第三方支付牌照今日发放，引爆牛股新大陆000997

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第三方支付：诱人的市场前景

——访新大陆数设公司市场中心总经理陈明

文/本刊记者 张锦椿

今年一季度，牵动金融支付行业神经的，莫过于首批第三方支付牌照的发放。牌照的发放将对第三方支付企业的竞争格局产生哪些影响，作为十几年来一直专注于金融支付的行业专家、作为最受第三方支付公司欢迎和认可的POS首选品牌，新大陆数设公司将面临哪些机会，他们又如何面对这样的机会，本刊记者专访了数设公司市场中心总经理陈明及其团队。

第三方支付牌照之争
数百家第三方支付企业在焦急等待央行的裁决。
2010年12月28日，17家第三方支付企业进入央行正式公示程序，截止本文发稿日时，又增加了七家。最终获得第一批许可证的企业将从这24家企业中产生。央行总行将以审委会的形式审批，投票决出最终名单。
在这24家可能获得首批牌照的第三方企业中，具有“国字号”背景的银联相关企业占据了四席，支付宝、财付通、易宝、快钱、资和信等大型支付企业悉数入选。支付企业可以申请多张牌照。牌照的类别依据管理办法的大致划分，一是依托大型B2C、C2C网站的网关支付，如支付宝；二是通过销售点（POS）终端的线下支付，三是储值卡等预付卡服务。据有关数据显示，随着移动支付时代的到来，第三方支付这块蛋糕也越来越大，2010年，中国第三方支付市场整体交易规模突破万亿元大关，预计2011年交易规模将达到17200亿元，2014年更有望突破4万亿元。盛大、新浪、网易等互联网巨头企业相继高调介入这个市场，中国三大运营商也在全力把手机变成钱包，大手笔布局。据悉，中国联通已为成立支付公司而招兵买马，中电信近期也计划筹备成立支付公司。全国两会召开之际，中国移动董事长王建宙在接受媒体采访时证实中移动正在申报第三方支付牌照。一时间，第三方支付市场硝烟四起，战火迷漫。
第三方支付整合势在必然
所谓的第三方支付是指除银行之外，有一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。如人们广泛应用的淘宝的支付宝。买方选购商品后，支付通过第三方在持卡人或者客户和银行之间进行。第三方机构与各个主要银行之间签订有关协议，使得第三方机构与银行可以进行某种形式的数据交换和相关信息确认，实现在持卡人与各个银行、收款人或者是商家之间建立一个支付的流程。
第三方支付市场经过10多年的发展，经历了几个阶段，从早期主要面向个人客户的生活服务应用（主要是网购），到游戏、彩票、话费充值、信用卡还款等服务应用，再到面向行业客户，尤其是针对细分行业做定制化的解决方案，帮助行业客户构建全面的线上、线下电子支付渠道；也有的第三方支付企业从产业链上下游的资金流转入手，帮助航空、教育、保险、旅游、物流、游戏等构建完善的资金清算平台，如汇付天下，快钱、易宝等。
数设公司市场中心总经理陈明认为，第三方支付行业的发展趋势有两个特点，一是专业化分工越来越明晰。行业领先的支付企业，如支付宝、财付通和快钱等，纷纷拓展自身业务领域，通过开放支付服务平台，将第三方支付服务与更多行业应用进行紧密结合等方式。二是第三方支付企业普遍规模不大，十年多来，第三方支付企业是靠低折扣率在与银行、与银商抢商户的状态下，艰难发展起来的，由于资本规模和网点规模的局限性，在竞争中处于劣势地位。为了吸引客户，他们必须依靠业务创新来吸引商户，从而把POS机网点迅速布下去。用他们的话说是：“有了行业应用创新，基本上是一打一个准。”
商业应用模式的创新，需要支付形式的多样化，这些企业需要新大陆这样既有多年IT背景，同时又有多年金融支付行业经验的专业支付厂商的帮助，以满足不同行业，不同客户群体的需求。
新大陆的选择与机会
在刚刚过去的2010年中，新大陆数设公司服务第三方支付企业的业务占比量持续提升。公司成为第三方支付市场POS销量最大的厂商。新大陆的POS最受第三方支付公司的欢迎和认可。数字设备公司已经与支付宝、快钱支付、通联支付、易宝支付、银联、宅急送、联邦快递、EMS、星辰急便、联昊通等展开在物流、餐饮、保险等行业的应用。
新大陆数设公司市场中心曾经做了一个评估预测，2010年第三方支付公司（不包括银商、通联和移动支付——中移动、电信、联通），POS采购量在8万台左右。2011年随着央行发放第三方支付牌照后，取得牌照的公司将会大规模扩张，包括商户网络的扩展，POS需求2011年预计在15万-20万之间。
2011年上半年将是新大陆数设公司在第三方支付业务布局的关键时期。加大与第三方支付企业特别是获得支付牌照的企业合作力度，不仅提供POS硬件产品，而且将与淘宝的支付宝、腾迅、网易的易宝等知名互联网企业展开更深层
次的合作，行业突破的重点将放在物流行业上，包括物流一体机的开发等。在物流支付上的应用，新大陆已经成为国内知名的行业专家，网易的易宝以及银商公司在做物流支付时，他们都会想到新大陆并主动联系，以期获得更好的解决方案。新大陆数设公司打算做好物流行业的应用，并且延伸到其他行业，进而影响到银行等传统POS客户，持续扩大在这个领域的影响力。
陈明说，新大陆数设公司在第三方支付的策略是：
一、“收单”功能仍是大部分第三方支付公司最基本、最主要的业务。发放牌照后，收单商户网络大规模扩张将是不可避免的。因此，传统收单POS需求仍然是数设公司必须首先抓住的。
二、第三方支付公司已经有业务布局的行业需要，搞清业务模式，寻找最好的业务切入点，尽快与第三方支付公司展开合作。
三、对第三方支付公司还没有布局的业务，引导其走到线下业务，探讨合作可能性，以公司在传统收单、物流、二维码、移动支付、保险、缴费、积分消费、上门收款等项目的经验，扩展新业务。
在陈明看来，数设公司在第三方支付公司除了通用的POS需求外，特别需要关注行业定制POS需求。他预计随着牌照的发放，以及移动互联网时代支付形态的多样化，将引发第三方支付市场的巨大变革，不断会有创新的商业模式和业务形态涌现。相比于银行的传统POS机基本只具有消费刷卡收单的功能，第三方支付企业定制化要求更高，如已经有企业与新大陆数设公司探讨的餐饮行业定制的POS。这个POS除了提供传统的收单功能外，还具有点餐功能、经营分析功能等。随着苹果的IPad，iPhone 持续热销，点燃了强大的智能终端时代，客户提出能不能直接在iPhone手机上做网银、物流或积分的应用等。陈明说，我们提出了一个“苹果皮”的概念——即在强大的智能终端上套上一层果皮，扩展一个外设的支付模块，实现支付功能，相当于一个微型POS。将来类似的创新将层出不穷，剩下的就是如何将这种商业模式与传统支付结合。
在第三方支付上的另一个细分领域——移动支付上，做重点跟踪。移动支付是未来发展的大趋势，中国移动从2007年开始手机支付试点，2009年基本完成技术和业务方案，并在多地开展试商用；中国电信2009年正式推出移动支付业务，2010年4月，翼机通正式在全国范围商用；中国联通手机支付业务已在北京、上海、广州、重庆四地进行试点。新大陆数设公司作为最早介入移动支付领域的厂商，已经进入中移动、中电信手机支付项目，并成为电信运营商的金融POS首选品牌。虽然目前诸如移动运营商与银行等金融企业是否合作、如何合作以及技术标准等都悬而未决，但新大陆数设公司依然密切关注所有移动支付的最新进展。
此外，新大陆数设公司在2011年还将加大海外POS的销售力度，他们将选择东欧、饿罗斯、亚太地区等地区做重点突破，还将介入电话POS，并成立E支付事业部，电话POS是一种简易功能的POS产品，价格低廉，市场需求旺盛。新大陆数设介入该领域将从高端类产品介入，做无线和3G应用的电话POS。如新大陆数设推出的E90产品，最终目的是为了扩大规模、市场占有率及影响，更深入地介入到移动互联网时代的应用中去……

后记：数设公司市场中心是数设公司2010年优秀团队，在引导客户需求，让新大陆在移动支付领域占尽市场先机，成为移动运营商金融POS首选品牌上功不可灭。2010年市场中心举办了数场各大银行总行级的客户培训会，让客户体验到了新大陆数设公司作为行业支付专家的风采；不过，陈明认为，市场中心取得的成绩和各个部门尤其是销售中心的支持是分不开的。