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转一贴调研资料给大家参考：
作者：趋势的投资者:
$黑牛食品(SZ
002387 )$
黑牛：即将奔腾的大牛！
这次和黑牛相关人士交流下来，把前期大家几个关心的问题汇总给大家参考下
1.市场前景
2.包装
3.产品推广
4.渠道
5.渠道商管理
6.工厂介绍
7.定增
8.策略讨论
1.市场前景
Rio 销售收入
13年 3亿
14年 10亿
15年 第一季度8亿
增速非常迅猛！而且利润率非常高：30%
现在农村市场也开始井喷了，今年过年期间农村的销售量非常高。可见现在随着消费力的提高，
无论城市、农村都愿意接受新生事物比如新的饮品。
2.包装
我将很多朋友问的最多的几个问题汇总如下
1）盖头差 这个黑牛已经认识到这个问题，Taki10月份可能换盖头
2）颜色灰 很多人都反映了这个问题，其实黑牛的销售团队也注意到了，但是实际情况是什么样子呢？
很多调制鸡尾酒的生产商会在液体中添加一种叫光亮剂的东西，当然这个东西是法律允许的，不过黑牛Taki的厂长可能为了消费者的身体考虑，坚持自己的原则，不愿意添加这个东西，所以很多时候事情很有意思，加了添加剂的东西可能更鲜艳，更吸引人眼球，而不做这些事情的厂家反而有点吃亏，有没有有点劣币驱逐良币的感觉？
3）瓶子外观，taki的外观其实很有讲究，它是按照女性的腰身来设计的，因为Taki主要吸引的是女性客户，所以在外观上他们更注重女性客户的想法，包括Rio最近推出的HelloKitty系列产品其实都是同一种思路。
3.产品推广
3.1 先谈电视广告这块
很多了解黑牛的人都知道它赞助了一部大剧 《制作人》，该剧5月份已经在韩国开始播放了，但是国内由于广电总局的相关政策，导致现在电视台不播放引进大片了。而网络版权拥有者
搜狐要到7月份才能播放该剧，好了，问题就来了
现在很多人会通过不同渠道比如各种下载网站来寻找种子，提前观看，但是这种盗版片里是将所有广告都删除的，哈哈，这下看的人是爽了，但是黑牛就惨了，大家都去看金秀贤了，谁还知道Taki呢？
这就是为什么黑牛虽然眼光很准赞助了一部大制作，但是因为种种原因，造成实际效果并不佳的窘境。
3.2 APP
黑牛原来负责这块业务的人最近离职了，导致这块业务可能暂时停顿，
其实黑牛这次推出APP是很让人惊艳的，毕竟我们很少看到传统食品公司有做移动应用的案例，毫不夸张的说，如果黑牛单独把这个业务拉出来放到现在这个互联网概念满天飞，只要一沾互联网概念就飞涨的市场，都能单独撑起一块市值。
当然有人说这个APP做的并不好，了解下来发现可能是因为它聘请的是一家广告公司来运营而没有请专业的
移动互联网团队来运作。以后我们可以多向管理层建议，要求改进这款很有吸引力的产品。
3.3 明星发布会
很多产品都会采用明星代言比如举办发布会来做宣传，这点大家可以一起探讨下
即 成熟品牌请明星代言更有意义呢还是新兴品牌更有效果，5.20金秀贤发布会我怎么感觉更对明星有利，公司获取的收益似乎并不明显。你们觉得呢?
3.4 分众
虽然黑牛前面几个推广策略都或多或少有一些问题，但是黑牛的进步也很明显
最近在广东地区的朋友或许会注意到，写字楼里分众小屏上已经开始播放taki的广告了，不久后，全国大部分写字楼分众屏上都会开始出现Taki的广告，这对于黑牛吸引写字楼里的白领女性用户是很有帮助的。
4.渠道
先来看看Rio的渠道分布
大卖场 37%
便利店 28%
其他小店 20%
网络 12%
夜店 3%
很多人都会问为什么很多大卖场没有看到Taki的产品?
这个问题沟通下来是这样的，大家知道大卖场各种费率很高，而黑牛是将渠道都交给当地经销商去做的，那么如果你作为经销商，就会比较哪个终端利润更高，我就投放给谁吧。所以这个问题是需要黑牛和所有经销商共同商议解决的，不过好消息是，在上海，Taki马上就要进入欧尚超市了，以此为基础，会积累经验，慢慢渗透到其他各家大卖场去。
5.渠道商管理
前面提到了黑牛现在是将所有的铺货都交给渠道上去做，那么各地的渠道商对于Taki就非常重要了。
目前黑牛对于广东的渠道商是采用精细化管理，毕竟那里是它的大本营。而其他地区限于精力和资金等问题，目前是几名业务员管理一个省份的所有经销商，这也是目前很多地方铺货效果并不佳的一个原因。
等后期资金到位，相信这个问题会慢慢解决的。
6.工厂介绍
黑牛这次为了将Taki这款产品做好，专门在吴江造了一座新厂，全部机械化生产，产能是Rio现有产能的5倍。Rio现在的问题是产能跟不上销售，黑牛只要销售解决，产能完全不存在任何问题。
7.定增
黑牛这次5亿定增交流下来会全部投放在销售上，
1一个亿左右扩大销售团队解决前面提到的较少的人员管理大量的经销商
1一个亿左右进行市场推广
1一个亿左右广告投入
8.策略讨论
对于快消品你们觉得到底是拉动型好呢还是推动型好？
拉动型：公司不断做广告，提升品牌，吸引消费者购买
推动型：公司更注重渠道，将所有渠道都铺满。
如果你是管理层，你会更注重哪种方式？
淹不死的鱼
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