我在紫光股份工作过，有什么问题大家问，我会解答

华三通信：“追赶者”的胜
虽然落户杭州已经10年，但是打车时如果说要去华三，出租车司机却基本表示不知道。和同城的另一家IT企业——阿里巴巴相比，做企业网设备市场的华三，知晓度是如此之低。
或许，很多人并不知道，其实华三是杭州的纳税大户，是华东地区唯一的全国十强创新企业。2012财年，华三营收超过100亿元。
根据权威的互联网数据中心（简称IDC）的调查显示，2010年交换机市场关注度排行榜上，华三压倒老牌霸主思科悄悄成为冠军。而在中国企业网络市场，华三的市场份额已经连续三年超越了思科。
在过去几年的低调潜行中，华三完成了从“追赶者”向“超越者”的身份转变。
然而，在记者的现场采访中几乎或根本听不到“扩张”和“超越”这种字眼，这家公司一如既往地弥漫着一种“安静、从容”的气质。
杭州华三通信技术有限公司副总裁王巍胸有成竹地说：“我们的愿景就是成为全球IP领域领导者。”
推荐理由
杭州华三通信技术有限公司（以下简称华三）副总裁王巍：
在中国企业网市场，华三占据着市场第一份额。
国内70%以上的中央部委和各级省、市电子政务网由华三提供。在中国最重要的“十二金工程”中，华三承建9个国家干线网。
从四大国有商业银行，到中国石油、中国石化，其数据中心都由华三提供；从国家电网到国内最大的航空公司国航、东航和南航，包括首都机场在内的40家民航机场航站楼，以及中国所有在建地铁的城市轨道交通信息系统，应用的都是华三的产品；包括清华大学、北京大学在内的超过1700所高校，超过80%的教育城域网，都由华三提供；腾讯、百度、淘宝等中国最大的五大互联网数据中心，其主要网络产品都由华三提供。
在全球市场， 华三研发和生产的产品服务近百个国家和地区，海外市场年销售收入80%来自欧美市场，客户包括惠普、梦工厂、美国麻省理工学院、AMD、瑞士电信、西班牙电信、英国沃达丰、法国国铁、法国标致雪铁龙集团、俄罗斯联邦储蓄银行、韩国三星电子等。
2012年，华三销售额超过100亿人民币。
公司名片
作为一家有5000员工的IT公司，近一半拥有硕士及以上学历，研发人员占55％。
截至8月底，华三申请专利近4500件，其中发明专利占85％。2009-2012年连续四年，华三的年发明专利授权量在国内所有企业中排名前十，连续多年位列浙江省第一。持续自主创新带来企业稳健发展，华三在过去九年的年复合增长率达到26%。。
公司履历
2003年11月，从深圳、北京两地的华为数据通信部抽调1000多人迁往杭州，与3Com合资组建了华三通信。
至2006年底，华为将华三49.5%的股权出售给3Com，实现了聚焦核心业务，收缩战线的目的。通过此次合资、出售等行为，华为获得了近10亿美元的商业回报。
直至2009年，因惠普收购3Com，华三被收归旗下在惠普体系内，不过保持独立的地位。
华三的产品
为我们提供了便利的网络生活
华三是一家什么样的公司？
如果你的回答还是硬邦邦的交换机和路由器，答案并没有错，但一定不准确。
没错，我们在通信市场里最常见到标注着殷红色H3C字样的无线路由器，它与标注着huawei以及专业做无线路由器的TP-LINK摆放在一起。
不过，华三的产品远不止这些。
尽管它的产品并不总是直接呈现在我们面前，但这家行业内的隐形冠军以它的产品影响着我们的生活。
比如，我们常去四大国有商业银行办理各种业务，存款、取钱、转账，甚至购买一些理财产品，所有的网络供应都由华三提供。中国石油、中国石化各级网络建设，由华三提供。我们每天必须要用的电，主要的电力调度网都由华三提供。国航、东航和南航，包括首都机场在内的40家民航机场航站楼，以及中国所有在建地铁的城市轨道交通信息系统，都由华三提供网络供应。
这一网络供应的不仅仅只是网线、交换机、服务器、路由器以及转接头等简单的产品，事实上，华三正在努力成为IT基础架构整体解决方案的提供商。
这个概念看上去过于抽象。
简而言之，华三的产品从网络到安全、服务器、存储、云计算，基本囊括了IT产业链上的基础架构层。
这听上去依然有些模糊。
仔细分析一下，IT产业链分为基础架构层和应用领域。所谓的基础架构层类似城市的公路、建筑、水电下水道管网等城市基础设施，其后入驻城市的百货公司、餐馆或者电影院，都是属于应用领域。
举个例子，在淘宝网上购物，首先在网络上挑选产品，并通过互联网将数据包传递到淘宝的数据中心，淘宝的数据中心里有很多计算、网络和存储设备，会把你的购物订单处理完以后再交付，同时还返回相应的信息。
通过淘宝购物，就是一个简单的IT产业链，华三则是这个链条上的设备提供商之一。
王巍有一个更形象的比喻。如果把互联网比作人体神经系统的话，云，也就是数据中心部分，属于大脑；终端应用则是神经末梢；再结合城域网、广域网这样的大脊椎，共同构成完整的神经系统。
华三从事的网络领域的工作，就是从脑神经一直到神经末梢的整个神经系统，而且是满足云计算和物联网需求的新一代网络。
王巍强调，华三持续专注IP技术领域，通过努力，正在全球网络领域的市场份额、技术和标准等几方面，从一个领先的位置跃升为一个领导者。
突破难关
华三成为思科之外的第二选择
然而，说到互联网市场的领导者，绕不开的就是互联网时代最伟大的IT公司思科。
对思科而言，华三不是通常意义上的对手。从体量上，两者仍相距甚远。在全球交换机市场上思科份额近60%，而华三只有16%；但这足以使华三稳坐第二把交椅，而且份额是该领域第三名到第七名之和。
这家仅有10年历史的公司，依靠专注并专业，成为全球除了思科之外的第二选择。
真正令思科不安的是，作为一家根植于中国的公司，华三并不是靠低端策略赢得份额。其最高端的数据中心产品已征服宝洁、沃尔玛等主流跨国公司客户，而这本是思科的领地。
不仅如此，相比思科的财务困局，华三的现金流及运营情况健康，无论纯利还是毛利，从全球来看几乎和思科持平。华三应该是整个行业内财务状况最良好的公司之一，这也是为什么被卖了很多次，但每次都溢价很多的一个原因。
1995年以来，从华为数据通信部、华为3Com、华三，到现在归于惠普旗下的华三，几经易手，命运多劫，在中国高科技企业发展史上实属罕见。这家迅猛增长、有能力挑战思科的公司，其生命力源自一段崎岖的成长历程。
2003年11月，华三的一千多人，是从深圳、北京两地迁往杭州，华为数据通信部蜕变成华为3Com的初始团队。华三作为一家合资公司，来源于华为与3Com的合资。
若按当时的设计，如今的华三“早就完成了它的历史使命”。
至2006年底，华为将华三49.5%的股权出售给3Com，实现了聚焦核心业务，收缩战线的目的。通过此次合资、出售等行为，华为获得了近10亿美元的商业回报。
从诞生起，华三就被置于高度竞争的生存环境，并承担独特使命。直至2009年，因惠普收购3Com，华三被收归旗下，在资本层面，华三从未真正掌握自己的命运。
但华三始终被定义为中国本土的IT公司。资本层面的转手，并没有影响到华三的技术创新。戏剧性的是，诞生之初的竞争格局再次演变：华三在惠普体系内，暂时保持独立的地位，并得以挑战思科，而昔日的母公司华为，则开始进军企业网市场，成为华三的对手。
随之而来的，却是一种与生俱来的危机感。
“华三的危机意识很强，我们时刻准备着有比较严峻的过冬，跟经历相关或者是跟整个行业相关。”王巍说。
这条路是IP之路，是创新之路。
如今，经过10年的发展，华三来到了新的起点，要实现持续领先，只有不断寻求新的突破。
王巍提得最多的一个词是“重关”。重关一词源自佛家禅语，即悟道的难关。
在刚刚举办的2013年华三新产品新技术巡展上，华三以全面形象示人，提出了“云网融合”的全新理念，将云计算与网络紧密相连实现融合，迎接未来互联网技术的变革。
“从行业现状来看，云计算会是新一代信息技术产业发展的潮流，将对传统的企业业务交付带来翻天覆地的变化。而IT企业也都投入重要资源，在这一市场进行角逐。”王巍说。
坚定发展目标
是华三的成功基因
视野，决定飞翔的高度；成功，需要信念的支撑。华三再一次验证了这个朴素的企业发展真理！
华三的目标始终很清晰，就是成为全球领先的、IP领域的全业务解决方案的供应商。在华三看来，市场的拐点既是挑战，也是机遇，网络市场的稳健发展为华三挑战国际品牌，改写既有市场格局提供了可能。其中的关键就在于是否能够精准的把握住市场的脉搏。而华三必须抓牢这一点。
一项事业放在30年的维度来看是伟大，放在3年来看就可能是灾难。1997年之后的三年互联网就是一个泡沫，很多有激情的人偃旗息鼓地撤了。
华三认为互联网的发展应该还很长远。后面需要一二十年甚至二三十年，要有一批踏踏实实的人沿着这个主路线不断积累技术。“我们需要的是老老实实把事情做下去。”王巍说。
华三的创新原则也非常清晰：舍得投入，允许失败。
每年销售额的15%以上用于研发。研发的大投入使华三实现每年400件以上新专利的申请量，其中85%以上是发明专利，相当于每天产生一个新发明。
为了确保前瞻的技术研究储备，华三允许将“失败”率设定在50%以下。如此高的比例，使一般厂商难以效仿或承受。
许多时候创新被认为属于那些聪明、灵光的人，但在成功者看来，创新属于那些“一根筋”用笨办法做事的人。
华三的核心战略概括下来就是四个字“创新为你”。
你会发现实际上这个企业所实现的社会价值，就是通过自己对需求与技术发展的一个理解，最终实实在在用产品和解决方案去满足而已，而这个过程没有掺杂任何情绪化的东西。
比如，华三设立了鉴定测试中心，它虽然属于研发体系内部，却又不像其他企业那样只是研发团队的一环。华三的鉴定测试中心，其职责是制定并执行产品软硬件测试的验收标准，在产品量产前进行独立、严格的客户化验收测试。它独立于产品开发团队之外，甚至在很多时候将使产品开发经理们“抓耳挠腮”。
华三研发生产的每一款产品，不论是小小的插卡，还是核心路由器交换机，都必须经过这里，接受残酷的极限测试和多维度的客户体验要求，直至达到要求。它代表客户对华三产品进行规范、严格甚至是残酷的第三方测试，并对产品质量与市场发布有明确的否决权。
鉴定测试中心有效地激活了华三整个研发体系，并在客观上进一步促进各部门质量意识的提高和质量问题的改观。测试中心与开发体系各自独立，又互相制约，通过关系制衡与内部博弈，保证产品质量的稳定表现。
华三的鉴定测试中心自2004年4月成立，已累计投入超过3亿元，如此巨大的投入在国内IT厂商中是少有的。
王巍说，经过10年发展，经历了那么多波折，如果说华三认识了什么，那就是要发自肺腑的沿着既定目标坚持走下去。

哦，那你不好好珍惜筹码，没事偷着乐，跑这里来宣传啥

@股天乐 我说的是268楼的两个无效链接，你把我269的删掉了。。。祝节日快乐。

@010andy 兄好，已处理：）祝兄节日快乐！

@股天乐 请把268楼两个图片链接删掉，图片没粘上去，谢谢，保持文章的整洁。

另外请把上面惠普员工写的文章点亮，方便大家看到。

当时惠普内部开会时的一些图片。

惠普这些年， 从拆分到卖身紫光，来自惠普员工的亲历笔记

  文 |惠普一媛

现在想想事情绝非空穴来风，大概一个半月以前，我正在上班， 行话说正在做case。一位同事好友突然神神秘秘的跑来问我 “你听说了吗？”， 她说“就是那个啊，听说公司要把EG（中国惠普企业集团） 卖给清华紫光了……”我当时惊了一下，若有其事的开始了理性分析， 应该不可能吧， 你看看中国惠普企业集团的人数（中国区企业集团在华在职员工数量是8000人， 2014年数据）， 再看看惠普的营业收入(惠普最新财季营收为255亿美元，净利润为10亿美元)，虽然中国区数据没有这么多，但中国作为和AME, EMEA, APJ三大区平行的第四大区域，也是十分重要的。

这两年整个惠普集团风评大不如前， 但脱了毛的骆驼比马大， 紫光才是多大规模？ (2015年一季度，紫光股份营业收入26亿人民币，净利润3100万人民币) 。而且众所周知，紫光的主营业务并不突出，壳公司资源比较明显， 是惠普的业务合作伙伴还差不多，怎么可能购买中国惠普呢？我把我的理性分析快速地跟我的同事过了一遍。同事点头认可。

不过我仍然不放心， 上网查找， 果然发现一条来自于网易的消息： 说中国惠普正在与包括清华紫光在内的多家国内IT 公司谈判，谋求出售H3C 在中国的控股权 51%。我马上放心了，这不是H3C 吗？惠普卖H3C 公司， 这make sense ，紫光买H3C也make sense ，你看前几天H3C 都闹得沸沸扬扬了，再说现在去IOE国产化，没有国企身份在中国也不好做生意， 咱们只是卖H3C的控股权， 跟中国惠普企业集团没关系…… 听完我的分析，我同事也不吱声了，表示说，有可能他们夸大了这事。

此事之后，我还是不放心，于是又找了一个BU的资深经理求分析， 他说如果是卖中国惠普的企业集团的业务，也就是卖服务器业务吧？就像IBM卖X86那样，也未可知……如此一说我又开始担心了。

一直以来觉得自己工作的是一家有超过70年历史的国际IT巨头，世界500强，在全世界范围内都有举足轻重的影响力。像我们这样的基层员工加入惠普或多或少也是有一些自豪感。 我们所有人入职的时候都曾聆听了惠普当年Hewlett和Packard当年创业的车库文化，辉煌的历史， 第一个计算器的发明， 第一台激光打印机的发明，与迪斯尼合作，梦工场， F1 赛车合作，有了多少令人振奋和荣耀的历史，而且惠普一直以来倡导的惠普之道在我们看来就是正直，诚信，合作，简直就是谦谦绅士的正派经商的大成者啊。这样的公司，跟国内的并非领先的紫光相比应该不是一个量级的。把他们联系在一起，而且说紫光收购惠普，这样的提法，相信很多惠普的员工第一时间接受不了。

这事过去了几天，后来就没有再有其他消息了，我们也都继续每天日常的工作了，但心里总有点不详的预感。

DUANG 的一声，就在上周四，我们突然就收到了一封来自CEO 秀兰邓波的邮件（HP 的CEO 是Meg, 全名是Meg Whitman, 因为她笑起来很甜美，样子有点像美国的童星秀兰邓波，所以很多人这样称呼她）。这封内部邮件，面向全体员工，看完之后，我那种长期以来的不详预感坐实了。

这封邮件的标题是这样的：HP to Win in China through Tsinghua Partnership

内容大意是说：

我今天很高兴地宣布我们惠普企业集团在中国的新合作伙伴清华紫光将与我们一起合作为中国市场提供领先的IT的企业级架构和服务。

作为合作协议的一部分，我们将把中国惠普企业集团的服务器，存储和技术服务业务与H3C的现有业务合并，建立新的H3C公司，清华紫光购买了这个新H3C公司的51%的股权。这个新公司以后将使用H3C的品牌，新公司的市值45亿美金。惠普将会保留这个新公司的49%的股份。新公司将会有大约8000名在华员工和每年31亿的年收入。（楼主注：请注意31亿这个数字，一个是最熟悉惠普业务的CEO给出的31亿这个数字，一个是国内的研报给出的18亿这个数字，哪个数据比较可靠？）

这是一个十分大胆的举动，它会加速我们在中国的业务发展，新的H3C公司将带动各个产品线的研发，提供一流的企业级技术解决方案给中国客户。（以下部分省略）

这个消息马上就在我们惠普员工的民间群里炸开了锅，各种议论纷纷，总之就是啥想法的都有。可以理解啊，这两年惠普的变动太大了。我加入惠普的那些年，还是Leo 刚接任，前任马克赫德因为道德丑闻离开的时候。自从那时候起，我的印象中，公司就像打开了话匣子的故事会，各种精彩狗血，沮丧离奇的故事越来越多。比如Leo 刚接任了一年，他是从SAP 被挖来的，我们见过他一次，在亮马桥的世纪剧院，没有特别的印象，但是就这样他呆了一年不到，就悄悄的走了，正如他悄悄地来。（楼主注释：惠普内部管理一直没有捋顺，导致华三不满，是卖给紫光的潜在因素之一）

无论怪不怪，他的确留了个烂摊子（也有说怪董事会，是LEO 背了黑锅）。接着后来就是Meg，在我们的印象中她是个特别朴素和实在的老奶奶，接了烂摊子，被人骗多花了几十亿买个公司 (Autonomy) ，现在的惠普也不断被市场新贵挑战，老人家也不容易，看起来像是每天都在苦心经营，力挽狂澜的样子。其实我们还是很尊重她，至少她是个靠谱的CEO， 正在兢兢业业的努力把这个大船带离泥沼，U型反转，加速前进。为了表示对公司的支持，我还参加员工股票计划买了点惠普的股票， 曾经一度，惠普的股票还有比较好的表现，但是今年第一季度开始就又不断下滑了， 已经从去年最高的40美元左右跌倒了33美元左右（最低曾经到过十几美元）。（楼主注释：惠普的董事会很关注公司的股价，这也是CEO最关注的一件事情，如果新H3C的净利润大幅下降，作为持有49%股权的惠普也将受到冲击，股价必然受到影响，请大家认真想想这个逻辑）

更重要的是，惠普刚刚宣布拆分公司的大战略，就开始出售惠普企业中国区的资产，这不是自己打自己嘴巴吗？

回到邮件这事，秀兰邓波儿邮件还没飞一会，Mao主席的邮件就来了……（要说起咱HP的Mao主席，他的来历就更不一般了，毛人凤的儿子，七十岁高龄接任惠普中国区总裁）。Mao主席的邮件是中文，告诉大家： 5月22日下午在8楼车库开会！惠普的员工工作做得确实及时，我都迫不及待了。(8楼车库指的是惠普的车库文化，惠普起源于Hewlett 和Packard 70年前在自己车库的发明和创造，所以为了纪念他们， 许多国家的惠普办公场所的大会议室都以车库命名)

有幸近几年在惠普见证了它的各种转型尝试，见得多了，貌似自己有了点看法：

这一年惠普在搞两个层面的拆分：一个是全球层面：拆分成打印机和个人电脑公司和惠普企业集团公司（这两个公司的拆分已经差不多了）；在中国惠普企业集团又要拆分成两块：一块是所谓优良资产的服务器，存储和技术服务，另一块是还需有潜力发展的软件，企业服务和云计算。那么现在要把这块优良资产和惠普的全资子公司做网络设备的H3C 合并在一起成立新公司， 惠普主动把这个新公司卖51%的控股权给清华紫光。这样是一个很大胆的尝试，打算在中国市场上跟其他强有力的竞争对手拼力一搏，获得更好的生存发展的机会。当然也是帮助H3C国产化，脱离外资背景国内销售的困境。（楼主注释：逻辑很清楚，H3C是惠普最优良的资产注入紫光，国内市场在清华系的运作下将放量）
很快就到了开员工大会的时候，惠普是个典型美式风格的公司，工作很人性化，在完成工作任务之后，来去自由，无需签到打卡。以往惠普召开季度末会议，员工到场的并不多，但这一次就极大的不一样了，时间未到，门口已经堆满了焦急的同事，连走廊都站满了人，大家交头接耳，众说纷纭。

员工大会类似新闻发布会，有用的信息并不多，能公开说的所有的事情已经在邮件里通知，剩下的只有两种：不能说的和depends 的（就是看情况的）。Depends这个词，在员工大会里出现的频率很高。就如Mao主席所说，就像卖房，今天就只是签了合同，过户还要很久，到年底，比如房子里的家具电器什么的，双方还得再谈。

但总归还是有几个员工关心的问题得到了答复：如：新公司裁员吗？答：不裁员，肯定不裁员。不过有的员工私下说”谁信呢？” 还有的员工问持股计划， 答：“有，但是具体细节还未知”。现场提问的员工很多，管理层回答得也很好，不但没有什么悲伤的感觉，反而有一种小兴奋。正如中国惠普企业集团的负责人说的 ，“我们都是新公司的创始人”。 这句话点燃大家的兴奋点，太久没有新突破的HP真的就在等待这样的大变革吗？与其在沉默中灭亡不如奋起一博？面临可能的失败和各种不确定，对普通员工来说，一切都很迷茫。

散会后，一切照常工作，中国惠普的30周年的庆祝活动也在周日顺义的水上公园如期开展，用最流行的说法，大家情绪稳定，一如既往，热情依旧。

一路走来看到这一幕幕，其实我心里觉得一切都不一样了，虽然伤感，但是也要面对未来，商业即是如此，业绩为王，没了业绩，或者说只要没了业绩增长的趋势，再牛B辉煌也只能被放进博物馆获得对过往的尊敬，但于现实无补。如果公司继续陷入低迷，那么仍然会有更多的方案，大招涌现， 就像电影名字那样----金钱永不眠。

作为员工，其实只是这艘大船上小得不能再小的一颗螺丝，当大船开始转向，当阵脚开始散乱时，阵痛便会产生，人们便会迷茫，没有方向，因为所有人都不知道前行的路上会不会更好，会不会有更大的漩涡？作为大型外企的小员工，如同弃子，如果在没有另一艘更好的船可以搭乘，或者还舍不得这艘陪伴了很久的大船，曾经承载过欢笑与梦想的大船，曾经爱戴和尊敬的大船，接下来的事似乎就只有默默祈祷，努力工作，同舟共济，静观变数了。

后续如果大盘不好，神马都是浮云

看懂啊，看来还要学
哪个楼主说的路由器，我 只知华为很强真心没听过华三是第一的
而且这个技术还是很高啊