苏宁易购一声吼，地球也要抖三抖。

山哥的勤奋令人敬佩，对电商研究如此透彻，没跟上你的裤子怡通，紧跟这个云商。谢谢

2013年苏宁云商大股东增持1.8亿，关键时刻出手方显英雄本色。

基于对公司长远发展的强烈信心，苏宁电器集团于6月19日至6月27日期间合计增持公司股份36722813股，占公司股份总额的0.5%，增持总金额为1.8亿元，增持均价4.98元。

　 　 市场对苏宁集团的此次增持有所预期。回看公司股价走势，自2012年3月以来，苏宁云商一年多时间的累计跌幅已达到70%，其中今年6月份以来的跌幅就超过20%。由于张近东及苏宁电器集团的持股多数均处于质押状态，股价跌破“警戒线”的担忧让市场普遍预期公司具有较强的“护盘”动力。

　 　 值得关注的是，张近东曾为其信托融资补充质押公司股票。公司去年8月曾披露，张近东将其持有的公司有限售条件流通股2.6亿股、1.3亿股以及5200万股分别质押给北京国际信托、华润信托及中航信托。原因是由于股价波动，按照前期与北京国际信托、华润信托以及中航信托签署的相关融资协议中有关条款的规定，需追加质押股票。当时公司股价刚经历了一波大跌，但仍在6.4元/股左右。

一家信托公司曾披露了苏宁云商(当时为苏宁电器)的具体质押情况，该笔融资的质押价格为8.61元/股，质押率约为50%，预警线为质押价格的150%(6.44元/股)，平仓线为质押价格的130% (5.58元/股)。但联系到公司披露的张近东曾大量补充质押股票，新的融资约定应大幅降低了预警价格。

“干部”做电商，胜算几何

　　张近东说：“苏宁易购将成为苏宁运营、服务的中枢。”“上兵伐谋”，也许张近东应该回头审视一下变革期的企业文化。

　　2012年4月23日，是张近东的大日子。南京玄武区徐庄软件园苏宁大道，政商界要人云集于此，参加苏宁易购总部奠基仪式。互联网之战刚刚吹吹响冲锋的号角，“苏宁真正的对手是自己。” 2013年度零售百强名单显示，苏宁云商（002024.SZ)以2327亿零售规模排在第一位，天猫[微博]以2194亿规模排在第二名，而国美电器[微博]、京东商城[微博]分别以1175亿和758亿规模分别位列第5和第7。除了天猫、京东，腾讯B2C、亚马逊[微博]中国、当当网[微博]、唯品会、1号店、凡客诚品[微博]几大电商平台也先后榜上有名。

　　投资10亿元开建的苏宁易购总部基地将于2014年竣工，可同时容纳2万人办公。孙为民骄傲地称，这是“很多电商企业可能连想都不敢想的一个事情”。

　　“骄傲”正弥漫在苏宁人身上。苏宁人喜用“干部”来称呼管理层，启用IBM来设计组织架构。与苏宁人打交道，是一件费时、费力的事情，其内部等级森严、决策流程繁琐而缓慢。

　　张近东到了知天命的年纪，苏宁易购刚刚起步。张从集团抽调了二十多名中坚力量，基本以80后为主。苏宁易购与湖南卫视合作，请来周笔畅等新生代人气王，打造《天声一队》音乐公益节目。

　　年轻的管理层、声势浩大的明星节目，能不能打造苏宁易购年轻、朝气的形象，都有待时间证明。问题的关键是，日积月累的苏宁文化与互联网文化是否能融合？苏宁内部“近亲繁殖”的企业管理文化，是否具备互联网文化的基因？

　　2002年年底，张近东亲批首笔3000万元的“1200工程”启动资金，从大专院校招聘大学生，先进行内部文化培训和基层岗位培训，在此基础上择优选拔。在过去的10年间，这种培养模式为苏宁电器连锁发展开疆拓土奠定了人才基础，但这种模式是否能被复制到苏宁易购，抑或这一模式将成为苏宁易购的软肋？

　　孙为民说：“（对于人才）一定是以苏宁自主培养为主体，同时所有引进的人才，我们在企业的融入过程中，必须得成为苏宁人，才能成为苏宁的干部。这个原则我们20年一直没有动摇过，未来也没有动摇的打算。”

　　苏宁人在公司母体中接受单一的文化熏陶，接受单一的决策思维，甚至连着装都统一了。一个打着领带、西装笔挺、皮鞋锃亮、发丝不乱的苏宁人，能否适应每天都在变革的互联网文化？

　　苏宁的敌人是苏宁。正如张近东所说，“苏宁真正的对手是自己。”

“美苏”争霸十年，张近东没有想到，一个叫刘强东的年轻人半道杀出，成为日后劲敌。2005年，京东商城正式上线，以每年200%以上的速度增长，到2007年，销售额已由3000万元增长至3.6亿元。

　　2008年，京东开始向综合型电商转型，陆续上线日用百货、服装、图书音像、食品饮料等品类。同年，京东销售额达13亿元。电商惊人的发展速度让张近东感到了些许恐惧。2009年，张近东开始筹谋苏宁的第三次转型，推动苏宁由传统家电连锁企业转型为科技型公司。

　　2009年8月18日，苏宁对内部ERP系统进行了第四次升级改造，彻底解决了ERP系统和电子商务系统不能完全兼容的问题。在此基础上，苏宁易购进入试运营阶段。2010年2月1日，苏宁易购正式上线，同年7月正式运行。年末，苏宁易购收获了超过20亿元的销售额。
 

山魂的文章看的我热血沸腾！周一上苏宁云商！

“敢为天下先”

　　苏宁是一个自我进化速度很快的公司。张近东说，苏宁永远在挑战自我极限，适应新的商业竞争环境。

　　1990年，张近东在南京宁海路开了家空调专营店，依靠“淡季订货，反季节打款”模式成功站稳了脚跟。1996年，张近东调整苏宁模式，由“批发”转型为“零售”，奔向连锁经营。

　　在这一次转型中，他开始听说互联网，并且开始关注电商模式，但没有“敢为天下先”。

　　1999年，电子商务在中国兴起，以8848、当当、易趣、卓越网、阿里巴巴为代表的B2C、C2C、B2B电商企业相继成立。在这股热潮面前，张近东心动了，也行动了。他在北京中关村“晃悠”了3天，走访了包括新浪在内的多家互联网公司。

　　回南京后，张近东召开集团封闭会议，并且请了咨询公司专家，探讨电商模式。

　　2001年，张近东开始尝试与新浪网合作推出电器商城，这是苏宁在电商领域的第一次试水。同年，在咨询公司专家的持续鼓动下，苏宁推出了中国家用电器网。此时，在苏宁的理解中，ERP系统是互联网企业的核心。2002年以后，苏宁请来德国贝塔斯曼旗下欧维特电子商务公司对苏宁的ERP系统进行了升级，中国电器网终于有了些许销售进账。

　　彼时的张近东并没有打算大规模投入电商。这次初探让张近东觉得，在中国还不具备大规模做电商的基础，至少缺少4个前提条件：一、网络覆盖、网络带宽不够；二、大部分家庭没电脑；三、网购惯没形成；四、市场缺乏规则。

　　“通过反复考察和权衡，我最终选择先从实体门店做起。”张近东最终得出了自己的结论。

　　信用、支付、物流等基础设施建设的短缺，曾经深深困扰电商企业。相较电商模式，实体店连锁的模式更为稳健。

　　2000年之后，苏宁、国美相继从区域市场向全国市场进军，双方开始短兵相接。两大家电连锁巨头之间的竞争始终是当时社会焦点。也正是这场较量，带来了家电连锁零售业的一场革命。

2012年3月，北京，苏宁电器举办媒体答谢午宴，这是张近东每年到北京参加两会的保留节目。席间，张近东称：“我们正在考虑如何淡化消费者对苏宁在家电、3C方面的传统观念，将‘电器’字样隐起来，同时又能体现苏宁在科技、信息化等方面的优势。”

　　张近东的想法与乔布斯不谋而合。2007年，随着苹果由电脑领域向更宽广的消费电子领域进军，乔布斯迫不及待地把“苹果电脑”品牌中的“电脑”二字去掉，以体现公司的新定位。

　　张近东经常在苏宁内部说：“苏宁做任何一件事情都不是突发奇想、一念之间决定的。”张近东已经不满足于1.3万亿规模的家电市场。苏宁转型的背后，是他对更大市场规模的渴求。他的终极目标，是把苏宁变成世界级零售企业。

　　在苏宁的新十年战略规划中，到2020年，苏宁电器实体店将实现销售额3500亿，苏宁易购网上商城将实现销售额3000亿，两者相加达到6500亿规模，占中国整个家电业市场规模的50%。如果加上乐购仕购物广场、苏宁置业旗下资产，到2020年，苏宁将成为破万亿规模的世界级企业。

　　张近东一向以沉稳、低调的形象示人，此前一直对外界展示“追随者”、“第二名”的智慧。这一次，他正悄然点起各个细分市场领域内的狼烟。

　　在张近东为苏宁规划的诸多零售业态中，电子商务的想象空间最为巨大。苏宁能不能成长为万亿级企业大约为6万亿元。，很大程度上取决于电商模式成功与否。苏宁依据商务部数据，通过数学模型计算得出了一组数据：2020年中国社会零售总额预计达到60万亿元，网购占10%，大约为6万亿元。

对电商研究很透值得学无油给个捧场

苏宁CEO张近东：争霸电商 永远在挑战自我极限。
 在张近东的指挥下，苏宁就像一只巨型深海八爪鱼——家电连锁卖场、Expo超级旗舰店、乐购仕购物广场、苏宁易购、苏宁广场。这些渠道就像八爪鱼的脚，如吸盘般触及中国社会零售市场。

  张近东的苏宁卖什么？卖家用电器？3C数码产品？错。

　　在南京苏宁电器股份有限公司董事长张近东的构想中，在不远的未来，通过苏宁连锁体系，不但可以买到家电、3C数码产品，还可以买到图书音像、日用百货、酒店预订、在线机票销售、金融产品等各种产品，甚至，能在苏宁卖场里代交水电煤气费。

　　“苏宁”不再是“苏宁电器”，未来它要做“沃尔玛+亚马逊”的混合体。

　　在张近东的指挥下，苏宁就像一只巨型深海八爪鱼——家电连锁卖场、Expo超级旗舰店、乐购仕购物广场、苏宁易购、苏宁广场。这些渠道就像八爪鱼的脚，如吸盘般触及中国社会零售市场。

不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。俩字，顶住！加油！推荐！点亮！......