再议生意模式
索菲亚这是一家周期型的可选消费行业,在地产复苏之后,家具特别是定制家具一定会随后复苏,索菲亚又是行业龙头,市占率8%。12年收益在0.8元上下,目前的PE高达33倍。
是什么让它的PE如此之高?
1、并购、扩张:广东并购、四川并购、浙江并购、廊坊设厂,这是这家公司的一系列举动,初步实现了区域布局,就像50层的大厦一样,框架出来了。这应该是市场给予较高PE的一个理由。
2、定制家具行业的生意模式:在1、2、3线城市,甚至四线城市广布直营店、经销商加盟店,获得客户(精装修大客户、个人客户)的需求信息(家具的颜色、尺寸、款式),然后传达公司总部,有最近的工厂加工、发货,最后营业网点负责到户组装。完成信息流、生产加工、物流安装、资金流的全部过程。没有需要就不会生产,所以不会有产品积压、坏账的出现,至少是大幅度减少了挤压的可能,同时减少资金占压,这都是普通家具行业的弊端,
宜华木业、美克的净利率都无法与之相比。尽管从行业来讲家具及定制家具都不是很好的生意模式,但在家具行业索菲亚的定制模式应该是最好的,这应该是市场给予它高PE的另一个原因。
当然,目前的PE确实是太高了,我相信这是基金们出资干出的好活。