点评:“用药防治指南”是国内糖尿病治疗权威文件,对临床用药具有重要指导意义。将极大提升入选药品的知名度和用药地位。
胰激肽原酶是基于体内“激肽释放酶-激肽系统”的内源性药物,由
千红制药在全球率先用于糖尿病幵发症治疗,多年来临床使用疗效优秀。和同类改善微循环药物相比,公司的胰激肽原酶(怡开)具有相对特异性强、作用明确、副作用小、可以长期使用特点。
由于过去公司学术推广及营销能力不强,尽管有好产品,但怡开在全国市场铺货进展缓慢,产品约60%局限于北京、天津和江苏地区市场。2012 年,公司引入新的营销总监,优化营销模式,加强学术推广,目前产品正处在加速成长的关键期。此次入选指南,对“怡开”的市场拓展、品牌培育等产生积极影响。
“怡开”针对大病种,市场空间广阔。2013 年,“怡开”的销售收入2.7 亿元,公司的3 年目标是做到10 亿元。1)从患者发展趋势来看,过去10 年是糖尿病患病率快速提升的高峰期,糖尿病人数已经接近1 个亿,约50%患者在患病5-10 年后出现糖尿病幵发症,目前正处于并发症集中爆发阶段,相应治疗药物预计会快速扩容。2)从地域拓展潜力看,全国“怡开”的市场渗透率约0.03%左右,整体达到北京、天津、江苏平均3%的渗透率水平,有10 倍的市场空间。而未来随着“怡开”用药地位提高,合理渗透率必然上升,未来市场空间初步估测在50 亿元以上。
同时,“怡开”为单独定价药物,竞争优势突出,在胰激肽原酶中的市场份额已达到76%遥遥领先。从最近两年招标结果看,千红制药2 个口服规格,1 个针剂规格中标价保持稳定,高出竞争对手价格30%-40%。