泸州老窖1573停货的背后

　　9月27日酒说（：jiushuo99）独家获悉并报道了国窖1573停货的消息，迅速引起行业关注，短短几天，阅读超过三万人次，新闻被全国多家主流媒体转载。今天，这一新闻又有最新进展。今日独家获悉，9月29日，国窖1573分片区组织各地经销商进行了为时一小时的视频会议，会议主要解释了此次国窖1573停货的原因。

　　在本次视频会议上，国窖1573将停货背后的主要原因归结为三方面：

　　其一，国窖1573价格调整后出现了阶段性需求大于生产能力的情况，为了保证产品质量和消费者权益，国窖1573选择暂时停止供货。据解释，国窖1573之所以出现阶段性需求大于生产能力的情况，主要是因为前段时间国窖1573下调价格后，刺激了市场放量。据一位参会经销商透露，在北方某市场的中秋订货会上，国窖1573的订货额超过了5000万元。

　　其二，国窖1573此次停货也是为了对自身的服务体系进行调整，随着国窖1573放量，厂家开始意识到服务的滞后，因此，借机进行服务体系调整也是停货的重要原因之一。

　　其三，产品调价之后，市场上国窖1573的价格不再像以前一样统一、坚挺，因此，厂家希望通过停货来消化渠道中的库存，控制价格。据一位经销商反馈，目前国窖1573针对经销商的物流管控非常严格，相比之前加强。

　　总体来说，国窖1573此次停货主要是针对上次调价行为产生的直接影响和潜在影响所采取的一种调整和疏导动作。

　　此外，此次视频会议还透露了一个重要信息：国窖1573在完成相关调整之后，将重视零散销售网点，只要有销售能力的网点都要重视。以前，国窖1573的销售均是团购大单，动辄上百箱；未来，国窖将集中精力对一切有销售能力的网点进行铺货和促进动销，将基础工作，如品鉴会等方式，运用到每一个有销售能力的网点运营上。

　　结合国窖1573此次停货原因中关于强化服务体系的内容，我们不难发现，调整之后的国窖1573会在铺市率和市场能见度上有很大的提高。

　　接受酒说（：jiushuo99）记者采访的国窖1573经销商普遍表示，国窖1573停货，对于他们来说是件好事情，因为现有产品依然动销，经过停货能够保证价格和利润的稳定。