北斗导航产业首个成功海外并购揭秘
合众思壮 旗开得胜，成为北斗产业首家成功海外并购的公司。对其国际化之路，合众思壮董事长郭信平俏皮地用了一句“So far so good”来形容。海外并购缘由何在?国际化有何长远意义? 对此，3sNews独家专访了合众思壮董事长郭信平和Hemisphere董事长Jonathan W. Ladd。郭信平表示，核心技术的发展是第一位的，国际化就是要让技术进入中国，再把产品带出中国。
今年2月，北京合众思壮科技股份公司投资2,000万美元收购了加拿大Hemisphere GNSS(半球)公司的高精度产品部门，并购内容包括国际专利、人才、渠道、品牌等，这是北斗产业首次成功海外并购优质企业。
近日，借着“北斗国际化应用面临的机遇与挑战”国际研讨会在京召开的时机，3sNews对合众思壮的总裁郭信平先生以及Hemisphere GNSS董事长Jonathan W. Ladd(下文中简称Jon)先生进行了独家专访，揭秘这一成功收购给行业发展带来的经验与启发。
在采访中，记者注意到这样一个细节，头顶行业领袖光环的Jon掏出自己的名片，上面已印上了“合众思壮”的标志。这位前NovAtel总裁兼首席执行官，曾任Hexagon和Ashtech高管的行业旗帜人物已经有了新的身份——合众思壮高级顾问兼Hemisphere GNSS的董事长。Jon是如何加入到合众思壮来的?作为民营企业，合众思壮为何要走向国际化发展?并购Hemisphere过程中又遭遇了哪些困难以及如何解决的?本文将为您一一揭开背后的故事。
中国具有巨大的市场与纵深，为中国企业的发展提供了广阔的发展空间，并不依赖海外市场。如此广阔的本土消化空间，合众思壮为何还要进行海外并购?对此，郭信平的回答既全面又深刻。他回顾了中国企业的发展历史，认为在市场开放初期，经济环境艰苦，依靠劳动力、资源、知识产权以及人民币估值不对称等成本优势，以不尽合理的发展模式，获取了在全球价值链上分工的机遇。
经济全球化从根本上改变企业的生存环境。郭信平认为高科技企业唯有国际化，才可能生存，唯有国际化，才能谋求发展。国际化是中国企业抓住机遇、谋求长远发展的有效途径。因为国际化意味着企业有机会获得更丰富的资源、更广阔的市场、更多元的人才供给以及更具挑战性的创新环境。郭信平讲道，“我们过去把东西卖给老外，凭借的是低成本。现在，我们凭借的是技术，服务和好的品牌。中国企业不再靠低成本，如果我们仅仅靠低价竞争，就是死路一条。我们必须改变中国企业模仿跟随的角色，改变中国企业在全球价值链上的分工，改变“中国制造”给世人留下的低附加值的印象。“
并购的过程——目标瞄准核心技术
郭信平将企业的发展比喻成一次航海，原本是扬帆启航，如今要做动力远航，这两者的区别在于有没有发动机。如果企业的发展单纯依赖产业环境，称之为借势，有句俗话说，“龙卷风来了，猪都能上天”。但如若环境不好，就需要依靠外力远航。郭信平讲道，“我们并购的目标是要补强核心技术，为企业安上动力远航的发动机，建起航母才能走向世界。”
因此，合众思壮把收购目标瞄准了拥有核心技术的领先企业。目前，核心技术还是掌握在少数几个国际企业的手中。虽然国内很多公司也拥有众多技术，但新技术从实验室到工程化到商业化有很长的路要走，而国际企业的产品技术已经经受了市场的长期检验。基于这些原因，郭信平终将目光锁定在全球前三大高精度卫星导航定位芯片与OEM板卡企业，而Hemisphere GPS则是最理想的收购对象。
在核心技术领先的国际公司中，谁可能成为被收购对象?Hemisphere在高精度领域位列前三甲，郭信平认为它是中国企业可能收购的唯一机会。加之，他与Hemisphere有着十几年的交情，彼此了解。
在锁定收购对象之后，郭信平开始做协同分析，这是确定收购前必须要做的工作。通过分析市场份额、战略、核心技术、产品能力、营销和客户服务，他认为合众思壮和Hemisphere是完全互补的。
并购的关键——国际收购团队增进信任
目标锁定之后，在Hemisphere尚未宣布出购消息时，郭信平就带着报告奔赴美国和加拿大，亲自与对方直接沟通。因此，当收购窗口期到来之时，合众思壮当即就抢占了先机。
起初，Jon还没有介入。当收购意向敲定之后，郭信平开始邀请国际团队加入收购小组。“Jon在行业内非常知名，有非常好的信用，他的参与非常重要。”郭信平说，“要知道，我们是从中国来的，我们是新来的，我们是好人还是坏人，对方一点都不了解。而且当时有十几家公司与我们竞争，并购非常困难，很多人由于不了解而对中国有成见。”
对此，Jon也坦言，“在收购开始的初期，Hemisphere的人很担心，他们不了解中国，也不了解中国的企业，而且有关中国要占有全世界的知识产权的谣言也甚嚣尘上。人们都不喜欢变化，变化会影响人们的生活，让人觉得不适应。他们担心中国公司仅仅是为了知识产权把他们收购了，之后就什么都不管了。”
Jon表示他对Hemisphere公司非常了解。当他在管理NovAtel的时候， 这两家公司都在一个城市——加拿大的卡尔加里。因此他对这个公司的人很了解，了解他们的文化，他们的技术。Hemisphere高精度部门是一个非常好的团队，他了解郭信平的想法，那就是将高精度先进技术引进到中国来，把正确的产品需求带到中国的制造、工业设计和工程中，再通过Hemisphere的国际销售平台，把所有的产品推向世界。因此，当郭信平询问他是否愿意一起开展收购时，他欣然同意加入到并购小组之中。
收购成功的关键是建立信任，首先要赢得被收购方的信任。Jon回忆到，当初是郭信平的诚意打动了他和被收购对象。郭信平肯花大把时间和大家交流，逐渐赢得了对方的信任，在相互理解的基础上，人们的不适感慢慢就消失了。他执着地将“推动北斗导航全球布局发展，成为空间信息世界领先企业”的愿景，分享给这支团队，使大家对未来充满了憧憬。就这样，由Jon和郭信平带队的国际收购小组一起推动了这两家公司的结合。
最终，合众思壮在竞标的十几家国际公司中拔得头筹，以2000万美元的价格收购了包括全线高精度产品、40项国际专利和30项国际专利授权的知识产权、遍布全球50多个的国家和地区的销售渠道，以及国际知名品牌“Hemisphere”商标。在此过程中，Hemisphere的工程师没有流失一人，可以说，合众思壮实现了一次完美的海外收购。
并购案的背后——北斗是世界的梦想
并购完成后，Hemisphere GPS更名为Hemisphere GNSS公司，这也意味着新公司的产品不再局限于GPS。谈到这里，郭信平表示，收购之初，他与对方的管理团队、工程师探讨公司的愿景时，北斗成为打动他们的一个重要因素。实际上，北斗是世界的梦想。北斗的投入运营，不仅对中国乃至世界的企业来说都是一个机遇。因为北斗是最新的最现代化的设备系统，有着最先进的信号，它能做出许多其它系统做不到的东西。
对于Hemisphere GNSS的近况，Jon认为大家对现状非常满意，有两件事可以说明。第一，在收购案过去将近一年的时间里，团队中无一人离职。不仅如此，还不断地吸引了各方面的人才加入，甚至来自竞争对手的高端技术人才和营销人才也被吸引过来。他们肯放弃知名公司的稳定工作,加入到这个正在成长的团队中，正因为他们相信合众思壮的北斗愿景和梦想，能够带来新的创造和成就。第二，这支团队如今非常忙碌，正致力于开发新一代北斗接收机的技术和软件，工程师们甚至都顾不上回家。因为机遇在此，大家都希望踏实专注地做好当前工作。
郭信平认为这次并购并不能说明合众思壮已经完全上岸了，也并不代表合众思壮在国际化的道路上大获成功。他特地用一句英语来形容目前的现状，“So far so good”,未来的发展还有一个逐渐磨合的阶段，协同与匹配的工作不是一蹴而就的，尚需时间的检验。合众思壮的国际化之路还很漫长，这次海外并购只是一个良好的开端。
未来市场展望
现在，合众思壮以北斗产品为主，主营高精度和专业市场。在今天合众思壮发布了”ChinaCM中国精度”建设计划，将使北斗系统定位精度从10米提升到厘米级，并覆盖全球运营。基于北斗系统，向全球用户提供完全免费的亚米级精度免费开放服务，以及分米级、厘米级精度的增值授权服务，推动北斗产品深入更多领域的应用。形成以北斗为主导，兼容GPS等其他系统的全球卫星导航市场新格局。
Jon表示Hemisphere GNSS将提供兼容北斗、GLONASS、Galileo、GPS的新一代芯片，将这四个世界级系统的信号融合，以达到最佳精度的稳定性。同时，有专门的团队负责将合众思壮的手持机等产品转化为西方版，行销国际市场，比如南美、欧洲和北美。这些技术对新兴市场很有吸引力，主要集中在数据采集和测量领域。国际核心技术进入中国，再把中国的产品带向国际市场，这就是最佳模式。
Jon认为目前大家都在共同致力于迎接北斗带来的机遇。即便现状不尽完美，但正朝着良性方向发展。从商业角度而言，大家都希望北斗的全球化进程得以加快。市场调查显示，未来十年内北斗将成为最活跃的GNSS市场。面对如此机遇，合众思壮已经为北斗的发展做好准备，采用各种技术研发各类产品。在郭信平看来，要用Hemisphere GNSS在国际上五十多个国家的渠道和力量，将合众思壮的产品推向世界。如果协同不好，便成了包袱;如果协同好了，就形成了力量。
合众思壮的全盘布局
研发的投入，市场的发力，使得合众思壮面临巨大的财务压力。对此，郭信平处之泰然，同时也透露将在四季度财报上呈现一份不同于以往的成绩单。他坦言，目前北斗还处于早期阶段，北斗企业面临的困难是一时的，整个行业都将处于痛苦的转型中。他还风趣地讲道，转型过程就像一个V字，合众思壮是最早进入沟里的，也是最早爬出沟里的。
郭信平抱有这样一种观念： 企业要在源头蓄水，如果在下游取水，水的品质会大打折扣。补强核心技术就意味着要在源头蓄水。企业不仅要有今天的竞争力，还要为明天的竞争留下空间。正如当初，2007年合众思壮发布中国位置时，就已经在规划中国精度了。 2011年，中国位置平台上线，一同发布了高精度单点定位技术---iPPP。如今并购Hemisphere后，时机成熟，便发布了中国精度。北斗高精度市场，将是合众思壮未来重要的市场。
合众思壮见证了困难和危机，也看到未来和希望。通过转型，它已经找到了适合发展的正确之路，即“1-2-1”的战略布局——一个核心核心竞争力，两个业务方向以及一个服务平台。一个核心竞争力是北斗核心部件能力;两个业务方向，分别是高精度应用和移动互联应用;一个服务平台则是导航与位置服务平台。在这种战略布局之下，合众思壮在逐步发力， “So far so good”只是前进路上的会心一笑，日后还要靠一步一个脚印地踏实走下去，才能笑到最后。
飘落的心尘
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