TV是Apple和Google的对决战场

乐视生态的两大雷区
　　乐视超级电视的推出，要颠覆的是传统电视企业纯硬件收入模式，取而代之的是乐视模式即“硬件收入+内容收入+应用分成+终端广告”四重收入来源。
　　用户购买电视后，每年为影视内容端、电视智能应用程序付费499元。将终结电视用户的“免费午餐”时代，改变电视用户的传统消费观念。
　　乐视的商业逻辑是通过低价销售，迅速积累用户，推销其生态系统创收。但在硬件收入和内容收入上，乐视网的发展仍存在诸多隐患。
　　在硬件方面，乐视超级电视60寸售价6999元，32寸价格仅为1999元，与市场同类产品相比，价格便宜了接近一半。贾跃亭曾公开表示，乐视超级电视的定价，完全是初期成本。
　　只有扩大销售量，才能降低成本、提高毛利率，但超级电视的销售渠道目前只有乐视网站，还没有和其他电商平台合作的计划。
　　易观国际[微博]分析师王珺对21世纪网表示，“乐视超级电视目前不在其他渠道上销售，是因为其硬件的毛利率很非常低，渠道的利润主要来自于硬件，如果硬件不赚钱，渠道是不会合作的。”
　　在4月10日乐视网股东大会上，贾跃亭公开表示，未来乐视核心产品将与国美、苏宁等线下零售商的合作将以采购形式完成。乐视方面一再强调不会采取烧钱模式来做市场，但铺设线下渠道需要大量资金，乐视网目前仅进行过两轮融资，融资额度不超过六亿人民币，此前多次遭受现金流不足的质疑。若铺设线下渠道，将为公司带来更大的资金压力，据此前媒体报道，卖场的一个点一年花费需要一百万左右。
　　回想一年前联想面向中国市场推出K系列四款智能电视，惨淡的销售业绩让联想方面至今讳莫如深。曾有媒体称联想智能电视半年仅销售1200多台。
　　传统家电厂商如三星[微博]、海信[微博]等，不仅有传统家电卖场的网点，而且品牌专卖渠道也不断下沉，在三四线城市开发与布阵品牌电视专卖店，并配备专门的售后团队，渠道建设比较完整。
　　但IT产品和电视产品的分销网络不同，像联想智能电视，只能在苏宁、国美电视卖场销售，又很难下沉到三四级市场。品牌知名度不高，其卖点包括人际交互方式、手机/Pad 控制电视机、移动设备多媒体共享播放、App应用等等，其他电视厂商的产品也具备相应功能。
　　乐视方面多次强调不靠硬件赚钱，那么乐视生态链的盈利重心显然放在了内容、广告和应用三个方面。

点评:央视国际,百视通IPTV合资公司正式成立
2013-05-20

  5月18日,百视通发布关于成立爱上电视传媒有限公司的公告,全文如下：
  近日，中国网络电视台（出资方：央视国际网络无锡有限公司）与上海广播电视台（出资方：百视通技术公司）联合投资设立 IPTV合资公司“爱上电视传媒有限公司”已完成工商注册，正式成立。公司名称为：爱上电视传媒有限公司（以下简称“爱上公司”）。“爱上公司”注册资本为人民币 5000 万元；其中 CNTV 出资 2750 万元人民币、占注册资本的 55%，百视通技术公司出资 2250 万元人民币、占注册资本的 45%。

点评：
  2012年2月1日，广电总局亲自牵线，让有政策资源的央视国际和有用户优势百视通就IPTV业务成立合资公司。
  2012年3月27日，百视通发布公告，宣布了合资公司的资本状况及出资比例，并随后根据双方约定，派驻了总经理。
  但历经2012年全年，此段姻缘后续便一直默默无声，呈虎头蛇尾之势。直到518再度新启航。
  究其原因，或许在于双方当时的心态，一方手里有用户，收着钱，迫切感不强，想通过时间扩大用户，掌握更多话语权；一方则是想借着政策先圈地抢地盘，从而加大未来在合资公司的话语权，想借助时间换空间，也不急于落棋。同时，双方在具体的细节上也一直未曾真正得到共同的认定。于是，一年来雷声大雨点小。
  但随着2012年，央视国际原有的3568的直播资源被收回，各地通过播控平台的IPTV推进虽有进展，但更多是为地方电视台做了嫁衣，随着IPTV收益价值的被认可和地方电视台的逐步强势，原来一条战线的地方电视台和央视国际在利益面前也开始有个各自的算盘，而且央视国际在内容和运营上积累不够，使得百视通的团队在这方面的互补性价值凸现。
  对于百视通而言，虽然依旧拥有庞大的用户数，但IPTV牌照，在去年到期后，总局没有给予续签，因此在IPTV业务资质上已无资本。同时央视和地方电视台也的确在逐步蚕食现有的地盘。压力远大于2012年。而且随着发力于OTT业务，IPTV虽然很有前途，但是现状是，IPTV资质的不合规导致不能大力发展，而现有的用户，面临着来自多方的转换压力，不上不下的现状和准备大力推进的OTT业务的同质化之间形成发展的尴尬。
  对于百视通未来：来自IPTV业务的收入还将是主要增长点，只是改由合资公司进行分配；海外业务的收入是新增长点，OTT业务成为重点，但短期内还在于市场培育，收入来源，1、TO C市场的收入；2、源于终端厂家的授权费和内容合作费 ；3、地方非主流运营商和移动的OTT业务合作费用（IPTV的商业模式）
  因此，今非昔比，合则两利！现阶段成立合资公司对于双方来说都是好事。可以解决彼此的短板，更好的携手逐利于IPTV市场。
  相信，随着爱上电视公司的成立，首先将会是新一轮的人员的调整和组合，据悉，原百视通的高悦去年即被任命为未来合资公司的总经理，今年4月，高悦已接替张宇霞担任央视国际IPTV事业部总经理，现合资公司成立后，不出意外，将会继续担任合资公司总经理。但总体而言，统一的主体，将有利于彻底化解政策的干扰。这是利好。但双方公司资源的配比结构，对于公司后续的市场风格会形成较大的影响，这个有待观察。
  其次，新合资公司和各地的IPTV业务的对接工作的具体执行，关系到用户的稳定，业务的口碑，这是重中之重，要吸取辽宁切换的前车之鉴的教训。而和多方利益体的协调，多播控平台的割接，转换也绝非一日之功。成败的关键在于执行！
  最后，放正心态，做大市场。 爱上电视公司的成立，应在维系原有的各地IPTV合作基础之上，充分发挥政策上的优势，以及加强双方合力后在内容资源上的优势。携手运营商加速发展规模和提升ARPU值。避免因为双方合资所形成的某种事实话语权垄断，从而傲慢下游合作方，形成争利局面。如此，产业幸甚！（灯少）

相关资料：
  2012年2月1日，中国网络电视台与上海广播电视台签署IPTV集成播控平台合并协议。根据协议，双方将以中央电视台开办、中国网络电视台建设和运营的IPTV集成播控总平台为基础，建设和完善为全国唯一的IPTV中央集成播控总平台。上海广播电视台现有的IPTV集成播控平台及各地分平台将整体并入中央电视台IPTV集成播控总平台及各地分平台，作为备份平台。全国IPTV用户将由IPTV中央集成播控总平台统一管理。双方将把各自拥有的频道和节目资源投入到总平台，并成立合资公司，负责总平台的可经营性业务。

 2012年3月27日，百视通新媒体股份有限公司最新发布的第七届董事会第三次会议决议公告显示，拟以百视通新媒体股份有限公司的全资子公司百视通网络电视技术发展有限责任公司（简称“百视通技术”）出资，与CNTV共同发起设计合资公司，合资公司注册资本为5000万元，分两年注资，首期注资2000万元。股权比例及出资方式方面，双方均以现金形式出资，CNTV出资人民币2750万元，百视通技术出资2250万元，分别占合资公司注册资本总额的55%及45%。

不久前才打“官司”的，原来是合作谈判的手段，够黑。

尽管主力机构可能早已知晓，但我们一直都不清楚，在怀疑猜测。现在看最近CNTV参与的IPTV百视通是都有分成的。也就是说将来全国的IPTV建设百视通都有份，而且不再有壁垒，甚至也没有竞争。尽管利润几家分成之后会摊，但面对如此大的市场，前景是多么的广阔！

爱上电视传媒有限公司将负责全国唯一的IPTV中央集成播控总平台可经营性业务的运营

与ＣＮＴＶ合资的爱上公司，也就是百视通发展的重要一步，相信百视通肯定会抓住机会去做好。但这远非百视通的全部。百视通要想成为国际化的大公司，靠着谁，跟着谁都不成，毕竟是４５％，没有太多的话语权。不过这次合资也算是双赢的结果，百视通的技术和经验，央视的地位和资源，各得其所。

证券代码: 600637  证券简称:百视通 公告编号:临2013-012
  百视通新媒体股份有限公司
  关于爱上电视传媒有限公司成立公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带责任。
近日,中国网络电视台(出资方:央视国际网络无锡有限公司) 与上海广播电视台(出资方:百视通技术公司)联合投资设立 IPTV 合资公司“爱上电视传媒有限公司”已完成工商注册,正式成立。公 司名称为:爱上电视传媒有限公司(以下简称“爱上公司”)。“爱上 公司”注册资本为人民币 5000 万元;其中 CNTV 出资 2750 万元人民 币、占注册资本的 55%,百视通技术公司出资 2250 万元人民币、占 注册资本的 45%。
特此公告。
百视通新媒体股份有限公司
  二○一三年五月十八日

推超级电视，乐视网颠覆还是误导？

5月7日，乐视网发布两款乐视TV超级电视低价产品，成为首家推出智能电视的互联网企业，并宣称要以互联网的理念来颠覆电视行业。对此，业内褒贬不一，有人认为乐视超级电视只是一个噱头，而不是真正的颠覆！也有人认为乐视智能电视将会掀起新的价格战？那么，未来乐视电视在竞争惨烈的电视行业将如何突围呢？

■主持人：朱江华

“颠覆”言之过早

主持人：5月7日，乐视网高调发布两款乐视TV超级电视低价产品，成为首家推出智能电视的互联网企业，并宣称要以互联网的理念来颠覆电视行业，各位如何评价乐视“颠覆”之说？

洪仕斌：对于电视行业来说，乐视“有鲶鱼价值，没有颠覆价值”，因为乐视电视面临消费群体、产品售后、产品质量、翻版小米和竞争环境五大障碍，所以乐视智能电视的推出会掀起新的价格战。

大海：客观地说，缺乏创新的乐视超级电视在应用环境不成熟的环境下难担突围重任，这注定乐视超级电视只是一个噱头，而不是真正的颠覆。当下资本对乐视超级电视的狂热，浮华过后必定遭到残酷的血洗。

陆刃波：目前电视产品生产已不是难题，关键在于能否真正进入市场，形成销售规模。目前为止，消费者电视需求还是停留在最基本的看电视层面，乐视虽然拥有一定优势，但要颠覆一个行业还言之过早。

销售亏损难持久

主持人：除去价格因素，乐视超级电视并未能在其他方面真正颠覆智能电视产业，无论是基于安卓深入修改的UI，还是语音和体感交互等不再新颖的功能，乐视在创新方面乏善可陈，这是否意味着一旦价格优势不再，乐视前景难料？

洪仕斌：乐视价格极具竞争力。但乐视超级电视最硬件销售“肯定是亏损的”，而它能否借助内容盈利来实现整个产业链条的平衡，我认为短期可以，但不能长久。

大海：虽然低廉的价格很有竞争力，但超级电视能否盈利还要留下一个问号。提升销售量才是当务之急，如果量上不去，一切就都无从谈起了，所以此次乐视要把产品规模做大任务很艰巨，路很长。

陆刃波：乐视超级电视目前的售价最多只能收回硬件成本，因为乐视的低价是建立在售后服务缺失的基础之上。如果乐视超级电视迅速积累市场，那么诸多国产电视厂商甚至会采取亏本的方式加以绞杀。

乐视电视能走多远？

主持人：乐视在震撼的价格之外，还宣布将只在自有网站上进行销售，不会选择第三方电商和渠道进行合作。这意味着乐视不会尝试突破传统电视机厂商的渠道封锁。各位有何观点？

洪仕斌：会重蹈富士康的覆辙，2013年，富士康在中国市场推出“睿侠”电视。巧合的是，“低价”和“原装进口10代线面板”也是“睿侠”60英寸液晶电视的最大亮点。但因为缺乏实体店和销售渠道，这一产品并未能真正产生影响力，消化产品的需求仍未缓解。

大海：目前彩电类大件家电基本都是通过家电卖场和企业专卖店等线下渠道销售。而乐视电视并没有通过多渠道销售，甚至没有进入京东、天猫，仅在乐视网站销售，首批产品也多数是卖给“乐粉”。如此做法未免太过自信。

陆刃波：品牌和销售不是有钱就能完成的，仅靠“簇拥者”并不可行，即便是拥有大量粉丝的苹果也没有那么大的市场，不然怎么会被三星超越。因此智能电视市场确有潜力，这才吸引了新的“猎食者”，但发展前景还是要依靠硬实力，而不是炒作概念。

事件：洗碗机标准下半年实施

近日，中国清洁技术研究所所长鲁建国透露，我国首个洗碗机行业标准有望于今年下半年实施。

点评：标准的出台和实施，将为消费者选购洗碗机提供具体而量化的考衡办法，可以直观地为消费者展示洗碗机在除菌上的强大功能，有望迎来洗碗机产业新的发展。

面板进入收获期

不论是国际还是国内市场，需求还远远没有到过剩的状态。仅就电视机的用屏数量而言，到2015年，光满足电视机生产的屏幕需求量就需要10条8.5代线，目前国内生产线还远远不够。

——京东方董事长 王东升

电商价格水分大

电商行业家电领域为什么频繁发起价格大战，因为部分平台、部分电商网站价格水分仍然比较大，让用户感觉来易讯买家电就是比在京东或者在苏宁便宜，这就是我们想达到的目的。

——易迅网总监 吕海军

智能终端标准体系亟待建立

由于标准的缺失，现在大多数智能终端设备和用户应用体验的质量技术判定，不能衡量终端设备的智能特征。目前工信部正考虑建立适应产业发展的智能终端标准体系和关键标准。

——工信部电子工业标准化研究院副院长 赵兴华

主题：小米与乐视网之间的区别

 继雷军通过互联网成功的打造小米手机之后,又一家互联网企业乐视网切入到了传统制造业中来。昨天，传闻进入电视机制造业的乐视网，终于联合夏普、美国高通公司、富士康和播控平台合作方CNTV（中国网络电视台），推出了自有品牌的“超级电视”，成为全球首家进入电视领域的互联网公司。据乐视官方介绍，这次计划推出的“超级电视”实际就是一个整合了网络视频播放器的电视机。自行研发、自有品牌加上自己直营的模式在很大程度上降低了硬件成本，其盈利点将是付费的视频内容、广告和应用。由此，同档次的电视机将比国内现行主流品牌价格低一半左右。 
  小米和乐视网虽然都是通过互联网这个工具来经营企业,但是他们之间存在着本质上的不同.那么遮着不同表现在哪些地方呢?首先最根本的不同在于小米的经营是融入了互联网的精神,就是在消费者话语权被解放的基础上,最充分的尊重消费者的价值;而乐视网却是将互联网当成一种提高企业运营效率的工具,而并不在乎消费者,更不用说尊重他们的需求价值了.比如小米通过创始人雷军的个人魅力(雷军有中国乔布斯之称),汇集了一大批崇拜者,小米成功地将这些崇拜者变成自己的消费者,即小米通过经营这些共同兴趣爱好群体成功的获取了消费订单,在这个订单的基础上,小米再通过互联网技术对整个手机产业价值链中的资源进行有效地整合,完全按照消费者的消费要求,定制小米手机;而乐视网则是将互联网当成一种销售工具,它是从经营效率的角度出发,通过互联网技术的运用,为企业的经营起到降低经营成本,提高效率的作用,而根本不顾及消费者的需求价值.
  其次从两种经营思维逻辑上看,他们所造成的结果是不一样的.小米是从消费者的需求的角度出发,并以此作为企业经营的原点,这就不仅打破了传统的思维,也打破了既有利益格局,而且还推动了整个产业的发展与进步,同时在这一过程中,我们还可以发现,小米的成功也就成就了它作为新时代领导者地位,也进一步巩固和确立了雷军中国乔布斯的称号,扩大了他的影响力,它这是在用心思考问题,是一种以人为本的经营逻辑.而乐视网仅仅是从产业价值链的角度,对其进行了优化,仅仅是提高了整个产业价值链的经营效率,而并没有改变既有利益格局,也谈不上从根本上化解了自己与消费者需求之间的矛盾冲突,或者说它从根本上回避了与消费者之间的矛盾冲突,这是以自我为中心的用脑思考问题的典型,是一种强盗思维逻辑.
  第三用传统思维来衡量这两家企业的经营行为,小米是在打造的是企业的核心竞争能力,即企业的组织能力,在此基础上进行管理创新;而乐视网则是获取的是企业比较竞争优势,即小米是基于对消费者消费者价值的理解与尊重走位经营的出发点,是对消费者负责.而乐视网是基于如何获取竞争优势,打败竞争对手为前提,进行的管理创新.是对自己的经营结果--利益负责.尽管他们在经营上的表现形式比较相似,但是他们的出发点是完全不一样的,这就是失之毫厘,谬以千里,他们仅仅是形似而神不是,我们不能够被表象所迷惑了.
  最后我们可以看到,小米基本上是吃透了互联网精神,而乐视网却还是新时代----互联网信息时代的门外汉,它并不理解这一新鲜事物与传统事物之间本质的区别,这也就决定了它在未来的经营发展中,必然充满坎坷与曲折,也必然被新鲜事物所累
  小米与乐视网对互联网这一新鲜事物理解上的不同,就直接决定了他们在经营上所采取的经营策略与经营方式上的不同,也直接决定了他们在整个产业价值链中地位的不同和结果的不同,只是经营结果需要时间来验证,这就让他们都付出代价,在经营结果出来之后,他们会对自己的思维逻辑进行检讨吗?如果有这样一个程序过程,那么乐视网依然有成为新时代领导者的机会,它会错过吗?

乐视超级电视X60工程版预定已近2万台

5月17日 据乐视最新消息，昨天开始在乐视官网预售的200台工程纪念版乐视TV·超级电视X60截止目前24小时已经接受了2万台的预定量。

视TV副总裁张志伟表示，这次预售活动进行24小时预约人数已近2万，是超级电视工程纪念版数量200台的近百倍，预约截止时间为5月20日上午10点，在此期间广大乐迷仍可登陆乐视商城进行申请，提交完整资料，乐视TV最终将筛选出最符合资料的200名用户进行购买，抢先体验乐视TV·超级电视。
　　 据悉，本次预约活动每个乐迷仅限购买1台。相比今后正式销售的6999元量产机价格，本次工程纪念版仅售4999元，乐视TV还将免费升级普通底座到X60专用云底座。无论是购买工程纪念版还是日后的量产机，用户初次购机需加收490元/年的乐视网TV版服务费，除了可观看传统电视和全网免费内容外，还可尊享乐视独家的在线1080P+杜比内容+在线3D电影等内容。第二年起可自主选择是否续费，不付费用户，依然可享有其他智能电视所能提供了所有免费服务。
　　 乐视TV·超级电视X60由乐视联合夏普、高通、富士康和CNTV共同推出，是全球首款4核1.7GHz，速度最快、最高性价比的智能电视，其价格却仅有同类产品的一半。乐视声称主要是因为超级电视拥有颠覆性的多重盈利模式，不再依赖硬件盈利，在营销上则采用“CP2C”模式，砍掉了营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价，可以全流程直达用户。