1申银万国:
同有科技业务层调研纪要
行业景气度和增速:
1.存储行业爆发之前,服务器行业是IT销售里面景气度比较高的。但现在服务器行业竞争特别激烈,亏钱也要做。存储行业现在比服务器好的原因有两个:一,它是处理数据,不是处理计算。计算是一次性的,后续投资比较难;数据是多重连续投资的。二,网络视频、视频监控等使非结构化数据进入高速增长期,拉动存储需求。
2.近年行业特别好,有不少做的风生水起的小公司,也都很赚钱。一般行业内公司每年销售人员的业绩增长目标是30%左右,好光景的时候可能上浮几个百分点。
3.估计IDC给的行业增速16%是包含了DAS/FC SAN/IP SAN/NAS,实际上IP SAN增速最高。而同有IP SAN比重很高,所以所在细分行业增速很高(笔者后来找到赛迪咨询数据,IP SAN中国复合增速高达27.69%,FC SAN仅为13.6%)
市场肯定要靠收购,和国外市场格局一样。收购软件比较好的公司提高协同,或者硬件小公司提高收入。