贵阳
朗玛信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：201303
投资者关系活动类别
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称及人员姓名 国泰君安证券、
兴业证券、
招商证券、
中信证券、
宏源证券等券商、华夏基金、嘉实基金、东方基金、金中河等投资者
时间 2013年8月9日
地点 北京分公司
上市公司接待人 董事长：王伟；董事会秘书：余周军
投资者关系活动主要内容介绍
一、交流问答：
Q：公司下一步重点发展的项目是什么？计划怎么做？请详细的介绍一下。
A： 公司的重点肯定是移动互联网。
公司最近刚刚终止了一次游戏领域的收购。游戏绝对不是公司的唯一重点。朗玛对游戏的收购完全是一个自然而然的过程，绝对不是为了凑市场的热闹。蓝港的创始人和股东找到公司，希望进行合作。但目前市场比较浮躁，最后公司觉得不能去跟风，去做出一些不理性的决策。
“蜂加”是公司长线的，战略级的产品，最需要公司去静下心来努力去做好。任何大公司都会犯错，如果这个市场你做好了足够的准备，当对手犯错误的时候，你可能从100万在线变成1000万在线。“蜂加”是公司长期坚持要做的产品。如果没有一个“蜂加”这样的平台性的产品，公司成为一个伟大的公司是一句空话。有一百款游戏成功也不会是一个好的公司。因为游戏创意性的行业，这一款（游戏）好的了，下一款（游戏）不知道。
“爱碰”九月中旬新版上线以后就要改名为“啊噜吧”。我们和贵州电视台签了不低于五年的协议，贵州电视台给予我们全力的支持。到目前为止，国内没有一家民营企业能够与一家国有省级电视台合作。除了双方现金出资外，公司出产品资源，电视台出频道资源。为什么传统的电视媒体和新兴的互联网媒体基本没有合作成功的案例？因为双方诉求点不一样，电视台要的是收视率，而互联网公司想赚钱。协议中明确电视台要用卫视资源来推广移动端的APP产品。电视是为手机产品服务的。目前这是国内唯一的。“爱碰”将侧重跨媒体娱乐，把电视的娱乐资源与手机的娱乐资源真正的结合起来，做一次真正的深入的整合。大概的思路是在手机上做一种美女经济，希望所有的美女是“啊噜吧”的用户，他们能在手机平台上赚到钱，个别特别优秀的人可以登录季播综艺节目。节目暂定在“身材秀”方面。这样的内容同时适合展现在手机屏幕上和电视屏幕上。电视展现的是光鲜的一面，手机展现的是生活化的一面。
整个思路是以移动互联网为基础，成长为一种跨媒体的合作。这是“啊噜吧”的大概思路。最终，我们希望把更多的美女汇集在“啊噜吧”平台，展现方式会是以6-12秒的短视频自我展现为主。
Q：你说的这是手机端？不是在线的实时的？
A：“啊噜吧”是一个手机端的产品。手机上不能采用实时的模式。“啊噜吧”要做的是互联网产品，需要大量的用户群。“啊噜吧”要做的是一个更大众化的互联网产品。手机端的产品不可能是长时间的在线的模式。“啊噜吧”更多的是以短视频为主，照片为辅的社交模式，加上各种的互动玩法，加上电视台的资源。“蜂加”是一个长期的，工具性的产品、平台型的产品，当然也有社交属性。“蜂加”真正沉淀的是一种长期的用户关系。
Q：通过什么途径把美女汇集到“啊噜吧”平台？
A：朗视传媒的执行副总裁是原粉丝网CEO陈淡云，另外一位副总裁来自PPTV和新浪，他们对这种操作模式很熟悉。
Q：对手游行业的看法，公司为什么参股手游公司？
A：现在的手游市场有巨大的泡沫。朗玛是很理性的公司，所以我们会放弃收购蓝港。
现在公司参股了两家游戏公司，一个是网阳、另一个是梦城互动。梦城互动的负责人吕世峰，是原
掌趣科技页游部门的总监。公司参股是早在半年前就规划了的，完全是公司看好这个团队。这跟这次对蓝港的并购完全没有关系。
在并购方面，目前公司的产品“啊噜吧”、“蜂加”，是公司需要着力积极打造的，公司对收购持积极的态度，但不苛求、不跟风。公司上次筹划做重大资产重组，完全是出于公司长期战略：
1、布局CP，游戏是互联网行业变现最好也是最快的途径之一，未来公司要成为平台性的公司去控一到两家的CP对公司有必要的；
2、公司要做大的投入需要更好的现金流的支撑，游戏公司一般都会有比较好的现金流，尤其是正在向上的游戏产品和游戏公司；
3、改善公司报表。
因此公司本着对投资者和股东负责的态度，筹划了这次的重大的资产重组，并不完全是去跟风游戏行业的热潮。最后我们理性的放弃了此次重组，放弃了对公司股价有利的催化剂，但从长期来看，对公司发展未必不好。另一方面，公司的整体战略没有变化，未来有好的标的，在合适的时点，还是可以去尝试做一些东西。
Q：“啊噜吧”未来的盈利模式是什么？类似产品是一种实时的非理性的消费，如果“啊噜吧”不是实时的，如何盈利？
A： 盈利模式是两个方面。一个是礼物系统。和其他的产品的体系是一样的，但展现方式不同。还有一个是季播的综艺类节目。节目中所有广告收入和节目播出前后的广告收入都属于朗视传媒。传统的礼物系统收费模式是最长线、最稳定的现金流。
朗视传媒的团队，包括三个负责人具有娱乐行业的丰富经验，对国内的演艺经纪非常熟悉。“啊噜吧”除了传统的如排行榜的内容以外，另外增加的内容是玩法。让人在互动中产生关联。“啊噜吧”从短视频到互动玩法，将来可能增加简单的游戏。让用户在快乐中成为朋友。
“啊噜吧”产品包括短视频、交互聊天、礼物系统都已架构完成，大概在九月中旬将上线增加玩法的版本。
Q：“啊噜吧”用户获取途径是什么？
A： 传统的移动互联网获取用户的方法，比如安卓市场等等。另外更重要会通过电视台资源（电视节目）获取用户。希望是在四季度做出一档综艺类的节目。所有参加电视节目的美女都是平台上的用户，电视的放大效应、爆炸效是极其大的。可以为一档综艺类的节目专门订做一种玩法。
Q：节目是每周一小时？
A：时间根据需要而定。可以一周做两次，一次90分钟。播出时间可以定在晚上十点的黄金档。
Q：捧我网的定位是什么？是不是和新爱碰一样？
A：捧我网会走两方面的道路。一方面是传统的其他类似网站的模式。另一方面是和“啊噜吧”进行强有力的整合。PC上的美女可以成为手机上美女的有益补充。PC端无法一对一的交流，但手机端可以继续互动交流。
Q：请介绍一下移动转售拍照申请的情况？
A： 目前，移动转售牌照申请进展最快的是中国电信。相关工作在积极推进当中。公司与相关运营商进行了交流。相关主管部门对公司申请转售业务也很支持。
转售业务未来的模式可能会是，把运营商所有产品包括语音包、短信包、流量包等变成可以交换、可以流动、可以赠送的商品，脱离业务，脱离号码。
移动转售的真正出路是做增量，这是我们对移动转售业务的理解。公司在国内是能够整合运营资源位数不多的公司，这是公司在考虑的事情。
Q：蜂加的推广有什么具体的举措？
A： 蜂加推广有了半年时间。初步达到了预期，但也发现了一些问题。蜂加最大的问题，第一，稳定性还不够稳定，和同类产品比，还需要做好；第二，蜂加下一步还要加大社交属性。蜂加目前的活跃度较低。下一步加强群组社交的功能，群聊社交属性，打开社交属性，现在社交属性还太弱，还是以工具为主的产品。
Q：公司有没有考虑做娱乐会面临更严格的监管？
A：刚才讲的很多玩法是手机上的玩法，电视上的展现是美和时尚。电视上展现的是光鲜的一面。
Q：蜂加准备投入的资源是什么？
A: 公司最大的成本在蜂加的开发，有150人在开发。下一步要做好社交熟悉，加大宣传推广的力度，要坚持不懈的做，牺牲利润也要做。没有一款平台性的产品，不能成为一个好的公司，市公司有别于其他公司的产品。蜂加将来也可能是游戏推广的平台。
Q：蜂加将来怎么宣传？
A： 宣传的前提首先是产品要过硬。把产品最好是为推广做很大的铺垫。现在互联网的推广成本是2-2.5元一个用户的成本。
Q：蜂加有什么更好的功能，区别与同类的软件产品？
A：我们首先想的还是做好自己。不关注对手不行，太关注也不行。用户使用中出现的问题将很快解决。
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日期 2013年8月9日
rqs8
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