国辉解密怡亚通精髓
1、在转型之后，怡亚通拥有的最核心竞争力将是什么？
周国辉：第一是创新的商业模式，第二是我们的专业化团队，第三是一个动态的规模，第四是我们的全国网络平台，第五是优质的客户资源，也是我们核心竞争力的一部分。总之，所谓的核心竞争力就是一个综合的体现。一个企业只有达到这些条件，核心竞争力才能体现。
2、深圳的传统物流业在全国处于较发达水平，但供应链管理创造的价值更高。若传统物流公司转型为供应链管理服务商，这种转型的可行性大吗？主要难度在哪里？
周国辉：这个可行性绝对大，每一家物流公司都有可能转型成真正的供应链公司，关键是观念要转变，第二是要有专业团队。但他要做大，就必须要一步步来。
3、在中国经济正步入升级转型的特殊背景下，作为一个制造大国，供应链管理对于更多中国企业的企业升级来说，意味着什么？
周国辉：实际上，我们这种企业严格意义上来说属于生产服务型企业，是专门在生产跟市场之间提供服务的服务型企业。我们供应链企业的定位是生产与市场的一个桥梁，而且这种趋势一定是中国企业乃至全球的发展趋势。现在全球很多企业都面临重大转型，甚至全球市场的挑战，这势必令很多企业要进行更加专业化的分工。比如整合型企业就一定要专注他的核心，非核心由中间商去帮他们完成，这样做能让他们更聚焦，集中资源进行全球发展。如果还采用传统发展模式，“大而全，小而全”，政府给你土地，你又要建厂房，又要买设备，金钱全投入在土地和机器中，那你就很难做大。要知道，这些厂房和机器不是一个企业的竞争优势，而是比较优势。你的核心优势应该是产品创新和市场营销。如果我国政府来倡导这样一个服务型平台，或支持更多服务型企业，也令到很多生产型企业采用现代供应链思想，专注核心业务，非核心业务包给那些有能力接受外包的公司去做，这样的整合型企业会发展更快，全球化发展之路走得更畅顺，同时也培养了一批供应链企业。以后国家一定是往这个方向去走的，因为这样可以提高整个国家竞争力，加快社会的发展步伐，推动所有企业的发展，不会浪费太多资源。比如现在很多地方政府是有地照给，厂房照盖，从中浪费了很多资源，中国有多少产能是闲置的？大量产能闲置，势必造成社会资源的浪费。而我们这种企业能帮助社会资源的有效整合和优化重组，从而推动社会的发展、国家的繁荣、企业的全球化。我相信未来中国政府，包括深圳政府，如果有这种现代供应链发展思维，中国的发展一定比原定计划快十年、二十年、三十年都有可能。如果每个人上来就是先跟政府拿块地，而不是把精力应该放在怎样打市场上，如何去跟人家竞争？应该把非核心业务外包出去，专注自己的核心业务，这是企业未来发展的一个途径。
4、近几年，您一直试图将怡亚通的触角延伸至电子商务及移动电子商务领域。如何理解您的这一系列动作？
周国辉：随着全球信息革命和知识革命，我们的生活离不开电子商务，同样怡亚通发展也离不开电子商务，特别是未来，怡亚通要实现全球化发展，离开了电子商务就会像缺了一条腿一样。这就是为什么宇商网换了几任总经理我也要继续做下去。宇商网也是未来怡亚通的一个核心战略。我们做了一个地网，如果没有天网配合做不下去。当然，天网没有地网支持也不行。宇商网跟怡亚通是相辅相成的，做起来后怡亚通威力会更大。我希望建立一个全球的网上平台，全球企业在网上什么都可以做，BtoX的供应链可以通过网上平台调动网下资源，通过网下资源整合网上平台。
5、2008年起，您开始打造宇商网，希望通过互联网为更多中小企业提供“线上+线下”的一站式服务。但互联网上的中小企业客户资质不好认定，这时你们是如何控制风险的？
周国辉：实际上怡亚通的供应链服务，我们做了十几年都是为大企业服务，都是锦上添花的服务。我们跟
思科、
惠普、IBM、清华同方、方正合作，这些都是大企业，他们追求的是高效竞争力，这方面怡亚通的现代供应链服务完全满足他，这是怡亚通成功之处。但宇商网的定位与怡亚通的定位有点不一样。宇商网定位不仅仅是为大企业服务，更多是为中小企业服务。
我们建立宇商网这样一个平台给中小企业来突破他们的瓶颈去发展。如何突破？比如我们会在宇商网中建立一个供应链平台，在这个平台上我们会在全球帮他找商机。大企业不缺商机，缺的是如何利用供应链服务来高效地提高竞争力。但中小企业缺乏的一个是商机，第二却缺乏平台来帮助他，我所说的这个“平台”很多时候不单单是资金，比如有订单却做不了的时候，有些中小企业能接到订单但自己的工厂做不了，通过怡亚通平台就可以帮他找合适的工厂做代工。还比如说资金不够，这是很多中小企业经常会面临的问题，这时怡亚通可以帮他做采购，但这块必须控制风险，必须是订单驱动。总之，宇商网这个平台可以帮助中小企业做大做强。他需要什么支持我们都可以跟他共享。通过宇商网帮助他们，同时也能帮助社会上很多企业改变供应链管理的思想。有很多中小企业通过这个平台可以放弃非核心业务，专注在最核心的业务上，这样他可以将生意做大，宇商网也能将生意做大。我们是这样一个想法，希望大家共赢。
6、有人说，宇商网是怡亚通模仿
阿里巴巴之作，对此您是怎样的看法？
周国辉：我们和阿里巴巴完全不一样。宇商网我们分了三个层面，第一是信息平台+供应链联盟，这是一个版块；第二个是帮助企业建立一个中小企业的平台，他需要我们服务什么我们就给他提供，比如帮他做采购平台，销售平台，资金支持，还有更多的方面如物流支持等。这是第二块；第三块，我们现在准备建一个类似美国
亚马逊的B2X平台，大企业和中小企业都可以用。这里面有网上B2B或B2C。宇商网这三大功能，阿里巴巴只有第一大功能中的一部分。所以网络上有人说怡亚通模仿阿里巴巴，我个人认为这是不对的。但是并不是说我们有这个战略思维，就一定能成功。宇商网起码还要花几年时间才能把整个战略思想和产品展现出来。
7、目前宇商网的发展并未达到先前的预期，这是否从侧面证明了中国的绝大多数中小企业还不需要供应链管理服务，甚至是还没有能力参与到其中来？
周国辉：对于宇商网来说，目前还没看到她疾速发力，一方面是我们用了很长的时间去思考，去探索，去规划，甚至是去调整，我们希望能够厚积薄发，一飞冲天；另外一方面，在未来的一段时间内，宇商网都将作为供应链管理与电子商务应用完美结合的领先代表，她的构建需要一支精通供应链核心理念、能够很好把脉电子商务发展趋势、且具有前瞻性战略眼光的中坚技术团队和行业专家来操盘，所以对团队的要求非常高。如果我们的团队将怡亚通的模式和电子商务模式有机结合在一起，我估计很快就会做起来了。因此我相信，下半年宇商网是会完全不一样的。
8、今年以来，怡亚通动作频频。先是宣布了“万电3C+1C”连锁店计划，接着是海选100名创业型伙伴，最近又宣布实施“380计划”。想知道，您是怎样做决策的？通过什么方式使得自己的决策不容易出错，并总能走在同行的前列？
周国辉：这里面没有什么诀窍，主要归纳起来就三个字，听、看、想。听谁的呢？听很多合作伙伴的意见。他们对目前形势怎么看，对未来怎么想，估计今后会是怎样的走向？看，市场在变化，有哪些企业走了一段时间就出问题了，要学，这样才不会出问题。通过听、看，再考虑自己企业怎么走？就是这样。不过说起来容易，做起来就难了（笑）。
9、您希望将怡亚通打造成一家怎样的企业？
周国辉：当然是把怡亚通打造成全球最顶尖的供应链企业。我们的目标是十年内要进入世界五百强。我们短期目标是五年内业务量达到1000亿元。
10、假设五十年后，世界发行量第一的媒体采访您和您的公司。您希望这次报道的标题是什么？
周国辉：《怡亚通供应链成功的革命史》这是我最希望看到的。不过五十年可能太长了点，说不定，五年后我就退居二线了
麓淙柽柳
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