新的起点，新的征程！（千山药机资料贴）

《中国工程院2014 年医学科学前沿论坛、第十四次全国临床药理学学术会议暨第六届国际药物警戒与药物安全学术会议》将于10月24～26 日在长沙明城国际大酒店举行。
  本次大会由中国工程院医药卫生学部和中国药理学会临床药理学专业委员会共同主办，中南大学湘雅医院承办，香港中文大学、国家药用辅料工程技术研究中心、湖南尔康制药股份有限公司、湖南千山制药机械股份有限公司、湖南宏灏基因生物科技有限公司等协办。 
  大会主题为“合理用药与药物安全”，包含临床药理学发展与个体化医学、临床药理学发展与药物研发以及药物不良反应监测与上市后再评价等内容。大会邀请了包括周宏灏、杨宝峰、于金明和陈垣崇等院士在内的32位海内外知名专家学者进行专题报告。报告内容将从微观到宏观，从现状到未来全方位展现临床药理学的研究成果和美好前景。大会将以其学术水准而载入中国临床药理学学科发展的史册。

  潇湘晨报  10月25日长沙讯  记者刘少龙 实生欧莉娟 通讯员王洁
  10月25日，中国工程院2014年医学科学前沿论坛、第十四次全国临床药理学学术会议暨第六届国际药物警戒与药物安全学术会议在长沙隆重召开。
　　周宏灏、杨宝峰和陈垣崇等院士及多位知名临床药理专家，围绕“合理用药与药物安全”主题，以全新视角和高水平研究成果，深入探讨了临床药理发展未来方向。“对每个人的基因进行相应检测，根据其遗传特征来选择治疗方式、药物和剂量，才是科学的治疗方式。”周宏灏院士介绍，该研究所曾在国内外首次提出个体化药物治疗概念，是我国首家“个体化药物治疗咨询指导中心”，在国内率先将药物基因组学研究成果用于指导个体化治疗。该研究所创立了我国首家具有第三方仲裁能力的非营利性检验机构“中南大学湘雅医学检验所”，开展个体化用药基因检测，开启了我国个体化用药治疗时代。目前，该研究所是国家卫生计生委唯一个体化医学检测培训基地和全国首批个体化医学检测试点单位之一。
　　

祁阳采血针项目

9月27日，市委书记陈文浩带领全市各县区主要负责人深入我县工业园区实地观摩、点评、督导项目建设工作。

在湖南千山医疗器械建设项目，现代化的厂房拔地而起，企业已进入试生产阶段，二期工程正在紧锣密鼓进行，项目全部建成投产后，可实现年产值11亿元，年税金逾亿元。陈文浩指出，高科技、高投入、高产出、高品质已成为市场竞争的条件，企业前期各项工作的平稳推进为下一步工作的加速开展奠定了坚实的基础，项目负责人要牢牢抓住现有良好的发展态势，加速推进项目建设，更加努力地成为当地经济发展的中坚力量。

关于花炮生产线，所知甚少。

请问16号的投资者关系活动记录表里写的花炮生产线：已研发成功，花炮生产线是生产啥的？有啥经济效益？能介绍一下吗？ （2014年10月17日 23:01）
您好：花炮生产线用于生产花炮的设备，其若产生了经济效益将会在定期报告里有所显示。（2014年10月21日 11:01）

行业信息：
醴陵一烟花公司研发全球首条烟花自动生产线
烟花行业由于其对安全的特殊性要求，一直保持着传统手工生产模式。近日，醴陵金利来出口礼花弹厂（以下简称金利来礼花厂）自行研发的全球首条烟花自动化生产线投入试运行，一举改写烟花生产历史。 
远离居民点，荒地上盖起一间间相距很远的厂房，工人们在厂房内手工灌火药、插引线、包装等，这是上千年来烟花行业的生产模式。
“烟花行业是特殊行业，不是不能机械化生产，而是没有人愿意去研发，因为研发成本很大。”金利来礼花厂负责人李昌初介绍，为了研制自动化生产线，该公司前后共投入2000万元，与上海一家公司合作，最终研发出了“组合礼花自动化生产线”，并于近日投入试运行。
“相比传统生产模式，机械化生产不仅节约了土地，劳动力、固定资产投入也大幅减少，但效率却得到极大提高，产能提高了5倍，公司的竞争力也得到了提高。”李昌初说，目前安装一条生产线的成本为300万元，该公司正准备安装第二批生产线（6条），预计最终将安装20多条。
“烟花自动化生产，在整个世界范围内是第一次。这对今后醴陵烟花产业来说，是提高竞争力，追赶浏阳的好契机。”醴陵市烟花鞭炮管理局局长陈锰陵说。

浏阳研发国内首条全自动烟花装药生产线 
　　本报讯 （记者 张怀中）记者昨日从浏阳知识产权局获悉：由荷花精工机械研发的国内首条全自动组合烟花内筒装药机生产线通过省、市级鉴定，这一创新设备实现了内筒花炮生产的人药分离，将大力推动浏阳花炮生产的转型升级。
　　“新式全自动内筒装药线的和药量，是传统机械装药量的10倍。”内筒装药是花炮生产工艺中最危险的工序之一，绝大多数伤亡事故都与此有关。而荷花精工机械的创新研发将对此带来改变。浏阳荷花精工机械厂工程师周昊介绍，全自动组合烟花内筒装药机生产线，目前共申请了17项专利。
　　从2002年至2011年，浏阳花炮行业获得的专利超过了1000项。科技创新有力推动了花炮产业的快速发展。预计到2014年，花炮产业集群销售总额和税收分别达到150亿元和11亿元。

走转型升级、科技兴安之路
“强化安全监管，是对生产过程的严格控制，而醴陵花炮安全生产根本出路在于劳动密集型向科技密集型升级。”醴陵市花炮局局长黎志清在日前的行业代表座谈会上表示，醴陵花炮产业要健康发展，必须走转型升级、科技兴安之路。
截至目前，醴陵市不少规模相对较大的企业，都在投入巨资研发花炮的数控设备，有的已初见成效。今后，该市花炮部门将致力整合花炮企业的优势资源，强力推进花炮自动化设备的研发和使用，力争引领企业通过工厂化、标准化、机械化、科技化、集约化“五化”建设，实现产业的健康发展。

快乐股手说，收到回复短信称：公司正在建设大数据健康管理平台。

深圳国际BT领袖峰会的两篇文章：
大数据运用 成医学领域发展新趋势  http://www.sznews.com/zhuanti/content/2014-09/11/content_10147180.htm
基因大数据助力个性化医疗  http://www.sznews.com/news/content/2014-09/12/content_10151305.htm

一些与千山有交集的科研院所相关信息：
中南大学启动湘雅临床大数据建设项目
2014年01月14日 　
新华网湖南频道1月14日电（周科际）中南大学为引领“大数据”信息化科学时代到来后医学事业的重大变革，充分收集和利用好各附属医院的临床资源，促进临床科研、转化医学研究，并通过临床带动基础医学发展，1月14日启动“湘雅临床大数据系统建设项目”。
大数据时代，数据已渗透到当今每一个行业和生活领域，成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率提升和消费浪潮的到来，并且可以产生巨大的社会和经济效益。国民健康和医药卫生事业的发展是构建和谐社会的重要因素。国际上，有些大学和科研机构已经开始在针对某个或少数的一些疾病进行有关临床大数据的研究，如美国匹兹堡医学中心设立了乳腺癌临床大数据库。但迄今为止，国内还没有开展大数据在临床医学领域大范围、系统性的探索和应用。
中南大学所属的湘雅医院、湘雅二医院、湘雅三医院、湘雅口腔医院和湘雅医学院肿瘤医院每年的门急诊量共600多万人次，总病床数1万1千多张，每年大中型手术超过15万台次，年出院病人约36万人次，医疗体量庞大，产生的医疗数据也非常庞大。
此次，5个医院共申报309个项目，项目申报内容涉及到了几乎所有的临床学科。学校组织临床医学、卫生统计学和流行病学、医院医疗信息网络、计算机信息和软件等方面专家，对申报项目进行了评审和公示，最终遴选出101个项目进行资助，每个项目的年度资助经费不低于20万元，拟连续资助五年。每个项目都将由湘雅多家医院在某一种或某一类疾病领域的专家们组成团队，共同建设临床大数据库。项目建设内容涉及了大部分常见和重要疾病，也包括了医疗技术、临床药学、医疗和护理质量及安全等领域的问题。
通过未来临床大数据的挖掘和分析，中南大学将建立国际先进和国内领先的医疗相关数据运营模式，促进智慧医疗、个体化医疗、医院精细化管理、临床科研、转化医学和基础医学的发展。项目可以为卫生行政部门提供决策依据。

中南大学中国移动联手开发合作医疗信息化平台
《中南大学与中国移动通信集团公司战略合作协议》签字仪式在中南大学国际报告厅举行。根据协议，双方将在医疗信息化方面开展全方位合作。
“医疗大数据”是医疗信息化的重要领域和未来重点发展方向，中南大学将与中国移动合作开展“百年湘雅”的病历和医学资源的电子化应用开发工作。
“移动医疗”通过移动通信技术创新提升现代医疗服务，是双方医疗信息化合作的又一重要项目。在“移动医疗”合作中，双方将实现在中国移动专用平板终端上的服务承载，以信息技术促进医疗知识共享、医疗教育均衡发展。

湖南年底有望体验远程智能医疗
  三湘都市报 2014-06-12  
　　6月11日在GTI峰会上海开幕，快速发展的4G网络、大热的智慧健康医疗、武装到牙齿的可穿戴设备成为大会的三大亮点。
　　记者从会上获悉，随着中南大学引进“医疗大数据”，最快今年年底湖南省居民有望体验远程医疗，感受移动互联网的便捷。
　　远程医疗引关注
　　通过一款智能软件，就可以将社区体检中心的体检结果发送到大医院的终端，还可得到专家医生给出的体检报告和膳食建议的反馈。在移博会上，各种智慧健康医疗产品大放异彩。
　　中国移动大面积展出慢病管理、心电自动分析和智能诊断、掌上体检等智慧医疗产品。工作人员介绍，用户通过可穿戴设备，可随时随地实现心电监护需求，并在智能手机上对心电信号进行分析，有效预防心血管疾病。
　　中国移动网络技术研究所项目经理周乃宝透露，公司已与中南大学签订了“医疗大数据”服务协议，最快今年年底患者就可在湖南体验到远程智能医疗的便捷。

美国保险公司首次将基因测试产品纳入医保范围
大智慧阿思达克通讯社10月24日讯，美国当地保险机构Priorty Heh宣布，公司和基因测序测试公司Foundation Medicine, Inc签订协议，将后者的基因测序产品纳入医保范围，成为全国首个将基因诊断类产品纳入医保的保险公司。

Foundation Medicine旗下两款产品被纳入此次保险范围，包括FoundationOne和Foundation Heme，前者产品能分析315个基因位点，帮助患者和医生了解疾病源头以及更为精准的用药，后者能分析人体DNA的405个基因以及RNA的265个基因。

在A股上市公司层面，紫鑫药业（002118.SZ）与中科院合作研发出新一代基因测序仪样机。千山药机（300216.SZ）则通过收购宏灏基因高调进军基因测序行业，目前高血压检测基因芯片即将开展大规模生产。达安基因（002030.SZ）广州立菲达安诊断产品技术有限公司和广州爱健生物技术有限公司都有涉及基因测序业务。

注：ILLUMINA 周四创出历史新高190.86美元，周末收盘依然维持在189.12美元高位。

长沙民营企业科技项目对接会签约6项目
潇湘晨报 丁婷婷

10月23日，长沙民营企业科技项目对接会在科交会期间联合举办，有6个项目签约，共计签约金额近4700万元。
签约项目分别是：长沙市工商联与长沙岳麓高校科技成果转化研究中心签订《长沙市民营企业科技成果交易协同创新平台建设协议》;东莞长沙商会会长于长沙岳麓高校科技成果转化研究中心签订《东莞市长沙商会与长沙大数据虚拟科技园协同创新平台战略合作框架协议》;湖南大学与湖南千山制药机械股份有限公司人力资源部总经理龚文新先生签订《医疗内窥镜图像处理系统技术开发(委托)合同》，合同金额210万元;湖南顶立科技有限公司和湖南大学签订《航空航天大型金属构件表面改性技术技术开发(委托)合同》，合同金额980万元;湖南国浩工程设备有限公司与哈尔滨工业大学金涛科技股份有限公司签订《污水源热泵技术战略合作协议及设备购货合同》和《设备购销合同》，金额674.5万元;湖南启仁环保科技有限公司、长沙岳麓高校科技成果转化发展研究中心和湘潭市昭山示范区管委会签订《协同创新战略合作框架协议》，合作金额2800万元。

近期涉及到千山的研报：
千山药机（ 300216 ）调研报告--芯片四季度投放市场，转型升级进行时  2014年9月23日  东吴证券  谨慎推荐
基因测序，正在走上黄金大道  2014年9月24日  UP金融研究所  作者：望涛 
“量体裁药”时代渐行渐近——个性化医疗长期投资机会分析  2014年10月20日  东北证券  作者：杜长春

近期关于千山的黑文：
证券市场周刊：千山药机玄机  2014年7月23日  2014第26期
千山药机加码基因芯片胜算几何？  2014-09-27  中国经营报 作者：曹学平

图文直播：探秘千山药机基因芯片的“个性化”2014/10/17 全景网
吃降压药也得有方式方法，高血压检测基因芯片就是指导降压药的给药方式，提高有效性的。千山药机的宏灏基因就是目前上市公司中唯一拿齐牌照的基因芯片公司。目前公司该产品销量情况如何？又是否有新基因芯片的储备？或许可以在深交所走进千山药机中找到答案。11:00 投资者开始发问

这位投资者关注的是基因芯片未来的研究领域。董事长答，目前正在开发免疫药，糖尿病，急性病等8个产品，重点关注病人群体大，药品差异化大的领域。
这名投资者认为公司原本的制药装备和医疗器械的产品并不一样，询问公司在销售方面有什么区别。答，不同的产品走不同销售模式，基因芯片走新药推广，让医生给患者推广。包药机等销售模式与以往相同，只是客户从药厂换成医院，采血仪等产品走体验式销售。10:10 投资者跟高管的互动交流开始

董事长刘祥华比较塑料安瓿和传统玻璃安瓿的区别。前者要更安全。今年塑料安瓿产品已经成为千山药机的第一大产品。


董事长刘祥华展示宏灏的高血压检测基因芯片，就是一小片红色的基因检测片，4小时就能检测出结果。一小盒的售价就近2万元，产品毛利率高达90%。刘祥华说本月底就将投放到20家医院中，下月底共50家。目前已经有医院付款。预计四季度能贡献2700万利润。10:00 参观车间结束 投资者跟高管的互动交流即将开始

参观完毕，即将开始互动。据了解，这次参加活动的投资者有六名是从北京、四川等地专门赶来的。9:20 投资者参观生产车间

投资者首先走进的是千山药机模具车间
这次带领大家参观的是千山药机董事长刘祥华

预灌装注射器生产线，装料灌装一体化生产一台售价2000多万，全国的独家产品。
压气式蒸馏水机每台售价约400多万，是公司独家产品，仅有美国有同类产品，每年节约成本400万。
自动包药机产品，中国第一台产自千山药机，董事长介绍说县级医院每家至少一台。
董事长刘祥华介绍打针的小容量包装袋，可用于眼药水灌装，不含防腐剂，600万一台，加上辅助生产线大概千万。该生产线产品毛利率约70%，中国只有千山药机一家生产。
大容量智能灯检机
小容量智能灯检机这两台都是智能灯检机，大容量目前还是全国独一家，小容量已经有四家竞争者了。
董事长刘祥华展示口服液生产线，该产品占据80%的市场，拥有核心技术，不过技术领先但不赚钱，董事长说每台80万，仅30%的毛利。有投资者发现公司产品很多独家。刘祥华表示，公司的专利产品是最多的，产品都有自主知识产权保护。

湖南千山制药机械股份有限公司
投资者关系活动记录表 编号：2014-005

时间：2014年10月16日
地点：千山药机行政办公楼一楼多功能会议室
上市公司接待人员姓名：董事长刘祥华先生、董事会秘书金杰先生

投资者关系活动主要内容介绍：
一、董事长、总经理刘祥华先生对深交所领导和投资者的莅临表示热烈的欢迎，并带领大家对公司进行参观、介绍。
二、深交所黄祖鹏先生讲解深交所及投资者行为分析概况
三、董事长介绍公司情况：
1、董事长对公司情况进行介绍。
湖南千山制药机械股份有限公司成立于2002年10月，2011年5月在深交所创业板上市（股票代码“ 300216 ”）。公司系中国驰名商标企业，国家高新技术企业。公司近年来加速国际化和集团化发展步伐，从战略方面优化布局，研发新的药机产品，并购或新建制药机械项目并且投资医疗器械项目，以调整产品结构。公司上市后，在稳定药机主业发展的同时，开始向医疗器械板块进行布局。

公司现有制药装备公司四个：
第一、湖南千山制药机械股份有限公司；
第二、上海千山远东制药机械有限公司，重点做冻干粉针生产线；
第三、公司在德国并购的R+E，主要做医疗器械装备，预计明年会将其产品引进国内，将德国先进的技术与中国的人工成本优势相结合；
第四、美国维纳斯公司。

医疗器械板块：
第一、湖南千山医疗器械有限公司。该公司销售队伍现已建立起来并具备销售能力。该公司主要产品为采血管、采血针。公司在投资一个项目时，主要从三点考虑（1）如果项目生产的产品按当前市场最低价销售，还有无利润空间；（2）该产品目前市场是否仍然为高速增长；（3）该产品有无缺点，我们能否克服该产品现有缺点。综合以上几点，公司当时投资时认为采血管、采血针利润空间及市场潜力较大，加之公司已掌握了无菌的生产工艺，非常适宜投资。
第二、上海千山医疗科技有限公司。主要做泌尿科的设备和耗材，如导尿管、输尿管支架。我们所生产的导尿管为抗菌超滑，在使用过程中能克服很多市场现有产品的缺点。
第三、湖南宏灏基因生物科技有限公司。目前的产品为高血压基因检测芯片。目前中国高血压患者人群已相当庞大，且每年呈增加趋势。随着人们生活水平提高，对健康状况关注度上升，随之对医护水平的要求也提高。
在宏灏基因高血压基因检测芯片推出后，患者使用我们的产品进行个体化的基因检测，得到“量体裁衣”式的个性化用药指导。检测后医生根据患者的个体差异，科学选择药物，从而使得不必要的医药负担减少，同时也使药物不良反应发生率得以减低，相信多数患者应该都愿意接受并选择这种利于自身健康的方式。另外，国家卫生部也一直强调合理用药，个体化用药，提高医疗质量。
第四、湖南天合生物技术有限公司。该公司目前主要进行SAM单抗体试验研发，今年单抗产品主要将面对欧美发达国家以及国内实验室，该类客户需要我们的产品做实验以支持其论文数据。同时，该公司正在培养一个专业的技术研发团队，为今后技术储备提供强有力的保障。

2、董事长对公司部分产品进行简要介绍。
公司一直以来崇尚创新，对现有产品不断进行技术升级。
（1）公司是国内主要的注射剂成套生产设备供应商。十多年来，在注射剂产品方面，公司从玻璃瓶生产线、塑料瓶生产线、非PVC膜软袋大输液生产线，到现在推出的三合一内封式软袋生产线，不断对自己提出更高的要求来回应最新的市场需求。
（2）宏灏基因高血压基因检测芯片：每盒装20人份，每盒市场售价近两万元，产品毛利率远高于传统制药装备。目前很多高血压人群，在尝试几种药物之后，觉得麻烦就根据自身主观判断从中选择一种自我感觉相对较好的药物长期服用，很难避免有些情况下该种药物对其个体的副作用。另外，有部分人群经济状况相对较好，一味选择价格昂贵的药物，而某些价格昂贵的药物经常并非具有与价格对等的效果，甚至有的昂贵药物并不适合特定的患者。宏灏基因高血压基因检测芯片，针对患者的基因特性提出个性化的用药方案，使治疗效果更佳，更有效的提升患者健康水平。
（3）塑料安瓿生产线：该产品为公司募投项目之一，为今年第一大产品。较玻璃安瓿注射剂生产线而言，塑料安瓿注射剂生产线将洗瓶、灌装、封口三道工序集中到一道工序，且在同一台机器中完成，可实现真正意义上的无菌封装。同时，塑料安瓿在折断时不产生碎屑，折断后产生的断口也不锐利，不会划伤操作人员，使用过程比较安全简易，护士乐于选择。加之，塑料安瓿注射剂为新型药包材药品，定价水平高，其盈利水平高于同品种的玻璃安瓿注射剂，医院也乐于接受。
目前，公司生产的塑料安瓿生产线也可以用于生产一次性滴眼剂。和传统滴眼剂相比，传统滴眼剂无法做到无菌封装，所以必须添加防腐剂，使用时对眼睛存在伤害，且打开使用后时间较长，易长菌。一次性滴眼剂采用无菌生产工艺，不含防腐剂，使用时眼部无刺激，保证用眼安全。
（4）塑料压缩成型机：我们所采用的技术是压缩成型，温度只需100多度，能耗降低；同时，冷却固化时间缩短从而使生产效率提高；最核心的是它的温差缩小使精度相应提高，节约资源，降低盖子的生产成本。
（5）花炮生产线：已研发成功。
（6）智能灯检机：上市后募投项目之一。采用机器视觉原理，优势主要体现在两个方面：一是安全、可靠；二是效率高、节约成本。

四、投资者与公司高管互动
1、投资者提问：公司此次定向增发资金用途如何规划？
  刘祥华先生：公司此次非公开发行股票，我个人占比将近90%，代表了我对做好公司的信心和决心，募集资金主要用于补充公司流动资金。

2、投资者提问：公司医疗器械板块布局中，新推出的产品如导尿管、基因芯片、单抗体等等，各个产品属性不同，对销售团队的要求也会有所不同，未来对医疗器械产品销售的搭建及营销布局公司如何安排？
  刘祥华先生：制药装备的销售渠道和医疗器械的确有所不同，但是，公司上市前曾有过多年经营药厂的经历，通过之前多年的经营，积累了很多宝贵的销售经验，保留了不少医院客户的资源，并且培养了一支实力不凡的销售队伍。现丰，以前的销售资源可以重新加之利用，为医疗器械的销售作了良好的铺垫。
当然，我们因产品而异需要配合不同的销售模式。例如：(1)宏灏基因高血压基因检测芯片，在实际操作过程中，部分病人事前并不了解该产品用途，需要医生指导和推荐，所以公司选择走新药推广类似的销售路线。（2）其他部分产品我们就一般走普通医疗器械销售模式（3）还有一种销售模式即采用配套仪器和医疗器械捆绑式销售。例如公司将推出有专利技术的采血仪和采血管配套销售。
当然，不管公司选取何种销售模式，最终要靠产品本身足够的竞争力、适应空间和技术含量进行支撑。

3、投资者提问：传统产品制药装备未来两年趋势？
刘祥华先生：去年年底前制药装备经历了一波高峰期，传统产品公司要维持高速增长颇有压力，但是，公司制药装备产品一直储备了一些技术，横向延伸很多具有市场竞争力的新产品，在未来几年，还留有一定的增长空间。

4、投资者提问：公司基因产品毛利率相对于传统产品要高，此种情况您预计可以维持多久？
  刘祥华先生：在我们的基因检测产品推出后，由于产品本身的市场认可度和盈利性，难以避免未来会有后来跟进者。但是，其他市场竞争者想跟进门槛也比较高、难度大。首先，宏灏基因的高血压基因检测芯片是周宏灏院士及其团队十多年的心血结晶，需要大量的临床试验，其他竞争者短期内在技术上跟进很难。第二，该产品属于三类医疗器械注册证报批范围，报批的门槛很高，公司本身也是经历多年才取得该证。第三、公司现提供配套的相关仪器进入医院，并签订相关协议，医院需选用公司芯片。公司在销售平台搭建已领先，在客户资源环节公司已走在前面。

5、投资者提问：未来在外延扩张方面公司目前有什么样的战略和考虑？
刘祥华先生：未来公司外延扩张，制药装备方面可能性小，重点会布局于医疗器械及相关的领域。

6、投资者提问：公司宏灏基因产品市场空间很大，未来是不是可以采取以宏灏基因产品为主导，辅以其他产品的发展战略？
刘祥华先生：未来随着产品品种不断增加，现有管理模式及经营思路也会在适当的时候，根据企业及产品的变化而随之调整。

2014年10月16日