博林特正开发超高速电梯，提高维保业务收入占比

博林特（002689）电梯产品海外收入近几年逐年下滑，但前景值得期待，公司将开发10米/秒的超高速电梯，维保业务未来三年收入占比希望超过20%。

　　**海外收入持续减少**

　　博林特从2001 年成立之初，就制定了国际化发展思路，创立了自己的品牌并布局国际市场，2003年即开始出口，2010-2012 年海外收入占主营业务比例分别为33.3%、20.48%、16.57%，目前虽仍是国内电梯出口最多的民族品牌，持续处于领导者地位，但业绩下滑明显。

　　对此，博林特证券部人士表示，一是由于近年来次贷危机严重，海外市场销售不景气；二是企业在扩张期间，生产基地和物流基地都在建设之中，需要大量投资，一旦建成，可以有效规避关税和减少运输成本，海外业务拓展值得期待。

　　有券商分析师认为，目前公司依托于产品质量以及多年来在国内、国外建立的销售网络，有能力通过国内收入的持续增长弥补海外业务受全球经济波动造成的影响，但如果全球经济持续恶化，公司海外业务持续减少，则公司将面临业绩下滑的风险。

　　**直销为主，代理为辅**

　　目前中国大量电梯进入淘汰周期，“奥的斯事件”后电梯安全监管力度加大， 电梯更新市场、维保市场快速增长，博林特直销占比达到了80%，直销的生产模式使得公司在安装市场、维保市场具有优势。

　　博林特证券部人士表示，公司很重视维保业务的发展，维保收入占比高于其他国产电梯上市公司。目前公司收入中维保业务占比14%，未来三年希望达到20%以上。从国外经验看，成熟市场中维保业务收入能占到电梯公司总收入的一半。公司现在在全球的电梯保有量超过4万台，未来存量电梯客户尤其是海外客户的维保业务将成为稳定的利润来源。

　　至于公司有无再次提升直销比例的计划，该人士表示，公司不断扩大营销网络，直销和代理均有其优缺点，直销的优势在于下游渠道控制力强，但不利于规模的快速增长，且前期投入大回款慢，容易产生较高的营销费用和应收账款减值准备，短期影响利润。长期看，直销有利于公司掌控下游渠道和维保市场，成长基础更加坚实。公司在直销和代理两方面都在着力发展，坚持直销为主，适当发展经销商，单纯提升或者降低直销比例并不代表营销网络扩展的优劣。

　　**加大研发力度　**

　　上述人士表示，博林特对研发投入很大，并逐年增加，目前公司环保电梯和高速电梯研发处于全国前列。环保和高速是未来的电梯业发展的新方向，前景广阔。

　　据悉，博林特控股股东远大集团正在铁西现代建筑产业园电梯园内建设一座中国最高的电梯试验塔，高达177米。试验塔今年10月就可竣工，将安装目前国内试验行程最高、试验容量最大的超高速、大容量电梯试验设备，它将成为中国超高速电梯最大的试验检测基地，为中国开发10米/秒的超高速电梯提供完善的技术条件。