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呵呵，格力美的两家如何，不关偶们的事情，看看中金郭海燕女士对格力的调研：
Q 未来几年规划：
1、保持 20%左右的收入增长，变频、中央空调和出口是动力，家用内销空间不大（10%左右）。出口内销五五开，出口价值低、但有自主品牌和新兴市场空间。2、盈利能力变化：1）（今年内销盈利能力6-7%？没有正面回答）内销还有提升空间，变频空调等产品结构，其次行业整合还会发生，龙头企业定价能力继续增强，内资品牌的盈利能力应该超过大金（大金8-10%），有产业链配套和规模生产优势；2）出口盈利能力今年是最低点，3+%（不到4%）；3）商用空调12%-15%
Q 明年内销、出口展望
格力 3Q 增长还是很乐观。预计今年出口增长70+%；明年出口30+%。明年家用空调内销10+%。商用空调明年增长30%。
Q 小家电为什么做不好？
小家电是粗放增长市场，质量要求导致成本高企，和格力理念有矛盾。未来确立拳头产品做规模。质量成本在空调上受到顾客认可，但小家电不一定。
Q 专卖店建设
现在 20000 个，河南就有几千个。08 年10000 个。渠道向下延伸，且更加灵活，例如和苏宁国美的合作。现在还卖小型商用空调和热水器。旗舰店，最大400-500 平方，武汉最大1000 平。渠道的背后是品牌和质量。
Q 商用空调的销售模式
还是先款后货。标准化小型机可以备货。但定制产品不备货，专卖店只是展示功能。
Q 商用空调的安装和售后服务
新成立技术服务中心，专门正对中央空调，进行测量布局。还是经销商的人，企业做技术支持。外资企业也是这种模式。
Q 空调节能补贴骗补传闻，对公司的影响
5-6 月就查过，行业内可能是有这样的情况。但格力没有任何问题。
Q 出口毛利率
今年是有下降的，有策略调整；今年是历史低点。
Q 09 冷年销量
09 冷年，格力总销量2500 万台，其中内销1800 万台，700 万台。（美的内销1200-1300 万台，出口1000 万台）
Q 空调内销容量
5000 万台以上，容量还有增长空间。更新换代逐年增加。工程机占比30%
Q 商用空调压缩机自产情况
螺杆压缩机在做小批量生产；离心机组压缩机也自己做
Q 6 月后价格上涨幅度
10%左右，200 元/台。
Q 新产品价格定位和未来变化
新产品（新一级）3000 元左右，成本高200 多元。未来随着新产品生产上量，产品价格和单台毛利额会回归。
Q 天气影响
极端气候变多
Q 销售费用率和返利
销售费用率也会回归，随着空调节能补贴的入账，下半年提高，上半年没怎么计提。但销售返利对应的单台毛利额不会超过过去正常水平，因为经销商走量了（销量增长很高）。
Q 1H 产品结构
60%多节能补贴空调，其他下乡、变频、老5 级；最近两个月家电下乡比例大。明年新一二级占比50%（60%二级，40%一级），变频
25%-30%，其他家电下乡。
Q 压缩机新技术
改变压缩机使得新二级能效比提升至新一级，成本上升很小，且有技术专利保护。U 酷超薄空调（新一级定频
空调）即将上市。现有压缩机自供比例才30%，合肥的扩产就是变频和新一级压缩机。现在新一级压缩机还在小规模试产，明年还不能完全自供。
Q 变频阀件
冷暖变频用电子膨胀阀，还要增加两器。单冷变频用毛细管。整体空调来看，单冷的比例20-30%。
Q 产能利用率
2700 万是产能极限，实际产销量2500 多万（09 冷年）
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格力：偏执的被超越者
发布时间：2010-10-19 09:49:55 来源：《当代经理人》
被美的超越对于格力来说也许只是一时疏忽，但如果不对经营理念及时检讨并做出改变，这种情况很可能将会继续发生
文/达瓦拉
江山轮流转，格力苦心经营10年的国内空调霸主地位不保。在近日发布的几家家电上市公司的财报中，美的电器(16.85,0.14,0.84%)上半年实现营业收入390.25亿元，其中空调和零部件收入为258.55亿元，同比增长39.85%，首次超过格力电器(16.55,0.16,0.98%)。
格力和美的的竞争似乎已经让人们有些麻木，印象中进入21世纪，中国的空调市场的半壁江山一直被格力和美的把持着，两家企业一时瑜亮，其他厂商基本可以忽略不计。但随着近年来空调产品集中度越来越高，美的和格力对市场份额的争夺日趋激烈，格力逐渐显现了疲态。而且格力最近陆续陷入一些公共事件，舆情堪忧。因此此番格力被超越让外界不由想问：格力究竟出现了什么问题？
一直以来，格力的策略都笃信“技术第一、营销第二”，并且为此付出了巨大的努力。多年以来，格力的这种策略获得了极大的成功。通过自主研发和“师夷长技”，格力无论在定频空调和变频空调都取得了多项领先的专利技术；同时，格力在渠道上独辟蹊径，在大卖场的包围中杀出一条血路，在全国广开自营店，用100多名业务员完成近500亿的销售额，创造了业内奇迹。
亮丽的业绩和尖端的技术让格力非常自信，让这种自信却在一定程度上变得有些偏执。作为一家“技术主导型”企业，格力的生存和发展对技术进步的依赖性很大。但是，是不是格力的技术优势就可以纵横天下呢？
实际上，格力的技术领域已经遭遇到尴尬，7月15日，格力在北京召开发布会，高调宣布推出“G10低频控制技术”、“超高效定速压缩机”、“高效离心式冷水机组”三大核心技术。不过由于一些客观原因，宣传效果并未取得预期效果，在当天就出现了“三大技术推出即落后”的报道，而且这些话是从竞争对手口中说出。这对于“技术为王”的格力来说，应该坚决不能容忍。正当外界等待格力的有力回击时，格力却没有做出任何举动，而是选择了沉默。格力是不想陷于口水战？还是相信“清者自清”？这些我们都不得而知，但这个事关企业的整体形象，不由得让人怀疑，难道格力的技术优势真的已经消失？
而在渠道上格力也有些难言之隐，本身自建渠道对于中国家电市场来说就是一把双刃剑，有优势也有劣势。当年与国美谈崩，于是格力负气出走，离开连锁卖场的怀抱，至今也未曾和国美、苏宁等卖场合作。在目前家电渠道格局未变的情况下，不能在大卖场出现对于格力来说是个巨大损失。但是格力的产品并没有完全在国美、苏宁绝迹，这是由于格力的一些大经销商私下和国美、苏宁进行接触，捎带一些产品销售。这种情况让格力很恼火，但也无可奈何。
实际上，格力在经营策略上过于注重技术，而忽视了营销，特别是整合营销的作用。而且在格力看来，所谓的营销就是渠道，只要把自建渠道做好，那么依靠技术优势就可以无敌。这样导致的后果是格力对媒体并不亲近，品牌宣传也经常不到位。据说，格力的平面广告至今都是市场部人员自己设计，对于一家现代化大企业来说，这几乎是件不可思议的事情，也许这就是今年格力重金聘请成龙代言的广告被消费者认为“不够好看”的原因吧。
所谓矫枉过正，相对于国内其他企业完全依靠营销，甚至是“忽悠”来发展企业，格力的对技术的坚持令人尊敬。但要想从国内空调老大成为国际家电巨头，格力所要做还有很多，不然，只能被更加优秀企业所超越。
呵呵，很有意思
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美的电器“制造数字”是试图“阴谋篡位”？
1青岛新闻网 2010-10-18 11:26:46 大河网 现有新闻评论 新闻报料 日前，美的电器再爆“制造门”。在《格力促销员涉嫌打死美的促销员遭批捕》一文中，美的电器方面提到在安徽市场，“去年格力空调的销售额还是美的空调的5倍，目前是1.5:1”。
而事实是，在安徽地区，2009年格力销售额是29亿元，美的是9.5亿元，双方销售额之比是3:1。2010年，格力销售额是32亿元，美的是13.3亿元，双方销售额之比是2.4:1。而巢湖安德利卖场领导则表示，巢湖安德利卖场是2010年安徽省内最差的卖场，而且美的在此卖场下滑的很厉害。根据安徽巢湖安德利卖场提供的数据，2009年格力在此卖场的销售数据是1230万，2010年达到1658万。与此同时，美的的业绩却不尽人意，2009年仅420万，而2010年的销售额却再次下滑，仅370万。
实际上，美的方面对制造数据已经是轻车熟路。2008年，美的在《美的全面超越格兰仕》的软文中宣称：截止到2008年6月，美的微波炉市场份额连续10个月超过40%。随后，针对该文，格兰仕很快还击，宣称美的微波炉涉嫌造假，并进一步宣称，自2007年以来，美的微波炉就一直在通过"回购"的方式在进行数据作假。
美的为何频频数据造假?此次为何又再次以虚假数据叫板格力?
一个不容争议的事实是：在空调行业，格力的霸主地位已达十年之久。从上个世纪90年代后期开始，格力电器便开始成为空调业的老大。到2005年，格力在国内的市场占有率超过25%，全球市场占有率为8%。
在格力长期稳坐空调行业冠军宝座的情况下，一直“屈居人下”的美的难保没有想法。为了赶超格力，美的频频在桌下实行小动作。1997年策动空调领域的价格大战，试图一举击败对手。此后，针对美的销售渠道扁平化的问题，在2007年，美的又开始效仿格力，建立销售公司。而在屡次促销大战中，又爆出美的在宣传单中恶意中伤竞争对手的丑闻。
然而，尽管美的很努力，结局却依然无法改变。2010年，在最重要的家用空调内销市场上，美的仍然逊于格力。奥维咨询数据显示，2010年定频家用空调市场上，美的占有率为19.0%，格力为27.2%。
面对如此竞争局面和结局，美的显然很狼狈。“竞争市场上是容不下半句谎言的，尤其是在以技术和产品品质取胜的空调市场。”业内人士强调，格力霸主地位的巩固得益于其过硬的技术。美的要想超越，不单单能凭几个造假的数据就能取胜。
从目前对技术的掌握程度来看，格力无疑依然是行业的领头军。2011年，格力将再次冲击市场，其R290冷媒空调获全球VDE安全认证并量产在即。U系列中的变频可以做到低频1HZ，而R290的成功意味的不仅仅是空调的完全无氟，更重要的是使我国制冷业冲破发达国家对新一代制冷剂的技术垄断，在空调节能环保的今天，这两项技术被中国企业攻下具有非常重要的战略意义。
而与之相对应的则是，美的2011年的新品并没有过多技术方面的提升，依然强调“超微感”，而这一卖点在其他竞争品牌之前的产品中都有涉及，并不算新鲜。
显然，此次美的的数据造假其实是试图制造即将超越格力的舆论和假象，而如果技术方面没有突破，仅靠虚妄而浩大的声势，美的如何能在竞争市场取胜?
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哎，美的和格力两位大哥经常出现争执，从媒体报道看，各有阵营，难分雌雄。
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监控视频铁证如山 格力电器绝对反击2010年10月15日 16:33 来源：新华报业网
监控视频铁证如山 格力电器绝对反击
《格力促销员涉嫌打死美的促销员遭批捕》一文，近期在网络上引起不少网民关注。2010年9月29日在安徽巢湖安德利商城确实发生一起本不该发生的悲剧，当事双方分别是格力电器和美的电器的促销员，因国庆期间促销活动格力电器广告吊旗被美的电器促销员无故撕扯引起纠纷，最终酿成惨祸。
事情发生以后，美的电器以此为借口，在网络上大做文章，肆意渲染夸大事实，诬陷格力促销员孙伟，借此污蔑格力电器。美的电器的所作所为忽视了一点，商场有监控，真相是不容串改的。作为媒体从业者，本人愿本着实事求是的态度，让所有关注此事件的网民了解真相，究竟孰是孰非？从安德利商场监控室调出来的监控录像，就能说明一切。
先说事情起因，2010年9月29日下午，美的电器合肥公司领导在安德利商场六楼吃饭，因安德利卖场美的空调销量始终上不去，就此分别与商场里促销员进行训话，谈话的内容估计肯定是给促销员施压，这段录像没有显示，是由商场员工描述的，接下来发生的就可以通过监控录像看的到。
美的促销员强大伟和同伴徐贵生被训话后从六楼下来，时间显示18点41分，两人来到格力空调悬挂在商场吊顶处，突然开始撕扯格力电器国庆促销活动的吊旗，这一举动被格力导购员孙军发现，作为格力电器员工，发现这种不文明的现象自然要站出来阻止，但是美的促销员强大伟和徐贵生不仅不听劝阻，反倒对孙军大打出手，突然其来的暴力行为让孙军防不胜防，可以从监控录像看出，徐贵生和强大伟二人一前一后，徐在前拳击孙军，强在后用脚踹孙军，孙军自卫还击。
镜头切换，强大伟因脚踹孙伟足下不稳倒地，暂停仔细观看，确实是后脑着地，时间显示18点41分28秒强大伟倒地休克不起，接着往下看，徐贵生继续撕扯吊旗，并没有去关心已经倒地不起的同事，监控能看到的部分到此结束。来围观人员发现有人倒地拨打120和110。晚上19点多，强大伟被120救护车送往巢湖二院，次日下午医院宣布强大伟死亡。
监控录像非常清晰的显示，强大伟是因脚踹孙伟失足倒地，而且当时并没有生命危险，后来医院接收强大伟的医生告诉记者，强大伟是摔到头颅右侧，内部有血泡，需要开颅手术，但是强大伟自己说血小板比较少，而且医生也做了测试，确实比正常人要低很多，不适合开颅手术，并且当时病人家属还没到场，至于最后采用什么治疗方案，我们就搞不清楚了，但是强大伟最后还是死在医院，因此，强大伟之死的责任认定，医院应该也脱不了干系。
对此美的电器一篇文章把所有的责任都推到格力电器身上，反到欲盖弥彰，把自己的丑陋一面赤裸裸的暴露在世人面前。
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奥维资讯的数据显示，今年1月格力空调的国内家用空调市场份额高达29.2%，美的空调的份额为19.9%；但到了6月，格力空调的份额下滑至23.4%，而美的空调的份额却上升至20.1%，双方的市场份额差距缩小至3.3个百分点。
洪仕斌指出，虽然格力是空调多年的龙头老大，但还没拥有绝对的霸主地位。作为老二的美的空调，与老大格力的市场份额相差无几，并且一直有取而代之的“雄心”。
在此竞争格局下，洪仕斌认为格力的压力会大很多。他指出，格力的核心是来自空调，美的空调则实行低价定价，亏损从其他产品弥补，小家电、电磁炉，以及利润丰厚的微波炉，通过牺牲其他利益对空调进行弥补。
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9 月份空调内销447 万台，同比增长30.3%，增速较8 月由于补库存效应形成的高点有所回落，但仍然保持较好的增长态势。预计四季度，双寡头将持续压货行情，年初由于房地产调控带来的行业负面预期正不断被基本面修正，空调板块与房地产板块走势的联动性开始有所弱化，而消费品的属性开始增强，是大消费背景下的估值洼地。
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申银万国：家电行业四季度投资策略(荐股)
2010-10-21 14:33:32 来源: 上海证券报(上海) 跟贴 0 条 手机看股票 通胀预期下，白电龙头将受益，业绩增长将继续支撑估值修复。受益于通胀预期的行业或者公司通常具备三个特征：必须消费品、供需平衡、行业集中度高。白电行业具备这三个特征，较高的行业集中度使得龙头企业掌握定价权，我们认为，可以通过不断推出新品来提价的家电龙头，在通胀预期下将收益。目前，白电板块相对于大盘的估值是1.03，是申万稳定增长行业中估值最低的板块；同时我们预计10 年白电板块的业绩增速为55%，在整个稳定增长行业中处于中上水平，业绩增长将继续支撑估值修复。
空调持续高增长不断修正房产调控带来的负面预期，消费品属性凸显，仍是估值洼地。9 月份空调内销447 万台，同比增长30.3%，增速较8 月由于补库存效应形成的高点有所回落，但仍然保持较好的增长态势。预计四季度，双寡头将持续压货行情，年初由于房地产调控带来的行业负面预期正不断被基本面修正，空调板块与房地产板块走势的联动性开始有所弱化，而消费品的属性开始增强，是大消费背景下的估值洼地。
洗衣机旺季到来，农村市场增长超预期，建议四季度重点关注。根据产业在线的统计，8 月份洗衣机内销量为299.1 万台，同比增长36.4%，创08 以来的新高。值得关注的是，同期代表一二级市场情况的中怡康内销增速仅为3.34%，两种统计口径的差异主要来自于三四级市场。农村市场洗衣机增长超预期，由于今年下乡洗衣机限价的提高，增厚了经销商的利润，使得经销商销售洗衣机的热情同比提升。建议四季度重点关注洗衣机在农村市场的表现。
8 月冰箱同比增速回升，海尔份额企稳。8 月冰箱内销量467.7 万台，同比增速回升至19.3%，环比增长3.2%，双节备货使得传统淡季后依然实现环比正增长，库存亦降至62.8 万台，达到近5 年来的历史低点。在中怡康的统计中，8 月海尔份额企稳，由22.1%升至23.7%。
投资建议：我们认为通胀预期下，白电龙头将受益，家电板块的消费属性凸显，基本面会支撑估值继续提升。重点关注业绩超预期、估值较低且各有催化剂的家电龙头。依次推荐：青岛海尔（二期股权激励+日日顺新模式逐显活力）、美的电器（再融资）、小天鹅、格力电器（再融资）、合肥三洋和三花股份。（申银万国证券研究所）
申万小弟
赶紧推，俺都等不及鸟
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中 金公司今日发布最新研究报告称，依然看好市场走势，继续重点关注资源类、保险、券商、航空等周期类板块，同时建议关注例如重型机械等周期类中的成长型板块，并持续关注3季报行情的交易机会。
报告要点：
昨日市场平稳渡过央行加息的冲击，上证指数站稳3000点，体现了市场情绪高昂、资金充裕，这将进一步提升市场的信心，使场外资金加速流入;
在流动性宽松、国内经济企稳、居民资产配置有望向股市倾斜背景下，我们依然看好市场后市走势，隔夜美元疲软、原油、金属价格回升也将强化市场信心。
继续看好资源类、保险、券商、航空等周期类股票;
同时提示应开始重点关注业绩趋势向上的“周期类板块中的成长型”公司，这类公司除了受益于货币宽松和经济企稳以外，自身的转型和业务结构改善也带来更大的成长空间，经济数据若好于预期将对该类公司形成较大利好，例如重型机械行业中的太原重工、中国一重等公司值得关注。
交易提示：
1)建议继续关注3季报行情。市场心理曲线处于不同阶段对同样的事件的反映结果会有很大区别，在目前市场心理曲线拐点已现的背景下，靓丽的3季报业绩将比以往更能吸引资金的追逐。对于业绩大幅低预期的中小盘、创业板股票可减持。航空、家电、汽车、食品饮料、医药等板块出现业绩超预期个股概率较大;小盘股覆盖公司中材科技3季报良好，分析员上调了盈利预测，值得关注;9月空调内销超预期，出口也在高基数下保持大幅增长，可关注行业分析员首选的格力电器、青岛海尔、美的电器。
2)长期投资者可适当关注前期跌幅较大、长期投资价值已经非常明显的中小盘股票
中金老大哥
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成交额超1亿 绿色节能助推格力空调出口翻番
2010-10-21 17:57:27作者：佚名出处：天极网数字家庭频道责编：徐德栋分享至微博 雷柏三周年 纪念版新品浓情上市数码氏生活社区版主招募！！
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10月19日下午6时许，广州琶洲国际会展中心，各参展厂商陆续开始拆卸打包……在一片忙碌的景象中，为期五天的第108届广交会一期正式落下帷幕。
作为中国规模最大、技术实力最强的空调企业，珠海格力电器股份有限公司以绿色节能、自主创新的空调产品在广交会上引起强烈反响，并以单一空调产品成交额超过1亿美元，稳居各空调企业成交额排名的首位，成为本届广交会家电参展商的最大赢家之一。
据格力出口部负责人介绍，此次广交会，格力电器向广交会组委会申请了28个国际标准摊位，面积达252平方米。整个格力展区布置以蓝色和橘红色为基调，高雅、活泼，企业形象展示与产品形象展示相结合，展出产品多达100多种，适应不同国家和地区消费者的需求，充分体现了格力的企业生产规模、研发实力、质量水准及产品品种规格的齐全。格力的展位面积之大、展出品种规格之多，在参展的空调企业中居于首位。
值得一提的是，格力此次展出的空气能热水器和采用R290天然冷媒的家用空调，以其出色的节能效果和环保指数而备受瞩目。
格力空气能热水器采用绿色环保制冷剂R134a，ODP值为0，对臭氧层无破坏，最高出水温度可达70℃，比采用常规制冷剂的热水机高出15℃左右，使得家庭用水舒适性高。数据表明，空气能热水器消耗的电能仅是压缩机用来搬运空气能源所用的能量，因此，热效率可以高达380%-600%，而制造相同热水量，空气能热水器的使用成本只有电热水器的1/4。据了解，国内空气能热水器市场目前正在以每年100%-150%的速度增长，但在热水器的市场占有率仍不足5%，而在日本等国，在政府补贴的支持下，热水器新增的近八成市场都被空气能热水器拿下。
相较于R410A等人工工质，R290碳氢制冷剂，以“不损害臭氧层、无温室效应、完全环保”等优点，成为空调业关注与研究的重点。经过数年的攻关，格力成功解决了R290空调器制冷剂灌注量、产品安全性、节能、专用压缩机、生产工艺等关键问题，并于近日获得全球第一张德国VDE证书，经VDE认证机构专业测试，格力R290冷媒空调能效比达到3.6，比原R22(氟利昂)的机型节能15%，达到欧盟A级以上水平。据格力出口部负责人介绍，目前此产品已准许在欧洲市场销售，广交会期间也得到了国外厂商的热捧。
展会期间，广交会副主任、广东省副省长刘昆、商务部国际贸易谈判副代表崇泉等先后前来格力展位参观，了解格力空调出口情况。格力电器出口部负责人肖友元表示, 依靠绿色节能和自主创新，今年1-8月，格力空调的出口增长超过80%，而8-10月的出口增长更是超过110%。刘昆、崇泉勉励格力电器再接再厉，世界经济正在复苏,虽然当前仍有许多不稳定因素,但企业要抓住机遇,开拓多元化国际市场，不断扩大在国际市场的份额，为国家作出更大的贡献。
据主办方统计，截至10月18日，到会境外采购商共93759人，比去年秋交会(即106届)增长6.91%;其中欧洲客商明显增加，同比增长8.3%。另据全国机电商会介绍，截至10月17日，机电产品成交77.1亿美元，比上届增长16.7%，成交额过亿美元的商品达9种。
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