由快乐购上市引发的对电视购物的重新思考

淘股吧的同学们，好久不见，在春节佳节即将来临之际，特发此贴奉献给大家。觉得还可以的同学们请加油点赞！

电视广告大家都很熟悉，这种信息传播方式是工业革命以来，人类覆盖最广的一种广而告之的形式，没有之一。

由于它运用综合手段兼具视觉听觉情节等效果并依靠电视这种载体，使得其传播速度极快，传播范围极广，因而广在现代商业领域有着神奇的力量。

电视广告可以让你迅速的了解一种商品，如同明星一样，一种商品知道的人多了也就成了名牌，也就有了品牌价值，人类就是这样，喜欢熟悉、知道的东西。

事实上，电视购物即属于电视广告的一种。但是，由于发展初期的一些运营模式的偏差，导致很多消费者对这种广告形式的印象并不十分明显，发展初期良莠不齐的市场也给这个行业的发展带来了一些影响。

据统计，发达国家广播电视购物占到其全部零售额的15%左右，而我国在前些年的统计还不到1%。

这无疑既是机遇也是挑战。

可喜的是，随着规范化的治理和多年来的市场竞争，电视购物这种形式近年来逐渐开始步入正轨，并且通过规范化治理，这种模式也愈发稀缺，目前全国范围内只有１１张电视购物的牌照。

电视购物即稀缺的电视广告媒介与运营商！了解了这些坚实的基础，那么接下来就比较容易颠覆对电视购物的传统认识了。

首先，电视购物依托的是人类传播范围最广电视媒体和频道资源，依托的是电视广告这种最有效的商业模式，这种模式即使在互联网大潮下依然蓬勃发展。

来看一组数字，以２０１３年为例，当年四大传统媒体广告市场，电视以13.3%的同比增幅领跑，强力带动拉升整体广告市场年度的正增长，是唯一增长超过整体广告市场同比增长均值的媒体类型。

事实表明，虽然互联网络的发展异常迅猛，传统电视广告业并没有因为网络的普及而式微，相反还在朝气蓬勃的发展。
电视购物捧着电视屏幕这个金饭碗，这种强大的属性决定了电视购物的潜力必然是巨大的。

其次，与国外相比，我们的电视购物发展历史还很短，在对电视购物的认识理解制作上，还处于发展的初期阶段。这个阶段的普遍特征就是，大多数电视购物的形式基本还是通过人来介绍商品，推销卖货的极为原始的传统形式。

而在国际上，电视购物的发展早已跨过了这一阶段。

比如，在韩国发达的娱乐文化的影响下，电视购物频道不是单纯地展示产品的外形和功能，电视购物节目已经完全摆脱了主持人夸张叫卖的推销方式，发展成为带有娱乐节目色彩的韩国式购物节目模式。　

如今，韩国电视购物已经发展成为可以和大型商场和超市进行竞争的“第三势力”。

成熟市场的经验有利于少走弯路，我们已经看到国内一些电视购物商已经开始转变。

比如刚刚登陆资本市场的快乐购推出的“全球精选节目”，可以直播冰箱等各大消费品牌的工厂，让消费者有了更直观的了解；其运营的《我是大美人》时尚美妆节目，旨在提供最新的时尚美容资讯、为中国女性观众提供时尚美妆的解决方案，并提供女性时尚整合营销方案，打破了电视购物的传统叫卖模式。

相信不远的将来，国内的电视购物或者称为电视MALL、电视广场，将逐渐同时增加节目属性、娱乐属性、广告属性，通过优秀的制片来展示各种品牌，最新商品，介绍最新购物信息等等，一旦更加贴近广告和栏目的属性，广告投放商的收入将呈现几何级数的爆发，这种媒体的力量爆发出来将是相当震撼的。

第三，在当今多元化的世界，电视广告这种形式并不会受到网络的太大影响，上游和下游受众依然有着巨大的需求和接受度，其根本原因在于任何一种单一的模式都难以满足市场的发展，因此，未来的新业态的零售重点将是融合，屏幕、电脑、手机的融合，不同需求的用户各取所需。

电视购物一个令人惊讶的支持力量来源于网络购物，网络购物实际上刺激着人们去购买那些无法触摸实物的东西。

资深分析师巴顿·克罗克特曾经说过，“如果你享受于网络购物，那么你也会同样惊喜于来自电视购物的乐趣。”电视购物在发展中不断发挥着自身的优势，比如节目中靓丽的模特们不但能吸引更多消费者的眼球，也有益于深入了解市场情况。同时，观众们可以在购买时传达他们的反馈意见，并在网站上留下充足的产品及服务评价。

相比较传统的单纯的电商或者单纯的百货，电视广告购物这种模式由于天然的媒体属性，向网络电商延展有着极为便利的路径，而反过来，电商发展电视屏幕这一块则难上加难。因此，依托电视媒体的电视广告购物公司走向全媒体路线，这种模式的发展前景无疑是震撼的，很有可能是未来商品零售领域异军突起的一员。

目前，处于电视购物第一集团军先锋的快乐购登陆Ａ股市场，又为投资者增加了选择，对于目前的估值，见仁见智，不做过多评论。

就基本面而言，最重要的一点是快乐购拥有全国性的电视节目牌照，频道就叫快乐购，并且处于第一阵营的有利位置。

另外，目前的快乐购处于转型整合的阶段，一方面，电视购物摆脱叫卖式，加大节目传媒属性，另一方面，大力推进互联网零售平台的发展，同时，手机ＡＰＰ也在不断完善。全面打通电视、互联网、电话、手机等渠道，建立社交媒体产业链，进而打造“大平台、大数据、大移动、大社交”的新型电子商务企业，这是其他互联网电商很难做到的，其战略价值也引人遐想。

综合来看：第一，全国屏幕这块的牌照一共只有１１张，第二，经过多年的市场洗礼，处于第一阵营的几大巨头的位置很难再被撼动，第三，上市的广告效应对快乐购来说是一个超级推动，第四，依托电视媒体向包含互联网在内的全媒体转型，屏幕这一块的分量绝不不弱于互联网，这可是一家全国牌照的电视台，只要稍加智慧进行开发，1+1的效果将远远大于２。

在国际市场，由于电视购物起步早，发展较为成熟，出现了千亿市值的巨头。
如不仅做电视购物，同时还涉足电子商务领域的ＱＶＣ，其模式与快乐购极其相似，ＱＶＣ追踪股价格为28.22美元，总市值为189.20亿美元。

相较于欧美等国，由于购物惯，生活环境，商业历史等因素影响，我们的新业态商业模式将更有发展的空间。

登陆Ａ股市场的快乐购——这个优秀的全媒体购物商不仅对于国内资本市场，对于整个商业市场来说也是稀缺的，在今后的发展中能否脱颖而出，让我们拭目以待！