地产行业的商业模式
曾经一段时间对商业模式摸不着头脑,后来才清楚,说白了就是企业如何赚钱、赚更多钱的方式,或者说企业赚钱的路径是什么。
在2006、07年的地产牛市过去之后,经过数次调控,地产公司经进行了残酷的洗牌,那些仅靠关系拿地搞开发的小作坊模式死的死、残的残,能够生存下来的地产公司,特别是那些在调控中逆流而上的公司逐渐探索出一条属于自己的商业模式。今天就把这些模式梳理一下。
1、垄断经营型(工业园区型)。以
华夏幸福为代表,避开市场竞争,自设一块蛋糕,专搞开发区地产,公司这条路回避了市场调控及竞争,是非常不错的模式,且公司已经开始在不同地区复制这种模式。鉴于这种模式是变相的垄断经营,市场也给予了高度的认可,地产行业第一个创新高的个股就是它。
2、快速周转型。沃尔玛式的模式,天天低价,快速周转。万科是这种模式的始创者(更准确的是中海地产),快速拿地、快速开发、快速预售、快速结转,然后持续复制到不同区域、不同项目,在小型地产公司中,
阳光城是深受这种模式启发的公司,从公司的经营毛利、净利看都是很低的,但周转的却极快。大一点的公司里荣盛是代表,老牌公司里万科、保利是代表。快周转的模式最大的优势是发展的快,尽管单个项目的盈利水平略低,但公司的摊子一旦铺开,发展速度惊人,很快实现攻城略地,这是成为大公司的必经之路。
3、慢周转、高利润。李嘉诚的地产公司经常用这招,拿地之后开发很慢,等周围的配套全部起来之后在完工,可以卖个好价钱。珠江、滨江、顺发这类的公司是此类型的代表,这种模式的优点是毛利、净利高,缺点是周转慢、扩张慢(很难成为大公司)。
4、还有其他的模式,比如万达为代表商业地产,工业地产等,由于在A股不常见,不展开了。
在城镇化的第二波潮流中,是追求项目高利润还是成为大公司,这是摆在地产公司面前的题目,也是投资者需要考虑的大问题。上一次万科告诉了我们答案,这次华夏、阳光城、珠江、荣盛先后创出新高,也许答案就在里面。