问：平山基地未来规划如何？答：平山基地目前面临的一些制约，未来将先承接荣耀（3年前有3年内上市承诺）的订单，再腾出足够的空间给到HW等其他客户的增量。
问：荣耀和HW分开后，对光弘的产能有何影响？
答：对光弘的产能有制约，接下来平山基地可能会先承接荣耀的订单，再腾出足够的空间给到HW等其他客户的增量。
问：光弘
汽车电子业务的增量情况如何？
答：过去几年一直取得了不错的增量，到了今年的Q3，前三季度做了3.7亿人民币的汽车电子收入，占去年全年的一个规模。最主要的客户是法雷奥，他占据了我们汽车电子营收40%的份额。光弘与法雷奥合作最主要的项目是智能驾驶辅助方面的产品，包括各类
毫米波雷达和超声波雷达，以及摄像头模组等。
问：HW的汽车电子产品有哪些类别？
答：HW的产品涉及到非常多的类别，以及不同场景不同模式的合下的一些合作方式的产品，都有涉猎。
问：海外市场的发展情况如何？手机市场的变化如何？
答：印度市场是第三世界的一个市场，需求很大，越来越多的第三世界国家都在拓展海外市场，尤其是印度。印度的智能手机覆盖率为40%，需求很大。传音等企业在印度市场有很大的发展机会。是一个存量市场，但海外市场不同，对于第三世界国家而言，存在很大的换机需求。
问：手机订单的变化情况如何？
答：过去几年，手机订单有所增长，其中小米的订单有所增长。印度市场的需求很大，但是供给受限，短期内订单规模维持稳定。
问：手机订单的延续性如何？
答：明年上半年有一些订单延续性，但是明年春节之后的订单延续性还不确定，需要下个月之后重新回顾。
光弘科技交流纪要
梦想的第四维 2023-10-29 21:21 发表于山东
问：公司的第三季度业绩表现如何？
答：公司第三季度单季度达成了16.78亿的营收，同比增长了86%。规模的净利润有1.12亿元，同比增长了87%。扣费之后的话，1.06亿元也是同比增长了130%多。前三季度的营收净利润以及扣费净利润的话，也是从上半年的这样一个一个负的状况，去到了目前为止一个正向增长的这样一个状况。
问：公司在海外市场的表现如何？
答：海外的业务不仅仅局限于小米，也从OV方面去取得了不错的一些新的订单。在海外开始也是贡献给公司非常多的营收和盈利的这样一个增长空间。我们前面提到的汽车电子业务也是延续着过去的一两年非常高速增涨的态势。
问：公司在四季度和明年的表现如何？
答：四季度的手机加单量会比较大，预计能有一个比较好的表现给到大家。明年之后的话，随着占比的一个提升，公司也会有更多的压力转移到消费电子上。
问：公司对订单可见度的看法如何？
答：客户的订单可见度基本上就是2到3个月的时间，今年的订单状况还是非常不错的。至少延续到明年春节之前还是有一定程度的一个展望。
问：国内消费电子出货量的情况如何？
答：在持续增长，预计年底国内和海外加起来的出货量大概是8000万部。
问：消费电子出货量增长的原因是什么？
答：印度和海外市场的增长，以及国内手机市场的持续增长。
问：消费电子毛利率下滑的原因是什么？
答：海外业务模式的不同，涉及到更多的物料采购和业务收入，表观毛利率会下降，但更值得关注的是净利润的绝对值。
问：公司是否考虑扩大产能？
答：公司考虑扩大产能，将一部分资源给到汽车电子，现有产能已经非常满，预计年底前重新提升到800万部的水平，以应对11-12月的生产需求。
问：平山基地未来规划如何？
答：平山基地目前面临的一些制约，未来将先承接荣耀的订单，再腾出足够的空间给到HW等其他客户的增量。
问：荣耀和HW分开后，对光弘的产能有何影响？
答：对光弘的产能有制约，接下来平山基地可能会先承接荣耀的订单，再腾出足够的空间给到HW等其他客户的增量。
问：光弘汽车电子业务的增量情况如何？
答：过去几年一直取得了不错的增量，到了今年的Q3，前三季度做了3.7亿人民币的汽车电子收入，占去年全年的一个规模。最主要的客户是法雷奥，他占据了我们汽车电子营收40%的份额。光弘与法雷奥合作最主要的项目是智能驾驶辅助方面的产品，包括各类毫米波雷达和超声波雷达，以及摄像头模组等。
问：HW的汽车电子产品有哪些类别？
答：HW的产品涉及到非常多的类别，以及不同场景不同模式的合下的一些合作方式的产品，都有涉猎。
问：海外市场的发展情况如何？手机市场的变化如何？
答：印度市场是第三世界的一个市场，需求很大，越来越多的第三世界国家都在拓展海外市场，尤其是印度。印度的智能手机覆盖率为40%，需求很大。传音等企业在印度市场有很大的发展机会。是一个存量市场，但海外市场不同，对于第三世界国家而言，存在很大的换机需求。
问：手机订单的变化情况如何？
答：过去几年，手机订单有所增长，其中小米的订单有所增长。印度市场的需求很大，但是供给受限，短期内订单规模维持稳定。
问：手机订单的延续性如何？
答：明年上半年有一些订单延续性，但是明年春节之后的订单延续性还不确定，需要下个月之后重新回顾。
问：海外市场的布局情况如何？
答：海外市场是大势所趋，很多客户要求中资企业走出去，以绕开关税壁垒。海外市场的布局需要本地化市场，中资企业在海外的制造能力越来越多，客户要求有海外的指导基地。
问：越南工厂的产能和产值规划是什么？
答：越南工厂第一期服务于
亚马逊项目的
安防类产品、网络终端和逆变器产品，主要出口美国避开关税壁垒。第二第三期工厂正在建设中，未来会应对新客户需求。整体来说，越南的制造基地优势大，接下来将成为我们最主要的海外基地。
问：快板电子的服务器产品与H股东有合作吗？
答：目前没有直接合作，但我们与HW等客户在基站背板业务上的占比增加，有希望通过与他们的合作展开其他服务器业务。
问：快板电子在背板制造方面有哪些考虑？
答：未来想与嘉兴工厂SMT的能力和快板电子背板制造的能力结合，从HW等客户中拿到更多机会。
问：公司手机制造量的上限是多少？
答：现在已经到了8000万部，但未来我们不会追求上限，而是根据市场需求灵活调整产能和业务布局。
问：手机市场现在的重点是什么？
答：手机市场进入一定程度的卷状况，我们现在的策略是手机和汽车电子。
问：手机国内和海外的价格有什么不同？
答：国内的手机加工费是30块钱上下，海外的价格不同机型有所差异。
问：能否介绍一下新能源业务的情况和预期？
答：新能源业务在去年有比较大的增长，今年预计还是会有增长。我们会看一看销售情况，尝试多做一些其他类别的产品。
问：如何走出原先的路并进行尝试？如何处理光弘的踏实作风和企业的未来发展？如何看待光弘这么多年来的业绩和股东回报？如何看待和华商证券的合作？
答：我们会去走更多的不同类别的一些尝试，踏实走下企业特有的这条路。我们会去走更多的不同类别的一些尝试，但无论如何，还是希望把企业特有的这样的一条路踏实走下去。希望把业绩做好，给所有投资人和股东更好的回报。我们也希望随着这样的一个态势下，去把企业特有的这样的一条路，踏踏实实的走下去。
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