茅五"价跌量升挤占二线白酒空间
2013年3月13日
跌至低谷的价格，为“茅五”编织了新的消费圈。
茅台1100元、
五粮液800元，对更讲究实用主义且数量庞大的中高端人群而言显得更具吸引力，折射到长沙市场上，是两大品牌一二月份销量较去年同期上扬20%。
然而，“茅五”俨然将年前的负面影响转嫁给了二线白酒市场，二线白酒品牌受到明显挤压。记者从经销商处获悉，
水井坊、
泸州老窖等二线白酒的销量明显回落，部分经销商开始谋划撤出二线白酒代理。本报记者吕琳瑗长沙报道
“茅五”长沙销量同比上扬两成
“从我们公司的情况来看，年后茅台和五粮液都卖得很不错，销量都有20%左右的上扬。”轩辕酒业副总经理易峰告诉记者。记者随后走访了几家经销商，得到的答案几乎一致。“虽然销量上涨，但客户群有较大的变化，以前销售以公务团购居多，而现在，商务、宴请用酒占到了绝大份额。”一位不愿具名的经销商表示。
“除了公务需求，茅台酒的商务需求和普通百姓的正常需求依然十分旺盛。”日前，
贵州茅台集团董事长袁仁国公开表示，同时也给出一组数据予以补充：2013年1-2月，贵州茅台的销售收入为54.98亿元，较上年同期增长了14.42%，其中茅台酒销售收入53.19亿元，较上年同期增长19.75%。
不过值得注意的是，这样的销量是建立在冰点的价格基础之上的。
三公消费的限制、塑化剂事件、从年前就开始的囤货商大量抛售，再加上年后淡季的市场规律影响，导致了两大品牌价格降至冰点。
“茅台酒终端价下降至1000-1200元/瓶左右，就意味着市场定位的改变，从超高端变更为次高端，其消费群体已经被拓宽。”白酒业内人士郭佳分析。
“试想下，以前茅台卖到2000元，现在1100元就能喝上，比起其他同等价位的酒，消费者自然更能接受这个。”易峰表示。
从去年限制三公消费以来，茅台、五粮液的销量走低愈演愈烈，无论如何，此次销量的上扬，对于企业而言，意味着压力的减轻。
“茅台的出厂价在800到900元左右，即使市场价为1100元，经销商仍能获得不错的利润空间。更重要的是大量囤货处理，为酒企未来的市场发展，腾出了空间。”郭佳认为。
二线白酒品牌市场被挤
两大品牌销量的上扬，给白酒市场带来的“蝴蝶效应”已经开始显现。
12日，记者从一经销商处了解到，泸州老窖、水井坊等价格在500到1000元的次高端白酒销量受到了明显的影响。“影响最大的是另一知名品牌，就我们店里的情况来看，与去年同期比较，下降超过了50%，现在感觉卖不动。”而从湖南市场上看，该酒以前占据了次高端酒的大片江山。记者走访发现，从价格上看，上述白酒的价格并未出现明显下调。“可能是刚过年，市场和厂家都还未做出及时反应。”上述经销商表示。
随销量直线下滑的，是经销商的信心。
放弃次高端白酒品牌代理，在今年年后并不罕见。一位曾做次高端酒的经销商，近日将自己的目光锁定在更为大众化的德山大曲身上。这位经销商认为，500到1000元的酒价位相对较高，销量降低意味着囤货的风险，在利润、渠道和品牌度没有绝对保障的情况下，自己并不愿意铤而走险。大多数经销商退出，也是因为国家对“三公”消费的限制。更重要的是，业内认为，2013年应该是一个转折年，继续做酒的会坚持，没信心的自然会退出。
“在过去白酒行业迅速发展的十年，茅台、五粮液价格攀高，在售价达到2000元后，为其他次高端白酒的发展留下了巨大的断层空间，而随着两大品牌价格的回落，首先受到挤压的，当然是此前享受到‘福利’的群体。”郭佳表示。
王老吉
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