接1、兆驰股份
002429 昨天下午打电话给兆驰,依然没接,鸡巴!
今天上午再打,响了两声后,终于接了。
我问了几个问题。
问:人民币持续升值,已经8天七触涨停板了,公司收入大部分来自国外,咱们怎么来应付?
答:没有影响。
问(内心在骂,这个死鸡巴,怎么可能没影响):怎么没影响,我们公司有接近80%的收入来自国外,这些都是以美元来结算的啊?
答:是的,但原材料是靠进口的,也是美元结算的,实际大部分收入与支出都是来自于国外,同时公司进行了一定的措施来减少汇率波动的风险,没有太大的影响。
问:我们公司的毛利不高啊,只有13点多,海信有18点多呢!
答:我们虽然毛利不高,但是净利率比它高。
问:为什么?
答:因为我们销售费用低,它有渠道推广费,品牌建设维护等,我们是ODM,没有那么多的费用。
问:对了,说到这个,我想问一下,我们公司以后有没有这样的打算,来建立自己的品牌啊,否则老是给人代工,看人脸色,不太好,受制于人。
答:我们不会建立自己的品牌,没有这个打算,做代工,目前订单很多,销量很好,生意很好,没有必要自己做品牌。
问:今年LED的销量怎么样,产能怎么样?
答:今年的LED产能饱和,销量很好,比去年要更好,很大部分自用,一部分外销,客户很稳定。
问:我看到你们年报上写在京东和淘宝都有LED照明的店铺,但是京东上没有找到,淘宝上发现销量很小,都只卖了几十个而已。
答:京东上也有。淘宝京东上做直接销售,只是做自有品牌的试水而已,不影响到我们本身的生产与销售,是扩大的一种尝试。在LED照明上,我们会加大投入力度,扩大影响力,增加市场占有率的。
问:谢谢你的回答。
答:谢谢你关注我们公司。
分析总结:
1、汇率波动的影响问题。这个在报告中我也发现了一般的外贸型企业大部分都采取了一定措施去平衡波动,而兆驰有70%的材料是进口的,这个的确影响不大,当然影响肯定有;同时今天晚上美国大选结果揭晓,估计人民币升值至少能缓和一下。
2、自建品牌的问题。这里证券事务代表的回答,跟2011-12-11采访公司董事长时候,董事长的回答是一致的,跟2011-11-29在投资者关系互动平台上的回答不一致。
附:
福布斯:兆驰只慢半步
时间:2011-12-11 14:57:35
“飞利浦和索尼使用的技术,半年之内我们必须有产品推向市场。”兆驰股份董事长顾伟如是说。今年6月,数字机顶盒、数字液晶电视和数字视盘机(DVD)制造商兆驰股份在深圳中小板上市,发行价市盈率达65.22倍。目前,创始人顾伟间接持有公司58.83%的股票,以10月12日收盘价计算,市值达到69亿元人民币成为最新一批福布斯富豪。
在创立兆驰之前,顾伟曾是新加坡上市公司凯欣达电子的创始人之一,并长期担任总经理。1997年,顾伟从内地来到深圳,创立了主要为国内知名消费电子品牌研发与制造DVD产品的凯欣达。随着企业的迅速成长,1999年,凯欣达开始涉足国际贸易,成功从内向型企业转为外向型企业,并成为行业翘楚,于2003年10月在新加坡挂牌上市。2004年,由于管理理念上的分歧,顾伟离开凯欣达,并带领几个追随他的员工创立兆驰多媒体。
在凯欣达的经历尽管并没有使顾伟成为亿万富豪,但无疑使他在创立并领导兆驰上市的道路上驾轻就熟。今天的兆驰,无论是ODM的商业模式,还是以海外市场为主导的外向型特征,无不是凯欣达经营模式的延续。
2005年,兆驰成立之初,DVD市场已经开始下滑。但面对市场的衰退和资金的缺乏两重困难,顾伟选择了“骑着驴子找马,先上再说”。进入行业第一年,兆驰便创造出1,700万元的利润。截至2010年中报,兆驰股份2010年上半年和2009年的净利润率分别为12.07%和8.78%。
既远高于国际代工巨头鸿海精密等,也远高于国内品牌商如TCL。“我们的企业能够做得这么成功,最主要的一方面就是重视产品的创新和整合,而技术和理念则是创新的关键。”顾伟说。
“就技术而言,我们既有机顶盒技术,又有DVD技术,又有电视技术,可以很容易地将三者结合在一起”,这种将各种功能结合在一起的差异化产品为兆驰带来了丰厚的利润。2006年,兆驰开发出一款既是DVD又是机顶盒的Combo产品,这款产品至今已经为公司创造了近两亿元的利润。“我们还可以把其他技术应用到电视上,比如说上网电视,蓝光电视等等”。
在新技术的应用方面,顾伟采取紧随国际品牌,并进行二次开发的策略。通常,兆驰能够领先其他中国企业3-4个月应用新技术。这种领先性使兆驰能够吸引一大批客户,并获得高利润率。“未来,我们准备做到1.5次开发,把技术这块做得更有特色,整合能力更强。”
紧贴市场的产品理念同样构成兆驰的创新竞争力。2005年,带有USB和存储卡插口的DVD产品刚刚出现,大多数生产商认为机身前面有两个插口影响美观,因而把USB插口放在后侧。但顾伟去欧洲考察时发现,欧洲卖DVD的方式与中国不同,“一大堆DVD放在一起卖,也没有促销员”,如果把插口放在后面,顾客根本不知道有这个功能。回国后,顾伟立即决定将USB和存储卡插口前置,再做一个软盖盖起来。正是这样一个小小的细节,使得这款DVD月销量高达10万台,为兆驰带来每月近900万元的利润。
在追求创新的同时,兆驰亦注重对产品的成本控制。“这就好比木桶效应,企业要成功,哪一方面都不能成为短板。并且,以最优成本博取最优利润,是兆驰在创立之初就一直在遵循的经营模式。”顾伟表示。
为此,顾伟要求首先要从产品的设计开始控制成本。“兆驰所有的产品都采用标准化设计,使用的材料都是统一的,这样采购量大,成本也就较低。另外,在设计时尽可能地优化电路,也能够降低成本,提高产品的性价比。”除此之外,兆驰也开发出一系列自动化的生产设施来降低人力成本。目前,兆驰股份的年产值约5亿美元,工人约2,000名,而其他公司要做到这一产值需要4,000名工人。不久前,兆驰的技术人员开发出一套全球独有的自动式工装,节省了300名劳动力,相当于每个月为兆驰节省了90万元的工资开支。
在创立兆驰时,顾伟曾对公司的未来提出两条设想:“要么赚一把钱就散伙,不考虑任何版权,专利费甚至税收问题;要么合理合法,兢兢业业地做企业,争取4年上市。”在选择了第二条道路之后,顾伟就一直按照上市公司的标准来经营兆驰。从第一年起,顾伟就邀请具有上市公司审计资格的会计师事务所为兆驰做审计。2006年,兆驰成立的第二年,即与华商律师事务所和国信证券签署协议进入上市辅导期。“后面每走一步都是诚惶诚恐,如履薄冰,”顾伟说,“我们上市的信念非常坚定,所有牵涉到法律的行为,我们都要先咨询华夏和国信再做决策。所以在上市过程中我们没有任何法律障碍。”
公司上市后,很多民营企业找顾伟传授经验。“我总结出评估公司能否上市的四条标准,”顾伟说,“第一,产业是不是国家明确不支持的产业;第二,企业以往有没有严重的法律问题和股权争执问题。对兆驰来说,从组建第一天开始,就不存在专利问题、税收问题、法律问题和股权纠纷问题。第三,舍得舍不得。要上市,就必须按上市公司的标准开展经营,兆驰为了上市花了很大的成本,大概有几个亿;第四,信心坚决不坚决。如果4条都符合,什么产业都能上市。”
超募资金11.3亿元,目前兆驰的资金充裕,但顾伟并不愿轻易投资。“上市之前我们的资产是20多亿,现在上市之后变成50多亿,我能不能把这50多亿用好?我自己要打个问号。我情愿在这些事情没搞清楚之前把多余的钱存在银行,”顾伟说,“我们马上要引进一些管理人才。我的性格喜欢求稳,我需要等我的组织架构和队伍组织好之后再来投资。”
生性求稳的顾伟在投资新项目时也极为谨慎,严格遵守“叠加式投资”策略,即只向有重叠性资源的产业投资。顾伟认为,如果一个新项目,可以和老项目共享生产技术或共享销售渠道,那么成功率就有了50%,如果是朝阳产业,则再加20%,那么在投入新产业前我们的胜数就已经达到70%了。“就如数字机顶盒,技术和生产都可以与DVD资源共享,加之机顶盒符合产业发展方向,这就有了70%的成功率,我们只需在销售渠道上再加创新就能成功。液晶电视也是如此。”
目前,兆驰已是世界最大的数字机顶盒生产商,2009年全球市场占有率达18.57%,而2007年开始的液晶电视项目也已为兆驰贡献了超过50%的销售收入。
顾伟认为,今后消费电子行业的发展方向一定是生产制造研发与网络销售分开。“索尼,苹果等最出色的品牌商的优势,在于品牌、市场和销售渠道。”而对于兆驰,ODM模式今后会一直走下去。“我们本身的盈利模式非常好,为什么要去改变它呢?不能为了追求大品牌大形象,把自己最具有竞争力的东西给丢掉。根本上,兆驰还是有研发能力的生产制造企业,我不会改变这个方向。”
“随着中国资本市场的成熟,3到5年后我们或许会收购一个品牌毛刷公司,比如飞利浦,也可能哪个品牌公司会收购我们。收购一个品牌比创立一个品牌风险要小得多。但是我肯定不会去打广告推销兆驰。因为这样风险太大,这样,兆驰就变成TCL了。”
“TCL从组建的第一天开始,愿景就是打造中国最大的家用电器品牌,所以他们要做广告,做市场,做渠道。他们成功了,但同时他们再也回不到以最优成本博取最优利润的模式了。”
兆驰成不了TCL,TCL也成不了兆驰。
这里,明显看出,顾伟不会建立自己的品牌,因为目前一直发展很好,为什么要去改变。小鸡巴看来很冷静,非常好!
问 兆驰股份 002429 2011-11-28 11:15:36
HXG 公司为何不建立自已的品牌,加大国内市场的销售,扩大国内市场份额。
答 兆驰股份002429 2011-11-29 09:35:46
谢谢您对公司的关注,兆驰是出口型的企业,以外销为主。但是,公司从成立至今都非常重视自有品牌业务的开展,每年外销的产品中,自有品牌销售额也是逐年不断增长的,兆驰已经成为了国外买家眼中的名牌。同时,公司也非常重视国内市场,国内市场份额也在逐步扩大。
这里,可以看出,证券事务的回答是,公司一直在想发展自己的品牌的。
综合以上的信息,我个人的看法是目前公司通过自己研发(其实就是山寨)液晶电视,贴的是客户的品牌(这个就是ODM),很赚钱(便宜嘛),老板不想自己做品牌,因为要大量巨额的投入去建立和维护,现在很好,有竞争力,没有必要搞。但是估计管理层中有人还是希望能够建立自己的品牌,毕竟自己研发自己生产贴的是别人的牌子,就好比你生的儿子管人家叫爸爸一样,从感情上难以长期接受,所以一直很重视自有品牌的建设,目前淘宝的店也
是以自己的品牌销售的。
3、LED节能照明的问题。看起来,公司的生产经营管理能力还是相当不错的,从最初希望控制成本入手进入LED行业开始,在短短两年多时间里,LED的产业已经很大了,大部分自用,小部分外销,但外销看起来基本是亏的,估计是为了揽客户。而且公司结合国家的产业政策,已经把LED作为主要业务来进行建设和运作,有前途!
再次提醒,本文只是讨论公司业绩下一年暴涨的可能发生情况而已,绝对不是作为你买卖的依据,更不是来吹股票,劝你买,千万千万要看清楚,哥一股也没有买!!!!!