今天先讲个小故事
上两个世纪,美国一场史无前例的西部淘金热,引起了社会的大变迁。各行各业的胆大人士,冒着危险到西部淘金,一场轰轰烈烈的淘金运动开始了。自然,淘金者之中,有人自是淘到了金,实现了财富的暴增,但更有大量的人士,在这里搞得倾家荡产,但就是没淘到金,沦为破产或社会的下层人士。
但是一些敏锐的人士,却从另一角度看到了蕴藏的商机,既然有大量的淘金人士,而西部干旱,水资源宝贵,就必然有大量的对于饮水的需求,因此诞生了一批专做饮水生意的商人。不管淘金者是否淘到了金,但水总是要喝的,因此卖水者全都实现了财富的暴增,他们从另一个角度实现淘金梦想。
卖水者是为淘金者提供配套服务,是淘金产业当中不起眼的环节、配套环节、后勤服务环节,却蕴藏着巨大的商机。卖水者的故事就是要告诉大家,在一个巨大的产业变迁或社会变革过程中,当大家都集中于主要的产业变化或社会变迁时,你可以从其中的变化中找到其配套上的需要,后勤支持的需要,独辟蹊径,从而避开大量的正面竞争,从中把握到商机。
其实,各行各业都有大量的“卖水者”的故事,卖水者的商机存在。
我当初选择炒股的同时做经纪人,也是基于此。而现在最成功的典型“卖水者”公司百度,李彦宏自己也承认之所以成功就是因为我们选择了做向网络淘金者卖‘水’的人。包括股票上,很多炒作的逻辑也是基于此,如当初页岩气的
江钻股份、
宝莫股份、
山东墨龙等,不管谁开采,这些‘卖水者’都将稳定受益。如此类似的不胜枚举。
在这里提出这个是让大家有时不要只执着于明显的利益,而要兼顾稳定性可靠性,有时另辟蹊径,做一做“卖水者”,也不失为一手妙棋。