是自保，那便是另一套做法了。
○ 吴王的目标，显然不会满足于自保……
● 你呢？
○ 我？潜意识里，我们都具有侵略性吧。
● 那接下去……
○ 接下去，我们着手计划吧。
● 孙子说：“所以，必须就五个方面进行评估，再通过计算，对敌我双方的实力进行比较，以探求真实情况……”经：考量、评估。校：通“较”，比较。情：实情。
○ 这就是“察”的具体方法了。
● 对，着手计划的第一步，就是评估自己的实力，然后再与对手进行比较。
○ 需要评估的五个方面是……
● 孙子说：“一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。”
○ 这五个评估项目，很玄啊……
● 孙子这是在传授方法呢——发动一场战争，或启动一项工程，甚至规划自己的未来，只有经过这样的思考流程，才能达成预定目标。
○ 想必吴王发动战争，头脑一热，血气上涌，就拍板决定了，哪有这么复杂！
● 这样的战争，只是毫无章法的乱战、浪战，战争的过程和结局，完全不受自己掌控，即使胜了，也是侥幸……
○ 那我们就跟着孙子，一项一项评估吧。
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[计篇]
● 你有没有野心？
○ 这个嘛——不瞒您说，多少有一点。
● 呵呵，回答得战战兢兢，全无自信。我再问你，有没有打过架？
○ 小学里打过，这你知道，那是小孩子瞎胡闹，现在长大了……
● 不知你们那时打架，出于什么原因？
○ 这个却没仔细想过——不过，这与兵法有关系吗？
● 孙子也没想过这问题。倒是孙子之后的战国名将吴起，不但想过这问题，还按起因将打架分为五种，你可对照一下……
○ 打架和战争，还是有区别吧。
● 吴起认为，战争的起因有五种：其一，除暴平乱；其二，恃强凌弱；其三，愤怒冲动；其四，争权夺利；其五，国内饥荒……
○ 不好意思，我们小时候打架，大多属于第三种，个别的，属于第二种。
● 依你的了解，吴王阖闾发动的战争属哪一种？
○ 照他的性格分析，不会发动什么正义战争，多半是恃强凌弱的侵略战争，或出于一时冲动——和我们小孩子差不多嘛！
● 向小孩子传授兵法，首先应该怎么讲？
○ 怎么讲，听孙子的吧……
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孙子曰：兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。
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● 孙子开谈兵法，开宗明义是警告：“战争，乃是国家的大事。生与死的战场，存和亡的关键，不可不慎重考察。”
○ 兵的本义是兵器，这里引申为战争……
● 不过，孙子这里所说的“兵者……”指的并非笼统的、抽象的战争，而是侵略战争。
○ 难道孙子这部兵书，是为侵略战争而写？
● 别一听到“侵略”就紧张。也许人生就是一场战争，也许侵略就是人的本性……
○ 可侵略战争，毕竟是非正义战争。
● 孙子的时代，是一个优胜劣败、弱者先亡的时代。诸侯间的战争，就是相互间争霸和兼并，无所谓正义非正义。当时的周天子，已失去天下共主的地位，齐、秦、晋、楚等强国先后称霸，不断扩大自己的领土和势力范围；面对这样形势，如果你安于现状，不具有侵略性，除了甘心成为大国附庸，就是坐以待毙……
○ 吴国的形势如何？
● 我们看地图——东方的齐国，自两百年前齐桓公去世，国内陷入动乱，早已不复昔日霸主气象；北方的晋国，正图谋复兴晋文公的事业，继续称霸中原；南方的楚国，仗着地广兵多，豪不相让。中原地带，虽说形成了晋楚争霸局面，但经过几十年战争消耗，两国国力已大不如从前。至于我们吴国，地处东南，虽属后起的蛮夷小国，但从吴王寿梦开始……
○ 吴王寿梦，是哪一代吴王？
● 就是吴王阖闾的祖父——大概七十年前，寿梦王与北方的晋国结盟，远交近攻，将开疆拓土的锋芒直指楚国，七十年来，此一战略获得极大成功，吴楚间历经大小二十余战，吴国胜多败少，即是明证；今天，吴国已成为东南方一股迅速崛起的势力……
○ 别忘了，吴国南面，还有越国……
● 越国的潜力不可小视，与我吴国也有些过节和冤仇，但目前尚不成气候，待我诛灭楚国，完成平定中原的大业，再来收拾它不迟……
○ 看来，孙子面前的吴王，野心不小。看他对于剑的狂热，可以想像，这是个易冲动、好冒险的家伙……
● 这一点，很像他的父王吴王诸樊……
○ 吴王阖闾的父亲，就是吴王寿梦的儿子了。
● 三十多年前，吴王诸樊率军伐楚，包围了楚国的巢邑。你知道楚军守将是怎么算计他的吗？那位守将说：“吴王好斗而轻率，如果将城门稍稍开启，他一定亲自冲向城门，只要进入射程，我一箭就可要他的命……”
○ 结果怎样？
● 结果不出这位守将所料，吴王诸樊身先士卒，率军攻打城门，楚军守将躲在短墙后，瞄准，射击……就这样，诸樊死在了楚军箭下。
○ 嗯，这是个头脑容易发热，好逞匹夫之勇的国君。眼前的吴王阖闾，身上流淌着父王的血液，看来也充满野性……
● 不仅吴王——当时的吴国，地处江苏太湖一带，尚是一片半开化的蛮夷之地，这里民风强悍，人们好勇轻死，有所不忍，便挺剑相斗，动不动刎颈自杀，极为惨烈悲壮……
○ 人情风俗与中原截然不同，确实象小孩子。
● 你看孙子书中闪烁而出的“死生”、“存亡”诸字，仿佛在告诫：战争是实现野心的手段，但也是一把双刃剑，它可以帮助你实现野心，也可以毁灭你。
○ 看来，在把握敌人命脉之前，孙子首先把握了吴王的命脉：想要实现野心，需要适当收敛野性。
● 对，问题不在于是否需要出剑，而在于身为国君，当你拔剑出鞘时，是否具备了必胜的把握？是否掌握了对手的命门？是否能做到一剑致命？
○ 孙子的第一招，果然是寒光内敛，不动声色……
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