新的起点，新的征程！（千山药机资料贴）

转帖：

千山药机：乐福地公司的质地和价值
Daniellsj(价值投资):

一、从行业发展趋势，简析乐福地的发展前景

中国将成世界上最大的药品塑料瓶市场
2014年02月18日
中国制药设备网T|T

【慧聪制药工业网】随着塑料行业的飞速发展和技术的不断创新，塑料包装在药品行业的市场上也有很大的发展空间，在我国发展突飞猛进。大约5年之后，我国将成为世界上最大的药品塑料瓶市场。 

塑料瓶包装产业具有一定的优势，药品包装的形式也因此在不断地变化着，从原来的纸质包装袋、塑料袋到现在的聚乙烯塑料瓶和聚丙烯瓶以及其他塑料瓶包装等形式，未来汽罩包装及条形复合膜包装将成为固体剂型药品包装的主流。同时塑料瓶质量的问题也开始受到社会各界的关注，包括产品质量的环保以及安全和健康方面。 

目前，药品包装产业已经占到国内包装总产值的10%，而且市场还在不断的发展，这是医药瓶生产领域前行的内在动力。近年来塑料医药瓶的市场占有率正在不断上升。 

预计未来几年内，全世界药品包装的市场将会成为塑料瓶包装行业经济增长的第二大支柱，在我国也将成为发展速度最快的塑料瓶行业。

说明：
1、除了以上所说，药品包装的“塑料化”具有巨大的增长空间外，大输液行业也在经历巨大的变化，塑料瓶和非PVC软袋正在逐步取代玻璃瓶。从7-8年前的玻瓶：塑瓶：软袋=5：3：2，变为现在的2：5：3。因此，号称华南地区最大的医药包装企业-湖南乐福地公司，具有与之配套的、品种多样的产品集群，一定能享受行业高速增长所带来的效益。
2、千山刘董说，“一些小的创新可能就会带来很大的创富机会，甚至连瓶盖都可以发现创新的方式。”刘祥华举例，例如那种塑料的酱油瓶盖子，打开的时候，拉环可能被拉断，如果采用两个口并切的阶段式的盖子，将很好地解决这个问题。“每个盖子含有五分钱的利润，中国一年这个盖子的需求量多大？110亿个以上，不包括国外，所以这一个盖子一年的盈利可以达到五个亿以上。”（摘自12月30日下午两点，绿地中心冠名的2014创富V计划将启动湖湘成长型企业创富交流会之“医药医疗专场”刘祥华的发言）

二、从新的投资项目，粗略预测乐福地的营业收入和利润

1、乐福地（衡阳）：最早的工厂，成立于2004年，总投资1.2亿元。据今年“衡阳电视台”报道，乐福地2013年产值1.8亿元，2014年的目标是完成4亿元。此次，收购书中所说的“2013年度和2014年度分别实现营业收入1.77亿元、2.00亿元，净利润分别为1822.13万元和2064.09万元”，应该是衡阳工厂创造的。估计2015-2017年，保持营收4亿元/年，净利润0.30亿元/年是可以的。毛利润率约30%，净利润率约10%。
2、乐福地湖南永州双牌工业园医药工程项目：2013年1月启动，分两期建设，估计已经投入1亿多元，总投资5亿元，占地250亩。预计全部建成后，每年可实现销售收入55800万元，实现纯利13220万元，创税5300万元以上。估计该项目正等着千山此次重组成功、资金注入，才得以完成工程建设和投入生产。预计2015-2017年度，一期项目可顺利投产，营收和净利润分别为：
  年度：  2015  2016年  2017年
收入（亿元）：  0  0.50  1.00  
净利润（亿元）：  -0.03  0.03  0.08  

说明：刚生产的头几年，因产量不高，转固、三项费用都较高，致使净利润率不高。

三、从业务的契合度和管理文化的差异性，简析整合的成败

1、此次收购乐福地，“对业务的契合度”的表述，公告已经讲得很清楚了，在此不再重复。

2、同样是收购：千山80%控股宏灏基因公司；80%控股天合生物公司；80%控股上海千山医疗科技公司；60%控股千山磁谷公司；51%拟控股上海申友生物公司，等等。

巴菲特的伯克希尔-哈撒韦公司在收购一家企业时，通常只选择控股，不参与日常经营管理，沿袭先前的做法，让原有高管或职工持有一定比例的股份，与企业的利益联系在一起，结果，他们都创造了比收购前更好的业绩。千山的刘董就是这样做的。

如果100%收购一家企业，特别是跨行业收购一陌生领域的企业，当管理者或技术骨干被撤换，他们就会转投他处或另起炉灶，用相同的技术创立企业，与原有公司形成强有力的竞争；或者，即使用限制性条款强留他们为公司工作，但由于缺乏激励机制，管理文化出现差异，一般原有管理者会消极怠工，结果，被收购的公司要么亏损，要么表现平平。这就是为何大多数收购，整合失败的主要原因。

然而，此次千山药机100%收购乐福地，严格以上说不是“收购”，而是“资产注入”（注：千山董秘金总也是如是说）-在上市公司之外，经过多年培育、孵化的资产，当时机成熟，就要贡献稳定的业绩时，就把它注入上市公司。乐福地与千山的产业链属上下游关系；千山的多名管理者曾在乐福地任职、参与管理；几年前，为了能成功获得ipo股票上市，千山不得不从乐福地等多家关联企业退出股份；股份又转给自己最信任、最好的亲戚朋友；然后，乐福地又交由千山的管理者认为最能胜任的人管理。此次，将乐福地收购回来，注入千山上市公司，一切沿袭先前的做法，不会撤换管理者和技术骨干，不会存在管理文化上的差异，因此，收购整合的成功性相当高，也就是说，靠得住的经营管理、稳定的管理层能够实现公司的既定目标。

四、从过去两年的经营业绩和未来三年业绩承诺，估算乐福地的价值

1、通过考察过去两年（13、14年）的经营业绩和未来3年的业绩承诺，得出5年内乐福地的净利润年复合增长率为：59.29%，未来3年（2015-2017）的年复合增长率为：57.33%。得益于未来山东、安徽、永州、长春4个工厂陆续投产，乐福地将进入实实在在的业绩快速释放、高速增长期，而过去仅靠衡阳一个工厂生产，所以，2014年比2013年增长仅增长13.28%。

2、截至2014年12月31日，乐福地总资产为4.51亿元，净资产为2.01亿元。其2013年度和2014年度分别实现营业收入1.77亿元、2.00亿元，净利润分别为1822.13万元和2064.09万元。可以计算出：2014年净资产收益率为：10.27%，还算可以。

3、一个保持50%以上的高速增长企业，行业前景还不错，属医药弱周期行业，如果能在A股创业板、中小板上市，其股价表现一定不会差。

4、假设：乐福地以总股本1亿股发行股票，以2014年的净利润0.2064亿元，2015-2017年每年的业绩承诺分别为：0.38亿元，0.50亿元和0.60亿元，年复合增长50%以上，那么，2014-2017年的每股收益分别为：0.2064元，0.38元，0.50元和0.60元。

假设：市盈率（pe）：25倍，peg 0.5，（仅是目前创业板的平均市盈率超过50倍的1/2），那么，乐福地的合理市值至少10亿元上，可千山仅用5.56亿元就弄到手了（注：即使是按2014年净资产估算，也仅增幅178%，这在如今的医药企业并购案中增值算少了）。

如今，乐福地被千山揽入怀中，不知又能给千山市值增加多少？

真可谓是，乐福地生不逢时，可恨那长长排队、等待Ipo申报的企业啊！
另一方面，通过以上分析和测算，千山刘董和那些拟退出乐福地股份的股东们，并没有损害我们持有千山药机股票的中小股东利益，相反，却为我们提供了一项快速“增值服务”，希望这样的“服务”来年还有，越多越好！

免责条款：
投资有风险，入市需谨慎。以上的分析只是一己之见，对公司有关数据并未做认真考察，对股票价值估算也不准确，投资者千万不能依此买卖股票，否则，造成的一切损失，本人概不负责。

看空

是啊，刘终究不能免俗，肥水不流外人田，格局还是不够大，不再长线看好
[引用原文已无法访问]

新疆友好（集团）股份有限公司 
关于控股子公司上海申友生物技术有限责任公司完成减资及工商变更的公告 
 
本公司于 2011 年 12 月 23 日召开的六届二十三次董事会会议审议通过了《关于公司以单方面减资方式退出上海申友生物技术有限责任公司的议案》。公司于 2015 年 1 月 19 日收到剩余2,800 万元减资款，至此，公司已收回全部减资款 6,046 万元，上海申友生物技术有限责任公司也已办理完成有关减资事项及工商变更登记手续。减资完成后，公司不再持有上海申友生物技术有限责任公司的股权，该公司和其下属的上海申友健海生物技术有限公司、上海新和生物技术有限公司不再纳入本公司财务报表的合并范围。

主要是我们预期太高了。
当初大股东现金定增方案出来时，就考虑到有这个可能。
只是刘总大谈转型医疗器械，让我们寄予了太多的期望。
看到方案时是有些失望，但毕竟现金收购，股本未变。
如果定增方案通过，总股本2.5亿，连续3年的每股收益也可增厚0.152、0.2、0.24元。
看市场如何选择了，还好，有控股上海申友的对冲。

[引用原文已无法访问]

湖南千山制药机械股份有限公司重大资产购买暨关联交易预案

（选摘一部分内容，详细请查阅公告）

本次交易中千山药机拟通过支付现金的形式购买刘华山等 25 名特定对象持有的乐福地 100%的股权。

本次交易盈利承诺的承诺期为 2015 年、2016 年和 2017 年。 本次交易的所有交易对方承诺乐福地经审计并扣除非经常损益后归属于母公司股东的净利润 2015 年不低于 3,800 万元、2016 年不低于 5,000 万元、2017 年不低于 6,000 万元。

乐福地和千山药机的主要客户群体均为国内外医药制造企业。本次交易完成后，标的公司将成为千山药机的全资子公司，千山药机的产品线得到扩充，产品结构将进一步完善。千山药机经过多年的发展，在国内外市场开拓经验丰富，市场销售能力较强，客户质量较高，本次交易完成后，双方营销渠道的整合将使乐福地的综合竞争能力得到大幅提升，有利于增强公司的持续盈利能力。 
综上所述，标的资产的评估方法拟采用收益法是将乐福地预期收益按照一定的折现率折现后的结果，反映了乐福地较高的资产盈利能力和未来几年较高的成长性带来的经营活动净现金流的折现值，故增值率较高。 

一、本次交易对上市公司主营业务的影响 
乐福地主营业务为研发、生产和销售塑料容器输液用聚丙烯组合盖（易折式、拉环式）、塑料容器输液用聚丙烯接口等产品，产品涵盖塑料输液容器相配套的主要医药包装材料，拥有完整的生产、销售、采购系统和必要的生产辅助设施。
通过本次交易，千山药机将持有乐福地的 100%股权，千山药机与乐福地可加深与现有客户合作的广度与深度，双方可以共享客户资源，从而扩大各自的客户覆盖范围和市场影响力，从而有利于进一步提升本公司的综合竞争能力、市场拓展能力、资源控制能力和后续发展能力，提升公司的盈利水平，增强上市公司的抗风险能力和可持续发展的能力，符合股东利益诉求。 
二、本次交易对上市公司财务状况和盈利能力的影响 
本次收购完成后，上市公司将持有乐福地 100%的股权。公司的总资产将大幅增加，资产负债率也将有所上升。考虑到整合后千山药机和乐福地的协同效应，本次交易将有利于提升上市公司盈利能力和可持续经营能力，提升公司抗风险能力，上市公司的财务状况将得到改善，盈利能力也将得到增强。 
由于与本次交易相关的审计和评估工作尚未最终完成，尚无法对本次交易完成后上市公司财务状况和盈利能力进行准确的定量分析。具体财务数据将以审计结果、经核准的资产评估结果为准。目前仅能根据现有财务资料和业务资料，在宏观经济环境基本保持不变、经营状况不发生重大变化等假设条件下，对本次交易完成后上市公司财务状况和盈利能力进行初步分析。本公司将在本预案出具后尽快完成审计和评估工作并再次召开董事会，对本次交易做出决议，并详细分析本次交易对上市公司财务状况和盈利能力的具体影响。 
三、本次交易对上市公司股权结构的影响 
截至本预案签署日，本公司的总股本 18,079.766 万股，其中刘祥华先生持有2,480.40 万股，持股比例 13.72%，是为本公司第一大股东。公司实际控制人为刘祥华、钟波、刘燕、邓铁山、王国华、郑国胜、彭勋德、黄盛秋 8 人，截至本预案签署之日，前述 8 人合计持有千山药机 5,805.36 万股，持股比例 32.11%。本次交易以现金支付，不涉及股份发行，交易完成后，公司的股本数量及股权结构不会发生变化。

783兄如何看收购关联企业乐福地，我觉得有利益输送嫌疑，毕竟花5.5亿买这么个公司很不值得，完全可以买个基因检测类或者医疗器械类的小龙头企业

湖南千山制药机械股份有限公司 
关于增资上海申友生物技术有限责任公司的公告 

一、对外投资概述 
湖南千山制药机械股份有限公司（以下简称“公司、千山药机”）拟与上海申友生物技术有限责任公司（以下简称“上海申友”）及其股东上海人类基因组研究中心（以下简称“上海中心”）签订《投资合作框架协议》。公司拟使用自有资金向上海申友增资不超过 6,000 万元人民币，以取得上海申友 51%（含）以上的股权，成为其控股股东。 
本次对外投资已经公司第五届董事会第二次会议审议通过，本次投资属于董事会决策权限范围，无需提交公司股东大会批准。上海中心尚需报请理事会及上级主管部门批准。 
本次对外投资的资金来源于公司自有资金，不涉及关联交易，不构成重大资产重组。 

二、交易对方的基本情况 
单位名称：上海人类基因组研究中心 
单位性质：事业单位 
宗旨和业务范围：疾病相关基因定位，克隆及基因组多样性研究，面向国内外，提供优质服务。 
单位住所：上海市浦东新区法拉第路 17 号 
法定代表人：陈竺 
经费来源：自收自支 
开办经费：4,150 万元 
举办单位：上海科学院 
上海人类基因组研究中心目前持有上海申友生物技术有限责任公司 100%股权。上海中心是自收自支事业性科研单位，主要从事人类基因组结构与功能研究，拥有国际先进水平的科研技术平台，在大规模人类基因组测序、基因的发现和功能鉴定、中国人群遗传结构和多样性、人类疾病相关基因的定位和克隆等领域已取得了丰硕成果。 
上海中心与公司及公司控股股东、董事、监事、高管人员在产权、业务、资产、债权债务、人员等方面不存在关联关系。 

三、标的公司情况 
公司名称：上海申友生物技术有限责任公司 
企业性质：一人有限责任公司（法人独资） 
注册证号：310115000499946 
注册资本：3,900 万元 
公司住所：浦东新区张江高科技园区法拉第路 17 号 
法定代表人: 金维荣 
成立时间：1999 年 2 月 2 日 
经营范围：生物、医药、试剂、仪器等专业技术的“四技”服务，自行开发产品的生产、销售（专项审批除外），百货、服装、五金交电、纺织原料（除棉花）、现代办公用品、体育用品、家具、化学试剂（除危险品）的销售，III 类 6840 医用体外诊断试剂的生产、销售（详见许可证），货物及技术的进出口业务，自有房屋的租赁。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】 
主营业务：基于荧光定量 PCR、传统测序及高通量测序等技术平台的体外诊断试剂研发、生产和销售，基于分子检测个体化健康管理服务。 

四、协议的主要内容 
1、千山药机拟向上海申友增资最高不超过人民币 6,000 万元，以取得其 51%（含）以上的股权。上海申友与上海中心承诺根据本协议的约定，接受千山药机增资。 
2、在本协议生效后 15 个工作日内，千山药机向上海申友支付投资款人民币 3,300 万元。 
3、上海申友与上海中心自千山药机支付上述投资款之日起 10 个工作日内，报请理事会及上级主管部门批准，并按照相关规定，委托有资质的评估机构对上海申友股东全部权益价值进行评估，并在取得评估报告后立即办理增资所需的国资备案、审批程序。 
4、在前述评估、国资备案、审批程序全部完成之日起 10 个工作日内，上海申友、上海中心应通知千山药机，以评估结果为基础，以法律允许的交易下限与千山药机协商签订增资协议，并由千山药机补足增资款（如需）。依据上海申友前期资产评估价格及实际经 营状况，经评估并备案后的股东全部权益价值变化幅度超过注册资本 3,900 万元正负 10%（即大于 4,290 万元或小于 3,510 万元），由协议各方另行协商处理。 
5、在千山药机对上海申友完成增资后（以办理完毕本次增资的工商变更登记为准，最迟不晚于 2015 年 6 月 30 日），千山药机即享有相应的股东权益与未分配利润（如有）的相应份额。增资完成前上海申友发生的债权债务、或有债务由上海中心承担。千山药机与上海中心之间应当书面共同确认增资协议签署时上海申友的财务报表数据。在增资协议签署时经双方确认的财务报表所遗漏的债权债务、或有债务，亦由上海中心承担。 
6、在千山药机向上海申友支付第一笔增资款之后，千山药机对于上海申友的重大决策有一票否决权。 
7、上海申友、上海中心同意：自千山药机向上海申友支付第一笔增资款之日至 2015年 6 月 30 日为排他期。在排他期内，上海申友、上海中心应只与千山药机进行股权、业务合作接洽和谈判，而不得与其他任何第三方讨论股权、业务合作事宜，不得与任何第三方签署股权、业务合作相关协议及类似协议。 

五、本项目的可行性分析 
（一）体外诊断行业巨大的增量空间是本项目的前提 
上海申友所属行业为生物医药行业中的体外诊断试剂行业。体外诊断试剂是在疾病的预防、诊断、治疗监测、预后观察、健康状态评价以及遗传性疾病的预测过程中，用于对人体样本进行体外检测的试剂。体外诊断产业是伴随现代检验医学发展而产生的，同时其产业化发展又极大地推动了新科学技术在医学检验学、基础医学和药物学等学科的发展应用。进一步提升诊断技术和手段，增加诊断支出，是未来发展的重要方向。目前全球医疗决策中约有 2/3 是基于诊断信息做出的，但在诊断方面的支出却只占医疗总支出的约 1%，可见体外诊断市场未来还具备巨大的市场潜力。中国人口占世界总人口的大约 22%，体外诊断试剂份额却只占全球的 2%，人均消耗量远远不够，行业还存在巨大的增量空间。伴随疾病的高发，人口老龄化增加、经济发展，我国医疗保障投入和人均医疗消费支出持续增长，以及医疗服务的更高要求，体外诊断市场还将不断扩大。 
（二）国家政策鼓励和扶持为本项目实施提供了良好的发展环境 
体外诊断行业作为生物医药产业的一个重要组成部分，同时也是防治传染疾病、保障卫生医疗安全的重要支柱，国家一直对诊断试剂行业非常重视。国务院、发改委、科技部在《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》、《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》、《“十二五”生物技术发展规划》、《生物产业发展规划》等文件里提到体外诊断，并针对整个产业制定了一系列鼓励和扶持措施。国家产业政策的扶持为体外诊断产业的发展创造了良好外部环境。 
（三）上海申友先进的产品理念和核心技术是本项目实施的关键 
随着“人类基因组计划”的完成和后基因组研究的不断深入，人类对自身的认识提升到了前所未有的高度。在此基础上建立的“个体化保健”、“个体化医疗”等全新的理念更是带来了保健、诊断和治疗的深刻变革，现代整合系统生物医药理念正在带来医疗体系和医药健康产业的革命。 
世界各国科学家、药厂、医疗机构，利用“人类基因组”序列数据，不断解析“基因与疾病”的关系、“基因与治疗”的关系，每天都有大量的信息与成果产生，但对于普通消费者和医疗工作人员，如何使用这些信息去改变个人的保健方式，进行个体化治疗，却是无从着手。 
传统的健康保健，尤其是疾病的预防，如何趋利避害很少具有个体化差异；经典的疾病个体化治疗指标是以病人的年龄、组织学分级和类型、血清学指标状况等，但肿瘤、心脑血管疾病是一个具有极大异质性的复杂的系统性疾病，即使是上述指标完全相同的患者，其预后也可能显著不同。 
上海申友的业务开展正是为解决上述问题，围绕着“个体化医疗”和“个体化保健”两个方向，主营基于荧光定量 PCR 技术、传统测序及高通量测序技术的体外诊断试剂的研发、生产销售以及相关检测服务。
1、“个体化医疗”即利用相关基因信息进行个体化诊断、用药、疗效和预后判断。上海申友用于个体化医疗的主要产品有乙型肝炎病毒定量及耐药检测试剂盒、性病及其他传染病荧光检测试剂盒、血液病融合基因及耐药预后基因突变检测试剂盒、白血病常见融合基因荧光定量 PCR 检测试剂盒、肿瘤靶向治疗及化疗药物相关用药检测试剂盒。 
乙肝定量及耐药检测试剂盒 2009 年 3 月获得生产批文，是国内首个基于 DNA 测序技术的诊断产品，具有完全的自主知识产权。目前根据最新的监管文件要求，正在申请续证。
另外，为了方便临床检验人员使用，上海申友还开发了该产品配套使用的在线自动化结果分析及报告分析系统，巩固了本产品在市场的优势地位。 
目前，上海申友的性病及其他传染病荧光检测试剂盒已为临床检验和科学研究服务。同时，已成功开发的多项肿瘤靶向治疗用药、化疗药物和白血病用药等相关基因检测试剂盒将逐步进入注册申报程序。 
2、“个体化保健”即利用相关基因信息进行个体化健康管理和疾病预防 
公司开发了基于 DNA 遗传标记物的疾病风险评估检测，对常见病、重大疾病的遗传风险筛查和风险等级评估，从而为个体化保健及健康管理提供依据，避免或延缓疾病的发生与发展。上海申友个体化健康管理产品涉及常见肿瘤、心脑血管疾病、代谢性疾病、消化系统和呼吸系统的常见疾病等。目前，上海申友已向社会提供检测评估和健康管理服务。 
（四）强强联合、资源有效整合是本项目实施的重要保障 
上海申友股东上海人类基因组研究中心是国家在人类基因组研究开发领域的重要基地，具有雄厚的科研实力。上海中心执行主任赵国屏先生为知名分子微生物学家，中国科学院院士，对生命领域的新技术和研究进展有极高的敏感度，可以为公司创新把握方向。
上海申友管理团队在分子检测领域的产品创新、注册申报、市场拓展、渠道建设等方面有着非常丰富的经验。拟投资方千山药机为创业板上市公司，资金实力雄厚，通过多年经营，具有科学的管理体系，并且在医药行业积累了丰富的客户资源。得天独厚的技术优势并辅以上市公司的资金支持、渠道优势、资源整合能力和市场推广经验，临床应用检测和个体化健康管理业务必将多点开花，未来跨越式发展可期。 

六、本次投资目的和对公司的影响 
公司上市后合理利用资本市场的优势，已踏上了快速扩张的道路，并继续在寻求合适投资机会。近两年，通过对湖南宏灏基因生物科技有限公司及湖南天合生物技术有限公司的投资，公司对基因及诊断行业有了深入的了解，认识到该行业巨大的发展前景。上海申友具有雄厚的研发实力、有竞争力的核心技术、科学的产品理念，符合公司投资的条件。通过对上海申友的投资能增强公司盈利能力，有助于公司战略目标的实现。 

七、风险分析及控制措施 
（1）技术和人才风险 
上海申友测序产品的产业化目前在国内外处于领先水平，能否持续保持领先地位具有不确定性。随着上海申友业务的扩大，对技术、管理、资本运营的高级人才将会有持续的需求。能否挖掘、培养和留住人才，能否保持人才结构的稳定和优化，也存在一定的风险。 
控制措施：上海申友将进一步加大科技投入，以保证产品的先进性，持续保持技术的领先地位，同时，加快科技转化为产品的速度，迅速占领市场。上海申友将密切注视国内外最新科技动态，并根据情况及时调整研发方向和战略。人才方面，努力为员工事业的发展提供良好的平台和机会，不断提高企业的凝聚力和创造力；对高级管理人员和核心技术人员采取有效的激励措施，使员工的利益和公司的发展紧密结合。 
（2）市场风险
基因测序作为新技术、新产品推出后，消费者在使用新技术替代旧技术时往往会持观望态度，上海申友不能准确地确定市场的接受能力。上海申友的产品是在传统诊断技术基础的一次集成化提升，需要医疗行业对产品的慢慢熟悉过程以及对新产品应用知识的更新，因此市场接收程度具有一定的不确定性。 
控制措施： 
上海申友开发的产品具有巨大的市场，将加大投入，保证产品的技术先进性，以先进的技术、优质的产品和服务，创立品牌，从而占领市场。同时上海申友还将利用现有的研究中心的品牌资源，同医疗机构开展学术交流活动，尽快让医疗专家接受新技术。寻求与同行业公司建立合作发展联盟，迅速将上海申友的先进技术和产品得到推广应用，产生经济效益。 
（3）知识产权风险 
上海申友对拥有自主知识产权的核心技术的保护，上海申友对工作人员的保密意识的培养和控制力度等，也会影响到公司的发展。 
控制措施： 
上海申友将积极申请系列保护专利，同时将密切关注相关其他企业的专利申请情况，并采取积极的应对措施，避免产品的专利纠纷。在内部管理上，上海申友将加强知识产权管理和保密控制，员工和公司签订保密合同。对于上海申友自主知识产权最重要的内容——分析软件及数据库的保护，将申请著作版权进行保护。还计划对分析软件和数据库进行加密，并实施专人、专机进行管理，而对在上海申友以外建立的检测中心的数据，都通过
互联网将检测数据回传进行分析，这样可以最大限度防止分析软件和数据库被盗用，也保证了数据库的质量和价值的不断提升。

创新，可以从一枚小小的瓶盖开始


  本报记者文乃斐长沙报道

  12月30日下午2点，绿地中心冠名的2014创富V计划启动湖湘成长型企业创富交流会之“医药医疗专场”。该活动专场由潇湘晨报社、湖南省医疗健康协会筹备组联合举办。
  湖南千山制药机械股份有限公司董事长兼总经理刘祥华，他以“医改新时代下的创新之路”为主题，以千山药机的创富创新发展壮大经历，与台下众多的企业家们分享创富之道。

  创新：小创新蕴含创富大机遇
  “我们是一个白手起家的企业，1998年带了一批年轻人开始第一期创业，8万块钱起步，当时最小股东占股2%，才出几千块钱。”回顾千山药机的起步及壮大过程，刘祥华认为最重要的是创新。当时推出了玻璃瓶装的生产线，速度提高一倍，合格率达到99%以上，很快垄断了国内市场，“签合同签到了第二天早上4点，手都酸了。”
  有了创新技术，并不能躺在这个技术下面睡大觉，甚至还要否定自己，刘祥华以千山药机的各种创新为例，从衣兜里拿出了一次性滴眼液、小容量注射剂等产品，直接在台上进行新旧对比，现身说法创新的涵义，“每一个新技术的推出，都会给行业带来一场变化。”
  “一些小的创新可能就会带来很大的创富机会，甚至连瓶盖都可以发现创新的方式。”刘祥华举例，例如那种塑料的酱油瓶盖子，打开的时候，拉环可能被拉断，如果采用两个口并切的阶段式的盖子，将很好地解决这个问题。“每个盖子含有五分钱的利润，中国一年这个盖子的需求量多大？110亿个以上，不包括国外，所以这一个盖子一年的盈利可以达到五个亿以上。”

  从业：年轻人要多关注医疗器械
  针对医疗医药行业的企业家或者从业人员，也应该注重行业状况、上下游机遇突破等多方面。刘祥华介绍，当制药装备这块单独上市后发现遇到了发展瓶颈，“虽然有很多新产品推出，但是这块蛋糕还是有限的，中国制药装备整个蛋糕就是100多亿，整个吃下来，也不是未来的目标，不能满足我们的理想。”
  于是，千山药机迅速转型进入到医疗器械，而在他看来，医疗器械将是大健康产业的一片蓝海，“医疗企业相对于制药和其他产品来说可能增长速度更快，我们要赶上发达国家的水平，相当于医疗器械和制药的发展速度要比他快五倍，现在药品消费和医疗器械的消费比例是1∶0.2，药品消费1块钱，医疗器械不到两毛钱，发达国家是1∶1，特别是年轻人要多关注医疗器械。”
  哪怕是销售人员，也要紧盯一些刚刚创新产出的产品，刘祥华认为，“因为在这个通道里面竞争现在还不激烈，所以上下游都是一次机会，这个机会对于我们来讲就是一次创富的机会。”

  市场：蛋糕大到没必要跨界
  在此次创富交流会的面对面交流环节中，现场人员提问踊跃。
  “8万元能够满足创新、创业、发展的需要吗？”针对一名观众的质疑，刘祥华表示，确实听起来很天方夜谭，但是自己本身在行业内做了多年，有市场资源也有技术积累，通过第一个专利的申请和保护就尝到了甜头，有专利之后就有了定金，再加上行业的毛利润在60%以上，所以能够把这个天方夜谭的事变成现实。针对现场提出的上市公司在上市后普遍会跨界的话题，刘祥华则表示不会，“蛋糕太大，这里面怎么做也做不完，何况我要跨界的话，是一片陌生的领域，心里面没有底气。这个行业里面我看中的是，只要我投绝对不会亏损的，这是我对于这个行业的理解。”

  同时，刘祥华详细解答了企业的知识产权、银行融资渠道等问题，获得了阵阵掌声。这次财富论坛还邀请到邮储银行长沙市分行雨花区支行副行长王静进行主持。除了嘉宾的面对面交流外，王静还介绍了创新融资途径，为中小企业主解决融资难题。

在医改新时代下，医疗医药类的大健康产业如何把握机遇、应对挑战？

  12月30日下午两点，绿地中心冠名的2014创富V计划将启动湖湘成长型企业创富交流会之“医药医疗专场”。千山药机董事长兼总经理刘祥华将以“医改新时代下的创新之路”为主题，与读者面对面分享创富之道。

  医疗器械市场前景看好
  “在医改新时代下，在当今社会，大健康产业可谓一片蓝海。”刘祥华对于医药医疗行业十分看好，他认为，现在老百姓都基本满足了衣食住行，在这之后，所有人最看重的一点便是健康，“不管是哪个国家，经济发展水平如何，也不论是社会、家庭还是个人，对于健康方面的消费，也一直都是越来越大的。”
  “尤其是最近几年，医疗投入出现大幅度增长，医疗费用的支出，包括国家和个人，都高于全球水平。”刘祥华指出，这是因为国家投入加大，老百姓对于健康也越来越重视。
  在他看来，医疗医药企业的发展应当主要考虑两方面：既然医疗医药产业与人的健康有关，因此安全是第一重要性；此外，也要看清楚当前的行业状况，“例如，一般国外的药品与医疗器械的消费比例为1:1，而目前，国内的比例为1:0.2。这意味着，与药品相比，国内的医疗器械是个严重的短板，因此，医疗企业的发展空间很大，未来这块的增长速度也将远远高于药品。”
  依靠科技创新求发展
  “我不是一个企业家，而是一个发明家。”当年，千山药机上市路演时，刘祥华曾一语惊动全场。
  自创办之日起，千山药机就确立了“依靠科技创新求发展”的经营思路，重视新产品开发和新技术的应用，重视科技人才的引进和培养，始终保持着药机行业的领先地位，并于2011年在创业板公开上市，作为国家火炬计划重点高新技术企业和中国制药专用设备排头兵企业。
  刘祥华指出，创新在医疗医药企业中的比重非常大，当前，药品进入了残酷的价格战时代，不少企业为了能在集中采购招标中中标，纷纷降低价格，甚至不惜低于成本价，在这样的情况下，强调创新显得十分必要。尤其是在医改新时代，市场需要创新，中国未来将进入创新社会，创新将给医疗高速发展带来好的机遇。而中国目前对于知识产权的重视，也为创新的企业保驾护航。
  “产品技术的创新尤其是创富捷径，只有拥有产品的技术优势，才能占有市场，才能满足整个行业的要求。”刘祥华认为，创新的关键在于人才，企业要善于发现和培养人才，同时也要完善引进人才机制，对于具备创新天赋的人才，要为其创造条件，例如许以股份，让创新人才为企业出力。