TV是Apple和Google的对决战场

TOM集团电商业务结盟百视通

　TOM集团与中国邮政携手打造的“邮乐网”继2011年创下货品交易总额2.4亿元人民币的不俗业绩之后，昨日宣布与上海文广集团旗下的百视通新媒体股份有限公司签订合作备忘录，从而将营销业务线延伸到IPTV互动电视、互联网电视、手机电视及电视支付系统平台等媒体和视频领域。

IT厂商在智能TV上没有革命性突破

　微软、谷歌、苹果、联想等IT厂商纷纷向智能电视领域延伸，由于智能电视基于互联网的应用属性，决定了IT巨头们在互联网技术和应用开发上占有优势，但中国传统彩电企业在智能电视发展早期的技术探索和模式尝试，也奠定了其在市场上不可撼动的地位。两强相遇，谁能更胜一筹？康佳集团总裁助理刘凤喜告诉记者说，就目前对智能电视的理解，还看不出IT厂商对这一产品有哪些革命性的突破。

　　须从家庭角度理解彩电

　　传统彩电厂商对彩电产品以及家庭消费者的理解拥有优势。

　　刘凤喜说，IT厂商进入彩电行业不是什么新闻，因为彩电产品本身已经IT化了，谷歌、联想、苹果等推出智能电视是顺应产业发展趋势，微软早在1999年就曾推出“维纳斯”计划，想进军彩电领域，但最后失败了。电视属于家庭产品，属于消费电子产品，与纯粹的IT产品有很大不同。

　　“传统彩电厂商对彩电产品以及家庭消费者的理解拥有优势，因为我们一直是从家庭的角度来理解彩电的。苹果TV本质上是依赖互联网来提供内容，而中国情况不同，因为还没有实现真正的三网融合。从当前我们对智能电视的理解，还看不出IT厂商对这一产品有哪些革命性的变化，传统家电厂商在智能电视技术上与IT厂商至少处于同一起跑线上。”刘凤喜说。

　　另外，他认为，在中国市场IT厂商没有彩电产品的分销网络，因为彩电产品的分销网络与IT产品截然不同。如果IT厂商想进入彩电市场来，首先要拓展销售渠道。

　　电视机整合的内容越来越多，应用软件和相关增值服务更加丰富。

　　日前，康佳集团发布了以“同步”为功能诉求的同步云电视，借助同步云电视在应用软件、操控技术、内容平台等方面与世界同步。据了解，康佳同步云电视实现了产品硬件与软件技术的同步，建设技术平台、应用软件、内容提供三方面合作实现跨界同步分享。但业内有一种声音，彩电技术在跑，而广电运营只是在“爬”。

　　然而，刘凤喜认为，硬、软件技术在彩电产品上有自己的演进规律。从显示技术发展来看，从标清、高清、全高清到现在的4K等，清晰度越来越高；从计算能力提升来看，彩电已与IT产品一致化了，这是电视智能化发展的客观要求，GPU和CPU同步发展；从内容与硬件融合的角度看，电视机整合的内容越来越多，应用软件和相关增值服务更加丰富。但从中国实际情况来看，随着三网融合的推进，终端技术的发展肯定会拉动网络运营的发展，只是时间问题。

　　刘凤喜看好大尺寸OELD电视的市场前景，但又说对OLED电视的预测越来越不好捉摸，因为OLED发展实在太快。

　　“从技术上看，OLED确实挺好，更薄，画质更好，但价格很难让消费者接受。未来OLED的发展还取决于厂商对于液晶和OLED两者的平衡。如果他们在OLED上赚的钱能弥补在液晶面板停产上的损失，或者不能彻底改变当前液晶面板亏损状态，则他们会加快推进OLED，反之亦然。”刘凤喜说。

　　他认为，OLED对液晶来说是破坏性创新，全产业链会重新调整，各个利益方将会分享这块蛋糕。康佳作为整机厂商，如果觉得OLED技术成熟了，会第一时间导入，目前正在进行OLED技术预演，暂还没有产品层次的规划。

　　康佳不会盲目追求规模

　　规模扩大须建立在可持续基础之上，不会为了规模而牺牲毛利率。

　　针对康佳集团销售规模还不是太大的现状，刘凤喜认为，同行通过国际化做大了规模，这只能说明康佳与他们的路径选择是不同的，各有各的历史因素。

　　“当前康佳的净资产是40亿元，如果学同行可能会在一年就亏完了。国际化是很好的选择，但风险高，代价大，康佳选择了相对稳健的道路，不冒进。康佳会逐步扩大规模，但规模扩大须建立在可持续基础之上，即有利润前提下的规模，不会为了规模而牺牲毛利率。他说。

　　一般而言，企业没有规模就不可能有太多研发投入，但刘凤喜认为，“对中国家电企业来说，没有进入前端领域的企业在研发上就不会花太多钱，也花不出去。美国、日本、韩国等国家的企业每年研发投入10亿～20亿美元，只有小部分是支持当前销售的，即所谓的产品研发。中国家电企业的毛利率只有达到50%以上时，才会着眼于未来5～10年的技术发展规划。”刘凤喜说。

　　不过，为获得更大研发投入后盾，康佳正在积极拓展业务，尝试做大产业规模。据了解，康佳已经在上海投资建立LED芯片工厂映瑞光电，在深圳建立了LED封装厂瑞丰光电。“实际上，康佳在LED上的布局，不仅仅是从彩电背光源的角度去布局的，今后还会把LED作为单独事业，沿着其产业链向深层次延伸。”刘凤喜说。

百视通新媒体股份有限公司第七届董事会第三次会议审议通过了关于公司与中国网
络电视台（具体出资主体为“央视国际网络有限公司”，以下简称“央
视国际”或“CNTV”）组建合资公司负责 IPTV 中央集成播控总平台
的可经营性业务事项。公司拟以本公司的全资子公司百视通网络电视
技术发展有限责任公司（以下简称“百视通技术”）出资，与 CNTV 共
同发起设立合资公司（以下简称“合资公司”）。合资公司注册资本为8
人民币 5,000 万元，分两年注资，首期注资 2,000 万元；股权比例及
出资方式：央视国际以现金出资人民币 2,750 万元，占合资公司注册
资本总额的 55%；百视通技术以现金出资人民币 2,250 万元，占合资
公司注册资本总额的 45%；合资公司依照《公司法》规定设立股东会，
股东会由公司两个股东组成，股东会是公司的最高权力机构；股东会
下设董事会，董事会拟由五名董事组成，其中，CNTV 提名三名董事，
百视通提名两名董事；公司董事长由 CNTV 派出，总经理由百视通提
名,董事会任免。合资公司名称、经营范围、注册地等将以工商管理
部门审批为准。 
公司及百视通技术将来需与合资公司达成重大交易协议的，将按
照法律、法规及规范性文件及《公司章程》等规定履行相关决策程序。
审议并通过 、、 《关于公司投资风行网络有限公司 《《《 、北京风行在 、、、
》 》》》  
经公司第七届董事会第三次会议审议通过：公司拟出资现金3000
万美元以受让股权及增资的方式获得风行网络有限公司（英文名
“Funshion Networks Co., Ltd.”，公司注册地：开曼，以下简称“风
行开曼”）以及北京风行在线技术有限公司（以下简称“风行在线”），
各35%股权。
公司总裁班子向第七届董事会第三次会议作了风行项目的整体
汇报，会议审议了关于该项目相关的可行性研究报告和项目审计报告
及受让股权、参与增资扩股的如下相关协议：1）本公司与风行开曼、
风行视频技术（北京）有限公司，风行在线，罗江春、唐柯及其他签
约方签署的股权购买协议（英文为“Share Purchase Agreement”）；(2) 
本公司与风行开曼、风行视频、风行在线、罗江春、唐柯及其他签约9
方签署的《经修改并重述的股东协议》（英文为“Amended and Restated 
Shareholders Agreement”）；(3)由公司与风行在线售股股东签署的《股
权转让和增资协议》、风行在线的公司章程修订本；(4)  在前述框架
内，公司签署的与上述协议相关的其他附属协议以及本次交易所必需
的其他法律文件。  
公司董事会授权公司法定代表人、董事长裘新代表公司签署本次
交易所必需的相关法律文件；本公司董事会授权公司总裁班子立即启
动本次交易所需要的政府审批申报及本投资事项相关法律程序工作。
表决结果：同意 9 票，反对 0 票，弃权 0 票。 
关于公司投资风行项目的具体事项，公司将在相关协议签署并具
体实施时，另行披露对外投资公告，敬请广大投资者注意投资风险。
特此公告。

Google或最早于今年夏季推电影销售服务

京时间3月23日消息，据国外媒体报道，多名电影业消息人士透露，Google有意向Android设备用户提供电影销售服务。目前，Google只通过Google Play(以前被称作Android Market)提供电影出租服务。

　　上述消息人士称，Google提供电影销售服务的一个可能的原因是，部分好莱坞电影公司要求Google提供出售电影服务，并将这作为签订电影出租服务合作协议的一个条件。一名业内人士称，Google可能最早从今年夏季开始销售电影。

　　另外，Google可能计划对Google Play中部分音乐功能升级，其中包括调整歌曲显示方式和音乐库组织方式。

　　这表明Google在继续开发Google Play。两周前，Google将Android Market更名为Google Play，并将Google eBookstore和Google Music融合到Google Play中。Android Market对用户吸引力低表明其内容战略需要加强。Google发言人未就此置评。

　　消息人士称，Android庞大的用户群有朝一日可能使Google成为一家重要的电影零售商，但目前Android设备上电影销量相当小。Google面临的障碍之一是，最初时移动设备电影观看市场不大，Google尚未向用户提供方便的解决方案，通过电视机播放在移动设备上购买的电影。

　　除庞大的Android用户群外，Google推电影销售服务的另外一个有利条件是，好莱坞希望零售商销售而非出租电影。对于销售电影的零售商合作伙伴，好莱坞显示出让步的意愿。

　　好莱坞曾多次劝说Netflix销售电影，但每次都遭到拒绝。Netflix 2010年同意将出租新电影的时间推迟30天，帮助好莱坞拉动光碟的销售。作为交换条件，好莱坞同意向Netflix提供更多的内容。

2012上的忧患意识


“过去几年，广电是在储备能量。未来10~15年，将是广电大发展的阶段。”全国政协委员、中国工程院院士高文在CCBN（中国国际广播电视信息网络展）论坛上发出这样的感慨。这何尝不是每一个广电人的心愿呢？

眼看着电信越来越壮大，新技术、新媒体改变着产业格局，但广电体系内部的整合与改革进展缓慢，与电信的差距越来越大。

跟每年一样，CCBN总是出很多新的热点，OTT（无需点播的互联网电视）、社交电视、3D电视等成为今年的新焦点。但面对这些新的应用，广电体系需要不再盲目追求新热点，而是转变思维，开始从用户的角度考虑其落地的可能。广电人的思维方式需要开始从竞争向融合、从电视向互联网过渡。

反思网络建设军备竞赛

广电行业当下需要解答电视观众与电视用户的区别、电视用户到底在哪些层面还需要电视机、哪些业务是需要通过有线进行传输、电视用户未来的消费心理如何构成几个基本命题。

在刚刚结束的两会上，工信部部长苗圩透露，工信部对“十二五”时期的宽带建设已进行全面规划，宽带中国战略上升到国家层面，目前已经有比较成熟的推进方案。在这份方案中，要通过“光进铜退”推广光纤光缆，发展宽带城市基础设施建设。我国宽带提速的目标是：到2015年年末，城市家庭上网带宽达到20M，农村家庭上网带宽达到4M。

2011年，中国联通、中国电信已经在一些重点城市开始进行宽带升级，家在北京、上海的很多用户，已经享受免费升级到10M或是20M的带宽。

与之相应，广电系统在三年前提出升级到NGB（下一代有线电视网络），带宽目前最高可达30M，未来甚至可达到百兆。按全国2亿有线电视用户计，NGB网络建设总投资超过3000亿元，将对产业发展起到巨大的刺激作用。而网络升级的同时将促进互动电视、高清电视、体感游戏、信息资讯、三屏互动和定向广告等各种新型视频应用的快速发展。

不仅是有线网络正轰轰烈烈地升级，广电也开始考虑无线网络接入。“在电信领域，每一家运营商都有自己的移动网，而广电仅仅依靠自己的有线网。若不针对有线、无线、卫星统筹发展，广电仅仅基于有线加入三网融合实力远远不够。”中国有线电视网络有限公司总经理沈向军在CCBN期间表示。

在三网融合的大前提下，电信、广电都希望大力扩充自己的网络，以融合进更多的业务，一场网络军备赛早早开始上演。

作为最早的试点，上海的NGB示范网已于2011年底投入运营，30个频道5天回看、视频点播、录制回放、水电煤电视支付、电视商城、电视银行等很多新业务都已经开通。但在试运行中发现，除了回看和视频点播，其他便民付费、互动商城、电视金融等诸多功能，用户并不太买账，无论是缴纳水电煤还是购物，用电视机来转账，总觉得不放心，也不惯。电视用户多是对新事物接受慢的中老年用户和收入不太高的群体，用歌华有线副总经理罗小布的话说：“电信的用户是高端群体，电视的用户是弱势群体”。

“NGB去年是在雾里，今年是在云里。到现在为止，所有的NGB方案都很漂亮，但没有特点。”罗小布属于广电行业里的“务实派”，他主张NGB的发展不能用“全面战争的思维”，因为广电产业相比电信，用户基础弱，全国发展很不均衡，而且系统内部存在着很强的“农民意识”。

“有线行业当下需要解答几个基本命题：电视观众与电视用户的区别；电视用户到底在哪些层面还需要电视机；有哪些业务是需要通过有线这根线进行传输的；作为电视用户，未来的消费心理是如何构成的。”三网融合研究专家吴纯勇认为只有通过这一系列问题的解决，广电系统才能真正找到电视用户的需求。

融合新思维

三网融合的趋势一定是朝着终端的多元化、应用的丰富化方向发展，因此大可不必过多纠结在局部业务的争夺上。融合不是竞争与替代，而是殊途同归。

CCBN每一年开幕的主题演讲几乎都是由广电总局副局长张海涛开场，在过去几年中张海涛演讲的重点就是广电的改革，有线电视网络改造、整合等话题。今年的主题演讲发生了很大的改变，由中国国际广播电台台长王庚年谈“全媒体的认识与探索”。以往的演讲中，广电系统是一个主体，更多的是谈广电该怎么变，而这一次演讲是谈产业在怎么变、怎么融合，广电应该如何适应变化。其实，这正是在三网融合的不断推进下，广电思维正在发生根本变化的表现。“在传统媒体与新技术、新通道交融在一起的背景下，作为传统媒体应该有一种反思。”吴纯勇说。

在新媒体的冲击下，传统电视的制作、题材、传播、用户等各个环节都面临着巨大的挑战。传统渠道用户正在流失，终端的多元化，包括手机、平板电脑，还有受众年龄的变化，使年轻的受众群体正在向网络流动，这是一个不争的事实，电视开机率成为一个很大的问题。

在两会期间，国家广电总局新闻发言人朱虹表示：“新媒体是今后广播影视发展的重要项目，广电要积极改造提升传统媒体、传统产业，加快发展新媒体和新业态。”广电已经把向全媒体运营商转型作为新的方向。这代表着广电的视野在发生变化，以前是只盯着自己看，后来是盯着竞争对手（电信）看，现在终于学会“向前看”。

三网融合已经提出了十年，无论在广电和电信人的心里，融合更多的是指双向进入，即进入对方的业务领域。自然而然，双方的关系是竞争、替代。这也是三网融合进展缓慢的根本原因。

“在信息传输通道发达的这个时代，并不仅仅是广播电视网、电信网、互联网这三张网的竞争与融合，未来更多的、更新的、更有性价比的信息传输通道在相应技术及其产业链的推动下肯定会随之出现。”吴纯勇分析道。

虽然 “竞争”的意识依然存在，但随着新技术与新应用的快速更新，广电在改革中不断试错，终于体会到融合的真正含意：三网融合的趋势一定是朝着终端的多元化、应用的丰富化方向发展，因此大可不必过多纠结在局部业务的争夺上。从某种程度上看，谁掌握了用户，谁掌握了用户数据和用户行为，谁就会成为未来三网融合以及移动互联网产业链的主导者。融合不是竞争与替代，而是殊途同归。

华数数字电视传媒集团副总裁赵志峰在接受《中国经营报》记者采访时曾提出，广电与电信不应该只看着对方的现有业务，而是要朝前看，无论是电信网还是广电网，本质上都是信息基础设施。应该抓住数字化、信息化的趋势，拓展增量。

中国网络电视台副总经理夏晓晖在接受记者采访时表示：传统媒体总是被传统思维束缚，在商业运作、管理模式、做事风格上必须要向互联网公司学。他举了两个例子，比如互联网企业的用户第一的理念，传统媒体存在教育用户的心态，而互联网企业是以用户体验为中心。再比如开放的心态，互联网企业讲究开放，与各种优秀的公司合作，而传统媒体更自大，有一家独大的心态。

罗小布每次演讲必提苹果，“广电人应该记住苹果的信条：简约为王，体验至上，专注制胜。”

中兴王翔宇：OTT电视国家标准将很快出炉


3月23日消息，在第二十届广电CCBN展上，中兴通讯副总裁广电业务部总经理王翔宇称，目前中国移动集采的TD手机一般都带CMMB功能，其中约有40%的CMMB专利来自于中兴通讯。而随着OTT电视业务的兴起，中兴通讯作为为数不多的企业参与了国家标准的制订，预计关于OTT电视的国家标准会很快出炉。
　　王翔宇对搜狐IT表示，目前中兴通讯也在与中广传播CMMB共同建设其数字推送业务平台。此平台目前正处于试验阶段，现在已经推出了手机报、手机杂志等业务。此项业务一般在凌晨用户休息时推送到其CMMB终端，用户早上起床即可以浏览到最新的推送信息。王翔宇称，预计下一步中兴将与中广传播一起制定各省的数字业务发展计划。
　　据多媒体领域咨询公司MRG发布的2011年度全球IPTV市场研究报告显示，中兴通讯占据了IPTV中间件市场全球11%的份额，排名上升到第二的位置。微软以22.9%的份额名列第一。王翔宇称，目前中兴与中国网络电视台也在IPTV领域有着紧密的合作。随着中国网络电视台成为全国IPTV市场的唯一运营主体，今年广电系统IPTV领域的投入非常大，以应对电信运营商宽带领域的快速发展。预计今年IPTV用户数量会接近3000万左右，相比目前约1400万的用户数量规模将翻一番。
　　在谈到OTT电视的发展时，王翔宇称，在互联网电视牌照方面，中国网络电视台、百视通、华数等广电系运营商掌握着7张互联网电视播控平台牌照。中兴通讯与这些运营商都有着紧密的接触。此前，中兴通讯作为为数不多的厂商，参与了OTT国家标准的制订工作，预计关于OTT电视的国家标准会很快出炉。目前中兴在平台及终端方面，都在做相应的准备工作。“OTT业务的稳定发展还是关键，我们会与有牌照的广电运营商合作共推互联网电视业务，不会向其它小的机顶盒厂商那样做出违反国家政策的行动。”王翔宇表示，预计OTT应该不会作为独立的技术体系去发展。在未来几年IPTV及有线等技术都会有相应的演进，相信到时会有集成OTT、IPTV或有线业务的多模终端出现。
　　据了解，针对互联网电视领域的新形势，广电总局于去年年底发布《持有互联网电视牌照机构运营管理要求》181号文件，正式将互联网电视机顶盒，即网络高清播放机终端产品，纳入互联网电视一体机的管理范围。181号文件的发布，结束了互联网电视机顶盒盲目发展、无政策可寻的灰色时代。但此文件同时规定，此类互联网电视机顶盒需接入持有互联网电视牌照的运营商集成播控平台。在CCBN 2012展会开展前夕，CCBN组委会发布通告并特别派出检查组，禁止没有国家广播电视总局批准颁发序列号、与合法集成平台对接的OTT机顶盒参展。

中美视频网站现状调查：惨不忍睹与风生水起

　3月11日晚，优酷和土豆宣布以100%换股的方式合并，被认为是中国视频网站的竞争白热化的表现。由于普遍面临高昂的带宽成本和版权成本压力，加之内容同质化和无法实现盈利的尴尬，中国视频网站正在进入加速洗牌的时代。而在大洋彼岸，原本与中国视频网站几乎同时起步的美国视频网站却风生水起：Hulu成立不久就实现了盈利；Netflix的市值在一年内翻了番；YouTube则在2011年12月，拿出了一个惊艳的数据：网站的点播总量，达到了1万亿次。“两边的差距，已经悬殊到惨不忍睹。”


　2012 年1月12日，YouTube全球内容合作副总裁罗伯特· 金科尔(Robert Kyncl)在美国拉斯维加斯举行的国际消费电子展(CES) 中暗示，网络视频很快就将占据互联网流量90%的份额。

　　“优酷、土豆合并了！”

　　3月12日晚，这条消息以每分钟1000次的频率在新浪微博上被疯狂转发，“甚至比乔布斯去世的消息， 还要转得快。”一个新浪工作人员表示。这是中国互联网市场上最大的股票交换并购案例：3 月11日优酷和土豆共同宣布将以100% 换股的方式合并。合并后，土豆将退市，汤森路透估算交易额是10.4 亿美元。

　　视频网站的大佬们，也纷纷在第一时间站出来表态。酷6创始人李友善听到消息时，正在美国晨跑，他说：“赞一下古永锵和王微(微博) ，这是商业理智超越个人情感的决定，也是境界与格局的改变，深为之感动。”爱奇艺CEO 龚宇(微博)“长舒一口气”，搜狐视频COO 刘春则表示“不紧张。”业内普遍认为，合并令中国视频网站格局产生巨变，有利于整体行业。

　　但亦有反对之声，原和讯CEO、资深互联网分析人士谢文公开表示：“优酷土豆并购案是资本界的可耻记录，吃死尸的秃鹫而已。一个公司上市没几天就只好卖掉，忽悠了投资者，害了公司员工，有什么可吹的？”在他看来，“这不过是投行和机构投资人之间，进行的暗盘交易而已。”

　　“我也认为并购意义不大。”i美股分析师李妍说，“因为此举无法消灭市场上别的竞争者，比如搜狐、腾讯。也无法扭转中国视频网站，在业务模式上存在的同质化弊端。”

　　她认为，中国视频网站“第三方版权内容+ 品牌广告”的业务模式存在弊端，“ 几乎全靠品牌广告，缺乏想象空间。这种复制传统媒体的方式，没有发挥互联网的优势，可以说是最不互联网的互联网业务模式。”

　　而事件的主角，优酷和土豆则对此三缄其口。

　　中国视频网站的“战事”由来已久，按张朝阳的话来说：“这是目前竞争最激烈的一块。”

　　影视剧网播价格这几年来以火箭般的速度飞涨。2009年，搜狐曾经以每集2万的价格，买下了赵宝刚的《我的青春谁做主》。2010年，奇异网甫一成立就为购买电视剧支出了5000万美元。而到了2011年，各家视频网站都不吝于拿出2000 万、3000 万，甚至更高的价钱来采购一部电视剧。

　　去年11月，更传出腾讯视频以每集185 万的价格，购入还未在电视台播出的《宫锁珠帘》的网播权。这个价位已经追上了某些电视台的一轮购剧价。而据乐视网统计，乐视网2011年在网络版权上的投入，累计超过2.45 亿元。

　　如此大手笔的投入，却丝毫没有减少视频网站都面临的困境——内容同质化，而且至今无法盈利。2011 年优酷亏损1.72亿元 ，土豆亏损5亿元。现实残酷，张朝阳预测：“未来视频网站，只会存活6家。”

　　与此同时， 美国的视频网站却在大洋彼岸风生水起。Hulu成立不久就实现了盈利；Netflix 的市值，在华尔街一年内翻番；YouTube 则在2011 年12 月，拿出了一个惊艳的数据： 网站的点播总量，达到了1 万亿次。

　　事实上，当初优酷、土豆赴美上市时，都曾经把自己描绘为中国的“Hulu+YouTube”，颇有文青色彩的王微，还为土豆多贴了一个标签“HBO”。而当他忽发奇想，“让每个人都成为生活的导演”时，YouTube 的陈士骏，还没有开始行动。“中美的视频网站，几乎是在同一时间出现的。”李妍说，“但其后的道路，大相径庭。”

　　尤其是视频分享，按照洪波的话来说，“原本处在同一起跑线上，甚至中国还要更加先知先觉一点。但现在，两边的差距，已经悬殊到惨不忍睹。”


优酷和土豆的合并，预示着中国视频网站行业的洗牌期正在到来



　2010年2月3日，优酷网CEO古永锵(左)和土豆网CEO王微(右)在京宣布共建“网络视频联播模式”，双方在版权发展方面达成战略合作。两年之后，优酷网以100%换股的方式“吃掉”了土豆。

　　YouTube 模式和Hulu模式之争

　　Hulu 的运气看起来是最好的。2010 年，它成立仅仅两年后，就由首席执行官杰森·吉拉尔宣布了盈利。

　　此时，YouTube作为世界上最大的视频分享网站，已经成立了5年。陈士骏将这间公司打理得异常红火。以至于Google最终在2006年，要花费16.5 亿美元来收购它。

　　“YouTube 并非一开始就那么火爆，直到2005 年11 月，在借鉴了Flickr的设计理念和分享模式，对网站重新改版后，YouTube才进入爆发通道。土豆网差不多也是在同时开始学和借鉴Flickr。可以这么说，Flickr 几乎是所有内容分享网站的精神鼻祖。”洪波如此说道。

　　YouTube做得并不比土豆网或者其他网站更早，但它做成功了，由此也带动了国内一大批视频网站的跟风与效仿，出现了一大批YouTube克隆网站。

　　开放性视频分享模式的最大问题是，高人气无法转换成现金收益。无论是YouTube 还是国内的土豆、优酷们，都在不断“烧钱”，却又没有找到更好的盈利方式。

　　Google 虽然全力把YouTube 当做一间子公司来经营，但对于如何通过YouTube 盈利，却一直保持着非常谨慎的态度。Hulu 则完全像一个怪才。这家由新闻集团、迪士尼、NBC 环球和私人股权基金PEP 合建的公司，仿佛一夜之间，就变成了新媒体领域里最热门的家伙。

　　这多少有些反讽。事实上，“Hulu.com 的出台，可被视为媒体大鳄们对YouTube 的一次公开回应。”洪波认为。2008年，Hulu 面世时，外界并不看好这间由新闻集团及其同类创办的“官网”。

　　Hulu 与YouTube 两种营运模式的差别非常明显，脱胎于传统媒体的Hulu 模式，保证了节目内容的正版化，给企业广告的投放营造了良好的环境；而YouTube 模式以用户分享为主，有太多的不可控因素。

　　i美股的一份报告指出，事实上Hulu 和YouTube 在盈利模式上完全相同，就是典型的广告主付费。但由于提供的视频内容、方式不同，“Hulu 由于拥有大量正版高清内容”，李妍说：“相对于Youtube 上的UGC 内容，更容易吸引大型广告主。”

　　Hulu更占先机的是，一些节目在电视上播放后，第二天就可以在网站上出现。这是Hulu 最大的卖点，即便是比它庞大得多的竞争对手Netflix 也无法企及。当然，Hulu 能做到这点是因为几个股东的支持，Hulu 的节目主要由新闻集团、NBC、迪士尼等提供。

　　与Flickr、YouTube这样的草根舞台不同，Hulu一开始就坚持精英化立场。视频网站，在默多克看来，只是电视台和电影院线在互联网上的延伸。

　　“Hulu是传统媒体公司内的开明人士，面对‘被革命’的命运所作出的有限反应，其根基仍然建立在对内容制作和传播的控制之上。而这种控制，终将被YouTube 革掉性命。”洪波表示。

　　YouTube天然的互联网文化，则让任何人都可以成为节目提供者，不管你是奥巴马、英国王室、华纳兄弟、皮克斯、探索频道、奥普拉，还是普通人，都只是用户。“你可以在YouTube上抱怨美联航弄坏了你的吉他，并且让美联航损失 1.8亿美元，但你无法在Hulu 上干这事儿。”

　　这和王微最初的想法几乎不谋而合。互联网上的平等、开放，几乎也是土豆最吸引人的地方。不过，在经历了资本和广电总局两次洗牌之后，中国一大批YouTube 克隆网站早早夭折。戏剧性的是，2012 年土豆也退市了。

　　YouTube 照旧红火，虽然迟迟未交出盈利表。但谷歌引以为傲的是：“YouTube1 万亿次的点播总量，相当于每个地球人都看了140 段。要知道，1 万亿比银河系恒星总量的两倍，还要多。”

　　现在，鹿死谁手，尚不分明。面对YouTube 如此耀眼的点击数，最近，Hulu 的CEO杰森·吉拉尔透露的营收数据，也甚得资本市场欢心——该公司2011 年全年营收为4.2 亿美元，同比增长了60%。


Netflix采取的是与YouTube和Hulu完全不同的会员付费制


Hulu CEO Jason Kilar。Hulu从一开始就确立了精英化立场
起死回生的Netflix

　　Netflix 的故事，比YouTube 和Hulu 更为曲折。作为比Hulu 还要强大的对手，Netflix 是世界上最大的流媒体(在线视频)播放服务商。

　　i美股指出，美国网络视频大体上存在三种盈利模式，广告主付费模式(Hulu 与YouTube 为代表)、按次付费(亚马逊(微博)、苹果)和以Netflix 为代表的会员付费制。

　　但有谁能想到，几年前的Netflix，还只是一个负责租赁DVD 的过气大佬呢？

　　一开始，Netflix 花费了九牛二虎之力，把百视达等传统DVD租赁巨头全都打下马来。如此一来，它在全美就拥有了最多的会员数。但有什么用呢？作为夕阳产业，Netflix 市值最多10 亿美元，华尔街甚至认为Netflix 行将就木。

　　令人意外的是，Netflix 居然能起死回生。

　　随着互联网的发展，消费者观影方式开始慢慢向线上转移，流媒体将DVD搬上了互联网，而Netflix则毫不犹豫地抓住了这个机会。

　　i美股指出，其实，Netflix 公司一直想摆脱银色的DVD碟片。早在2000年，Netflix 就曾尝试通过互联网将电影送入家庭终端。但因当时宽带技术的限制，下载一部普通的电影，需要16小时和10美元的带宽费，Netflix最终无功而返。

　　之后，Netflix又开发了具备网络传输功能的机顶盒，但还是被CEO 黑斯延斯砍掉。反倒是2005 年YouTube 的诞生，真正启发了Netflix走向转型之路。

　　这种全新的流媒体形式，凭借着即时点播的方便快捷，迅速在用户中流行起来。Netflix 的团队顺理成章地研究起流媒体。奇异的是，一个DVD租赁商，是如何向流媒体服务商转型的呢？

　　一开始，难以启齿的是该怎么向一个DVD 用户，推介全新的流媒体服务。Netflix 考虑过多种流媒体付费模式，最终决定在不增加现有会员额外费用的基础上，把流媒体作为在线DVD 租赁服务的一部分，免费提供。

　　Netflix的具体做法是，通过购买版权价格较低的老电影和电视节目，并运用他们引以为傲的推荐系统向会员推送，将会员引向未曾发现的电影或电视节目。这样不仅没有产生很大的额外成本，另外无限制的流媒体服务，让Netflix 在线DVD租赁在与百视达的竞争中具备差异化优势。

　　Netflix的策略成功了，原有的DVD 光盘邮寄量持续增长，流媒体业务中至少浏览15分钟内容的会员比例，从2009年开始，在一年时间内增长了一倍。

　　Netflix不仅仅在自己的在线平台，为会员提供即时的流媒体点播，还通过将流媒体服务嵌入微软的Xbox360、电视机、笔记本、手机的方法，走进人们的客厅、娱乐场所。

　　“Netflix，会不会将让有线电视成为历史？”美国人开始这样想。 因为，在你所能想象的任何一个地方，Netflix 都能让会员享受到服务，看起来他们要彻底改变人们观看电影、电视的固有模式。

　　而过去那些老掉牙的DVD 租赁业务，却成为了Netflix的秘密武器。DVD租赁积累的客户资源，也成为他们和Hulu、YouTube 竞争的优势。

　　现在，Netflix已经在美国和加拿大推出了一项业务——提供每月7.99 美元无DVD 租赁的纯流媒体套餐(Netflix所有的套餐观看流媒体都没有限制，区别在于同时可以租用DVD的数量)。

　　让所有人吃惊的是，Net f lix斥资了近一亿美元购买热播剧《广告狂人》的网络播放权。在此之前，它在《House of Cards》还没有一部预告片的时候，就买下了全部授权。

　　在这一点上，中国视频网站与Netflix 很相似。为了争抢网络版权，在2010年之前，中国视频网站一般要等到看完全片，或者起码要看半剪辑版本之后才决定采购与否，但是2010年之后，乐视网在知道了主创团队、主演之后，就跟制片方签合同了。到现在，签合同的时间越提越前，越来越大胆。《男人帮》定了主创就卖掉了，蒋雯丽主演的《女人帮》也是定了郑晓龙、蒋雯丽的班底，就卖掉了网播权。

　　除了提前签合同，有的网站已经开始介入制作阶段，乐视就曾以2000万投入《倾城雪》的制作。而现在很多视频网站开始了“类自制剧”的尝试，希望通过自己或者与其他影视机构的联姻，打造属于自己的电视剧，从源头开始就占有版权。但，中国同行还是与Netflix 相去甚远。

　　Netflix 商业的逻辑是：“更多的投入带来更多的内容，更多的内容带来更多的会员与营收，这样反过来又能增加内容的投入，形成良性循环。”

　　而且，Netflix还持续投入了很多研发资金，以便改善客户体验优化推荐系统，在用户中形成“口口相传”的效应，增强市场营销效率。

　　随着公司的内容库扩大和宽带技术的进步，Neflix在美国受到疯狂追捧。会员数由2009年一季度的1031万，增长至2011年一季度的2360万，短短两年时间内增长129%。Netflix在facebook上的粉丝数，突破了一百万。

　　现在，Netflix 的老对手百视达已经申请破产。而Netflix的市值，已经达到了百亿元。



　　YouTube全球副总裁Robert Kyncl出席2012CES电子消费展。此时距YouTube点击量超过1万亿次刚一个月

主持人何云峰：杨秘书长特别谦虚，说做多屏互动的标准是吃力不讨好，现在我听听天?嗉?团吕总，你会不会做吃力不讨好的事情？
  
  吕品：天?嗉?团做了多年的吃力不讨好的事情。其实关于OTT我们已经研究了五六年的时间，我们一直在研究怎样把我们客厅里的几个屏连接起来，我们的出发点是很简单的，我们希望老百姓能够方便的利用这几个屏，达到的目的是提升我们的广电运营商的ARPU值，只有ARPU值提升了以后，我们上下游产业链才能达到共赢。但是说实话，我们很多的尝试后来发现是吃力不讨好的。大家可以看到两三年前，我们当时用的机顶盒，标清和高清的双向机顶盒，它的CPU、处理能力和性能远落后于当时的手机，所以我们很容易把手机和Pad互联互动起来，但是要和我们当时客厅里发的大量的机顶盒来做互动非常难，我们投入了大量的精力来开发Pad怎样直接通过机顶盒，或者通过一些手机的语音控制来控制机顶盒的操作，但是我们最后发现，大量的努力，收益甚微，很难大量推广出去，为大多数老百姓使用。一个是本身机顶盒的性能比较差，另外一点，我们的手机，我们的Pad都是电子消费品，这都是全国市场，这都有相对来说通用的操作系统，但是我们的一个机顶盒，各个省甚至各个市都有不同的选型，都有不同的中间件，都有不同的技术规格，所以，你如果要做和机顶盒的互联互通，那么工作量远大于一个手机和一个Pad的互联互通。大家可以看到刚才杨秘书长说的两大阵营，两大阵营推的时候，技术的一个互通性是他们的第一保障。苹果从一开始，我们随身听的iPad开始，到iPhone，它用iOS整个一个操作系统来覆盖掉，它的互联互通很简单，它通过这个方式来扩大了它的使用范围。安卓平台也是这样，互通性很强，所以有大量的手机厂商和Pad厂商转到这个行业，也使他们的技术，使他们的互联互通的标准门槛降得很低。但是我们机顶盒，大家都知道里面的中间件和标准都非常多，所以我们要实现和机顶盒互联互通是可以的，但是你实现了互联互通以后，你本身所能互通的用户受众群，本身能够实现功能的复杂性，我们觉得跟手机和Pad互通的差别很大。这也是今天组委会把多屏互动同OTT结合起来的一个初衷吧。如果OTT不结合起来，可能和我们现在的机顶盒要做多屏的互通，代价太高了，成本很高，而且收益不一定太大。但是，OTT的引入，确实为我们创造了一个新的可以探索的机会。但是OTT推广，又受到两大限制。我这边感受到切身两大限制，一个是商业模式，一个是政策层面，政策层面OTT的概念很早就有了，但是最近有一次我无意中查了一下我们新的关于OTT的介绍，大家看百度上对OTT的介绍分成两条，一条是国外的OTT，一条是国内的OTT，它的解释不一样，国外的OTT很简单，通过共用网传输使用这样一个服务，但是国内的OTT有限制条件，在公共互联网上由国有广播电视机构，授权的机构发布的一些视音频服务的设备平台，所以政策限制的制约很重要。在国内我们要做OTT的话，不可避免的就涉及到怎样在电信，在合法合理的范围内，把可管可控可信的服务推广下去，我们所有的产业链受此制约和影响。

  第二，国外的OTT可能是自发的，通过苹果和其他的厂商为了拓展自己的市场规模，它可以在一个虚拟的网络上直接运营这个业务。但是国内，我们现在在淘宝网上买到的机顶盒，很多都在打擦边球，这里没有一个很好的政策加以规范。所以，怎样在一个很好的条件下，我们有一个明确的商业模式，这确实需要我们花很大的代价来探索和实践。在这两点还没有完全明确之前，天?嘁丫?做了大量的工作。第一，我们要解决室内的无线的覆盖，我们投入两三年的时间做成一套系统，这个系统很简单，不用改变现在的网络结构，我们很容易实现WI-FI的一个覆盖。与这个主题没有关系，我不多讲，大家有兴趣可以到我们的展台看。第二，我们在体系架构上，去做一个和硬件无关的系统架构，不知道是苹果的Pad还是其他厂商的Pad，手机你也不知道型号，但是我们的目标可以和互联网的OTT机顶盒相连，可以与广电运营商的高端机顶盒相连。第三，我们找一个适合于广电运营商制约，或者有一些创新，能够获得新的利润增长点的新业务。比如我们在全国性的平台，我们可以有一个正式的OTT平台发布，我们可以做一个可管可控可信的彩票业务，我想这种业务，可以与苹果和其他的虚拟节目的运营商，我们可以有先天的优势，我们在我们的网内做一些自己杀手级的业务，能够制衡相关的其他的一些互联网的视频业务的冲击。这是我们做的工作。
  
  主持人何云峰：我们还有两位嘉宾没有发言。先请go3C技术总监周总发言，您从2005天开始做IPTV，2009年在海外做OTT2010年就专注在三屏互动市场上，我们听听您的意见。
  
  周晓凯：之前我和杨秘书长在三屏互动那块有过一次深入的沟通，他的一句话对我们后续研发的影响很大。我想三屏互动，包括现在国内提到一云三屏，都是换汤不换药的。三屏互动是用终端完成控制和用户信息接入，最终的电视屏仅仅是一个显示。我赞同杨秘书长的这种观点。我们回头来讲，谁占据了终端，就未来能够控制住用户，所有人都有这种想法，但是我一直不认可这种想法，因为我们没有办法去控制用户看什么，现在的选择太多了。之前我可以用DVB的，电信就可以送一个IPTV，有了IPTV以后我们又可以搞出更便宜的，几十元就可以完成解码和显示，所以你没有办法利用这样一个瓶颈控制用户接入什么信息。我们未来能够做的就是提供更好的服务吸引住用户。

  怎么吸引用户呢？杨秘书长也讲过一句话，智能电视卖了那么多，但是开机率和使用率相当低，最近的一些分析报告我也关注了，确实很少。用户开始一种冲动来消费，买了以后没有多少人用。因为我们的开机率相当低，但是我相信在座没有一个人在手机上的点击少于十次，所以我们开发一种应用在手机上或者Pad上，用户至少每天有时间来接受这些业务，这如果是适合手机观看的业务，它就直接用手机。但是我们如果开发出很多只有面向电视才能显示很好的业务，但是通过手机来控制，这样用户接触的机会多很多。所以，这是我们研发的重点和方向。

  接着刚才我们谈的OTT，我们团队在国内来说是一个很新的团队，但是在OTT领域，我们应该是老人了，因为我们从2005年开始都专注于做OTT，北美目前有几个很有特色的OTT运营商，我们是作为最关键的参与方做的，包括做北美的超音电影是全球最大的，目前在台湾、欧洲日本都有分支了，全球的穆斯林电视也是我们参与制作的，包括我们曾经和BBC合作，当时英国有一家cltv（音）类似于中国的国美，我们做了一体机的电视机，当时他们在一个圣诞节期间就有了5000台的定单。我相信这和国内的智能电视面临的处境是一样的，大家一开始觉得很好就买回去了，但是回去以后没有想象那么好。所以，怎样提高用户对此的接入率，进而提高他的电视的开放程度。

  我谈另外几点体会，我们在海外做OTT非常简单，一开始的时候是富家子弟不会打工，就是想做一些很新的东西，所以2005年我们做的时候，他们就是家里投入几百万，订购五千台盒子，订购一些流媒体系统，把这些盒子发下去。所以，我们看国外OTT的界面非常简单，他们就提供一项业务。如果你是穆斯林，我就给你提供全球的穆斯林节目，如果你喜欢看超音电影，我们就给你提供超音电影。这样他们六个月的时间就布置了出去，进而发展用户。当它通过发展首批用户把这个系统做成熟，在全球找分支点，让他们接受本地用户。比如说，在日本做的时候他们就把日本的成人电影接进来，类似这样的方式就很快的扩展开了。

  另外一个体会，我们其实尝试在国内做增值业务。我们做了一件什么事情，就是在一个省网，开通利用数据广播来做一个广播的频道，有点类似现在的电视上网，比如说做房产，可以做汽车，大家通过遥控器可以完成单向网的一个电波，但是最终这些前端在六个月全部做完，但是在布置到终端的时候遇到瓶颈了。我们用了三年还没有做完，钱也烧完了，就全部退出。我们认为这是单向机顶盒的问题，所以我们就做IPTV，我们和四川电信接触了，我们那么小的公司，他们找我们谈的时候，非常迫切的想把我们这些新业务做上去，但是谈到最后遇到一个瓶颈，我要和18家机顶盒厂家来谈，这样就没有人愿意干的。所以，我特别能理解国内所有机顶盒厂家最近转到安卓上，但是安卓上又有一个问题，所有界面做的就像Pad一样，遥控器操作，我们把所有的用户都当成大学毕业生，非常高智商愿意在这上面学的，但其实不是的，大多数的用户就是希望看电视节目，只有少数爱玩智能机的人才会做这些事情。所以，我们现在就是想把机顶盒做的尽可能的简化，所有的操作希望通过Pad来完成。
  
  卜阳春：我觉得产业链坐在一块，大家的目标也是比较一致的。大家都是希望能够把这个产业做起来，各个环节都能够赚到钱，这个产业才能健康持续的发展。现在最接近老百姓的环节，就是运营商。运营商现在的ARPU值很低，怎么提高呢？目前有些网络公司，老百姓觉得它们提供的服务就值十几、二十元，如果要想值更多的钱，需要另想办法，这也是我们大家在讨论的一个东西了。

  我们为什么在讨论OTT或者是尝试很多其他的新的业务，其实主要的目的也是希望能够通过这个，能够把用户吸引住，另外能够产生更多的价值。其实OTT本身，我觉得它不是一个很新的概念，OTT的概念在很早就有了，其实OTT是一个比较大的概念，它里面有很多的应用，这些应用是非常关键的。其实，OTT里面的很多应用，也不是说每个应用对运营商都是有利的，我前段时间看到一个消息，说荷兰皇家电信在大规模裁员，主要是一个OTT应用抢了他们的生意，Skype导致他们的ARPU值不断下降，用户也有流失。我在想，我们的广电运营商现在在考虑引入新的OTT应用时，我觉得歌华这边做的飞视是一个很不错的探索，但是我想除了飞视以外，大家还应该做更多的探索，是不是有更好的OTT应用能够为我们广电网所用，而且能够产生更多的价值。其实我觉得这个问题我也没法给出答案，但是有几个方向是我个人比较赞同的观点。

  第一，是从家庭里面看，家庭里面现在Pad，手机这些东西都非常多。家里的无线网也非常多，大家在家里看电视从这个房间到那个房间，最讨厌的事情就是把这个东西搬来搬去，连线连来连去，所以家里的WI-FI无线网络一定要利用好。城市里大部分人家都有无线网络了，农村和二线城市，如果说有一些好的手段能够让他们支持无线网络，把这种网络方式至少先建立起来。

  有一些比较成熟的技术和协议，大家可以去参考。大家在搭建这些应用和平台的时候，准备在DLAN协议是一种比较成熟的，至少在家庭内互联的协议中是比较成熟的。家里可能有iPhone手机，有安卓的平台手机，这两个操作系统是不一样的，但是有没有一个手段可以跳开操作系统不同的限制，比如说机顶盒也有安卓的，如果有协议能够跳出操作系统的限制，把所有的设备联系起来，这样一个协议，大家去考虑应用的时候，可以去考虑它。

  我的主要观点就这些了，谢谢！
  
  王飙舵：谢谢主持人。刚才诸位专家都说了很多精彩的观点，绝大多数我都非常同意。今天的主题是OTT和多屏互动。最后要说，是不是现在要做这件事情，作为广电运营商要做这件事情的必要性在哪里？我认为，在战略上是必须搞，怎么讲，要不要抢占屏幕资源的问题。多少年来一直有一个话题，彩色电视机是有线电视带起来的，还是有线电视带起来彩色电视机，应该说有了有线电视的发展，才促进了彩色电视机的发展，所以说，有线电视发展了这么长时间，培养了那么多的电视机的终端，现在恰恰电视机越来越被电信抢去了，这是一个事实。我家现在就是这样，我家电视机的开机率更低了，而且即使开机也是接互联网。别人在抢你固有的终端，反过来电信费了这么多的劲，发展了这么多小屏幕的终端，我们要不要利用呢？

  不管你承认不承认，那些屏幕都在那里，在那里就占用用户的眼球。在我家开机率，手机，笔记本，PAD，最次是电视机，在我家电视机的开机率差不多每个月三次，它们都已经把我的眼球抢走了，电视机要提高开机率，如何让机顶盒整个功能强大，什么都干，既然这么多屏幕已经在那里了，已经花了那么多时间培养了用户惯，他愿意在手机上，在Pad上，而且Pad成长也是出乎所有人预料发展这么疯狂这么快的，所以对我个人来讲，从去年的下半年一直到现在，几乎我对机顶盒已经研究了十几年的这样一个战士，我几乎产生了比较颠覆性的想法。在这里和大家分享一下，在研究有线电视的增值业务时，大家有没有一种多屏思维，而不是单屏，把别的屏变成一种辅助？这本身就是一种多屏思维。我的意思同样是电视业务，是不是所有的交互界面都要在电视机上用遥控器来完成呢？可以更多的借助更加交互性很好的Pad和手机来完成，它的完成不仅是简单一个替代遥控器，一个界面转移的作用，解放了机顶盒那么复杂的一个应用的作用，更主要的是手机和Pad可以做到时间、空间和你在观看电视的时候是跨越了这样一种距离。所谓时间和空间，空间上你可以异地给你的家人，你的父母，亲友，我在手机上操作，然后让他在电视机上享受一下我对他传递的一种感情。

  第二，在时间上，我可以在地铁里，我可以在闲暇时间手机点一下，我就预定了自己收看的时间表，回到家里放的都是我早已经预定好的东西。所以，这是多屏互动产生的一个变革，我觉得在于这种变革。这种变革有没有一种商业模式呢，我想一定能够挖掘到，因为它最大程度上提高了人们享受的空间和时间。凡是能够挣钱的增值业务，无非是在几个方面满足人们需求的，在感情传递上做一些事情一定能赚钱；另外能够解决什么东西相对是隐私的东西也能挣钱；电信区别于广电最大的区别，所有都是点对点的，打电话和发短信都是相对隐私的，所以现在说社交电视，你想把它从人和人之间的社交改变成电视机和电视机，但是这是家庭和家庭之间的社交，家庭和家庭之间说白了有什么好社交的？但是，其实还是围绕人和人之间，个体和个体之间的社交，你相对保护了隐私才会有钱挣。保护了隐私的时候，当用户觉得可以掌控自己，觉得可以把隐私的东西放在大屏幕上自己享受与家人分享的时候，他就愿意放上去了，这也是多屏互动的一个生命力所在。

  总之，要不要搞的问题，我觉得从战略上必须要搞，这是广电不仅能够保护自己的电视机努力发展这么多年，培养那么几亿的电视机资源的问题，而且从策略上叫做因粮御敌，你的粮食不够，只能抢别人的粮吃，反过来是别人抢你的粮吃。如果你这些事能够干好的话，其实一个典故说，曹操能够成为三国的霸主，关键的战役就是官渡之战，官渡之战曹操其实是打败了，就在他弹尽粮绝的最后一时间，他们巧取了袁绍的粮食，他吃的酒足饭饱，成为了霸主。广电现在在三网融合中是不是也处在这种局势呢？一不小心你就被别人把粮食抢去了，但也可能一不小心，你就把别人的粮食抢了去。所以，我的观点是要相近各种办法抢占资源，屏幕是宝贵的资源，抢了资源就能抢用户的眼球，抢了用户的眼球什么就都有了。
  
  主持人何云峰：我引用网友论坛上的一句留言，电话和电话互联能够产生电信，手机和手机互联能够产生移动，IDC和IDC互联能够产生互联网，下一步PC和PC互联能够产生腾讯，那么电视和电视互联能够产生什么？我们还不知道。电视和手机、和PC、和Pad相连，能够产生N次方的相连，我们也不知道。最后我们请各位嘉宾用一句话展望一下明年对多屏互动和DVB与OTT。
  
  王洪军：广电一直非常关注OTT的发展，我们希望在这个领域能够和行业内其他成员一起努力，让我们的广电的明天变得更漂亮。
  
  周晓凯：我们一直专著于三屏互动和芯片的研发，为界内提供价格比较低，质量比较好的服务。
  
  郭伟：我试着回答刚才何总说的网友的见解，从电视机和Pad、智能手机、PC机的互联产生什么样的变化，我们觉得它实际上代表了电视的未来。因此我们自己定了一个目标，叫做走进电视未来，我们也想和业界同仁共同努力，不断给用户带来更好的应用，更好的服务。
  
  王飙舵：广电的明天是什么，最简单的，应该是多样化的。今天我们讨论的话题是比较前沿的，但是基础服务应该存在，基础的终端机顶盒也是依然存在的，带有OTT功能的机顶盒，带有三屏互动的机顶盒是一个战略方向在发展的。
  
  杨??：我先澄清一个观点，首先我们今天谈的叫做三网融合，而不是三网竞争。台和电信网的合作关系已经越来越密切了，网和网之间我估计也快四海一家了，所以，我估计竞争是暂时的，长远是走向融合的，大家会成为一家人。

  从OTT和多屏的两个项目本身而言，OTT今年会有一批OTT和网协合办的，我相信下半年大家都会看得到，事实会证明哪种方式对OTT的发展更为有利，市场会更出明证。多屏的魅力和市场空间是无限的，但是多屏现在还没有真得到了从各方面来说成熟到大规模推广的程度。但是现在是很重要的培育期，一两年我们就将看到这个花骨朵变成盛开的鲜花。
  
  卜阳春：我们期待通过多屏的互动融合，创造更多共赢的机会，我们愿意为此做更多的探索，愿意把自己的经验分享给大家。
  
  梅红兵：广电目前的盈利模式是非常重要的，大家都在探索，摸着石头过河，不管是白猫还是黑猫，只要让行业内ARPU值有所提高，让老百姓愿意掏钱买这个服务，就是一种好的商业模式。
  
  高见：如果说期望，我特别想说一句话，经过我们这么多年的培育，广电能够真正和我们的运营商、和厂家通过一种合作关系，而不是像过去，需要我们提供一种低廉产品的关系，我们共同去探讨OTT业务发展的模式。
  
  主持人何云峰：非常感谢各位嘉宾的精彩发言，如果网友们对各位嘉宾的发言有任何的疑问，可以给我们DVBCN留言，我们会及时转达给各位嘉宾，谢谢大家！

主持人何云峰：雍总，那么你们作为芯片厂商吧，你们会怎么做？
  
  雍蜀：因为我们的思路比较简单，如果郭总的飞视是支持家里有WI-FI，pad、手机都可以直接收看，那么我有WI-FI功能的机顶盒是不是也可以直接接收飞视的信号？这样家里其他的电视机，比如说卧室、书房是不是就可以直接通过您的飞视的网关，接收到这个信号，我们就可以让用户自由来买，使用你这70套节目呢？这是我们作为终端比较关心的问题。
  
  郭伟：雍总提了一个非常好的问题，我们做的歌华飞视是解决了无线的覆盖，而用户使用什么样的终端，只要是有WI-FI功能的都可以获得这个服务。你也可以把电视理解为比Pad更大的一个显示器，在理论上都可以收看。
  
  雍蜀：那么郭总，如果这种产品进入到零售市场，让用户自己去买，歌华有线会不会打压我们？
  
  郭伟：这是政策层面的，这在现在来说还是一个假设的题目。
  
  雍蜀：假设用户买了一个机顶盒是有WI-FI功能的，它接上就可以直接收看电视。但是这种不是集才，我们做芯片的没有办法控制他们能做什么而不能做什么。
  
  郭伟：实际上它解决不了端到端的，换句话说你在市场上买一个机顶盒还做不到，它一定还要使用目前的歌华有线的机顶盒，我们做的这个业务，是现在机顶盒业务的一个延伸。北京家庭会注意到，机顶盒我们给它起名是HMT，家庭媒体终端。这个媒体终端的定位，它可以不仅面向电视机来提供服务，它可以向一个媒体终端，给家里任何其他的终端设备提供服务。
  
  雍蜀：但是用户接上就可以直接播了，它不需要CA，也不需要中间件，只要有一个芯片就可以了。这个我比较感兴趣，因为我们是做芯片的。
  
  王飙舵：我理解歌华飞视是一种对小屏幕的扩大覆盖，对大屏幕的覆盖一定要想办法收费的，如果那个收不了费，就和主业冲突了，而且它现在还有月费。
  
  雍蜀：我也不知道具体怎么操作，但是我觉得除非你用歌华开发的小屏客户端才行。
  
  郭伟：我们要有一个歌华飞视的客户端，我再补充一下，未来飞视的业务一定和数字电视提供的服务是有区别的，不是说我只是把数字电视的频道给它拷贝到这样的平板电脑上。
  
  雍蜀：我明白了，要装您的客户端才可以。
  
  王飙舵：即使在家庭覆盖也需要一个前提，在家庭的机顶盒最起码是双Q（音）的，因为歌华飞视传输的码流是264的，家庭的一个机顶盒主要是为了满足大屏幕的电视的需求，当你在客厅看的时候，同时在小屏看，这应该互不影响。
  
  高见：实际上它里面有两个Q，一个在Qmo里面，一个在机顶盒里。我理解，我即使让它拿电视机看，他也没有办法看，因为这个一旦放大，清晰度是不一样的。
  
  王飙舵：我理解歌华的飞视更多是从原来的大屏覆盖扩展为小屏覆盖的一种实现方式。今天我们讨论的话题是OTT、三屏互动，还有一种倾向是由小屏推到大屏，从手机屏、Pad屏推到大屏。如果实现了从小屏到大屏的推送，它不是一个简单的局域的把手机自己拍的内容，自己的照片，自己的视频放到电视上，而是说围绕着手机作为一个移动互联网的终端，承载着非常丰富的视频和非常丰富的应用，它能够进到电视机里。
  
  雍蜀：我非常明白飞视的技术结构是怎样的，我们非常清楚了，其实我只是想解决我家里的第二台、第三台、第四台电视机多一个机顶盒怎么解决，如果这样解决成本很低，我们又能够进入这个市场，我们很乐意。但是如果真的要安装你的客户端，这样运营商其实不赚钱的。如果他愿意自己去买，将来有可能有这一天。
  
  主持人何云峰：我们听听王秘书长的意见，因为王秘书长在CCBN前期开了第二次技术委员会的会议，这次会议当中重点也是讨论了OTT，所以，应该说首次23个广电一起合作的OTT，他怎么给我们带来最新的信息？
  
  王洪军：我觉得郭总歌华为我们友好联盟成员单位做了一个很好的作用。其实我们不是说要开展飞视，我们在谈论的问题是，随着技术的发展，我们应该避免被管道边缘化，我们不能只看着一个管道，却上不去船。这样作为运营商而言，服务是体现不出来的。歌华这么一做，就把服务和网络牢牢掌握在运营商自己手中了，因为无论是OTT还是其他的产品形态，都不是由广电来主导的，尤其是我们谈到三网融合的过程中，广电相对处在一种弱势。所以在这个意义上，广电友好网联盟在成立的时候，我们当时给总局打了报告，当时从10家省网单位，到去年我们在西安开年会的时候达到了23家，歌华我们也邀请过，歌华也列席了会议。今年像广东表明要参加我们这个组织。我们之所以这么做的原因，第一个是怎样能够更好的把运营商的所有服务带给老百姓，这个产品形态不管是机顶盒还是其他的形态，它现在能够给我们运营商带来多少的服务在其中？它对用户的黏性和忠诚度有多大的影响？刚才雍总也提到了芯片的问题，其实我们联盟下面有好几个小组，其中最重要的一个小组就是互联互通小组。互联互通小组就是想把我们这些成员单位之间连成一个大网，这也是在中国有线的帮助下，中国有线也是我们的成员单位。我们基于很多服务的发展，对于老百姓对我们有线的黏性的增长，一个最基本的是不是互联互通的概念，而不是简单我省里就播放我们自己这么多套节目，而且我们打通了以后也是互相传的，也绝对不会把北京的几套节目传到陕西来，陕西的节目传到云南去。在这个基础上，我们还有一个ITC的建设小组，我们希望建类似移动这样的中心。

  所以，我们也看到这方面了，从电信、移动和其他的行业里面，大家是集思广益的做的。我们前天也开了一个会谈OTT，我们开这个会的目的也是在讨论OTT目前对广电到底有多大的影响在里面。因为OTT的话题，其实我们谈的时间是比较长了，但是第一次系统的就是我们这些运营商代表坐在一起，从技术的角度大家看了一下，第一，我们认为OTT确实是很不错的东西，但是现在要大规模的在广电系统推可能还有一些问题在里面。我个人认为不仅是政策的一些问题在里面，而是开展了以后老百姓愿意不愿意为你付费，或者希望不希望再增加服务。尽管七张牌照都在我们广电手里，把电信和移动屏蔽掉了，但是我们不这么认为。之所以现在OTT完全没有开展起来，是因为确实没有找到一个很好的模式。刚才郭总也说过捆绑，类似这样的概念我们都想了很多，但是如何把它捆绑起来，让我们的普通用户能够接受它，这期间又给我们带来一些服务，在这中间还没有很好的模式在里面。

  还有一点，国外的OTT开展的还是比较红火的，但是和国内的情况不同，国外OTT产业链上下游它的利益已经在合理分配了，但是在国内的OTT，我们上你的网站流量，网站从哪里收费呢？包括苹果他们第一代的推出，恰恰是内容提供商把它的节目断了，尽管现在大规模的第二代也出来了，但是在国内我们认为这个条件还没有，因为毕竟价格也比较高。刚才郭总说了，我们的有线电视费一个月27元左右，看200多套节目，歌华是18元还是比较便宜的，但是我们把OTT打开了，我们一个月十几个美元，这块老百姓愿意不愿意掏这个钱来做呢？所以，我们认为OTT目前在广电开展的情况，虽然我们一直在跟踪，但是我们认为大规模的推广还不是很成熟的时机。这块从技术来讲，我们认为不是太大的问题，不管是从大屏到小屏，还是从小屏到大屏，但是毕竟最后这块屏承载的内容，承载的希望都太多了。
  
  主持人何云峰：我们听过了王秘书长的发言，我们再听听电信的意见。因为杨??是工信部电信研究院的领导，他是中国互动媒体产业联盟的负责人。数字产业联盟一直在它的协调下，完成了IPTV标准，从无一直到现在的2.0、2.3到3.0，前段时间我们和他沟通的时候问他在做什么，他说在研究OTT三屏互动是否可管可控？我在想，可管控是我们广电的看家本领，电信也在研究这个。那么我们请杨秘书长给我们分享一下你的研究成果。
  
  杨??：我们联盟的名字叫做互动媒体产业联盟。OTT和三屏互动是我们现在做的项目之一，而且是原先项目的延续，我们联盟主要的目标已经不在这个方面了。我介绍一下我们对这两个项目的关联，首先是三屏互动，其实这在电视领域不是一个新鲜名词。电信领域很多年前就提出一个概念是FMC，当时考虑的是要把语音和数据业务在手机、电话机和PC间整合，里面说穿了就两句话，统一管理和业务打通。走到了三网融合时代以后，这个概念进一步向外扩展，扩展到电视屏上，或者是扩展到可视应用范围内，现在提出的概念是多屏互动，其实它前面还有一个词，叫做三屏融合。大家知道多屏互动和三屏融合，第一个提出这个  概念的就是电信运营商，法国电信第一个提出的，实际上是因为电信运营商原来已经有了FMC的基础了，它现在是把业务的延伸。但是为什么叫做三屏融合呢？因为它主要的概念是三屏同看，我用不同的屏幕来收看发出的信号。后来又提出四屏，这个业务本身我们发现它有一定的局限性。中国电信在上海也做过一些实验，包括其他一些省也做过一些实验，发现三屏同看的商业局限性在哪里？为什么手机电视和IPTV现在越来越远，因为用户在这两个屏幕前消耗的时间和兴趣点是不一样的，手机消耗的是大量的碎片时间，就是短视频，这就是为什么韩国的几大运营商，凡是做手机电视的时候，超过了12分钟的再好的节目他们都不买，因为用户在手机屏前没有那么大的兴趣来看那么大的电影的。那么这些内容在哪播出？当然在电视上播。我们一直在讲FMC，有一个很核心的点就是统一管理，如果是分散的一堆业务它没有价值。

  但是其中说到的商业模式是很大的问题，就是在几个不同的屏幕间进行有效业务切换，用户的需求点不是那么明显。但在这之后，就出现了一个新的趋向，叫做多屏互动，但是多屏互动已经和原来的三屏互动完全不是一个概念了。这个最早是由苹果提出的。我们怎样用智能手机、pad、电视机和计算机技术相互的操作，这种多屏和刚才说的多屏同看已经完全不是一个概念了，这恰恰是这次CS大会的亮点之一。这里面的概念很好，但是很多技术门槛还是我们现在在做这个工作，有专门的标准化工作组在做这个工作。因为这里面一个概念就是横跨了广电、电信所有的概念，已经不是一个原来的单独行业可以完成的。所以，我们现在还在做这样的工作，我们相信在这一两年内，多屏互动会有实质性的突破。这里首先要解决的问题是标准化，如果苹果的电视只能看苹果的电视，创维的PAD只能看创维的电视，那么我们的标准化是失败的。上百年的电信就一句话，全屏全网络互联互通，如果你是孤岛式的是不可想象的。所以，我们以前在做IPTV互联互通的时候，全世界都说我们是费力不讨好，但是在中国电信的很多厂商的努力下，确实通起来了。我们现在做的第二件吃力不讨好的工作，就是把多屏互动再次互联互通起来，这个难度可能更大，但是我们尝试来做。我们相信这里的商机是巨大的，因为什么东西能够真正贴近用户的需求和惯，就是真正有价值的。你硬要给用户塞一个遥控器，他们能接受的程度非常低。

  正好OTT，前天下午在另外一个会议上，我也讲过我的观点，我把要点简单重复一下。OTT的概念还不是很清晰，那天会议上杜百川老师也在讲国外的OTT和中国的OTT概念不统一，但是一般说的OTT我们是会指互联网电视这种智能终端，和网络轻度的结合，一般是指这种。从互联网电视、智能电视发展到今天的情况，我个人认为OTT在中国还没有形成一个独立能够生存的门路，但是这句话可能很多终端厂商不愿意听，我只是讲个人的观点，可能不一定正确。原因是什么，我们不要看销售出去的终端，我们看销售出去的终端的开机率有多少，这在业内是公开的秘密了，相信大家心里都很清楚。因为OTT，卖的是服务，如果服务打不通，光把终端卖出去还是打不通，和OTT没有关系。所以从智能电视一直到今天我们可以下一个定义，OTT独立发展的模式或者是独立发展的道路目前在中国还没有找到，所以，那天我在会议上，提了几个小的建议，第一个建议是借船出海。OTT现在不要梦想着说我要把IPTV替代了，我要把互动电视替代了，现在能否独立生存还是一个问题，还远远到不了那个程度。借船出海是主动和网络运营商联合，先把你的开机率带起来，然后再说下一步你能做到多大的规模和市场。具体的操作还有几个建议，第一个叫要让用户有人机界面，CS大会上大家都在解决的是一个问题，就是说让用户最傻瓜的操作。注意，电视终端，不管是什么电视，你的第一定位永远是生活娱乐功能，你不是一个科技计算功能。如果您解决不了这种傻瓜式的应用，继续让用户使用你的遥控器，你的服务上不去。第二，解决好终端定位的问题。从google走到今天来看，产业界前几年有几个观点可以下结论，第一个结论是不是越开放的系统越好。google和苹果在国际上是两大阵营，一个是全开放，一个是封闭的发展，谁成功了？我这两天看到的大量的消息，大量的开发者逃离安卓，因为开放是开放了，但是赚不到钱，因为你操作系统是开放的，但是每个终端厂商都在里面做小改变，整个平台是碎片化了，一个人开发了一个游戏，在苹果上要开发一次，在安卓上是十几次，这么高的成本谁受得了，反倒是越开放的系统越不是低成本的系统。所以，大家也都想明白了，全开放的环境未必是最好的环境，商业上能赢的环境才是最好的环境。

  第三个问题是希望大家注意产业链协作。OTT有一个致命模式，所有的OTT都有一个致命的缺点，就是产业链有短板。短板在哪里？其实很明显，两个环节，营销和网络保证。大家可以想一想，在电信领域有一个大家基本认可的常识，如果你这个SP的业务能够到电信运营商的主推业务中，你这个业务就等着收钱了，因为电信运营商在全国都有一只营销队伍帮你推，但是它使用的模式是否合理呢？哪个OTT会有这种营销服务呢？网络保证更不用提了，我就是在北京的苏宁电器让营销员给我打开一个互联网电视，五分钟以后我离开的时候，它的互联网还没有打开。那么网络没法保证，怎么解决。宽带提速，我们要求提的是接入网，接入网提上去了，不代表骨干网就可以提速。我前年看了一个报道，有些部门提出来，不准网络运营商进入到牌照运营中去，但是我了解的实际市场情况是，这些终端商和内容商主动来找网络运营商谈，这个情况和去年是根本的变化，为什么有变化，其实内容商和终端商去年是挣不到钱的，但事实已经告诉他们了，走什么模式能够挣钱，市场的力量比政策大。所以，我对OTT是一个大的建议，借船出海，操作上有三个小的建议。但是我相信OTT在市场上是有空间的，挖掘好就有空间。
  
  雍蜀：本来我们这次要准备一个报告，就是关于OTT盈利点怎么操作。我们一直在思考，扬智什么样的芯片都做，C的也做，S的也做，现在我们OTT的也做，我们也在革自己的命。因为我们C也很大，S也很大，DVB那块是我们最大的一块，但是我们不做OTT，我们就会死。所以，我们也做了，包括下一代我们也做了，包括下一代可以上安卓的也在做，原来封闭操作系统的也有，我们一边在革自己的命，一边也在维护原来的体系。

  我们原来准备的题目是广电运营商和广电系统的竞争力到底在哪里？我们能够提供什么？我们想了半天，终端谁放进去的？谁占住了电视屏谁就是老大。对于我来说，我不管你盒子后面拖的是什么天线，是卫星天线还是网线，谁把盒子塞到电视机前面，你就能控制这块屏，别人的内容，都可以塞进去。
  
  第二，有线运营商和台之间的关系要处理好。因为台网分离以后，我们也面临了这样的抉择。对我们来说，OTT在台这边有政策的保护，他也想不是所有的台都能上星的，但是借助OTT可以发展对他自己节目内容感兴趣的用户。但是对有些运营商，他是希望你们落地都要走我的网，这是我修的水渠，当然是我来做，所以他们各自有自己优势的一面。我们就在想，最后的优势总结起来，谁把终端电视屏占住谁就有优势。

  像郭总刚才提到用这种方式，那种方式占，说来说去，我们想我们其实也有产品，我们并不是想推广我们的产品，我们只是想打这种折中的东西。对有限运营商，我们现在可以把kb线（音）接在那里，增加开机率，因为电视机来说，现在你不会去看节目表，你只是翻到什么就看什么，这是大家看电视的行为，只是有些电视台做得特别好，他就会去锁定电视台。另外像OTT的互联网的视频网站，他们也要进入这个电视屏，如果有谁发了这个终端来主导这个事情，至少在一定的时间段，政策有保护。在保护的时间内，你能够把终端挤进去，把大家的利益链捆绑好，其实我相信视频网站没有必要冒天下大不韪来做。对于运营商，他走哪种路径都可以实现它的全覆盖，这是我们的观点。
  
  梅红兵：我非常赞同雍总讲的，OTT和多屏互动这件事，但是做，怎么做是我们要思考的问题。我给大家讲两个我切身的体会。郭总搞的歌华飞视，有很多都在搞，因为我在手机上装的APP不是歌华飞视的，我装的是CBB的，那里面有很多节目。每次我回家的时候，我们家有一个小孩，他就看大屏幕，我就看小屏幕。后来反了，小孩看小屏幕，我看大屏幕。这个故事是说，小孩都开始把自己看电视的消费惯往Pad和其他的方向上走。

  另外，我感觉广电运营商面临了OTT发展的压力。像南方，家里的电话，APP机顶盒是单做的，捆绑在一起卖，费用比你买手机还要便宜，这什么意思呢？就是说其他的运营商，或者是其他的媒体，通过各种有黏性的东西，把用户过去看电视的消费惯引到其他地方去。至少广电做这个事情，要跟着用户的惯走。目前老百姓看电视的开机率已经在下降了，很多地方机顶盒都在流失。南方的中国电信已经在忽悠我家里了，让我把机顶盒扔掉，换它的APP（音），这是一个很明白的挑战在里面。所以，我想郭总搞的这个飞视，怎么搞？比如我就通过免费的方式来保住用户这是最基础的。第二，我们用什么样的更好的商业模式，使新开展的业务能够赚到钱，这是我们要考虑的。总归一条广电要突破自己的限制，一个是网络的限制，不要老盯着自己的网络，要延伸下来；也要突破自己单一机顶盒的限制，机顶盒也有人盯着呢，马上1812包括网络视频的机顶盒也出来了。所以，我们认为广电基于刚才我说的两点，一定要有一个策略。这个策略一个是能否把外面的东西引进来，但是这个涉及到政策方面的东西。第二个是走出去，走出自己KB（音）  网络，一个是往天上走，一个往家里走，看看家里的消费惯在哪里待得多。其实现在年轻的小孩在PC上、手机上待的时间都比电视多，这是我们考虑的。所以，我们想多屏互动没有谈PC这一块，所以怎样把PC和我们结合起来也是很关键的。

  如果面向家庭的用户设备来说，我们有很多包括OTT、家庭网关的做法，但是无论哪一种做法，我们想要在新的OTTH多屏互动有一个商业模式成立的前提是你有差异化，为什么？CNNT是不收钱的，互联网上的那些是不收钱的，那么你想收钱就要提供差异化。广电的优势在我们的内容，我们在小屏上有没有差异化，你不要和它搞的屏幕清晰度一样，那样就没有什么优势。现在的Pad是2348-1360的分辨率，不能搞一个和网络视频一样的分辨率，你搞高一点，让老百姓觉得在你这里看和在别人那里看是不一样的。这样，我们会动用到广播级的内容和频道。所以，我们对这一块有一个比较深刻的认识，我们一直认为要支撑这个商业模式，可管可控，传统的CA没有办法延伸到这一块，它只能做它的传统的KB（音）的业务，到了机顶盒没有办法管了。所以，我们现在一直在做这件事。我们怎样把互联网上的OTT做一个广域网上的整个的系统，让大家可管可控包括收费。另外在家庭网络，我们怎样在机顶盒家庭网关上有一个家庭域的控制中心，把它控制好一点。别在我们提供差异化服务的时候，牺牲了我们内容的管控。所以，现在有很多，像天威等这些客户的地方，他们都对安全性有一个深刻的认识，所以我们合作很紧密。一是安全性要提高，另外在这个新的业务上，我们要通过新的DRM技术来拓展。所以，我们公司在安全芯片硬件解决方案上和大家合作，我们有一些非常重要的客户，这些芯片都突破了3万片的出货量。安全芯片的未来可能在机顶盒和其他方面，所有的设备上都在做，这也是我们符合技术发展趋势的，也是能够给广电带来解决问题的思路。谢谢大家！

CCBN2012高峰论坛：三屏互动DVB与OTT


图为CCBN2012高峰论坛“三屏互动DVB与OTT”专场

  以下是访谈实录：

  主持人何云峰：各位网友大家好！本次的主题是三屏互动DVB与OTT。我们请各位嘉宾和网友打声招呼，做个简单的自我介绍。
  
  王洪军：各位网友大家好！我是中国广电友好网联盟的王洪军，我们是由国内已经完成整合的22个省份的运营商组成的联盟，这个联盟所有成员单位都是运营商。在这里我们也看到了我们的同行北京歌华，我们联盟最近两年做了一些工作，我非常高兴这次有机会能够和我们的同行分享一下。
  
  周晓凯：各位网友大家好！我是来自go3C技术总监周晓凯，我们成立这个联盟的宗旨，就是想组织我们的开发者围绕着广电开发OTT三屏互动的应用，希望这些应用能够丰富未来的3D互动和OTT应用。
  
  郭伟：各位网友上午好！我是北京歌华有限数字媒体公司郭伟。我们公司是歌华有限全资子公司，我们公司的定位是基于传统的有线电视网探讨开展网络多媒体信息的新模式。去年我们推出了面向移动终端，像平板电脑、智能手机、歌华飞视的服务。今天有幸参加这个会议，也希望在随后的时间能够和大家一起把我们这方面的心得体会做一个沟通交流。
  
  王飙舵：各位网友我是来自永新视博的王飙舵。永新视博在数字电视圈中大家非常熟悉了，它是以安全技术提供商为主的，但是自从2007年以后，我们全面转型，转型为凡是有利于提高广电业务的、受老百姓欢迎的承诺，简单说，是业务的魅力指数，有利于提高魅力指数的所有业务，永新视博都愿意持续的创新，做很多的尝试。现在在前端的增值业务方面，我们进行内容的发行，云计算的播控，这方面我们都有尝试。在终端方面，各种各样的终端，各种胖终端、瘦终端、大终端、小终端。我们说的终端全是指终端的解决方案，并且围绕着终端的核心芯片及其操作系统。所以，总之一句话，我们是广电领域的成长起来的孩子，也是在这里的战士，我们愿意围绕着广电行业共同进步和成长，在三网融合中做好我们该做的事情。谢谢！
  
  杨??：各位网友大家好！我是互动媒体产业联盟的杨??，互动媒体产业联盟是一个产业的平台，我们最早做的第一件事就是把中国的IPTV从一个实验室产品，逐步完善成为一个可以大规模商用的产品。今天在大会上，我看到了很多厂商都已经推出了自己的IPTV，甚至是功能更为升级的产品，这也是整个通过产业协作，这么多年大家共同努力完成的一个成果。产业联盟从2010年以后，整个业务方向已经进行了一个拓展。目前已经从单纯的三网融合领域扩展到数字文化，包括农业信息化，包括交通，医疗等各个行业的信息化服务。总而言之，只要是数字内容、宽带网络的新技术、新媒体产业都是我们互动媒体产业联盟工作的方向。也希望通过今天的平台认识更多的朋友，希望大家以后在更多的领域开展合作，把我们国家大信息产业的发展推向一个高潮。
  
  张纯刚：我是来自天?嗉?团的张纯刚，我们公司是向广电运营商和收视电视的大众，提供端到端的服务平台和三网融合的业务。我们希望在这个领域，在未来新的时代，我们能够有更多的创新，把更多的成果奉献给大家。非常感谢组委会提供这样的机会，跟大家对一些新的OTT业务和三屏融合的业务做一个探讨。
  
  卜阳春：我是来自富士通半导体上海有限公司的卜阳春，富士通半导体有一条产品线是家庭娱乐产品线。今天非常高兴有机会和大家一起探讨像OTT、三屏互动这样的一些比较崭新的应用。谢谢！
  
  梅红兵：我是来自北京数字太和的，北京数字太和是一家致力于UTIC的家庭网络互联和DRM内容保护的公司。借用我之前看到的一幅画，上面有一句话，描述广电很准确，叫做广阔天地大有作为。
  
  雍蜀：大家好，我是来自于扬智电子的雍蜀，我们的业务很简单，我们就做机顶盒的芯片，各种机顶盒的芯片我们全都做。卫星机顶盒我们是全球第一，T的芯片我们是第一，S2的我们也是第一。现在我们根据国内三网融合的要求，我们也做了OTT的芯片，甚至把OTT和S，或者和DVB-C的方案结合在一起的也有，我们能够为中国广电的事业做出自己的贡献，到目前为止，我们的芯片已经超过了3亿颗。
  
  高见：我是深圳佳创视讯的高见，非常感谢CCBN组委会给我们这样一个机会，大家共同来探讨OTT和智能操作系统的发展方向，随着网络化和智能化的趋势，我们大家都在探讨这个问题，但是从市场来看，还没有哪一家运营商能够真正尝试这两项新的技术，我们展会上的厂家也都推出了自己的解决方案，但是我们运营商在这方面还是保持了相对比较谨慎的态度，希望借助今天这样的机会，大家共同探讨，能否给我们的广电运营商朋友，在未来的业务发展上，能否有一个相对比较清晰的思路，让广电行业能够像我们的电信行业一样蓬勃发展。
  
  主持人何云峰：我们现在对各位嘉宾有了基本的了解，现场有运营商的代表，广电行业的代表，芯片行业的代表，终端和前端厂商的代表。刚才也借用高总的一句话，可能OTT和DVB，三屏互动这块，在广电行业有一个期待。中国的广电行业已经在尝试着三屏互动，DVB与OTT相关业务，北京歌华郭伟郭总领导的歌华数字传媒公司，因为飞视业务是典型的DVB与OTT业务，这个业务一推出就引起了全国广电的关注，因为我到全国广电去了很多，他们都非常看好歌华这个项目。借这个机会，我们请郭总给大家解读一下飞视业务是怎样的业务，目前的运营情况怎样？然后由各位嘉宾来探讨一下。
  
  郭伟：刚才何总所说的，我们还没有达到，但是我们希望能够尽快达到那一高度。飞视是有线电视网络运营商在面向多屏的视频服务的探索。大家知道，有线电视网络接的终端，过去唯一由电视机作为它的接入终端。随着目前智能终端的发展迅猛，每个人现在都有一个智能手机，而且随着Pad剧增，大家希望更多的用个人终端来享受视频的服务，我们也是针对这样一种市场需求，结合目前国际技术的发展潮流，包括目前从电信运营商，也通过3G网络、WI-FI来开展网络视频服务。在国外的一些广电的运营商，包括美国的时代华纳、COMCAST都已经跻身这一领域，我们在去年也算是一个创新，基于这种有线网络和WI-FI无线覆盖两种技术结合，形成了歌华飞视的无线视频服务，这种视频服务有两个场景，一个是在家庭，利用目前家里已有的机顶盒，现在在北京已经有280万户家庭有高清交互机顶盒，利用机顶盒再加上一个普通WI-FI路由器，就可以实现歌华飞视在家庭的覆盖，这样就不需要看电视时，我非要在客厅的沙发看电视了，我可以很灵活的在其他房间，甚至床上利用Pad来享受电视。

  同时，我们通过融合网源实现在公共场所的覆盖。比如在一些酒店的大堂、餐馆、咖啡厅，银行等候区等所有驻留等待的应用场景，这时候你不会光拿着手机看文字图片的消遣了，你可以在这里看视频、正在转播的球赛，这样就变成了视频无处不在。这样的一种应用，我们感觉带给有线电视运营商两大变化，一大变化是有线电视网络从固网向无线覆盖进行了延伸，另一大变化是由服务终端单一的电视机向电脑、向平板电脑、移动终端的拓展，带来了另外一个非常大的发展空间。在整个应用探索中，我们要和整个的业界合作，今天我们的论坛正好是一个完整的架构，从传统的服务商到新媒体的服务商，从广电行业，电信行业，包括芯片的提供服务商，我们大家都是在围绕着一个怎样满足让用户能够获得更好的服务。我们都在谈网络为王，内容为王，现在我们看到iPhone、Pad大行其道，我悟出一点，应该是应用为王，服务为王。所以，我们现在要做的更多的工作，技术模型已经呈现出来，我们怎样在这个技术模式，这样的一个平台，能够结合目前的应用特点，这种个性化和便利的特点上，我们把服务做得更加的充分。谢谢大家！
  
  主持人何云峰： 歌华飞视，一个是带飞视终端，一个是机顶盒带Pad的应用，这个部署的情况，比如说今年和明年希望部署多少这样的终端？
  
  郭伟：我们目前阶段还是针对在北京地区进行部署，但是我们也在和兄弟网络公司探讨，怎样把这种模式，在全国各地开展广泛的合作，使得大家都能尽快享受到这种服务。在北京地区，我们在家庭中，像何总刚才问的，我们利用了高清交互机顶盒加WI-FI路由器的形式，可以这样说，现在家里已经有高清交互机顶盒的家庭，都已经具备了这种歌华飞视接入条件，我们现在可以在歌华有线的有关营业厅看到订阅我们的服务。在我们的网站上也有相关的的介绍。我们目前推出的是75套的视频，我们包月一个月是15元，包年年费是120元，它的最大的特点客户是不用为视频承担流量费了，在家里通过高清交互机顶盒接上WI-FI的路由器，你所承担的就是每年120元的费用。今年我们已经和公司的无线宽带业务做组合营销，对订购了歌华宽带的用户就可以享受到歌华飞视的服务，今年我们整个在北京地区，用户可以达到5-10万户。
  
  主持人何云峰：这是指家庭用户？那么在公共场所的用户呢？
  
  郭伟：我们在公共场所通过两种模式进行热点的覆盖，一个是我们和中国移动北京分公司进行的合作，目前我们歌华飞视已经进入到移动的2万个WLAN的热点，同时我们和移动合作部署一些飞视的热点，移动也可以借助这个热点实现移动无线互联网的覆盖，这是我们和移动的覆盖。同时，我们也和一些行业单位进行热点覆盖的部署。家庭的定户在这些热点覆盖的地区，完全可以用自己的帐号做到这种随时随地来获取视频服务。
  
  主持人何云峰：歌华飞视的业务非常使人激动，至少可以让运营商把有些业务拓展到无线互联网这一块。那么，如果歌华飞视不在北京以内的话，它应该采用OTT的模式吧？
  
  郭伟：现在这种服务我们还是基于专网，我理解OTT是在公网的环境下开展的业务。但是在技术架构上没有太多区别，它都是基于IP化的整个平台架构，我们还是考虑到用户的体验，所以在专网有保证的情况下来提供服务。目前在外省市还无法获得歌华飞视的服务。
  
  主持人何云峰：那么请问高总，如果您想帮助歌华飞视做这个飞视项目，您会怎么做呢？
  
  高见：首先我对郭总刚才说的话做一个总结。郭总刚才的思路，我觉得用三段话可以描述清楚。歌华飞视第一件做的事是做家庭无线覆盖，让家里的移动终端能够享受到歌华飞视的这些服务。让家里除了第一台电视机之外的移动终端都可以不限场所的看歌华飞视的业务。

  第二个场景，在歌华网络能够覆盖到城市的公共场所，我们做热点覆盖，当然我们考虑到和移动的合作模式，来覆盖移动的人群。
  
  第三个场景，也是郭总刚才说的歌华目前没有考虑的，就是往互联网的覆盖，这种覆盖我来理解，它的架构虽然都是IP的，但事实上和内网的覆盖是有区别的。因为我们在这块做得工作相对比较多，因为你做网内QOS的保证和做互联网的覆盖完全是两码事，对你的产品技术甚至系统架构都带来不同。这是我对刚才郭总说的话的一个总结。

  佳创从去年开始一直在分析，现在无论是网络的安全化和终端的智能化，当然我在前天听到论坛上有一位领导发言，说广电以后不能再卖越来越便宜的终端了，我听到这个话觉得很欣喜，现在广电什么东西都是低价中标，搞得广电没有发展前途，这是题外话。

  我们从去年开始投入大量的人力物力做两件事，一件事是做OTT业务系统，我们在做的时候首先考虑到要和现有的广电的系统如何有效结合？基于这样的现状，我很难理解广电的未来怎样做组合的营销？广电未来有可能出现第三种视频业务，比如说视频通讯。我们基于这样一种考虑，我们就开发了基于统一平台的多业务承载的平台，作为我们OTT业务的承载平台。这件事对于广电未来的发展，应该说是意义非常重大。因为我们看到电信行业的发展都是这样的，电信所有业务系统都是统一平台架构的，不是像过去这种单独系统架构。

  第二件事，我们很清楚我们的系统做得再好，终端不靠谱的话，我们也白做。所以在这块，我们已经明显看到传统的机顶盒，包括我们的芯片机顶盒要承载很多的OTT业务，包括未来未知的业务，搞不好就要做终端系统的大量的升级，对我们运营商来讲，我们认为这是灾难性的。所以，我们在仿造苹果和安卓的模式做智能终端，到今年我们拿出我们的1.0版本来展会上展示，我们这个平台是基于安卓的操作系统来做的，但是我们不仅仅是把它放在机顶盒上，我们希望把它放在Dvb机顶盒上，甚至是移动智能终端上，我们希望把这个作为一个相对开放的业务直接往上放，未来有新的业务直接往上面装。我们现在主要做的是这样两件事。当然基于这两件事，我们还有另外一件事，除了歌华飞视有这样的尝试，深圳天威还有这样的部署，和我们有过接触。除此之外，我还没有看到第三家运营商来准备推动这种业务。

  机遇上述考虑，第三件事，我们就成立了一家文化运营公司，我们希望和运营商合作，看能否把符合趋势的产品技术和架构做一种探讨，因为做新的尝试，无外乎担心会不会投入打水漂，但是我们愿意做这种尝试，我们看看后面有没有机会和大家做合作。这是我们的想法。