大北农：一家传统农企的互联网生意经

大北农：一家传统农企的互联网生意经

“在北京中关村大厦18楼，我在墙上画了一只猪，为了能让猪飞 起来，又给猪加上了一对翅膀。”北京大北农集团副总裁薛素文希望，在互联网时代，大北农可以颠覆性地飞起来，而非被别人颠覆。
大北农是一家典型的传统企业。目前，以经营动物饲料为主的大北农成为农牧企业中市值最高的上市公司之一。2013年公司净利润7.7亿，年产量接近800万吨。
然而，即使成为中国最大的预混料企业，大北农还是发现以前世界500强中的传统行业公司在不断沦陷。
与此同时，搭上互联网模式的传统行业正蓬勃发展，比如小米和雕爷牛腩，看似传统的手机和餐饮行业因为有了互联网载体，从而迸发出新的生机。
对此，薛素文日前在研讨班讲述了农业企业如何利用大数据掘金的故事。
薛素文认为，传统农牧业并没有形成一条连贯的价值链。这也是为何现在食品安全事故频发的原因。食物从田间到饭桌并没有一个完整的系统。每个环节的主体都在各自为阵，只思考各自环节的利益最大化。现在互联网给了一个契机，可以将价值链中的个体变成一个有机的整体，用共同的利益形成相互约束的主体。
所以，大北农提出要“连”出一个生态圈。薛素文认为，未来单个企业与企业之间的竞争将不复存在，取而代之的是一个生态圈和另一个生态圈的竞争。自2012年开始，大北农开始着手把供应链里的合作伙伴都聚合在一起，其中包括经销商、养殖户、屠宰场以及设备厂商和金融机构。通过签订战略联盟，使大家变成事业财富共同体。这也就是所谓的跨界与混搭：羊毛也可长在“猪”身上。
这个生态圈包含了大北农迄今为止的最主要的两种尝试：智农网和农信网。
智农网是大北农自己的电商平台，2013年实现150亿的销售额，占线上线下总销售的90%以上。再基于智农网上的用户购买数据和个人信息，形成了农信网。农信网为客户提供闭环式的小微金融服务，从而进一步提高了客户的黏性。
2013年，光大、广发和民生银行 为智农网上的客户提供了超过3亿人民币的贷款。大北农并没有为贷款提供任何担保，只是利用智农网上的大数据将客户的购买量和诚信记录发送给银行。截至目前为止，农信网上的累计贷款金额已经达到6亿元。
此外，大北农旗下的又一产品猪管网上线，目标客户群是养殖户。整个产品的设计和风格类似种菜游戏的模拟场景。养殖户可以建立自己的猪圈，并且将各种数据和信息输入到网站上。
到目前为止，猪管网共登记了17万头猪。现在全国大约有4000万头猪，薛素文认为当有10%的猪在猪管网上登记时，大北农就可以掌握整个生猪行业的生产密码。
同时，大北农想帮助养殖户实现智能养猪。即通过远程查看自己的养殖场情况。同时，大北农希望可以将所有大数据做成产品推送到养殖户的手机移动端上，比如查看猪常见的疾病种类，各种治疗药物包括对未来猪价走势的预测。
此外，大北农还开发了类似余额宝的农富宝。通过对客户购买数据和个人信息的整理，大北农可以帮助养殖户购买大宗饲料，办理生猪保险以及争取风险投资基金。目前农富宝的收益率接近6%。
最后，卖猪的步骤大北农依然计划通过大数据来便捷交易。屠宰场和养殖户可以发布相应的生猪和需求信息。双方确定买卖后，开始生猪调运，通过农富宝支付首付款，最终把交易资料汇总到网站上。
“未来的养殖行业应该是洋气的养殖户在沙滩上放松的度假，”薛素文说，只要手边有一个iPad，就可以在猪管网上查看养殖场所有的情况。这也是大北农致力打造的养殖户未来生活方式。